重生2010：不一样的人生 第20章 以量压价，签订新合同

与张老板达成初步意向后，陈墨并没有急于签订正式合同。他深知，在商业谈判中，急于求成往往会丧失主动权。回到学校后的三天里，他一方面让客服小张密切关注网店数据和客户反馈，另一方面，他再次拜访了“素缕工坊”的林设计师。

这一次，他不是去寻求备选，而是去洽谈真正的合作。

“素缕工坊”的会客室里，茶香袅袅。林设计师看着陈墨带来的最新销售数据和市场分析报告，眼中难掩惊讶。

“陈先生，这才几天时间，你们的数据又有了显着提升。”林设计师指着报告上一条陡峭的上升曲线说道。

陈墨从容地品了一口茶，微笑道：“这正是我来找您的原因。‘衣品轩’正处于快速成长期，我们需要更多像‘素缕工坊’这样注重品质和设计的合作伙伴。”

他放下茶杯，正色道：“林设计师，我直说了吧。张老板的工厂能提供稳定的量产能力，但你们的设计理念和工艺水准，是‘衣品轩’品牌升级不可或缺的一部分。我希望我们能够建立长期、深入的合作关系。”

林设计师若有所思：“你的意思是...”

“独家合作，”陈墨斩钉截铁地说，“我希望‘素缕工坊’能成为‘衣品轩’的独家设计合作伙伴。我们将共同推出一个高端系列，由你们负责设计和部分高端定制款的生产。”

这个提议显然打动了林设计师。作为设计师，她最渴望的就是自己的作品能被更多人认可，同时保持设计的独立性。

“但是独家合作的话，价格方面...”林设计师略显犹豫。

陈墨早有准备，他取出一份详细的合作方案：“我理解您的顾虑。我的建议是：基础款式我们按件计价，但设计费用单独结算。同时，销售额超过一定额度后，你们可以参与分成。”

这个创新的合作模式让林设计师眼前一亮。它不仅保证了工作室的基本收入，还给了他们分享品牌成长红利的机会。

经过两个小时的深入讨论，双方达成了初步共识：“素缕工坊”将成为“衣品轩”的独家设计合作伙伴，负责高端系列的设计和部分生产，同时享有销售额分成。

带着这份新的合作协议，陈墨再次联系了张老板。

这一次，他的底气更足了。

“张老板，我有个好消息要告诉您，”电话里，陈墨的声音充满自信，“我们已经与‘素缕工坊’达成了独家合作。这意味着，接下来‘衣品轩’将同时拥有量产能力和设计优势。”

电话那头沉默了片刻，张老板才缓缓开口：“年轻人，你的动作很快啊。”

“市场不等人，”陈墨笑道，“不过，这更让我确信与贵厂合作的重要性。‘素缕工坊’负责设计和高端定制，贵厂负责规模化生产，这才是最优的资源配置。”

张老板显然被这个布局打动了：“说吧，你想要什么条件？”

“两个要求，”陈墨直截了当，“第一，价格再降五个点；第二，我们要签订独家生产协议，贵厂不得为我们的直接竞争对手代工同类型产品。”

这个要求相当大胆，连一旁的孙沐瑶都不禁为陈墨捏了把汗。

然而，张老板的回答出乎意料：“可以，但我也有一个条件——我们要签订长期合作协议，至少三年。而且，每年的订单量要有保底承诺。”

这正是陈墨想要的结果。长期的合作关系，正是稳定供应链的关键。

“成交！”陈墨毫不犹豫地答应。

三天后，在张老板工厂的会议室里，双方正式签订了合作协议。与最初的意向书相比，最终的合作条件对“衣品轩”更加有利：价格降低了百分之八，付款周期延长到45天，而且获得了独家生产权的保障。

签约仪式结束后，张老板握着陈墨的手，意味深长地说：“年轻人，我经商这么多年，很少见到像你这样既敢想敢干，又懂得借力打力的。好好干，未来的市场是属于你们的。”

回程的车上，孙沐瑶难掩兴奋：“太棒了！这个合作条件比我们预期的还要好！”

陈墨看着窗外飞速后退的风景，平静地说：“这只是开始。有了稳定的供应链，接下来我们要考虑的是如何最大化地发挥这个优势。”

“你有什么计划？”孙沐瑶好奇地问。

“首先，我们要重新规划产品线，”陈墨分析道，“基础款由张老板的工厂量产，主打性价比；设计款与‘素缕工坊’合作，树立品牌形象。其次，我们要建立更完善的质量管控体系，从面料到成品都要严格把关。”

说到这里，陈墨转向孙沐瑶：“另外，我准备扩大团队。小张一个人已经忙不过来了，我们需要专业的运营、美工和客服。”

孙沐瑶眼中闪着光：“需要我帮忙吗？我认识一些相关专业的同学。”

“当然，”陈墨微笑，“不过在此之前，我们得先解决资金问题。扩大团队、增加库存，这些都需要资金支持。”

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喜欢重生2010：不一样的人生请大家收藏：()重生2010：不一样的人生全本小说网更新速度全网最快。这是陈墨早就考虑到的问题。虽然“衣品轩”的利润可观，但要支撑快速扩张，还需要更多的资金投入。

当天晚上，陈墨在宿舍里仔细核算着接下来的资金需求。扩大团队每月需要增加近万元的人力成本，首批新品生产需要投入近二十万，再加上市场推广费用，总资金缺口在三十万左右。

他查看了一下自己的资金情况：“衣品轩”账户上有十五万流动资金，个人账户还有之前炒股赚的十万。还差五万的缺口。

就在他思考如何解决资金问题时，手机响了起来。是孙沐瑶发来的消息：

“我爸爸听说我们的合作很成功，表示如果资金方面有需要，他可以提供支持。”

陈墨看着这条消息，陷入了沉思。接受孙沐瑶父亲的资金，无疑能解决眼前的困境，但这意味着他将会欠下一个人情，而且可能会让合作关系变得复杂。

经过慎重考虑，他回复道：“替我谢谢伯父的好意，目前我们还能应对。如果真的需要帮助，我会开口的。”

他决定采取一个更稳妥的方案：先用自有资金启动新品生产，同时加快资金周转。等第一批新品销售回款后，再逐步扩大规模。

这个决定虽然会让发展速度稍慢一些，但能保证他对“衣品轩”的完全掌控。

接下来的一个星期，陈墨进入了前所未有的忙碌状态。白天要上课和参加学生会活动，晚上要处理网店事务，周末还要往返于学校和工厂之间，监督新品生产进度。

在这个过程中，孙沐瑶给了他很大的帮助。她不仅利用自己的艺术专业优势，协助“素缕工坊”进行设计优化，还主动承担起了与工厂沟通协调的工作。

有一次，在检查样品时，孙沐瑶敏锐地发现一批衬衫的纽扣与设计图有细微差别。正是她的细心，避免了一次重大质量事故。

“没想到你在服装工艺上也这么在行。”陈墨由衷地赞叹。

孙沐瑶俏皮地笑了笑：“别忘了，我可是艺术学院的。面料、版型、工艺，这些都是我们的必修课。”

随着时间的推移，第一批新品终于准备就绪。这是“衣品轩”品牌升级后的首次亮相，关系到整个转型计划的成败。

在新品上线前夜，陈墨独自在宿舍阳台站了很久。月光洒在校园里，一切都显得那么宁静。但他的内心却波澜起伏——明天的销售结果，将验证他这段时间所有努力的价值。

赵凯悄悄走到他身边，递过一罐可乐：“墨哥，紧张吗？”

陈墨接过可乐，笑了笑：“有点。不过更多的是期待。”

“放心吧，”赵凯用力拍了拍他的肩膀，“我们都相信你。”

这一刻，陈墨深深地感受到，他不再是孤军奋战。他有合作伙伴，有朋友，有一个正在逐步壮大的团队。

而明天，将是检验这一切的时刻。

新品上线后，“衣品轩”将迎来怎样的市场反应？这个问题的答案，不仅关系到网店的未来，也将决定陈墨商业道路的下一步方向。

夜色渐深，陈墨的目光却越发坚定。无论明天结果如何，他都已经做好了继续前行的准备。因为对他来说，这不仅仅是一门生意，更是他重生后选择的道路。

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