1994：菜农逆袭 第332章 达成

第332章 达成

马明到城后，先是和有关部门进行了会晤，随后才联系了陈家志。

当天就去江南和越秀等市场进行了考察，也见到了靠谱鲜生的63号档口。

恰逢行情大涨，一行人亲眼看到了档口叶菜热销的场景。

除了叶菜，市场里的茄果类蔬菜也很畅销。

也得知了各种蔬菜的价格。

这是和在产地卖菜完全不同的场景，第一次主动走出来的马明深有感悟。

首先便体会到了品质和包装上的差距，由于冬早蔬菜的特殊性，以及运力限制，元谋蔬菜更注重耐储运性和丰产，始终把品质放在最后。

以前大棚蔬菜不发达时，元谋的菜很有市场，坐等客商上门，时至今日，依然有许多人还沉寂在过往的辉煌中。

然而，进行过调研的马明在上次和陈家志交流后，又特意进行了调查。

去年冬天和今年早春上门的客商果然少了许多，西北没什么变化，但东北和华北的客商却大幅减少。

一切都在朝陈家志所说的方向发展，所以马明顶住内部的压力，带队来了城，亲眼看一看市场风向。

从市场到菜场，从档口到冷库，马明感觉收获良多。

“这趟没白来，看到了自身的问题。”

同行的副领队赵泽高说道：“马局，有些是硬性困难，看到了也很难解决。”

“我知道你想说什么，运输限制嘛。”马明指着正在打包的一箱蔬菜，“但包装、大小分级、品种分类等也是我们现在能做的，再说了，交通条件也在改善嘛。”

陈家志就在一旁，也听到了两人的讨论，但没多嘴，只是依旧在对蔬菜的包装分级、冷库、泡沫箱厂等做着介绍。

随着又带着一行人进了会议室，菜场一方除了他，还有彭谦、纪松、方学林三人，倒上茶水后，便开始了交流。

“陈总，没想到你在城的生意做得这么大，后生可畏啊！”

“见笑了，马局长。”陈家志笑道：“说破天了，也还是种地的农民。”

“半年销售额上千万元，你这个农民可不一般呐。”马明沉吟道：“我也就不绕弯子了，县里同意我来呢，一来是考察学习，二是也是带着政策过来招商拉投资。

上次在元谋能禹农批市场碰到你，想必元谋也有吸引陈总的优点。”

马明观察了下陈家志的表情，跟着又介绍了当地能给出的政策，土地、补贴，以及行政上的支持。

总体来说乏善可陈。

元谋此时也比较穷，给不出太多有利的条件。

马明也有些忐忑，只能又提了提当地的气候、人力等各种优势。

听了片刻后，陈家志喝了口茶润了润嗓子。

“马局长，从交通上来说，元谋当下对我确实不具备吸引力。”

“但是呢，元谋的干热河谷气候条件，极为适合十字科类蔬菜的种子繁育，也非常适合新品种引进和种苗培育。”

“对对对！”

马明当即笑道：“元谋种子产业发展历史悠久，中国种子公司在元谋就有基地，主要进行玉米和小麦的冬繁制种，每年产量上千万斤。”

陈家志又问：“那蔬菜的育繁制种规模呢？”

马明迟疑了下，如实说：“蔬菜方面稍微要差一些，但也有科研机构在做这方面的研发，不过陈总你放心，元谋当地有很多的本地蔬菜品种”

陈家志才不信，凝声道：“相比菜场，其实我更愿意在云南经营种苗项目。”

“种苗？”

“对，集约化、工厂化的育苗。”

陈家志用了个高大上的词，马明、赵泽高等人哪听过这词，一个个欲言又止。

“蔬菜工厂化育苗主要是指采用穴盘育苗的方式，给种苗生长提供适宜条件，并进行批量生产的方法。它可以精量播种，一次成苗，具有传统土床育苗不可比拟的优势。

我们菜场也有育苗场，等会儿可以去看看，条件相对简陋，但也能做个参考。”

陈家志简单解释了下，众人明白了大意。

赵泽高不太看好：“工厂化育苗成本不低吧，而且老百姓也习惯了传统的床土育苗方式。”

陈家志在心里腹诽，可能生产和管理部门也习惯了传统的育苗方式。

马明也问：“陈总可否谈谈这种育苗方式具体好在哪些地方。”

陈家志斟酌了下，说：“传统育苗用种量多，另外，夏季育苗受高温、暴雨、干旱，冬季、晚秋或早春受低温等因素的影响，种苗容易出现烂种、烂芽、烂根、烧根、烧苗、闪苗、老化苗、戴帽苗、秧苗徒长等等现象

而工厂化用苗出苗率和成苗率都很高，根系发达，定植后成活率高，种苗生长更健壮，养分积累多，抗性强。

比如江心菜场的叶菜类蔬菜秧苗，定植后缓苗期短、生长快、抽薹晚。

诸如此类的优势很明显。”

顿了顿，陈家志又说：“而且，我们会引进国内外的优良品种，进行育苗基质的筛选和组配，同时对蔬菜砧木资源进行收集和筛选，并采用嫁接技术，进一步提高种苗的丰产性和抗性。

同时前期也会建立示范种植基地，结合给农户提供免费种苗的方式进行推广。

只要种苗能给农户带来切实的利益，特别是随着高档蔬菜种子的引进，农户自行育苗的风险增加，工厂化育苗的推广很有前景。

整个项目的投资不多，示范基地和育苗场一共两百万元。”

马明一边听一边在笔记本上做记录，听到两百万元时略微点了点头，有这个数回去就能有交待了。

他又看了看笔记本，引进新品种、育苗基质、嫁接技术等等都被他做了重点标记。

满满的突出了两个字：科技。

作为元谋蔬菜产业的见证者，马明深知种植技术的突破也是元谋蔬菜产业的功臣。

他拍了拍桌子，“好，就这个项目！”

陈家志说：“马局，虽然元谋很好，但我也去呈贡考察过，昆明在交通和经济上的条件更有优势。”

马明失笑道：“陈总，可不带你这样开玩笑哈，元谋的蔬菜种植可是排全省第一，又有气候优势，昆明可没这么大的市场。”

陈家志说：“现在没有，不代表以后没有，如果能打通南方市场，昆明的蔬菜增长潜力不比元谋差。

当然了，元谋的优势也很明显，气候条件更好，产业更成熟。”

听到这，马明明白了。

“陈总，你还有什么条件直说吧，能争取的我一定争取！”

陈家志笑道：“也不会让马局为难，云南的茄属野生植物资源很丰富，育苗场需要这些资源，所以想让局里在有需要时牵桥搭线。”

“嗨，陈总，你吓我一跳。”马明说道：“这事简单，包在我身上。”

跟着，双方又进行了一些细节性的交流和沟通。

郎有情妾有意，这个项目就大差不差了。

陈家志也没想地方政府给多少帮助，地方也给不出多少实质性的补贴，但也能解决很多障碍。

对这个项目来说，最好还是自身有盈利能力，这才能长久，才能共赢。

达成了合作意向后，陈家志又带着马明一行人去了育苗场，算不上高大上，但穴盘苗的长势很不错，移栽效果也很好。

从育苗场返回时，又恰逢供港的车辆装车出发，有人问一车能卖多少钱。

得知一车要管五六万元后，又引起了阵阵惊叹。

陈家志适时的又画出一块大饼：“马局，等条件合适，育苗场在元谋的示范基地也可以变成供港基地。”

马明、赵泽高等人的眼睛瞬间就亮了。

(本章完)