财富自由从消费返利开始 第129章 价格战苗头

“灏阳”产业园内的生产节奏依旧如火如荼，陈明远几乎将全部精力都投入到了产能爬坡的最后攻坚阶段。车间里机器的轰鸣声、物料流转的摩擦声，交织成一首令人振奋的进行曲。

然而，就在这高歌猛进的时刻，一片来自市场的阴云，悄然而至。

沈弘毅步履匆匆地走进祁阳在“创芯谷”的办公室，脸上惯有的沉稳被一丝凝重所取代。他将一份刚刚整理好的市场情报摘要放在祁阳桌上，声音低沉：

“祁总，刚收到的消息。‘辉锐材料’那边，有新的动作了。”

祁阳从一份产能日报中抬起头，目光平静地示意他继续。

“他们调整了策略，不再执着于在能量密度参数上与我们进行难以验证的口水仗。”沈弘毅推了推眼镜，语气带着分析，“转而采取了更直接、也更凶狠的战术——价格战。”

他指向摘要上的几个关键数据。

“目标非常明确，就是我们正在重点攻坚的那几家储能系统集成商。‘辉锐’报出的价格，极具攻击性，几乎……贴近了我们的理论成本线。”

沈弘毅顿了顿，加重了语气：

“考虑到他们可能尚未实现规模化稳定生产，良品率和成本控制都存在疑问，这个报价，有很大概率是亏损的。他们的目的很纯粹，就是不惜代价，搅乱市场，阻止我们顺利扩张，从我们嘴边抢食。”

视频连线那头的陈明远，听到这个消息，眉头立刻拧成了一个结。他那边产能刚有起色，正需要大量订单来消化，若是客户被低价抢走，压力可想而知。

“祁总，我们要跟吗？”陈明远的声音透过扬声器传来，带着一丝不易察觉的急切，“如果这几家重点客户被抢走，我们刚爬升上来的产能……”

“不跟。”

祁阳的回答斩钉截铁，没有丝毫犹豫。他放下手中的笔，身体微微后靠，目光扫过屏幕上的陈明远和面前的沈弘毅。

“打价格战是最低级、也是最危险的竞争方式。”他的声音清晰而冷静，带着一种不容置疑的决断力，“短期内或许能抢到一些订单，但长期看，只会无限压低整个行业的利润空间，让所有参与者陷入恶性循环。最终损害的，是行业的健康发展根基，也会让下游客户对钠电产品的质量和长期可靠性产生疑虑。”

他站起身，走到办公室的白板前，拿起笔。

“我们的策略不变，必须坚持价值导向。沈总，你带领市场团队，主动、深入地与那几家被‘辉锐’报价冲击的客户进行沟通。”

他在白板上写下“价值”两个字。

“向他们清晰、反复地传达我们‘灏阳’产品的核心优势——超长的循环寿命意味着更低的年均使用成本，卓越的安全性能意味着更低的系统风险和潜在损失，以及严格质量控制下带来的一致性保障。要帮他们算清楚长期成本账，算清楚风险账。”

他停顿了一下，看向沈弘毅。

“同时，侧面了解一下，这些客户在面对‘辉锐’的低价时，背后的真实考量和决策权重。是单纯被初始价格吸引，还是对我们的某些方面仍有顾虑，或者存在其他我们未知的因素。”

“明白。”沈弘毅迅速记下要点。

祁阳又将目光转向视频连线中的陈明远。

“明远，你这边更不能乱。内部成本控制必须持续狠抓，不能有丝毫松懈。通过工艺优化、供应链管理谈判和规模化效应，继续挖掘降本潜力。”

他的语气异常严肃。

“但是，所有降本措施，都必须以确保产品品质为前提，绝不能以牺牲质量为代价！我们要让市场明白，选择‘灏阳’，支付的不仅仅是材料本身的费用，更是为长期的稳定运行、为极致的安心可靠、为显着的全生命周期成本所做的明智投资。”

祁阳的策略很快在市场端得到了反馈。

几家有远见、注重品牌声誉和长期运营稳定性的储能客户，在综合评估了技术指标、公司实力、过往合作口碑以及潜在的合作风险后，顶住了低价的诱惑，依然选择了与“灏阳”签署合作协议，尽管“灏阳”的单价明显高于“辉锐”。

这些客户的决策人私下对沈弘毅表示：“储能项目是要稳定运行十年甚至更长时间的，初始投资固然重要，但长期来看，可靠性和安全性才是真正的生命线。我们相信‘灏阳’能提供这种保障。”

然而，也有一两家对初始成本极其敏感、资金压力较大的客户，在权衡之后，最终还是转向了报价更低的“辉锐”。

市场的初次分化，开始显现。

“这未必是坏事。”祁阳在随后的一次内部战略复盘会上，冷静地分析道，“专注于高端市场、认可价值而非仅仅价格的客户，正是我们‘灏阳’需要重点服务和维系的优质伙伴。他们的选择，印证了我们技术路线和市场定位的正确性。”

他的目光深邃，仿佛已经看到了更远的未来。

“就让‘辉锐’去教育那些对价格极度敏感、暂时无法理解长期价值的中低端市场好了。当他们未来在使用过程中，真正遇到循环寿命不达预期、产品一致性波动甚至安全问题时，市场的教训和对比，反而会愈发凸显我们‘灏阳’产品的核心价值和我们今天坚持的意义所在。”

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