青娘的商业智慧 第21章 订单涌来：喜忧参半

青韵染布庄的名声传开后，订单如雪花般源源不断。不过五日工夫，账房先生手里的账本就记满了密密麻麻的字迹，上至京中王公贵族家的定制绸缎，下至周边城镇布商的批量采购，累计订单已达三百余匹，远超染坊每月百匹的最大产能。

这日清晨，青娘刚走进染坊，就见李伯愁眉苦脸地拿着一堆订单过来：“掌柜的，你看这些，光是昨日就收了五十匹绯红布的订单，还有三位官员家的管家等着催货，说下月小姐出嫁急用，必须按时拿到。可咱们现有的十口染缸、十六名工匠，就算日夜赶工，也只能每月产出百匹，这订单排到三个月后都做不完啊！”

青娘接过订单翻看，眉头也紧紧蹙起。她走到染缸旁，看着工匠们忙碌的身影，又看向堆在角落的原料——苏木只剩半袋，胭脂虫红也所剩无几，连温景然之前提议替代染料的红蓝花，也只够支撑十匹布的染制。

“掌柜的，外面还有位从苏州来的布商，说要订八十匹月白布，愿意出双倍价钱，只求能优先交货。”伙计匆匆跑进来禀报，语气里满是为难，“我不敢擅自应下，只能先让他在茶庄等着。”

青娘无奈叹气：“先请他稍等，我这就过去。”刚走到染坊门口，就遇上了前来的沈行舟和温景然。沈行舟一见到她，就笑着说：“我猜你定是为订单的事发愁，茶庄里都坐了三位等着订布的客人了。”温景然则补充道：“我路过染料市场时，特意问了，最近苏木、胭脂虫红价格涨了三成，还缺货，就算有钱也未必能及时买到。”

三人快步走到隔壁茶庄，苏州来的布商见青娘进来，立刻起身拱手：“青掌柜，久仰大名！我这八十匹月白布是要运回去赶制中秋庙会的货物，能不能通融一下，二十日内交货？价钱我再添一成！”

青娘面露难色：“实在对不住，目前订单排得太满，二十日内实在做不出来。若是您能等一个月，我定给您优先安排，价钱也按原价算。”布商脸上露出失望，却也知道青韵染布庄的布供不应求，只好勉强答应：“那我就等一个月，可千万不能再耽误了！”

送走布商，三人回到染坊内堂商议。沈行舟看着账本说：“订单多是好事，说明名声打出去了，这是‘喜’；可产能不足、原料短缺，若是处理不好，误了交货期，反而会砸了招牌，这是‘忧’。”

温景然点头附和：“原料方面，红蓝花的替代效果虽好，但批量染制时色泽稳定性还需再测试，而且我打听了，红蓝花产地在西南山区，运输也需时日。至于工匠和染缸，短期之内很难快速补齐。”

青娘指尖轻轻敲击桌面，沉思片刻道：“当务之急，是先梳理订单，按轻重缓急分类。婚嫁急用、官府定制的优先安排，普通布商的订单则如实说明情况，协商延期交货，绝不贸然应下超出能力范围的单子。”她顿了顿，又道，“原料和产能的问题，还得麻烦二位帮忙想办法。”

沈行舟立刻接话：“我来负责原料运输和产能规划。漕运那边我熟，明日就派伙计去西南采买苏木、红蓝花，再联系陶窑定制二十口新染缸；另外，我还能帮你联系一些闲置的染布工匠，先临时聘用，缓解人手压力。”

温景然则道：“我今日就回去测试红蓝花批量染制的稳定性，再想想有没有其他天然药材可以替代染料，降低原料成本和短缺风险。另外，我也能帮着培训新工匠，重点教他们固色和渐变染的工艺，确保质量不下降。”

青娘心中一暖，悬着的石头终于落了一半：“有二位相助，我就放心了。我今日先和账房先生整理订单，逐一给客人回话，说明情况并致歉，再敲定优先生产的名单。”

商议定后，三人立刻行动。青娘带着账房先生，逐一核对订单日期和用途，将三十匹婚嫁急用布、二十匹官府定制布列为优先生产项，其余订单则派伙计一一登门致歉，协商延期交货。沈行舟写了书信，让茶庄伙计快马加鞭送往西南，联系原料采买和漕运事宜；温景然则在染坊角落搭起临时试染台，专注测试红蓝花染料的批量配比。

忙碌到午后，青娘终于处理完订单梳理，虽然得罪了几位急于拿货的布商，但多数客人都理解染坊的难处，愿意等待。她走到试染台旁，看着温景然染出的红蓝花布料，又听沈行舟说原料采买和染缸定制已有眉目，心中的忧虑渐渐消散。

“订单多虽有压力，但也是咱们染布庄发展的好机会。”青娘看着染坊内忙碌却有序的身影，语气坚定，“只要咱们齐心协力，解决原料和产能的问题，定能把这‘忧’变成更大的‘喜’。”

沈行舟笑着点头：“放心，原料和工匠的事，我定会尽快办妥。”温景然也举起手中的布料：“红蓝花批量染制的工艺很快就能确定，原料缺口很快就能缓解。”

夕阳西下，染坊的灯火依旧明亮。工匠们在染缸旁忙碌，账房先生在核对新的订单，沈行舟的伙计准备着前往西南的行囊，温景然则在记录试染数据。青娘站在染坊中央，看着眼前的一切，虽知晓前路仍有挑战，但心中已满是底气——有伙伴的支持，有工匠的用心，再大的难题也能一一攻克。

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