巴尔干王冠 第179章 双线博弈与突破

穿梭于埃森与伦敦之间，埃德尔王储同时进行着两场风格迥异却同样至关重要的谈判。这需要极高的智慧、耐心和战略定力。他就像一位同时与两位顶尖高手对弈的棋手，必须在两条战线上都保持主动，并利用一方的动向，来影响另一方的决策。

在埃森，克虏伯方面的态度开始出现微妙的松动。冯·卡尔多夫再次会见埃德尔时，语气不再像最初那样居高临下。显然，埃德尔在伦敦积极寻求资金和技术替代方案的消息，已经通过某种渠道传到了鲁尔区。德国人虽然自信于技术的优势，但他们也清楚，英国人同样拥有强大的钢铁技术和金融实力，尤其是英国人可能为了地缘政治利益，在商业条件上做出更大让步，以抢夺在东欧的影响力。

“殿下在伦敦似乎颇为忙碌，”冯·卡尔多夫看似随意地提起，“英国人的钢铁技术，尤其是在某些特定领域，确实也有其独到之处。不过，在系统的完整性和对于大规模工业建设的经验方面，我想德意志帝国仍然拥有无可争议的优势。”

埃德尔心领神会，这是德国人开始感到竞争压力的信号。他顺势而为，既不否认与英国的接触，也不过分渲染，只是平静地回应：“我们在寻找最合适的合作伙伴，冯·卡尔多夫先生。技术先进性、合作条件的合理性以及长期的互利共赢，是我们考量的核心。克虏伯的技术实力我们从未怀疑，我们期待的是贵方能展现出与其实力相匹配的合作诚意。”

他抓住德国人松动的机会，指示波佩斯库团队，集中火力攻击此前僵持不下的几个核心点：一是关键设备（如大型鼓风机、重型轧机主电机）的技术转让程度和本地化生产可能性；二是德国方面派遣的常驻工程师团队的数量和级别，以及他们对罗马尼亚工程师培训的深度和广度；三是技术转让费和专利使用费的具体计算方式，要求与最终产量和效益挂钩，而非一次性支付天价费用。

谈判桌上，唇枪舌剑，技术细节与商业条款交织。有时为了一个热风炉的自动控制阀门的图纸是否包含在转让范围内，双方都能争论一个下午。但气氛已经悄然改变，从最初的德国单方面设置壁垒，变成了真正的讨价还价。

与此同时，在伦敦，资本的大门也被撬开了一道缝隙。巴林银行和罗斯柴尔德家族牵头的一个财团，表示出了初步的投资意向。他们提出的条件依然苛刻：要求罗马尼亚政府提供主权担保，要求对钢铁联合体的部分原材料采购和产品销售拥有监督权，甚至要求在未来盈利达到一定水平后，享有部分超额利润的分成。

埃德尔与他的财务顾问、外交官们彻夜研究这些条款。他明白，完全接受这些条件意味着让渡部分经济主权，但在国家工业化起步阶段，必要的妥协有时是无法避免的。他的策略是，区分核心与非核心。

“主权担保可以谈，但必须设定上限和明确的触发条件。采购和销售的监督权？可以给予他们知情权和建议权，但决策权必须掌握在我们手中。超额利润分成？可以，但必须是在保证我们获得合理投资回报之后，且分成比例必须经过严格测算。”

他指示谈判团队，以无比的耐心和韧性，逐条与英国财团磋商。同时，他也巧妙地“泄露”出与德国技术谈判取得进展的消息，暗示如果英国资本条件过于苛刻，罗马尼亚完全有可能转向德国寻求部分资金支持（尽管他知道德国自身资本也并非无限），或者吸引其他国家的投资者。

这种双线博弈的策略开始显现效果。

在埃森，担心失去这个潜在庞大订单和未来能源合作的克虏伯，最终在技术转让和人员培训方面做出了实质性让步。他们同意提供一个“简化版”但仍然是当代先进水平的平炉车间和配套轧钢线的完整技术包，包含了大量核心图纸和工艺文件，并承诺派遣一个由二十名资深工程师组成的团队，在项目建设期和投产初期提供全方位指导，并为罗马尼亚培训不少于两百名本土工程师和技术员。虽然最顶尖的技术依然有所保留，但这已经是埃德尔目前能为罗马尼亚争取到的最佳条件。

在伦敦，得知德罗技术合作接近达成的英国财团，也加快了谈判节奏。他们意识到，如果再坚持过于苛刻的条款，可能会失去这个参与东南欧工业发展的宝贵机会。最终，双方达成了一项复杂的融资协议：由英国财团牵头，提供一笔总额可观、期限较长的项目贷款，由罗马尼亚政府提供部分担保；同时，财团将以参股形式，持有加拉茨钢铁联合体不超过30%的非控股股权，并享有相应的分红权和知情权，但在运营管理上，尊重罗马尼亚方面的主导权。

---

喜欢巴尔干王冠请大家收藏：()巴尔干王冠全本小说网更新速度全网最快。