重回1998从国库券到商业帝国 第79章 资本进入

三月的滨城，风里还带着冰碴子，但阳光已经有了重量。卫东服装厂的会议室里，暖气开得很足，窗户上凝了一层薄薄的水雾。长条会议桌边坐着六个人，空气里有种紧绷的安静。

林卫东坐在主位，左边是陈师傅、郑总监、王教授，右边是周启明、徐薇，还有一个新面孔——华平投资派来的董事代表，姓赵，赵明宇，三十五六岁，西装笔挺，戴一副无框眼镜，话不多，但每个字都像量过。

“这是修改后的投资协议，各位可以再看看。”徐薇把六份装订整齐的文件推到桌子中央，封面上“股权认购协议”几个黑体字很扎眼。

林卫东拿起一份，没翻开。条款已经谈了一个月，邮件、传真、电话，来来回回几十轮。最后定下的版本：华平投资一千八百万，占股25%，估值七千二百万。对赌条款：三年内，年销售额不低于六千五百万，净利润不低于一千三百万。董事会五席，林卫东占三席，周启明一席，华平一席。重大决策需四票通过。

比最初的条件好，但压力依然在。

“如果没其他问题，今天可以签了。”徐薇看向林卫东。

林卫东环视一圈。陈师傅低着头，手指在桌上无意识地划着。郑总监在翻协议，看得很慢。王教授在笔记本上记着什么。周启明很平静，但眼神里有期待。

“陈师傅，您看呢？”林卫东问。

陈师傅抬起头，清了清嗓子：“钱是个好东西，有了钱，设备能换，厂子能扩。但钱也会说话，说多了，人就听不见别的声音了。咱们厂，是做衣服的，衣服做得好，才有明天。这个，不能忘。”

“陈师傅放心，协议里写了，华平不参与日常经营，不干涉产品开发和工艺标准。”徐薇说。

“白纸黑字是死的，人是活的。”陈师傅看向赵明宇，“赵董事，您以后常来厂里吗？”

“每个月会来一次，参加董事会，看看报表。平时不打扰。”赵明宇声音平和，“我的角色是监督投资安全，不是管理企业。林总是创始人，专业的事交给专业的人。”

“那就好。”陈师傅点点头，不再说话。

“郑总监？”

“我没问题。管理系统、生产流程，我们会按计划升级。资金到位后，MES系统可以上完整版，自动化裁剪线也能上。效率能提30%以上。”郑总监合上协议。

“王教授？”

“技术升级方案已经做好了，CAD三维系统、面料仿真软件，供应商都联系好了。资金一到，就能采购。研发中心也可以建，沈厂长那边的混纺面料，可以深度合作。”王教授推了推眼镜。

“周先生？”

“我没意见。品牌建设方案，我和徐小姐、林总沟通过，先主攻日本和国内一线城市，明年进欧美。节奏可以加快，但品质不能松。”周启明说。

所有人都看着林卫东。笔就在手边，万宝龙，沉甸甸的。签下去，一千八百万到账，但压力、对赌、资本的期待，也会一起压下来。

他拿起笔，在最后一页签下名字。林卫东。三个字，写得稳。

徐薇、赵明宇、周启明依次签了。协议一式六份，各自收好。会议室里响起轻轻的掌声，不热烈，但郑重。

“合作愉快。”徐薇伸出手。

“合作愉快。”林卫东握住。女人的手，干燥，有力。

散了会，林卫东让林秘书安排午饭，在食堂小包间。菜是食堂师傅特意做的，红烧鲤鱼，四喜丸子，几个炒菜，简单但实在。饭桌上，气氛松了些。赵明宇话多了点，问了问厂里的历史，工人的情况，还说起自己在美国读书时的见闻。

“我在斯坦福读MBA时，有门课叫‘创业与创新’，教授说，企业长大的过程，就是不断打破平衡又建立新平衡的过程。你们现在，就在这个节点上。”赵明宇说。

“赵董事觉得，我们该注意什么？”林卫东问。

“三点。第一，别被资本绑架。钱是工具，不是目标。第二，别丢了根本。你们的根本是产品和工艺，这个不能丢。第三，别怕试错。扩张路上肯定会有问题，关键是从问题里学，快速调整。”赵明宇说得很实在，“我投过几家企业，有的成了，有的倒了。成了的，都做到了这三点。倒了的，至少有一点没做到。”

“受教了。”林卫东敬了他一杯茶。

饭后，赵明宇要赶飞机回北京，徐薇回上海。周启明多留一天，要看春季系列的样衣。林卫东送他们到厂门口，看着车开远，才转身回办公室。

一进门，陈师傅、郑总监、王教授都在等他。

“小林，钱什么时候到？”陈师傅问。

“一周内，先到一千万，剩下的按月付。”林卫东坐下，“陈师傅，设备采购，您抓。郑总监，系统升级，您抓。王教授，技术引进，您抓。林秘书，资金管理，您抓。每个人，做个详细预算，三天内给我。钱要用在刀刃上，但该花的不能省。”

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