重回1998从国库券到商业帝国 第161章 裂痕

十二月初，滨城下了第一场雪。

“温玉坊”院子里那棵老槐树，叶子早已落光，枝丫上覆着薄薄一层白，在清晨的灰蓝天空下，静默地伸展。车间里却热火朝天。缝纫机的嗒嗒声、熨斗的蒸汽声、工人的低声交流，混成一片忙碌的交响。订单已经排到明年四月，工人扩招到八十人，实行三班倒。新购进的自动裁床和模板缝纫机提高了基础工序的效率，但核心的刺绣、盘扣、特殊缝纫，依然靠手工。小红的刺绣组扩到十五人，每天工作十二小时，指尖磨出薄茧，眼睛熬得通红。

陈师傅的办公室，成了临时会议室。林卫东、唐静、杨秀娟、王教授、梁设计、苏设计、小红，围着那张旧茶几，每个人面前都摊着文件。空气里有咖啡的苦味，和隐约的硝烟味。

“苏州工厂那边，沈厂长昨晚打电话，说丽新的人又来了，这次开价更高，要买断‘智能温控’面料的专利授权。”王教授推了推眼镜，声音疲惫，“他们还承诺，如果沈厂长带着核心技术人员过去，给股份，年薪翻三倍。沈厂长没答应，但下面有两个工程师，已经递了辞职报告。其中一个，参与了温控胶囊的稳定性测试。”

林卫东的指节敲了敲桌面：“专利在我们手里，他们买不断。但人走了，带不走技术，却能带走经验。新工程师接手，至少需要三个月熟悉工艺。这三个月，我们的产能会受影响。而且，丽新拿到人，能少走很多弯路。他们的温控面料，最快明年春天就能上市，价格会比我们低30%。”

“他们可以低价，但质量呢？”陈师傅冷冷地说，“布是有灵性的东西，不是机器按个按钮就能吐出来的。他们以为挖几个人，买点设备，就能做出‘温玉’？做梦！”

“但他们可以做出‘像’温玉的东西。”唐静开口，声音有些沙哑。巴黎店开业一个月，她奔波于巴黎、米兰、伦敦，见买手，谈合作，刚回来三天，时差还没倒过来，“我看了他们流出的样品照片，颜色、光泽很像，温控效果也有。普通消费者，分不出区别。但他们的价格，能打到我们的三分之一。在市场上，这是致命打击。”

“所以我们得让消费者分清。”苏设计说，“我们得把卫东的故事讲得更清楚，把‘匠心’和‘科技’结合的特点打透。比如，我们可以拍一部纪录片，从养蚕、缫丝，到面料研发、手工缝纫，全过程展示。让客人看到，他们买的不只是一块布，是一群人，一段时间，一份心意。”

“纪录片是好，但见效慢。而且，能有多少人看？”梁设计摇头，“丽新的广告已经打出来了，‘科技面料，奢华体验，亲民价格’。简单，直接，抓人。消费者是健忘的，也是现实的。情怀不能当饭吃，价格能。”

“那我们降价？”杨秀娟迟疑道，“我们的成本，主要在手工和研发。手工省不了，研发是长期投入。降价空间不大，除非……降低标准。”

“不行。”陈师傅和林卫东同时说。

两人对视一眼。林卫东继续：“降价是饮鸩止渴。卫东的立足之本，是品质，是差异化。一旦降价，就会被拖入价格战的泥潭，最后为了控制成本，必然要降低品质。那和丽新还有什么区别？”

“可不降价，市场会被他们蚕食。巴黎店开业一个月，预售订单四百件，听起来不少，但丽新如果大规模铺货，一个月就能卖四千件、四万件。到时候，谁还记得我们？”梁设计有些激动，“林经理，我知道您和陈师傅想守住匠心，但市场不等人。资本更不会等我们慢慢讲故事。”

“梁设计说得有道理。”一直沉默的小红忽然开口，声音很轻，但清晰，“我最近在刺绣组，听到一些话。新来的绣娘，很多是冲着高工资来的。她们手快，但心不静。教她们绣竹叶，她们只想着怎么绣得快，多拿计件费。我检查时，发现针脚疏密不一，线头藏得不好。我说要返工，她们嘴上答应，背后抱怨，说小红姐太较真，反正客人又不会用放大镜看。我……我不知道该怎么说了。”

办公室里一片寂静。窗外的雪，不知什么时候下大了，扑簌簌地打在玻璃上。

陈师傅慢慢站起来，走到窗前，背对众人，看着院子里那棵覆雪的老槐树。他的背影，在灰白的雪光里，显得有些佝偻。

“我以前在苏州的厂子里，也带过这样的徒弟。”他开口，声音不高，但在寂静的房间里，每个字都像砸在地上，“手快，脑子活，但心是浮的。我教他们辨蚕丝，他们嫌麻烦，说反正机器能分。我教他们捻线，他们嫌枯燥，说反正最后要上机器纺。我教他们看布，他们说，布就是布，能穿就行，分什么三六九等。后来，厂子倒了，他们各奔东西，有的去卖服装，有的去做小生意。偶尔在街上遇见，他们叫我一声师傅，但我心里知道，他们的手艺，废了。不是手废了，是心废了。”

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