青娘的商业智慧 第6章 市集的烟火气

望亭镇的市集总在卯时三刻准时热闹起来。青石板铺就的街道两侧，摊贩们陆续支起摊位，卖早点的吆喝声、织户讨价还价的交谈声、孩童追逐打闹的笑声交织在一起，裹着太湖水汽的风里，还飘着油条的香气与丝绸的柔滑气息——这鲜活的烟火气，正是青娘的流动染坊打开乡镇市场的最好舞台。

阿巧带着昨晚准备好的染样，提前半个时辰便到了市集。王掌柜帮忙预留的摊位在市集中段，紧邻一家卖丝线的铺子，来往的织户与妇人最多。她麻利地铺开一块青布，将十几块染样一一摆好：靛蓝的“雨过天青”、茜红的“胭脂醉”、藤黄的“鹅黄酥”，还有几匹印着“莲开并蒂”“竹报平安”的印花布，鲜亮的色彩在晨光中格外惹眼。

“这布颜色真好看！是哪里染的？”第一个驻足的是卖丝线的张婶，她拿起一块靛蓝印花布，指尖反复摩挲着布面，“我家那丫头下个月出嫁，正想找块好布做嫁衣，这布要是不掉色，我定要多染几匹。”

阿巧笑着递过一小块边角料：“张婶，您拿这块回去洗洗，用热水泡半个时辰，要是掉色，我赔您十倍的钱！这是苏州青韵染坊的流动染坊染的，就在瑞祥绸缎庄后院，今日染、明日取，比您送苏州城省时间还省钱。”

张婶将信将疑地收下边角料，又问了价格与交货时间，才恋恋不舍地离开，临走前还特意叮嘱：“我中午就去洗，要是真不掉色，下午就带布来！”

随着市集人流渐多，摊位前的人也越来越密。阿巧一边展示染样，一边讲解流动染坊的优势：“咱们染布用的是天然染料，苏木染茜红、蓼蓝染靛蓝、槐花染藤黄，对皮肤没伤害，老人小孩的衣裳都能染；要是您有特别的图案需求，我还能帮您印花，草木灰模板、蜡染都能做，价格比镇上的染坊便宜两成。”

人群中，一个穿着粗布短打的年轻男子挤了进来，他是望亭镇的散户织户李二，手里攥着一匹皱巴巴的白绸：“姑娘，我这匹布是给镇上酒楼做桌布的，想染成深褐色，今日送过去，明日能取吗？酒楼后天就要用，耽误不得。”

阿巧接过布，仔细查看质地：“这布是粗棉，好上色，今日上午送过去，傍晚就能染好，您明日一早就能取，保证不耽误酒楼用。”她让李二在订单簿上登记，还特意标注“加急单”，“您放心，我这就让人给青娘姑娘传信，优先染您的布。”

李二感激地连连道谢，放下定金便匆匆离开，临走前还不忘对周围的人说：“这流动染坊真方便，不用跑苏州城，还能加急，以后染布就找他们！”

此时，青娘正在绸缎庄后院染布。林小满匆匆跑来，递过阿巧传来的订单簿：“青娘，市集上已经接了十五匹临时订单，有十匹是散户织户的，五匹是镇上商铺的，还有张婶说中午要送布来，想染嫁衣布。”

青娘接过订单簿，快速浏览后对周老栓道：“周老伯，咱们调整一下染布顺序，先染李二的深褐色桌布，再染瑞祥绸缎庄的茜红，最后染临时订单的布，确保明日都能交货。”

周老栓点头，正准备调制深褐色染料，却发现染料箱里的“皂角灰”不多了——皂角灰是染深褐色的关键原料，能让颜色更沉稳，不易掉色。“青娘，皂角灰不够了，得去市集上买些，”周老栓道，“望亭镇的‘杂货铺’应该有卖，只是不知道哪家的皂角灰品质好。”

林小满自告奋勇：“青娘，我去买吧！刚才在市集上听李二说，镇东头的‘老吴杂货铺’卖的皂角灰都是自己晒的，品质好，我现在就去。”

林小满刚走，沈行舟便从马车上取下备用的染料箱：“我还带了些苏州城的皂角灰，要是市集上买不到好的，就用咱们自己的，别耽误染布。”

青娘笑着点头：“还是沈大哥考虑周全。咱们流动染坊在乡镇经营，就是要灵活，缺什么就及时补，不能让原料影响了染布品质。”

临近午时，张婶果然带着一匹白绸来了，手里还拿着那块洗过的边角料：“姑娘，这布真没掉色！你看，水还是清的，布也没变形，我这就把布给你，想染成茜红，再印上‘喜字’，给我家丫头做嫁衣。”

阿巧接过布，仔细测量尺寸，又拿出几张喜字模板让张婶挑选：“张婶，您选这个‘双喜临门’的模板吧，印在布上大气，您丫头肯定喜欢。今日下午染，明日下午就能取，正好赶上您做嫁衣。”

张婶选好模板，付了定金，笑着道：“我这就回去跟丫头说，让她也高兴高兴！以后我家染布，都找你们流动染坊！”

中午时分，市集的人流稍减，阿巧才得以喘口气。她拿出水壶喝了口水，看着订单簿上密密麻麻的名字，脸上露出欣慰的笑容——一上午就接了二十匹临时订单，比预期的还多，这说明望亭镇的织户与百姓，已经开始接受流动染坊了。

这时，林小满提着一袋皂角灰回来，还带来了一个好消息：“青娘，老吴杂货铺的吴掌柜说，以后咱们要什么染料原料，提前跟他说，他能帮咱们从苏州城进货，价格比市集上便宜一成，还能送货上门。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘眼前一亮：“这太好了！咱们流动染坊在乡镇经营，原料采购是个大问题，能找到长期合作的杂货铺，以后就不用愁原料了。林小满，你跟吴掌柜约个时间，我想跟他详谈合作细节，争取把价格再压低些，还能让他帮咱们打听其他乡镇的原料行情。”

下午，市集的人流再次多了起来。阿巧继续在摊位上接待客户，青娘则抽空去了老吴杂货铺。吴掌柜是个五十多岁的老者，为人豪爽，听说青娘想合作，当即表示：“青娘姑娘，我在望亭镇开了三十年杂货铺，信誉你放心！以后你们要皂角灰、草木灰、明矾这些染布原料，我都按进货价给你们，还能帮你们送到其他乡镇的染坊场地，只收点运费就行。”

青娘笑着道谢：“吴掌柜爽快！咱们就定个合作协议，每月月初，我把原料清单给你，你帮咱们备货，月底结算，要是中间有紧急需求，你也得帮咱们加急采购。”

吴掌柜当即答应，还拿出纸笔，写下了合作协议，双方签字画押，算是达成了初步合作。

傍晚时分，市集渐渐散去，阿巧收拾好摊位，带着订单簿回到绸缎庄后院。此时，李二的深褐色桌布已经染好，正挂在晾布架上晾干，深褐色的布面均匀沉稳，没有一丝色差。李二赶来取布，看到染好的桌布，激动得连连称赞：“太好了！比我想象的还好看！酒楼的王老板肯定满意！”

青娘笑着道：“李大哥满意就好。以后你有染布需求，随时找我们，咱们还能给你优惠。”

李二点头道：“一定一定！我还要跟其他织户说，让他们也来你们流动染坊染布！”

夜幕降临，望亭镇的灯火渐渐亮起。绸缎庄后院的晾布架上，挂满了染好的布料，靛蓝、茜红、藤黄、深褐色，在灯光下泛着柔和的光泽。众人坐在院子里，吃着简单的晚饭，聊着今日的收获——一上午接了二十匹临时订单，达成了与老吴杂货铺的原料合作，还赢得了张婶、李二等客户的信任。

“市集的烟火气，就是咱们流动染坊的‘活广告’，”青娘看着晾布架上的布料，笑着道，“咱们在乡镇经营，就是要贴近百姓，了解他们的需求，用好品质、好服务、好价格，赢得他们的信任。只要咱们坚持下去，流动染坊的口碑，定能传遍江南的每个乡镇。”

沈行舟点头：“明日咱们就能完成瑞祥绸缎庄的订单，后天就能去木渎镇了。望亭镇的成功，给咱们开了个好头，接下来，咱们要把在望亭镇的经验，用到其他乡镇，让流动染坊的模式，在江湖上真正扎根。”

林小满则翻开账簿，笑着道：“青娘，今日的收入已经超过了预期，扣除原料成本、食宿开销，还赚了五两银子！照这个势头，咱们首趟流动染坊的利润，肯定能比在苏州城的门店多两成！”

夜色渐深，望亭镇的烟火气渐渐消散，只有绸缎庄后院的灯火还亮着。众人还在讨论着明日的行程与木渎镇的订单规划，每个人脸上都带着对未来的期待。青娘知道，市集的烟火气，不仅带来了订单与利润，更带来了流动染坊在乡镇经营的信心——只要贴近百姓，了解需求，用真诚与品质服务客户，流动染坊定能在广阔的江湖天地间，闯出一片属于自己的天地。

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