重生2010：不一样的人生 第18章 寻找稳定的服装货源

与张老板达成初步合作意向后，陈墨并未沉浸在初步成功的喜悦中。他深知，将希望完全寄托在单一供货商身上是商业大忌，尤其是在“衣品轩”刚刚经历过恶意竞争的冲击后。建立一个多元、稳定且有韧性的供应链，是网店能否长远发展的基石。

回到学校的第二天，恰逢周六。陈墨婉拒了赵凯一起去打球的邀请，也向孙沐瑶说明了情况，独自一人背上背包，再次踏上了前往省城服装批发市场的路途。这一次，他的目标更加明确，眼光也更为挑剔。

省城的服装批发市场规模庞大，分为了好几个区域，从低端走量到高端精品，不一而足。陈墨没有像无头苍蝇一样乱逛，而是直接奔向了主营中高端女装批发的B区和C区。

市场的喧嚣扑面而来，拉货的小推车在通道里穿梭，各家店铺的导购卖力地吆喝，空气中弥漫着新布料和尘埃混合的气味。陈墨放缓脚步，一家一家地看过去，目光锐利地扫过挂版的款式、触摸布料的质感、观察车线的工整度。

他并非只看不问。进入一些看起来品质不错的店铺，他会以“准备开实体店，先来看看货源”为由，与老板或店员攀谈。

“老板，这款风衣是什么料子的？含羊毛多少？”

“这件衬衫的扣眼是手工锁的还是机器的？”

“这个版型是你们自己打的还是仿版的？”

他问的问题专业且切中要害，让一些原本看他年轻而有些怠慢的店主也收起了轻视之心。然而，一圈问下来，情况并不乐观。

大部分店铺主打的是仿版和流行快消款，款式更新快，但质量参差不齐。少数几家做原创设计的，要么风格与“衣品轩”定位不符，要么价格高昂，对于现阶段网店的体量来说成本压力太大。更重要的是，这些批发商的货源本身也是从上游工厂拿货，中间经过一道转手，不仅价格没有优势，供应链的稳定性也无法保证。

一天跑下来，笔记本上记满了各种信息，但真正符合他“优质、稳定、有潜力”标准的供应商，寥寥无几。

傍晚，陈墨拖着疲惫的身躯回到学校，在校门口意外地遇到了似乎刚从外面写生回来的孙沐瑶。她背着画板，看到风尘仆仆的陈墨，眼中闪过一丝了然。

“去市场了？”孙沐瑶走上前，很自然地递过一瓶未开封的矿泉水，“看你的样子，收获不大？”

陈墨接过水，道了声谢，拧开喝了一口，苦笑道：“有点难。符合质量要求的，价格太高或者风格不对；价格合适的，质量又看不上。中间商太多，找不到直达源头的路。”

孙沐瑶若有所思地点点头：“我大概明白你的困境了。单纯在批发市场里打转，可能确实很难找到理想的合作伙伴。你有没有想过，跳过这些中间环节，直接去寻找那些有设计生产能力，但缺乏销售渠道的小型工作室或者代工厂？”

这句话如同一道光，瞬间照亮了陈墨的思路。他一直执着于在成熟的批发市场里寻找，却忽略了产业链的上下游。那些为品牌代工、有扎实工艺基础，但自身品牌影响力不足或销售渠道狭窄的工厂，不正是最理想的合作对象吗？张老板的工厂就是这一类，但他不能只依赖这一家。

“你说得对！”陈墨眼睛一亮，“我应该调整方向。谢谢你的提醒，沐瑶。”

孙沐瑶微微一笑：“能帮到你就好。我认识一些艺术学院毕业的学长学姐，他们有的就在做独立设计师工作室，规模不大，但设计和工艺都很不错。如果你有兴趣，我可以帮你问问。”

“太好了！”陈墨这次没有拒绝，“这正是我现在需要的。”

回到宿舍，陈墨顾不得休息，立刻打开电脑，开始根据孙沐瑶提供的思路重新规划。他不再局限于搜索批发市场信息，而是开始通过各种企业信息查询平台、行业论坛以及设计类网站，寻找本省乃至周边省份的小型服装设计工作室和加工厂。

他列出了一系列筛选标准：

1. 注册资本和规模适中，证明有能力进行小批量生产。

2. 有明确的代工经验或自主设计作品。

3. 地理位置相对便利，便于后续沟通和质检。

4. 在网络上有一定口碑或作品展示，便于初步评估其风格和实力。

这个过程比在批发市场漫无目的地逛要高效得多。很快，他就筛选出了七八家潜在的目标，分布在省城周边的工业园区或创意产业园内。

接下来的几天，陈墨利用课余时间，开始逐一联系这些潜在合作伙伴。他准备了简洁明了的合作意向书，通过邮件或电话进行初步沟通，介绍“衣品轩”的定位、销量现状以及未来的合作模式构想——包括小批量订单、独家款式开发、利润分成等多种灵活方式。

回应各有不同。有的工厂一听订单量只有几百件就直接婉拒；有的对线上销售模式心存疑虑；但也有一两家表现出了浓厚的兴趣，其中一家名为“素缕工坊”的设计师集成店尤其让陈墨心动。

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喜欢重生2010：不一样的人生请大家收藏：()重生2010：不一样的人生全本小说网更新速度全网最快。“素缕工坊”由几位服装设计专业的毕业生创立，主打天然材质和简约设计，有自己的小型制作车间，既能完成设计也能进行小批量生产。他们在本地小有名气，但线上销售一直是短板。陈墨在浏览他们的线上作品集时，发现其风格与“衣品轩”希望提升的品质感不谋而合。

他立刻与“素缕工坊”的负责人之一，设计师林设计师预约了见面时间。

这次见面，陈墨带上了初步拟定的合作草案，以及“衣品轩”详实的销售数据和发展规划。他没有空谈理想，而是用数据和可行的商业模式说话。

林设计师是一位三十岁左右的女性，气质沉静。她仔细翻阅了陈墨带来的资料，又询问了许多关于客群画像、营销策略和品控标准的细节。

“陈先生，虽然你很年轻，但你的准备工作和商业头脑让我印象深刻。”林设计师最终露出了认可的笑容，“我们工作室确实一直在寻找合适的线上合作伙伴。‘衣品轩’的定位和我们很契合，你们处理上次危机的方式也展现了你们的担当和潜力。我想，我们可以尝试先从一两款产品开始合作。”

初步的合作意向就此达成！这意味着，陈墨在张老板的工厂之外，成功开拓了第二条优质供应链，而且是一条兼具设计能力和生产能力的供应链。

从“素缕工坊”出来，陈墨感到一阵轻松。虽然与张老板的正式谈判还未开始，但手中多了一个备选方案，无疑让他在未来的谈判中拥有了更多的底气和选择权。

他拿出手机，给孙沐瑶发了一条信息：“沐瑶，谢谢你的建议。找到一家很不错的设计师工作室，初步达成了合作意向。”

很快，孙沐瑶回复了一个开心的表情：“太好了！我就知道你可以的！[笑脸]”

看着手机屏幕，陈墨微微一笑。寻找货源的历程让他明白，在商业道路上，独木难支，借助他人的智慧和资源，往往能走得更快更稳。而孙沐瑶，似乎正在成为他这条路上一位不可或缺的伙伴。

他收起手机，望向远方。接下来，就是要集中精力，准备好与张老板的那场关键谈判了。他必须争取到最有利的合作条件，为“衣品轩”的第一次真正飞跃，打下最坚实的基础。

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