从赤贫到半岛财阀 第53章 大邱

大邱市，金山运输公司办公室

办公室略显简朴，墙上的运输路线图有些发旧。

金山运输的社长李金山，一个眉宇间带着愁容的中年男人，正热情却又有些拘谨地给表兄金成洙、李振宇会长和金**部长倒茶。

“成洙哥，李会长，金部长，真是贵客临门啊。我们这小地方，简陋了些，别见怪。”

李金山像苍蝇一样搓着手，叹了口气：

“唉，不瞒几位，最近这行当真是越来越难熬了。油钱蹭蹭涨，运费却被几家大公司压得死死的。为了不让车闲着，有时候明知道亏本也得接单。上个月车队还有个小事故，赔了不少钱，真是雪上加霜。”

金成洙哈哈一笑，用力拍了拍表弟的肩膀：

“金山啊，所以我才把李会长和金部长这尊‘大佛’给你请来了！你就是死脑筋，守着这一亩三分地唉声叹气有什么用？得变通！你看看我，以前在汉城不也跟你一样？现在呢？”

李金山看向气度沉稳的李振宇，苦笑道：

“李会长的强盛集团是大企业，我们这种小门小户，怕是高攀不上，也玩不起啊。”

李振宇温和地笑了笑：

“李社长，企业无分大小，只分优劣。强盛也是从几辆车做起来的。我们不是来兼并谁，而是想搭建一个平台，邀请像您这样优秀的运输企业一起发展，把蛋糕做大，一起赚钱。”

金成洙迫不及待地接过话头，他今天来的任务就是这个：

“金山，你别不信！哥给你算笔实在账！”

他掏出随身带的皮包，拿出几张表格：

“你看，这是我加盟强盛联盟之前的账。每个月营收大概800万韩元，看着不少是吧？但成本吓死人！油钱，自己谈，磨破嘴皮子一个月也要250万！车辆维修、保险杂七杂八，又去掉一百几十万。

最气人的是，经常空车回来！空驶率差不多三成！算下来，一个月到头能落进口袋里的，不到70万韩元！累死累活，担惊受怕，就赚这点？”

李金山深有感触地连连点头：

“是啊哥，跟我现在一模一样！”

“你再看看我现在！”

金成洙声音提高了八度，指着另一张表，脸上洋溢着光彩：

“加入了强盛联盟！首先，订单不用愁！联盟直接给我对接了建筑联盟的长期稳定订单，价格公道，结算快！光是这一块，我的业务量就饱和了！”

“第二，成本唰唰往下降！联盟未来会统一采购燃油，价格比市面低一大截！这样我一个月油钱省了快40万！统一的保险方案，保费又省了10多万！

还有，人家的调度能力真是神了！基本给我安排得明明白白，回程货源源不断，我的空驶率从30%降到了10%以下！这又省下多少成本，增加多少收入？”

李金山听得眼睛发亮，呼吸都急促了些。

金成洙最后抛出关键数据：

“现在，我每个月营收稳定在1100万韩元以上！但是，我得给联盟交10%的管理费，也就是110万韩元。

你猜我最后净赚多少？差不多150万韩元！比过去翻了一倍还多！而且省心啊！司机们都培训过，事故率低了，还有联盟的互助基金兜底，再也不怕一夜回到解放前！”

李金山彻底动容了：

“翻……翻一倍？交了10%还能多赚这么多？”

他猛地看向金**：“金部长，这……这10%的管理费，都包含什么？真的能有这么好吗？”

金**微笑着，从容不迫地接过话：

“李社长，成洙社长说的句句属实。这10%的管理费，购买的是我们一整套解决方案：

包括但不限于稳定的高端订单来源、降低15%以上的采购成本、提升20%效率的智能调度系统、行业顶尖的管理和安全培训支持、以及‘强盛联盟’这个金字招牌带来的品牌溢价。

此外，联盟并非只收取不回报，我们每年会拿出管理费总收入的20%，以奖金形式返还给像成洙社长这样运营良好的优秀企业。实际上，他最终承担的有效费率可能低于8%。”

李振宇此时沉稳地开口：

“李社长，我们不强求任何企业加入。联盟的门槛不低，我们需要认同我们标准、注重服务和质量的企业。

我看重金山运输在大邱地区的口碑和您本人的实干精神。

我们希望的是携手共进，而不是简单的商业合作。

如果您加入，您将是强盛联盟在大邱最重要的战略伙伴之一。”

这番话，既抬高了对方，又表明了姿态。

李金山脸上的疑虑彻底被激动取代。

李金山社长激动的心情稍稍平复后，眼中闪烁着对未来的憧憬，但也带着一丝最后的谨慎：

“李会长，金部长，我表哥的经历确实让人振奋。这10%的管理费，如果能换来这样的效益，我李金山绝对愿意交！只是……不知道这加盟之后，具体是怎么个运作法？有没有什么……激励措施，让我们这些后来者更有奔头？”

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喜欢从赤贫到半岛财阀请大家收藏：()从赤贫到半岛财阀全本小说网更新速度全网最快。李振宇微微一笑，目光转向金**，示意他来解答。

李振宇微微一笑，看向金**：

“**，给李社长详细介绍一下我们为志同道合的伙伴准备的‘共同成长计划’。”

金**立刻会意，从公文包中拿出一份崭新的《强盛联盟合作伙伴晋升与激励计划书》。

“李社长，您这个问题问得非常好。我们会长坚信，联盟的壮大必须与每一位成员的成功深度绑定。因此，我们设定了两种晋升路径：一种是基于您自身运营质量的‘内部评级’，另一种则是基于您为联盟开疆拓土贡献的‘推荐晋升’。”

他翻开计划书，指着一份清晰的阶梯表格：

“今天我们重点谈‘推荐晋升’。这是最快、最直接的升级方式，旨在奖励那些与我们有着共同愿景、并愿意为之共同努力的伙伴。”

“所有新加盟成员，初始均为1级伙伴，管理费率为10%。”金**开始阐述那套令人心跳加速的规则：

“一旦您正式加盟，您就自动获得了推荐资格。您的推荐之路和奖励如下：

推荐成功第1家加盟商：您即刻升级为1级伙伴。

联盟不仅会授予您荣誉证书，更会一次性奖励您100万韩元的现金！同时，您自身需要支付的管理费率永久性降低1%，即从10%降至9%！”

累计推荐成功第3家加盟商：

您将晋升为2级伙伴。再次获得300万韩元现金重奖！您自身的管理费率再降1%，降至8%！”

累计推荐成功第5家加盟商：

您将跃升为3级伙伴。同样现金奖励！管理费率再降1%，降至7%！”

累计推荐成功第10家加盟商：

您将成为最高等级的区域核心代理！这是无上的荣誉和实实在在的权力。您将获得最终一笔1000万韩元的巨奖，管理费率享受极致优惠。

更重要的是，您将成为强盛联盟在该地区的官方代表，负责管理、协调和支持该区域的所有成员企业，并可以从整个区域的管理费总收入中，提取一定比例作为您的代理佣金。”

李金山社长听得目瞪口呆，手指不由自主地在桌上计算着：

“推荐一个，就给100万，还降1%的费用？推荐够10个，光是现金奖励就能拿……拿1000万？费率还能降到……等等，我算算……”

金成洙在一旁激动地插话，添柴加火：

“金山！你傻了啊！这还用算？这等于联盟出钱又出力，帮你把自己的关系网、人脉全都变成真金白银！你每说服一个朋友加盟，你自己就能立刻落袋100万，以后每年还都能少交很多管理费！这哪里是让你帮忙，这分明是李会长在给你送钱，让你当老板中的老板啊！”

这番话彻底点醒了李金山。

这不再是简单的“介绍费”，而是一个将他个人社交资本转化为商业资本的神奇机制。

他的呼吸变得粗重，仿佛看到了无数个300万在向他招手。

李振宇适时地补充道，语气充满信任和期待：

“李社长，我们选择您，是认为您具备成为大邱地区领袖的潜力。

我们希望您不仅仅是加盟商，更是我们在庆尚道的开拓者和合伙人。

你的能力越强，人脉越广，你和你推荐的伙伴们就能一起发展得越好。

怎么样，有没有信心成为大邱的第一个区域代理？”

这番组合拳下来，李金山所有的犹豫都被巨大的兴奋和野心所取代。

他猛地一拍桌子，斩钉截铁地说：

“有！李会长！您如此看重我，给我这么好的平台和机会，我李金山要是再犹豫，就不是干大事的人了！请放心，不出半年，我一定把大邱，不，把整个庆尚北道有实力的运输公司，都拉到我们强盛联盟的大家庭里来！这个区域代理，我当定了！”

签约仪式结束后，在返回汉城的专车上，李振宇立刻部署了后续计划。

“**，李金山社长是我们新激励计划的第一块试金石，也是最好的广告。我们要让他的选择和他的远大前程，变得人尽皆知。”

“会长，我明白。我们立刻启动全方位的宣传。”金**心领神会。

“嗯”李振宇颔首：“宣传要全面和立体。

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