1994：菜农逆袭 第358章 赚钱的事还是要靠我

那道背影有些瘦小，推着辆装菜的三轮车走在通道里。

陈家志眯眼打量着，微微有些惊讶的喊道：“刘明华？”

刘明华转过头，循声看到了陈家志，讶然道：“陈…陈老板，你怎么在这？”

该不会生意都做到深城了吧？

有关陈家志的消息，他也从不少老乡口中听说过，对方的生意越做越大，很多同乡都愿意到他手下做事，发展到深城似乎也不是特别稀奇。

陈家志走上前，给他递了支烟，说了自己在来深城市场调研后也不知该说什么了。

总不能说你老婆或者前妻被给我运菜的中港司机包养了？

两人还没有这样的深仇大恨。

甚至由于这个原因，让他此前招揽刘明华做事的心思都淡了。

点上烟后，刘明华指了指三轮车，“我先把菜弄回去，等会儿过来找你，我在这里呆了快一年了，应该能帮点忙。”

陈家志微微一愣，点了点头，如果能有人帮忙佐证信息和数据，自然是更好。

约半个小时后，刘明华就回来了，手中还多了个本子。

陈家志也没客气，把手中记录有去年深城叶菜价格等信息的笔记本给了刘明华。

刘明华先是翻阅了下陈家志的本子，上面密密麻麻的信息让他惊讶。

看了片刻后，他又翻开自己的本子，接连指出好几个可能有较大偏差的数据

陈家志看了看他的本子，也是个记账本，上面的文字书写清晰。

日期、蔬菜品类、数量、进价、卖价，还有些文字应该是地点。

他大概明白刘明华现在在做什么了，从批发市场拿货卖菜的零售小贩。

数据很多，陈家志估摸一时半会儿核对不完。

“走，找个街边小店吃点东西，坐着弄，耽误的事我给你补偿。”

刘明华看了看笔记本，他原以为很简单，没想到对方的调查如此详尽。

帮忙到这份上了也不好半途而废，只得在市场附近找了个粉摊坐着弄。

陈家志也用bb机通知了薛军，等人都到来时，刘明华也核对完了数据。

“老刘，这次麻烦你了。”

陈家志想了想，又从夹层口袋里摸出一小迭大团结放在他面前。

刘明华摇头道：“我帮你也不是为了钱，算是还你之前的人情。”

大概是曾给他打工卖菜吧。

陈家志笑了笑，“你要这样算的话，在那之前我还借了你50块钱，这账要算算不清的，把钱拿着吧，也不能白嫖了你的成果。”

他拿起刘明华的账本，“你这账本做得可真漂亮。”

刘明华笑道：“说来还是和你学的，去年跟着你在市场上卖了半个多月菜，别的没学到，倒是把记账给学会了。”

陈家志：“做蔬菜生意最重要的就是记账，账都做不好的人也很难在这上面赚钱。”

刘明华深以为然，卖菜是很辛苦的活，单纯靠大脑计算和记忆，很难清楚卖什么菜更赚钱。

时间一长，很多信息也就忘了。

但写下来就不一样了。

两人围绕着做账交谈了好一会儿，直到快天亮，刘明华才忙着去卖菜。

陈家志也和他约定，让刘明华长期记录布吉几种叶菜的价格，乃至带上个人分析。

他会出钱买。

念及此，陈家志不由有些怀念有手机、有微信等工具的日子，各种市场信息都能通过手机找到。

而现在想做市场分析，太过大费周章。

不过拿着手中的笔记本，陈家志也颇为满意。

这下除了江南、越秀等市场的准确数据，又多了深城布吉农批的信息。

总体的判断就更准了。

当天中午时，陈家志就赶回了广州，在薛军等人去补觉时，已在车上休息过的陈家志便开始对数据进行分析。

他用电脑还不太熟练，依然选择了个人习惯的分析方法。

先对整体有个了解，按照时间线画出价格走势。

根据价格对当时的供应量有个基本判断。

同时拿出日历，看节假日分布，以及哪个月的黄道吉日更多更集中。

再罗列出此次调研中涉及到的种植面积、被侵占菜地、农户和基地种植习惯、相关月份的气候等影响因素。

另外，他还收集了有关农产品的报纸、新闻，试图回忆起一些相关信息。

最后，他才会总结出每种叶菜的市场分析。

从中午到晚上，陈家志也只写出了菜心和芥兰的分析。

不过，就这两样菜，便让他认为市场调研没白弄。

到这，种植规划就很好做了。

出了办公室，便听配送中心的文员温蓉在不停接电话。

才回来，还没得及问这两天配送的情况。但温蓉在接听电话，也不好打扰。

他等了一会儿，外出拜访客户的陈正旭先一步回来了。

还没等他问，后者便笑道：“陈总，水东芥的反馈很好，受到了市场好评，刘海涛的芥菜都被买光了，派过去的人已经在从其它农户手中买菜，这算是爆单了吧？”

“还早着呢。”陈家志也笑了笑，“现在配送价格才1.8元/斤，等什么时候客户抢着涨价要，才能算是爆单。”

目前水东芥相对市场价确实更贵，却也算不上多突出。

作为潜在的知名品牌产品，它值得更高的溢价。

想了想，陈家志又说：“让去水东买菜的人注意验货，品质上不能滥竽充数，砸了口碑，水东芥的品质差异还是挺大的。”

陈正旭沉吟道：“那优质货源可能不够。”

陈家志：“免费赠送先停下。”

陈正旭：“已经停了，现有的货还是不够送。”

那直勾勾的眼神里，就差没直说，赶紧建基地吧，别再拖了。

高品质蔬菜溢价配送带来的利润让陈正旭直呼过瘾，在开拓新客户上也有很大助力。

几天时间，配送中心不仅配送利润上升，规模也在持续扩大。

陈家志只道心急吃不了热豆腐。

水东芥的产区就在那里，它又不会跑，这时候宁愿缺货，也不能坏了在客户心中的印象。

物以稀为贵。

水东芥品质这么好，稀缺不是应该的吗？

当下他认为更重要的事是把种植规划做出来，要新建好几个基地，资金少不了。

而现在他还只有菜场一个赚钱渠道。

打发完了陈正旭，陈家志去找地吃了饭，又继续回办公室研究种植计划。

偶尔也会换换脑子，把记录的数据往电脑上填充，熟悉着电脑的操作。

晚上时还会去档口和丁宏、李才等人交流，又或者是和客户、其他商家聊天找灵感。

用了两天时间，陈家志才最终把所有数据消化完。

除了江心菜场主打的叶菜类，他还发现了些其它蔬菜的机会。

…

1月过了一半，距离春节也只有大半个多月了。

陈少昌和彭国真两老已经回老家搞卫生备年货，学生也放了寒假。

冷空气的抵达也让蔬菜减缓了生长速度，然而，菜价刚有所回暖，又很快便被压了下去。

陈家志在菜场的会议室组织了年度总结和新一年的规划会议。

除了管理层外，股东徐闻香、黄建远也一同前来参加。

这一年，江心菜场靠着上半年的几次大行情，下半年的稳定盈利，再创了新高，年利润突破了千万元大关。

同等规模的菜场中鲜有敌手，即使放在整个珠三角，也排名前列。

回顾了过去，又犒赏了管理层，陈家志又谈起了新一年的计划。

他先抛出了三个投资计划。

在连州建设至少1000亩的合作蔬菜基地；

在增城小楼镇建设至少300亩的迟菜心基地；

在水东建设300亩的芥菜基地，同时还会在粤西投资蔬菜苗圃，推广销售嫁接苗和优质苗。

并且规模比预期的大了不少，自然投资资金也多了许多。

随后徐、黄两人都提出了些问题，大多有关于投资前景，或者是资金。

陈家志先是抛出了水东芥菜近期的表现，不到半个月时间先后获得了数十家酒楼酒店的认可。

跟着他又看向徐闻香，“徐总，云杉也订了水东芥，你觉得如何？”

徐闻香点了点头，“在投资前景上，水东芥和增城迟菜心都值得一试。”

这两种菜陈家志都有给两人送过，也让两人试菜。

“只是连续投了几个基地，上海和元谋基地都还没盈利，资金会不会比较吃力？”

黄建远此时也说道：“陈总，或许等上海和元谋基地有效益了，再投资新项目会不会更稳妥些？”

“嗯，资金上确实会有些压力。”

他眼神扫过管理层，小组长们都跃跃欲试，有新项目就能有晋升机会。

只有易定干和李秀稍有些踌躇。

这两天在家里也没少讨论这事，都认为有些冒险。

先是元谋，跟着上海，现在又是连州、增城还有茂名，还有菜场转型科研的育苗场，都要靠江心菜场供养。

下半年的行情又比较平庸，压力不大可能不大。

徐闻香和黄建远也是同样的心思。

顿了下，陈家志拿出了近期的工作成果，一份种植计划。

“我认为今年菜场赚钱机会还是挺多的。”

易定干舔了舔嘴唇，终于来了，终究赚钱的事还是要靠我。