1994从批墙开始崛起 第25章 余量与应急储备

“能同意。”罗明很有把握，“咱们算笔账：三个项目单独采购，供应商要跑三趟，运费是三笔；集中采购分三批送，虽然也是三趟，但总吨位大，供应商的运输成本摊下来更低，而且咱们承诺长期合作，只要价格合适，他们肯定愿意。比如汉阳的李总，咱们之前紧急调过他的钢筋，他说过‘华建要是长期从我们这买，价格好说’。”

他又翻出《供应商台账》，指着“汉阳钢铁贸易有限公司”那页：“李总的钢厂每月产能 5000吨，咱们每月要 600吨（算上其他项目），占他产能的 12%，对他来说是个不小的订单，有议价空间。而且他的钢厂离城西、城北项目都近，运输方便，分批次送也不麻烦。”

老吴还是有点犹豫：“那要是项目临时改需求怎么办？比如城西突然要加 10吨钢筋，咱们都跟供应商定好了，不好改啊。”

“咱们加个‘应急条款’。”罗明补充道，“每月汇总需求时，让项目多报 5%的余量，作为应急储备，放在公司的临时仓库里，哪个项目临时需要，从仓库调，这样既不耽误项目，也不用跟供应商临时改单。仓库的租金摊到采购成本里，比临时调货的溢价便宜多了。”

老吴看着罗明画的表格，又算了算成本，眉头渐渐舒展开：“这个思路可行！要是能把钢筋成本降 10%，每月能省不少钱。那咱们现在就开始统计 12月的需求？”

“对，现在就干。”罗明站起身，“你去给各项目部打电话，让他们按《月度材料需求统计表》报 12月的钢筋需求，明天中午前必须报上来，规格、数量、最晚送货时间都要写清楚，不能含糊；我去跟张总汇报，争取他的支持，要是能批下来，咱们下周就去见李总。”

当天下午，老吴就拿着油印的《月度材料需求统计表》，挨个给项目部打电话。城东项目的老陈在电话里说：“12月要φ18mm的 50吨，φ20mm的 80吨，最晚 12月 10日送，要是能提前两天更好，我们好复检。”城西项目的物资员小李报：“φ18mm 60吨，φ20mm 100吨，φ25mm 30吨，12月 15日前送到就行。”城中学校的老周则说：“φ18mm 40吨，φ20mm 60吨，12月 20日前送，不急。”

第二天中午，老吴把汇总表拿给罗明，上面清晰地写着：12月钢筋总需求 600吨，其中φ18mm 150吨（城东 50 城西 60 城中 40），φ20mm 240吨（城东 80 城西 100 城中 60），φ25mm 210吨（城西 30 城北 180）；分三批次送货：12月 10日送城东的 130吨，12月 15日送城西的 190吨，12月 20日送城北 180吨 城中 100吨。

“数据都核对过了？”罗明拿起算盘，噼里啪啦算了一遍，“φ18mm 150吨，φ20mm 240吨，φ25mm 210吨，总共 600吨，没错。”

“都核对了，每个项目都打了两遍电话，确认过规格和时间。”老吴点头，“就是城北项目的φ25mm要 180吨，量有点大，李总那边有这么多现货吗？”

“我昨天跟李总通了个电话，他说 12月产能充足，600吨没问题。”罗明收起算盘，“咱们下午就去汉阳见李总，争取把价格谈下来。你把之前的采购合同、市场价格手册都带上，作为谈判的依据。”

下午两点，罗明和老吴骑着自行车，花了一个小时赶到汉阳钢铁贸易有限公司。1996年的汉阳，钢厂还不少，李总的厂区门口堆着几堆钢筋，用防雨布盖着，旁边的地磅上，一辆卡车正在称重。李总穿着件深蓝色的工装，正站在地磅旁看单子，看到罗明和老吴，赶紧迎上来：“罗部长、吴师傅，快进办公室坐，我刚煮了茶。”

办公室是间简陋的砖房，墙上挂着《钢材价格走势图》，桌上放着个老式的算盘和几本厚厚的账本。李总给他们倒上茶，笑着说：“罗部长，上次紧急调的 50吨钢筋，没耽误您的事吧？”

“没耽误，多亏了您。”罗明开门见山，把汇总表放在桌上，“今天来，是想跟您谈长期合作——我们 12月要 600吨钢筋，分三批次送，后续每月大概也是这个量，您给个实在价，要是合适，咱们签个《月度集中采购协议》，长期合作。”

李总拿起汇总表，眼睛一亮——600吨是个不小的订单，他拿起算盘，噼里啪啦算了起来：“罗部长，您看，现在市场价φ18mm 3000元/吨，φ20mm 2900元/吨，φ25mm 3100元/吨。您要是每月固定 600吨，我给您便宜 7%，φ18mm 2790元/吨，φ20mm 2697元/吨，φ25mm 2883元/吨，您看怎么样？”

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喜欢1994从批墙开始崛起请大家收藏：()1994从批墙开始崛起全本小说网更新速度全网最快。罗明心里算着：便宜 7%，比之前的采购价低了不少，但还能再争取。“李总，7%的折扣确实不错，但咱们是长期合作，而且我们后续的水泥、防水卷材，要是您有资源，也可以从您这走，总量更大。”他指着汇总表，“您看，我们每月 600吨，一年就是 7200吨，占您产能的 15%还多，您给个 9%的折扣，咱们今天就能签协议，后续其他材料也优先跟您合作。”

李总愣了愣，又拿起算盘算了算，眉头皱了皱：“9%的折扣，我利润就薄了。不过您要是后续水泥、卷材也从这走，我就咬咬牙，给您 9%的折扣！但有个条件：您得保证每月 600吨，不能少太多，不然我这边生产计划不好安排。”

“没问题！”罗明立刻答应，“我们每月 5日前给您报需求，上下浮动不超过 5%，要是有大的变动，提前半个月跟您说。而且协议里写明，您得保证质量，每批次都带检测报告，到货后我们复检，不合格的您得无条件退换。”

“放心！质量肯定没问题，每批次都给您带 CMA报告。”李总爽快地答应，从抽屉里拿出一份空白协议，“咱们今天就把协议签了，我马上安排生产，12月 10日准时给您送第一批货。”

协议是手写的，罗明仔细看了条款：“每月采购量 600吨（±5%），分批次送货，价格比市场价低 9%，有效期一年，质量不合格无条件退换，延迟交货每天扣 1%货款。”确认无误后，他和李总分别签了字，盖了章。

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