重庆美女销售的麻辣逆袭 第41章 项目复盘与能力短板认知

重庆的初冬，阳光带着慵懒的暖意，透过环球金融中心五十八层的落地窗，在销售三部的地板上切割出明暗交错的光斑。吴梦琪站在文件柜前，指尖抚过 重庆火锅文化数字化推广工程 的蓝色档案盒，金属拉手的凉意顺着指腹蔓延到心口。庆功宴上的喧嚣还未散尽，王强在宴席尾声拍着她肩膀说的那句 硬仗打完了，该磨磨枪了，此刻正像颗饱满的种子，在她心里悄悄发了芽。

她从抽屉里抽出叠成四方的 A4 纸，这是三天前就拟好的复盘会议议程。边角被咖啡渍晕染成浅褐色，那是庆功宴前夜，她在办公室核对数据时不小心打翻的拿铁留下的印记。纸上用红笔圈出的 跨部门协作瓶颈 几个字，被笔尖戳出了细密的小洞，像她此刻略显焦灼的心情。

上午九点十五分，吴梦琪抱着笔记本电脑走向大会议室。走廊里遇见市场部的张薇，暗红色西装外套搭在臂弯里，露出里面米白色高领羊绒衫。哟，吴经理这是要赶场啊？ 张薇的高跟鞋在大理石地面敲出清脆的节奏，指甲上的枫叶红甲油在阳光下泛着光泽，昨天董事长的话我可记着呢，创新业务部的担子可不轻。

张姐就别取笑我了。 吴梦琪侧身让她先过，闻到她发间飘来的雪松香水味，这不刚把项目收尾，想趁大家记忆还新鲜，赶紧复个盘。 她晃了晃手里的议程表，特意留了市场部的发言时间，您可得多提宝贵意见。

张薇接过议程表扫了两眼，突然用红笔在 技术术语转化 那栏画了个圈：这个点抓得准。上次给文旅局汇报，林涛说的 哈希值验证 ，我到现在还没弄明白到底是啥意思。 她把纸递回来时，吴梦琪注意到她无名指上多了枚素圈戒指，和庆功宴上戴的钻戒不是同一款。

推开会议室门的瞬间，阳光恰好斜斜地淌进来，在椭圆形会议桌上铺成块金色的台布。研发部的林涛已经坐在角落，蓝大褂的袖口沾着点银灰色的焊锡，正低头用马克笔在白板上画着什么。听见动静，他猛地抬头，镜片后的耳朵瞬间红透，手里的笔 掉在地上，滚到吴梦琪脚边。

林工来得挺早。 吴梦琪弯腰捡笔时，看见他笔记本上写满了公式，页边空白处画着歪歪扭扭的火锅小人，昨天庆功宴上您设计的小游戏，大家都玩疯了。

是... 是团队一起想的。 林涛接过笔的手指在颤抖，喉结上下滚动着，我把项目数据整理成可视化图表了，不知道... 能不能用上。 他从背包里掏出个 U 盘，外壳贴着李子坝轻轨穿楼的贴纸，和吴梦琪钥匙扣上的那款一模一样。

陆续有人走进会议室，脚步声和说笑声在穹顶下碰撞出嗡嗡的回响。市场部的小郑抱着摞报表进来时，被电线绊倒在门口，文件散落一地，露出某页用荧光笔写的 吴经理：技术术语手册请尽快共享 的批注。吴梦琪刚要起身帮忙，李姐已经拄着桌沿站起来，碎花衬衫的衣角扫过林涛的电路板样品。

年轻人就是毛躁。 李姐边捡文件边朝吴梦琪使眼色，嘴角的痣随着说话的节奏跳动，昨天王经理还跟我念叨，说小吴现在越来越有大局观了。 她把一份折角的《重庆商报》推过来，社会版头条正是火锅数字化项目的报道，照片里的吴梦琪正和林涛调试 VR 设备，两人的影子在洪崖洞的灯笼下叠成个有趣的形状。

九点半整，吴梦琪点击投影开关。PPT 首页的火锅图标在幕布上展开时，她听见身后传来倒抽气的声音。背景用的是洪崖洞的航拍图，吊脚楼的飞檐间穿插着 0 和 1 组成的数据流，那是她熬了三个通宵才调好的设计。感谢各位抽空参加复盘会。 她的声音比预想中稳，指尖在控制板上微微用力，今天咱们不聊成绩，只说问题。

林涛突然举起手，蓝大褂的袖子滑到肘部，露出手腕上印着电路板图案的手环：我先说技术部的问题。 他推了推眼镜，喉结上下滚动着，VR 设备的延迟问题，其实早在第三次测试就发现了，但我们没及时同步给销售部...

不，是我的问题。 吴梦琪打断他的话，投影切换到客户反馈页，红底白字的差评格外刺眼：什么叫哈希值验证？销售根本解释不清！ 她深吸一口气，听见自己的声音在发抖，上次给成都经销商做培训，研发部提供的迭代周期表，我没能转化成客户能听懂的话，导致他们误以为我们的产品更新速度滞后于竞品。

会议室里突然安静下来，中央空调的出风口发出轻微的嗡鸣。张薇转动着咖啡杯，奶泡在杯壁画出不规则的弧线：其实市场部也有责任。 她抬眼时，睫毛在眼睑下方投出浅浅的阴影，我们做的用户画像太笼统，没标注清楚哪些客户对技术术语敏感度高。

李姐突然敲了敲桌子，搪瓷杯底与桌面碰撞发出闷响：我插句嘴。 她从布袋里掏出个泛黄的笔记本，翻到折角的那页，上次去磁器口做调研，听见有游客说 你们的数字化底料，还不如老作坊的香 ，这说明什么？ 她用手指点着纸面，说明我们把技术说得太玄乎，忘了销售的本质是卖产品，不是讲概念。

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喜欢重庆美女销售的麻辣逆袭请大家收藏：()重庆美女销售的麻辣逆袭全本小说网更新速度全网最快。吴梦琪的笔尖在笔记本上划出深深的刻痕，技术语言通俗化 几个字被红笔圈了又圈。她想起给陈总介绍区块链溯源功能时，对方皱着眉说 我就想知道这底料新不新鲜；想起在解放碑做推广时，大爷大妈们围着她问 这二维码扫了能打折不；想起庆功宴上，董事长拍着她肩膀说 把复杂的事说简单，才是真本事。

我做了个对照表。 林涛突然站起来，手里举着张 A3 纸，上面用不同颜色写着技术术语和对应解释： 区块链 说成 不可篡改的电子账本 算力 说成 处理速度 ... 他的声音越来越小，直到看见吴梦琪眼里的光，才又鼓起勇气，但不知道这样解释对不对...

太对了！ 张薇突然拍手，咖啡杯在桌上震出涟漪，市场部可以据此做套话术模板，分行业、分年龄层... 她掏出手机快速记录，亮着的屏幕上是刚建的共享文档，标题写着 技术术语翻译手册 v1.0。

吴梦琪感觉后背沁出薄汗，指尖却异常冰凉。她点开电脑里的项目日志，翻到第三次跨部门会议的记录。当时研发部提出需要两周时间优化算法，她想当然地告诉客户 技术调整很快，结果导致交付延期三天。还有资源调度的优先级问题。 她的声音有些干涩，投影切换到资源分配表，研发部人力最紧张的时候，我还在协调他们配合市场部的临时宣传需求...

那事不怪你。 林涛突然开口，声音比平时大了半度，是我们没说清楚技术攻坚阶段的优先级排序。 他从背包里掏出块电路板，上面贴着的便利贴已经泛黄，这是当时的任务排期，本来想给你，又怕你觉得我们技术部摆架子...

吴梦琪接过电路板，指尖触到温热的焊点。便利贴上的字迹歪歪扭扭，1. 算法优化 2. 设备调试 3. 宣传支持 的字样被雨水洇过，晕成模糊的蓝团。她突然想起那天暴雨，林涛浑身湿透地冲进会议室，怀里紧紧抱着这块电路板。

其实我也有责任。 张薇转动着戒指，金属摩擦的轻响在安静的会议室里格外清晰，市场部的活动策划太临时起意，没考虑到研发部的排期。 她调出日历，你看，光是九月份就临时加了八场活动...

讨论声渐渐热烈起来，有人搬了椅子坐在后排，连保洁阿姨都抱着拖把站在门口听。吴梦琪看着白板上逐渐填满的问题清单，突然明白王强说的 是什么意思。所谓成长，不是避开所有的坑，而是掉进坑里后，能看清坑底的石头是什么形状。

中午十二点，复盘会暂时休会。吴梦琪抱着笔记本回工位，发现键盘上放着颗薄荷糖，糖纸里裹着张便签，是赵琳娟秀的字迹：吴姐，刚才听见技术部的人说 梦琪要是早问我们技术部就好了 ，他们其实很乐意帮忙的。

她剥开糖纸，清凉的薄荷味在舌尖炸开。窗外的长江索道正缓缓划过天空，像条连接过去与未来的银线。手机突然震动，是王强发来的消息：来我办公室一趟，给你看样东西。 后面跟着个笑脸表情，和庆功宴上他塞给她奖金信封时的表情一模一样。

吴梦琪推开经理办公室门时，看见王强正对着份文件皱眉。阳光透过百叶窗，在他花白的鬓角投下细碎的光斑。 他把个牛皮纸信封推过来，上面印着 鼎盛商贸绝密 的字样，这是猎头公司给你的 offer，开价是现在的两倍。

她捏着信封的手指突然收紧，纸张边缘硌得掌心发疼。我没打算走。 声音里的坚定连自己都有些惊讶。

王强突然笑了，眼角的皱纹像被风吹皱的水面：我就知道你会这么说。 他从抽屉里掏出本红色封面的笔记本，这是我刚入职时的复盘笔记，比你的还潦草。 翻开泛黄的纸页，技术转化障碍 几个字被红笔涂得变了形，旁边画着个哭丧脸的小人。

吴梦琪的视线落在某段文字上：1998 年 3 月，因未能准确传递生产周期，丢失西南铝业订单。教训：永远带着技术人员见客户。 字迹力透纸背，墨水在纸页背面洇出深色的印记。

下午的会，重点讨论解决方案。 王强合上笔记本时，金属搭扣发出清脆的响声，记住，发现问题不是否定过去，而是为了更好地往前走。 他指了指窗外的千厮门大桥，你看那桥，每个桥墩都不一样，但共同撑起了整座桥。

回到会议室时，张薇正带领市场部的人制作话术卡片，林涛的团队则在白板上画着技术流程图。李姐把杯热茶放在吴梦琪手边，蒸汽在杯口凝成小小的云雾：我刚跟老客户通了电话，他们说要是早知道那个哈希值是啥意思，肯定早下单了。

吴梦琪翻开笔记本，在 改进措施 那栏写下：建立跨部门术语词典、制定资源调度优先级矩阵、每季度开展技术培训... 笔尖在纸上沙沙作响，像春雨落在青石板上的声音。她突然想起庆功宴上，林涛偷偷塞给她的电路板书签，上面刻着的 协作共赢 四个字，此刻正像枚勋章，别在记忆的衣襟上。

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喜欢重庆美女销售的麻辣逆袭请大家收藏：()重庆美女销售的麻辣逆袭全本小说网更新速度全网最快。下午的讨论异常热烈，有人提议建立跨部门沟通群，有人建议每月举办技术沙龙，还有人提出制作 技术 - 销售 双语手册。当吴梦琪把 下次客户会议邀请研发、市场共同参与 写在白板上时，张薇突然举起手：我补充一点，销售部也得学点市场分析和技术常识，不能总当传声筒。

林涛立刻响应：研发部可以开基础课，从 什么是区块链 讲起。 他从背包里掏出本《写给销售的技术入门》，书脊上贴着便利贴：第 18 页有话术模板。

夕阳西下时，复盘报告的初稿终于完成。吴梦琪把文件发给王强时，收到自动回复：已阅，很好。附：创新业务部人员名单（初稿）。她点开附件，自己的名字后面跟着两个括号，里面是 待补充：技术顾问、市场专员。

收拾东西准备离开时，吴梦琪发现林涛的电路板落在了会议室。她拿起那块绿色的板子，看见背面用激光刻着行小字：真正的桥梁，连接差异，而非消除差异。 暮色透过玻璃窗漫进来，在字迹上镀了层温柔的金边。

走廊里遇见加班的赵琳，女孩抱着堆新到的销售手册，看见吴梦琪手里的电路板眼睛一亮：吴姐，这是林工做的吧？他昨天还在问我，你喜欢什么图案的书签呢。

吴梦琪的心跳突然漏了一拍，快步走向研发部。实验室的灯还亮着，林涛正对着电脑屏幕皱眉，蓝大褂的袖口沾着荧光笔的痕迹。她轻轻敲了敲门，看见他的屏幕上是张未完成的设计图：火锅形状的 U 盘，旁边标注着 销售部专用：内置术语词典。

你的东西忘拿了。 吴梦琪把电路板递过去时，指尖不小心碰到他的手背。两人同时缩回手，像触电般的默契。

谢... 谢谢。 林涛的耳朵红得像熟透的樱桃，突然从抽屉里拿出个小盒子，这个... 本来想庆功宴给你的。 打开的瞬间，吴梦琪看见枚火锅造型的胸针，红瓷底座上用金线绣着 二字，和工牌上的挂件是同款。

走出环球金融中心时，夜色已经漫过解放碑的碑顶。吴梦琪把胸针别在大衣上，金属的凉意透过衣料传来，却让她觉得异常踏实。手机在口袋里震动，是张薇发来的群二维码，群名叫 麻辣翻译官联盟，成员列表里，销售、市场、研发的头像排列得整整齐齐。

嘉陵江的晚风带着水汽扑在脸上，她突然想起入职那天，自己在电梯里听见的对话：销售部的小姑娘，能熬过三个月就算厉害。 当时觉得前路漫漫，此刻却发现，那些曾经以为跨不过去的坎，早已在身后变成了可以回望的风景。

路过那家熟悉的火锅店时，老板隔着玻璃朝她挥手。吴梦琪推门进去，看见李姐正和几个老同事坐在靠窗的位置。红油锅底在电磁炉上咕嘟作响，升腾的热气模糊了窗外的霓虹。

就等你了。 李姐往她碗里夹毛肚，七上八下的涮烫动作行云流水，王经理刚说，下个月让你给新人做培训，重点讲讲怎么跟技术部打交道。

吴梦琪看着锅里翻滚的辣椒，突然明白复盘的意义。不是为了给自己挑错，而是像这锅火锅，要知道哪些底料放多了，哪些香料放少了，才能在下一次，熬出更地道的滋味。她举起酸梅汤杯，和大家的酒杯轻轻碰撞：敬成长，敬协作，敬下一个项目。

玻璃窗外，长江与嘉陵江在夜色里交汇，一清一浊的江水缠绕着奔向远方。吴梦琪知道，职场这条路，就像重庆的地形，永远有爬不完的坡，绕不尽的弯，但只要看清脚下的路，带着发现问题的勇气和解决问题的智慧，就一定能在属于自己的赛道上，跑出漂亮的曲线。她低头喝了口酸梅汤，酸甜的滋味在舌尖漫开，像极了成长的味道。

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