重庆美女销售的麻辣逆袭 第362章 竞品的 “恶意低价倾销”

铺货第三周的清晨，吴梦琪正在联盟办公室核对整改后的门店销量数据，涪陵李渡街道福乐超市的张老板突然打来电话，语气里满是焦急与困惑：“小吴啊，出事儿了！昨天有个自称‘新派伴手礼公司’的人来我店里推销，说他们的麻花供货价才 7 块钱一袋，比你们便宜 1 块 8！还跟我说，你们的产品根本不是什么真非遗，都是贴牌生产的，成本低得很，卖 8 块 8 纯属坑人！”

吴梦琪握着手机的手指猛地收紧，心头一沉。7 元 / 袋的供货价，比联盟简装麻花的定价低了近 20%，这已经低于正常生产成本，明显是恶意低价倾销。而 “贴牌”“假非遗” 的说法，更是**裸的恶意诋毁。她深吸一口气，安抚道：“张老板，您别着急，也别轻信他们的话。这种低价倾销加造谣的手段，肯定是不正当竞争。我现在就赶去涪陵，咱们当面看看他们的产品到底怎么样。”

挂了电话，吴梦琪立刻叫上负责涪陵区域的专员小李，驱车直奔李渡街道。一路上，她脑海里不断思索：新派伴手礼公司突然冒出来，显然是冲着联盟的下沉市场试点来的。他们精准选择了涪陵李渡这样刚整改完、销量刚有起色的区域，试图通过低价和谣言搅乱市场，抢夺门店资源。

两个半小时后，车子抵达福乐超市。张老板早已在门口等候，见到吴梦琪，立刻迎上来，手里拿着一袋包装简陋的麻花：“小吴，你看，这就是他们的产品，包装上除了‘手工麻花’四个字，啥信息都没有，连生产厂家和生产日期都没印，看着就不靠谱。”

吴梦琪接过麻花，入手轻飘飘的，包装袋薄薄一层，毫无质感，上面连基本的食品生产许可证编号都没有。她撕开包装，一股淡淡的潮味扑面而来，里面的麻花颜色发暗，表面不够酥脆，还沾着些许碎屑。她拿起一根轻轻一掰，麻花应声断裂，断面松散，没有老手艺麻花应有的韧劲。

“张老板，您尝尝对比一下。” 吴梦琪从自己带来的样品袋里拿出一根联盟的简装麻花，递给他，“咱们的麻花用的是东北优质面粉和本地小磨香油，磁器口老手艺炸制，外脆里糯，您再尝尝他们的。”

张老板接过两根麻花，先咬了一口竞品的，眉头立刻皱了起来：“这啥味儿啊，有点发潮，还没什么香味，嚼着像面疙瘩。” 接着他又咬了一口联盟的麻花，咔嚓一声脆响，麦香和油香在口腔中弥漫开来。“还是你们的好吃！又脆又香，这才是正经麻花的味道。”

吴梦琪点点头，指着竞品的包装说：“张老板，您看，正规食品的包装必须标注生产厂家、生产日期、保质期、生产许可证编号这些信息，这是国家规定的。他们的产品啥都没有，明显是三无产品，质量根本没保障。而且 7 块钱的供货价，连原料成本都不够，要么是用了劣质原料，要么是短期亏本倾销，等把我们挤走了，肯定会涨价，到时候吃亏的还是门店和消费者。”

她又拿出联盟的简装麻花，指着包装上的信息：“您再看我们的产品，‘磁器口非遗传承’的标识、生产厂家‘老街味道联盟’、详细的生产日期和保质期，还有二维码，扫码就能看匠人制作视频，每一项都合规，品质有保障。我们的 8 块 8，是包含了优质原料、老手艺工艺和合规成本的，性价比远远高于这种三无产品。”

张老板恍然大悟，拍了拍大腿：“难怪他们不敢印厂家信息，原来是劣质货！我就说哪有这么便宜的好事，差点被他们骗了。他们还说你们是贴牌，我看他们才是粗制滥造，想靠低价抢生意。”

正说着，超市里有几位顾客被两人的谈话吸引过来，围过来看热闹。其中一位阿姨拿起竞品的麻花看了看，疑惑地说：“这包装这么简陋，连生产日期都没有，谁敢吃啊？万一吃坏肚子咋办？” 另一位大叔则说：“还是老街味道的靠谱，上次我买过，又香又脆，包装上信息也全，吃得放心。”

吴梦琪见状，趁机向围观的顾客展示两款产品的区别，现场拆开让大家试吃。试过之后，顾客们纷纷表示联盟的麻花味道更好，也更信任有完整信息的产品。有几位顾客当场就拿起联盟的麻花，走到收银台结账。

张老板看着这一幕，脸上的疑虑彻底消散，语气坚定地说：“小吴，我算是看明白了，他们就是耍无赖。以后我肯定只卖你们的产品，再也不让这种三无产品进我的店了。他们要是再来推销，我直接赶出去！”

“谢谢您的信任，张老板。” 吴梦琪笑着说，“不过您也别掉以轻心，他们很可能还会去其他试点门店推销。我已经让团队通知所有试点门店，警惕这种恶意竞争行为，一旦遇到，及时跟我们反馈。”

离开福乐超市，吴梦琪马不停蹄地赶往涪陵另外两家试点门店。果然，其中一家便民超市的老板也遇到了新派伴手礼公司的推销，已经有些动摇。吴梦琪同样拿出两款产品进行对比，让老板和店员亲自试吃，讲解低价倾销和三无产品的危害。

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喜欢重庆美女销售的麻辣逆袭请大家收藏：()重庆美女销售的麻辣逆袭全本小说网更新速度全网最快。“李老板，您想想，这种三无产品，要是顾客吃了出问题，第一追责的就是门店。到时候不仅要赔偿损失，还会影响门店的信誉，得不偿失。” 吴梦琪诚恳地说，“我们的产品虽然价格稍高，但品质有保障，售后也到位，能让您卖得放心，顾客吃得安心。而且我们正在做品牌推广，后续销量肯定会越来越好，您跟着我们做，只会越来越赚钱。”

李老板看着手里的三无产品，又对比了联盟的麻花，最终下定决心：“小吴，你说得对，不能为了一点低价就冒这么大的风险。我还是跟你们合作，踏实！”

解决完涪陵的门店问题，吴梦琪回到联盟办公室，立刻召集团队开会，商讨应对策略。“新派伴手礼公司的恶意低价倾销和造谣，已经影响到我们的试点门店，必须立刻反击，不能让他们搅乱我们的下沉市场布局。” 吴梦琪开门见山。

团队成员纷纷建言献策：“我们可以给所有试点门店发一份《竞品对比说明》，详细列出我们和新派伴手礼的产品差异、价格构成，让门店老板清楚了解真相。”“可以收集他们的三无产品样本，向市场监管部门举报，打击他们的违法行为。”“还要在门店张贴宣传海报，强调我们的非遗传承身份和合规品质，让顾客放心购买。”

吴梦琪综合大家的意见，制定了三项应对措施：第一，制作《下沉市场竞品应对手册》，发放给所有试点门店，手册中包含产品成分、工艺、价格构成的详细对比，以及三无产品的危害说明，帮助门店老板认清恶意竞争的本质；第二，收集新派伴手礼公司的三无产品样本和推销时的造谣证据，向涪陵区市场监督管理局举报，依法维护自身权益；第三，设计 “非遗正品保障” 宣传海报，张贴在各试点门店，突出联盟产品的非遗传承身份、完整合规信息和品质承诺，同时推出 “买三送一” 的短期促销活动，稳定门店销量和顾客信任。

会议结束后，团队立刻行动起来。连夜赶制应对手册和宣传海报，第二天一早就派专人送到各试点门店，并现场讲解如何向顾客介绍，如何应对新派伴手礼公司的推销。同时，吴梦琪整理好相关证据，向市场监管部门提交了举报材料。

接下来的几天，吴梦琪持续跟进各门店的情况。果然，新派伴手礼公司又去了永川、万州的几家试点门店推销，但由于门店老板已经提前了解了真相，加上有应对手册和宣传海报的支撑，没有一家门店选择合作。相反，有几位门店老板还记录下了他们造谣的言论，反馈给了吴梦琪，成为了进一步维权的证据。

一周后，市场监管部门传来消息，经过调查，新派伴手礼公司的产品属于三无产品，且存在恶意低价倾销和虚假宣传行为，已被责令停止销售，并面临相应的行政处罚。得知这个消息，联盟的商户们都松了一口气，周叔特意给吴梦琪打来电话：“小吴，还是你有办法！这下那些歪门邪道的公司不敢再来捣乱了，我们也能安心做生意了。”

吴梦琪笑着回应：“这都是大家一起努力的结果。只要我们坚守品质，合规经营，就不怕这些不正当竞争。下沉市场虽然竞争激烈，但顾客和门店最终认的还是好产品、好口碑。”

这场恶意低价倾销的风波，不仅没有打乱联盟的下沉市场布局，反而让试点门店更加认可联盟的产品品质和运营能力。经历过这次事件，门店老板们对联盟的信任度大幅提升，主动配合做好陈列、试吃和宣传，不少门店的销量都有了明显增长。

吴梦琪坐在办公室里，看着最新的销售报表，涪陵李渡街道的福乐超市销量环比增长了 30%，其他试点门店的销量也稳步提升。她在笔记本上写下：“下沉市场的竞争，不仅是价格的竞争，更是品质、信誉和合规的竞争。面对恶意竞争，与其被动防守，不如主动出击，用事实和品质说话，用法律武器维权，才能守住市场，赢得长久发展。”

窗外，嘉陵江的水流奔腾不息，正如联盟的下沉市场之路，虽有波折，但始终坚定向前。吴梦琪知道，这只是下沉市场竞争的开始，未来还会遇到各种挑战，但只要联盟上下齐心协力，坚守品质底线，就一定能在区县市场闯出一片属于自己的天地，让重庆的非遗味道被更多消费者认可和喜爱。

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