重生逆袭：黄金1988 第27章 绝处逢生与杨师傅的谜团

杨师傅留下的那张布线图，成了林卫东绝境中的救命稻草。

他不敢有丝毫耽搁，立刻让赵大海拿着图，去找之前合作过、手艺靠谱的电工老师傅。又按照图上标注的规格，去买来了全新的国标电线、合格的漏电保护开关和线管。

这一次，他全程监督，严格按照规范施工，不敢再有半点马虎和侥幸心理。

电路很快重新接好，测试无误。当规范的射灯再次亮起，将柜台照得亮堂堂时，林卫东才长长地舒了口气，感觉背上那座无形的大山终于被移开了一部分。

接下来是那份沉甸甸的检查。

林卫东几乎一夜未眠，就着昏暗的灯光，一字一句地斟酌。他没有推诿责任，深刻检讨了自己安全意识淡薄、盲目追求效果、违规操作的错误，详细分析了事故可能造成的严重后果，并附上了已经完成的电路整改方案和保证书。

字迹工整，态度极其诚恳。

第二天一早，他忐忑不安地将检查书交到了李经理办公室。

李经理面无表情地看完，半晌没说话，手指在桌面上敲了敲，最后才沉声道：“检查写得还算深刻。这次事故，影响很坏！好在没酿成大祸，也及时整改了。下不为例！记住，在百货大楼，安全永远是第一位的！规矩，比什么都重要！”

“是是是！李经理，我一定牢记您的教诲！绝不再犯！”林卫东连声保证，后背又是一层冷汗。

“去吧。好好经营，用业绩说话。”李经理挥挥手，语气缓和了一些。

走出经理办公室，林卫东感觉像是又过了一关。虽然挨了训，但总算得到了谅解，柜台保住了。

然而，开业事故的负面影响却并非一朝一夕能够消除。

接下来几天，柜台的生意一落千丈。

虽然电路问题解决了，商品依旧新颖，服务依旧热情，但“个体户柜台开业差点着火”的消息，还是像长了翅膀一样在顾客中流传开来。很多人经过柜台时，都会下意识地多看几眼，眼神里带着疑虑和警惕，甚至绕道走。

销售额断崖式下跌，从开业第一天的火爆变成了门可罗雀。

巨大的心理落差和资金压力，再次像乌云般笼罩下来。

“妈的！都是那姓陈的王八蛋咒的！还有那帮长舌妇！”赵大海气得直骂娘，看着空荡荡的柜台，无比窝火。

李秀兰也愁眉不展，看着稀少的进账，计算着每天的支出和即将到期的货款，忧心忡忡：“卫东，这样下去不行啊……一天卖的钱，都快不够交大楼的管理费和水电了……”

林卫东嘴唇紧抿，眉头拧成了一个疙瘩。他知道，抱怨和发愁解决不了任何问题。必须想办法打破僵局，重新吸引客流！

降价促销？刚开业就大幅降价，反而显得心虚，可能适得其反。

搞活动？送赠品？本钱已经快耗尽了。

他的目光扫过柜台里的商品，大脑飞速运转。问题出在信任感和安全感上。如何快速重建顾客的信任？

他的目光最后落在了柜台角落那摞崭新的《消费者》杂志和几张过期的《市场报》上——这是他之前为了了解信息特意买的。

一个念头突然闪过！

知识！专业性！也许能带来信任感！

比如，卖袜子手套，能不能附带介绍点材质区别、保养方法？

卖文具，能不能教学生如何挑选合适的笔记本和钢笔？

甚至，可以弄个小黑板，写点日常用品的使用小窍门？

把自己从一个单纯的售卖者，变成一个有点“专家”味道的顾问？这样是不是能显得更专业、更值得信赖？

这个想法很大胆，甚至有些异想天开。在这年代的百货大楼里，营业员都是大爷，谁会给顾客讲这些？

但林卫东觉得可以一试！这或许是打破质疑的一条路子！

说干就干！他立刻开始行动。

他找来一块小黑板，用彩色粉笔写上：“尼龙袜、棉袜、羊毛袜，哪种更透气耐磨？——卫东百货小知识”。

又写了一个：“新买的钢笔不出水？一招教你搞定！”

他还凭借自己摆摊的经验，总结了一些挑选发卡、辨别电子表好坏的小技巧，准备在顾客询问时，“不经意”地透露出去。

同时，他让李秀兰和赵大海也学着点，接待顾客时别光报价，多聊两句商品的特点和使用心得。

这些小小的改变，起初并没有立竿见影的效果，甚至引来一些营业员的嘲笑：“哟，个体户就是花样多，卖个东西还当上老师了？”

但林卫东不为所动，坚持去做。

渐渐地，一些细心的顾客发现了这个柜台的不同。

尤其是一些中年妇女和注重实惠的顾客，她们对林卫东介绍的袜子材质、钢笔保养方法很感兴趣，觉得这个年轻老板懂行、实在，不忽悠人。口碑开始一点点逆转。

虽然客流恢复缓慢，但成交率提高了，而且开始有回头客。

这天下午，一位戴着眼镜、知识分子模样的老先生在柜台前驻足良久，仔细看了小黑板上的内容，又观察了林卫东给一位顾客介绍如何挑选笔记本纸张，脸上露出赞赏的神色。

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喜欢重生逆袭：黄金1988请大家收藏：()重生逆袭：黄金1988全本小说网更新速度全网最快。他买完东西后，并没有立刻离开，而是对林卫东说：“小伙子，思路很活络啊。做生意就是不能死板。你这些东西，虽然新颖，但品类还是单薄了点。想过增加点别的吗？比如，一些物美价廉的日化品？洗衣粉、肥皂、牙膏这些，虽然是消耗品，但需求稳定，能带动人气。”

林卫东心中一动，这确实是个好主意！日化品需求量大，复购率高，确实能吸引更多家庭主妇这类顾客。但他无奈地摇摇头：“谢谢您老指点。我也想过，但日化品都被百货站和楼下大柜台垄断了，进货渠道卡得死，我们这种新柜台，很难拿到货，就算拿到，价格也没优势。”

老先生笑了笑，意味深长地说：“事在人为嘛。百货站也不是铁板一块。你试试去找找采购科的老钱，就说……是杨师傅让你去的试试。当然，成不成，还得看你自己的本事。”

杨师傅？

林卫东猛地一愣！这位老先生也认识杨师傅？他口中的杨师傅，和帮自己解决电路问题的杨师傅，是同一个人吗？

他急忙想问个清楚，那位老先生却已经摆摆手，背着书，慢悠悠地走了。

留下林卫东站在原地，心中惊疑不定。

杨师傅……一个退休的厂电工，怎么可能认识百货站采购科的人？还能有这么大面子？

这位神秘出现的杨师傅，到底是什么来头？

虽然满腹疑惑，但这对林卫东来说无疑是一个巨大的诱惑和机会！如果真能打通日化品的进货渠道，对他的柜台绝对是质的提升！

宁可信其有，不可信其无！

第二天，林卫东抱着试一试的心态，硬着头皮去了市百货批发站。这是一栋比百货大楼还要气派的苏式建筑，门口车来车往，都是各商场、供销社来提货的。

他打听着找到采购科，里面人声鼎沸，各个厂的推销员、各个商店的采购员挤满了办公室，烟雾缭绕。

林卫东一个小个体户，挤在里面显得格外渺小。他好不容易看到一个看起来像是领导、被称为“钱科长”的中年男人稍微得空，赶紧凑上去，赔着笑脸：“钱科长，您好，打扰一下，我是第一百货新承包柜台的林卫东，想来咨询下进货的事……”

钱科长正忙得焦头烂额，不耐烦地挥挥手：“去去去！没看正忙着吗？进货找下面业务员！标准配额定多少就是多少！新产品？等排期！”

标准的官腔和敷衍。

林卫东心里一沉，但还是咬着牙，压低声音，补上了那句最关键的话：“钱科长，是……是杨师傅让我来找您试试的……”

“杨师傅？”钱科长正准备拿茶杯的手猛地顿在了半空，脸上的不耐烦瞬间消失，取而代之的是一种惊疑和审视。他仔细地上下打量着林卫东，眼神变得复杂起来，语气也缓和了许多，“哪个杨师傅？他……他还好吗？”

有戏！林卫东心脏狂跳，赶紧回答：“杨师傅他挺好的，精神矍铄。前几天还帮我解决了点小问题。”

钱科长沉吟了一下，手指在桌上敲了敲，似乎在权衡什么。半晌，他对旁边一个工作人员吩咐道：“小张，带这位小林同志去三号库房看看，把咱们新到的那批‘白猫’洗衣粉和‘中华’牙膏的试销配额，给他匀一份。价格就按内部试销价走。”

工作人员愣了一下，显然很意外科长会亲自过问一个个体户的小事，但还是赶紧答应：“哎，好的科长！”

林卫东几乎不敢相信自己的耳朵！就这么成了？！不仅拿到了货，还是试销价？！

“谢谢钱科长！太谢谢您了！”林卫东连声道谢，激动得声音都有些发颤。

钱科长摆摆手，意味深长地看着他：“好好干。别辜负……杨师傅的看重。”

再次提到杨师傅！林卫东心中的疑团越来越大。这位杨师傅的能量，远远超乎他的想象！

跟着工作人员办完手续，拿到提货单，看着上面远低于市场批发价的价格和紧俏的货物品类，林卫东感觉像做梦一样。

他晕乎乎地走出百货站，阳光照在身上，却感觉有些恍惚。

这位神秘的杨师傅，一次又一次地在他最困难的时候伸出援手。他到底是谁？为什么要帮自己这个素不相识的个体户？

巨大的喜悦和巨大的疑惑交织在一起。

然而，还没等他从这巨大的惊喜中回过神来，一个更加意外、更加令人震惊的消息，如同另一道闪电，劈中了他！

刚回到百货大楼门口，赵大海就面色惨白、慌慌张张地冲了过来，一把抓住他，声音都在发抖：

“卫东！不好了！刚……刚才公安局来人了！把……把文化宫那个陈干部给带走了！说是……说是涉嫌贪污和打击报复！好多人都看见了！拷上手铐带走的！”

林卫东如遭雷击，猛地呆立在当场！

陈干部……被抓了？！

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