重生1995回到卫校上学的日子 第178章 开业筹备进行时（一）

大周一清晨，潮城卫校的校园在清脆的铃声中苏醒。

每周例行的班级早会结束后，班主任蔡老师特意留下了班委会的成员和各组组长、宿舍长，开了一个小会。

会上，蔡老师宣布了本周的两项重要集体活动：一是本周六，班委和各组长将代表班级前往市福利院进行慰问活动；二是下周三，四月三日，全体同学将前往西湖公园的烈士纪念碑参加清明祭扫纪念活动。

蔡老师还特别强调，希望班委们，尤其是文笔较好的詹晓阳等人，能积极向校园广播站投稿，宣传班级的这些正能量活动。

詹晓阳表面上认真听着，记着笔记，但心思早已飞到了专卖店开业的筹备事宜上。时间紧迫，清明前的每一天都至关重要。

课照旧在上，但他明显有些心不在焉，笔记本上除了零星几个课堂要点，更多是涂鸦着关于选品、价格、促销方案的碎片想法。

中午放学铃声一响，詹晓阳第一个冲出教室，连午饭都顾不上吃，直奔校外的打印店，那里有他需要的长途电话。时间就是金钱，他必须争分夺秒。

第一个电话，他打给了福建的刘厂长。电话接通后，詹晓阳没有过多寒暄，直接切入主题：

“刘厂长，您好！我是晓阳。关于我们专卖店首批进货的价格，还想再跟您商量一下。您也知道，我们店新开张，前期投入大，促销力度也大，希望能有个更有竞争力的进货价，帮我们渡过开业初期的难关。您看，能不能在原来报价的基础上，再优惠十个点？”

电话那头的刘厂长沉吟了片刻。他欣赏詹晓阳的冲劲和诚意，但也需要考虑成本。经过一番讨价还价，刘厂长最终松口：“晓阳阿弟，看你这么有决心，也为了支持你们年轻人创业，我就再让一步，总体下调百分之十！这已经是底线了，再低我这厂里就要亏本了。你看怎么样？”

詹晓阳心里快速盘算了一下，下调百分之十，虽然没达到预期，但也能省下一笔不小的开支。他见好就收，爽快地说：“好！刘厂长，感谢您的支持！就按您说的，下调百分之十！我这边尽快确定最终数量和款式，最迟明天，我的合作伙版汪老板会直接联系您下单订货！”

“好！一言为定！我等着汪老板的电话！”刘厂长痛快地答应。

挂了刘厂长的电话，詹晓阳立刻拨通了第二个电话，打给姑父。

“姑父，我刚跟刘厂长谈完，价格压下来百分之十。您看这个价格可以吗？如果没问题，我们明天就正式下单。”

姑父在电话那头听了很高兴：“下调百分之十？晓阳，可以啊！你这谈判能力不错！行，这个价格没问题，你让刘厂长把最终确认的价目表传真过来，我们明天就下单！”

“好的，姑父！我马上联系刘厂长传价目表。”

挂完电话他再次跟刘厂长通话，让他修改下新价格表，然后把姑父厂里的传真号码报给对方。

紧接着，詹晓阳打给了远在饶北老家的刘妈妈。电话里，他先亲切地问候了刘妈妈的身体和家里情况，然后切入正题：

“阿姨，有件事要麻烦您转告一下大姐和霞姐。让她们在这个月26号，也就是下周三，准备回潮城，还是老时间，在老地方等我堂舅的车。这边店铺马上要开业了，后续会非常忙，趁现在还有点空，让她们在里多呆几天。”

刘妈妈在电话那头连连答应：“哎，好！好！晓阳你放心，我一会儿就打电话去她们住处告诉她们。你想得真周到，是该让她们回来歇几天了。”

安排好姐姐们回家的事，詹晓阳心里又踏实了一桩。

晚自习后，詹晓阳没有像往常一样和刘小惠一起去小屋，而是悄无声息地一个人溜回了小屋。

他必须抓紧时间，把开业宣传单的设计稿赶制出来。宣传单是开业推广的“先锋”，必须尽快印刷出来，才能提前发放，预热市场。

小屋的台灯下，詹晓阳铺开纸张，开始构思宣传单的版面和文案。他既要突出开业的优惠力度，又要体现“双兴”品牌的品质感，还要留下足够的悬念和吸引力。他反复斟酌着每一个字眼，设计着排版布局，忙到深夜。

第二天中午，詹晓阳再次利用午休时间跑出校外打电话。这次是打给姑父，确认最终的订货情况。

“姑父，订货单确定了吗？数量和款式怎么样？”

姑父的声音透着兴奋：“确定了，晓阳！我跟刘厂长定了爆款那两款，【风行001】和【跃动202】，每款定了300双，一共300套！中档的鞋，挑了二十个款式，每个款式先定20双试试水。高档的定了十款，每款10双。这样加起来，首批订货总数差不多1200双！总金额控制在了两万块左右。”

詹晓阳心里飞快计算：1200双，爆款300套（600双）是引流关键，中档400双和高档100双是利润来源。这个结构比较合理。他回应道：“好的，姑父，这个订货方案很好！我这两天再准备一万块钱给您送过去。”

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。同时，他心里也在盘算着另一件事：清明狮头鹅团购配套的400双赠品鞋，需要另外下单。时间还来得及，可以下周再安排。

傍晚时分，忽然听到窗外有人喊他。他探头一看，居然是邱风良和张世明站在楼下向他招手。他立刻明白，是农机校的波鞋业务有进展了。

他马上向班长晚自习请假，说老家有老乡来找，需要接待一下。然后又跟汪胖子要了他堂哥汪老师那间空闲宿舍的钥匙。汪胖子心领神会，把钥匙递给他，低声问：“有生意？”

詹晓阳点点头：“农机校那边来订单了。”

他快步下楼，迎上邱风良和张世明。张世明一脸兴奋，邱风良则显得有些腼腆和拘谨。

“走，还没吃饭吧？咱们先去南春桥那边找个拍档边吃边聊！”詹晓阳热情地招呼老同学和老乡。

三人来到南春桥市场附近一家他们常去的小炒店。点完菜，张世明迫不及待地从口袋里掏出一张写得密密麻麻的纸条和一个装了不少钱的信封，递给詹晓阳：

“晓阳兄弟，你看！这是我们这几天在农机校推广的成果！一共70双鞋的订单，尺码、颜色都写清楚了。这是收上来的定金。”

詹晓阳接过纸条和信封，仔细看了看。农机校规模比卫校小，能在一周左右的时间拿下70双订单，这个成绩相当不错了！他脸上露出赞许的笑容：“世明兄，风良，干得漂亮！70双，很不错的开局！”

张世明得到肯定，更加兴奋：“主要是你的鞋好，价格也实在！同学们试穿后反响都不错！”

詹晓阳把定金收好，对两人说：“这批货我会安排好，这周五早上七点左右，托运的班车就能到潮城客运站。到时候你们在校门口等我，我直接把货送过去。”

“太好了！准时到！”张世明拍着胸脯保证。

吃完饭，詹晓阳带着他们来到了汪老师那间位于教职工宿舍楼、暂时无人居住的宿舍。

这里成了他们临时的“商务洽谈室”。詹晓阳熟练地烧水泡茶，三人围坐在小茶几旁，气氛更加放松。

詹晓阳一边给两人倒茶，一边开始引导他们思考更广阔的市场：“世明兄，风良，农机校这边开了个好头，证明我们的产品和模式是可行的。但你们想过没有，潮城可不止一所学校啊！”

他掰着手指头数道：“省技校潮城分校、陶瓷学校、还有你们知道的农校、师范学校，这些学校加起来，学生数量也不少。更重要的是——”他故意停顿了一下，看着张世明瞬间亮起来的眼睛，加重了语气：“潮江师范学院！那可是我们潮城学生最多的高校，得有六七千人！那才是真正的大市场！”

张世明听到“六七千人”这个数字，激动得猛地一拍大腿，差点把茶杯碰翻：“沃靠！师范学院！六七千人！晓阳兄弟，你说得对！这市场太大了！大有可为！绝对大有可为啊！”

连一旁一直话不多的邱风良，也被这个庞大的数字和詹晓阳描绘的蓝图所触动，眼中露出了以往少见的兴趣和雄心。

詹晓阳看到两人的反应，满意地笑了笑，继续抛出他的合作构想：“所以，你们不能只盯着农机校这一亩三分地。我建议，你们可以主动联系这些学校的老乡、同学，或者像世明兄你这样有想法、敢干的同学，组建一个小的推广团队。大家分工合作，资源共享，一起把这个市场做大。”

他进一步给出激励政策：“我知道，推广需要鼓励，也要调动别人的积极性。这样，如果你们发展的帮忙推广的人，每卖出一双鞋，你们把原有的50元提成里给他们，那我帮忙去给你们申请每双鞋30元的补贴！也就是说，你们实际每双鞋的提成可以最高达到80元！目的就是鼓励你们去开拓更大的市场，有钱大家一起赚！咱们饶北地区出来的孩子，都知道早当家，要有志气，敢闯敢干！”

“每双再补30块？！”张世明简直不敢相信自己的耳朵，这意味着如果他们团队做大了，收入将非常可观！他激动地抓住詹晓阳的手：“晓阳兄弟！你太够意思了！没说的！就冲你这句话，我张世明一定把这事儿干成了！风良，你说是不是？”

邱风良也被这实实在在的激励和詹晓阳的格局所鼓舞，终于不再沉默，用力地点点头，声音不大但很坚定地说：“搞！肯定要搞！”

看着两人燃起的斗志，詹晓阳知道，他在潮城高校的波鞋销售网络，已经播下了两颗充满希望的种子。

三人又详细商讨了如何去其他学校联系同学、如何组建团队、如何分配利益等具体问题。詹晓阳凭借前世的经验，给了他们不少实用的建议。

直到晚上九点多，邱风良和张世明才意犹未尽地起身告辞。詹晓阳把他们送到校门口，看着他们骑着自行车消失在夜色中，心中对未来的业务拓展充满了期待。

送走两人，詹晓阳没有回教室，而是再次回到了小屋。他需要把刚才讨论中迸发出的新想法，以及之前酝酿的派单宣传计划，系统地整理出来。

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喜欢重生1995回到卫校上学的日子请大家收藏：()重生1995回到卫校上学的日子全本小说网更新速度全网最快。他打开笔记本，开始详细规划新店开业的宣传派单方案。思路越来越清晰，他奋笔疾书：

新店开业宣传派单计划

核心目标： 在开业前一周，实现潮城主要目标区域（学校、社区、商圈）宣传单页的基本覆盖，最大化提升“双兴运动专卖店”的知名度和开业期待感。

具体渠道与执行方案：

1. 卫校及中学圈子深度渗透：

? 负责人： 汪胖子及其核心团队。

? 方式： 利用现有的人际网络，在卫校内部及各合作中学进行精准派发。对积极帮忙、有效引导同学关注的骨干成员，给予奖励（如：奖励“双兴”爆款板鞋一双）。

? 优势： 目标客户精准，转化率高。

2. 各大院校代理人网络构建：

? 负责人： 张世明、邱风良（以此为基础拓展）。

? 方式： 在省技校、陶瓷学校、农校、师范学校及潮江师范学院等高校，发展校园代理人。由代理人负责本校及周边区域的宣传单派发。

? 激励： 对有效完成派发任务、带来实际客流或预登记的代理人，给予重奖（如：代理人奖励“双兴”板鞋一双 100元现金）。

? 目标： 覆盖潮城主要高校学生群体。

3. 潮江师范学院定点派发：

? 方式： 直接招募师范学院家庭困难、需要勤工俭学的学生，组成临时派单队。

? 地点： 重点在师范学院校内、西湖公园晨练人群聚集地、南郊路商业街等人流量大的区域进行派发。

? 报酬： 按天结算，25元/天，要求着装整洁、派发规范、态度友好。

? 目标： 高强度覆盖核心商圈和最大学生源。

4. 异业联盟，跨界引流（创新点）：

? 方式一（鹅肉摊点）： 将开业宣传单放置在各狮头鹅团购合作摊主的摊位上，供顾客自取。利用购买鹅肉的中老年顾客向其子女传递信息。

? 方式二（鸡蛋摊位）： 请姑父帮忙，将宣传单分发到与其有合作关系的各菜市场鸡蛋摊位。购买鸡蛋的家庭主妇也是潜在的信息传播者。

? 优势： 成本低，触及面广，跨界引流效果意想不到。

5. 口碑传播，人带人：

? 方式： 鼓励已购鞋的同学、朋友穿鞋出行，形成移动广告。制定“老带新”优惠奖励政策（如：老客户推荐新客户成功消费，双方均可获赠礼品或折扣券）。

? 目标： 利用人际信任，实现低成本、高转化率的裂变传播。

写完这份详尽的计划，詹晓阳内心激情澎湃。他仿佛已经看到了开业那天，人流如织、火爆销售的场面。他预感到，姑父定的300套爆款很可能不够卖，必须提前准备补货。

于是，他决定明天就跟刘厂长打招呼，让厂里提前备好200套爆款库存，一旦开业当天销量超预期，立刻电话通知，当晚安排托运，确保第二天能补上货。

夜已深，詹晓阳却毫无睡意，头脑因为高速运转而异常清醒。但他知道必须休息了。他简单洗漱后，躺在小屋的床上，脑海里依然在反复推敲着计划的每一个细节，直到疲惫最终将他带入梦乡。

第三天中午，詹晓阳带着刘小惠再次出校。他们先简单吃了快餐，然后直奔打印店。

詹晓阳先把订单传真给刘厂长，然后让刘小惠给刘厂长转账支付定金，自己则留在打印店，根据昨晚最终确定的款式和数量，填写订货传真单，并抓紧时间设计新店开业的宣传单。

遗憾的是，店铺的电话号码还没安装，宣传单上只能先空着联系方式，等装好后再手写补上。

刘小惠很快办完转账回来，并按照詹晓阳的吩咐，立刻给刘厂长打电话确认收款，同时传达了需要为爆款预备200套库存的请求。刘厂长爽快地答应了。

最后他又跟刘厂长软磨硬泡了一番，为清明狮头鹅团购所需的400双赠品鞋争取到了一个极低的成本价（20元/双）。刘厂长无奈又欣赏地笑道：“晓阳阿弟啊，真拿你没办法，太会搞了！行吧，就当支持你活动了！”

接下来的两天，詹晓阳就像上紧了发条的钟表，马不停蹄地奔波、沟通、落实。这种高强度、多线程的工作状态，很像他前世创业初期经常经历的那种感觉。虽然身体疲惫，但精神却处于一种亢奋和满足之中。

这天中午，忙完一上午的事情后，他和刘小惠回到小屋。巨大的疲惫感袭来，詹晓阳连衣服都没脱，直接倒在沙发上，头枕在刘小惠的腿上，含混地说：“惠儿，我眯十分钟……”话没说完，就沉沉睡去。

刘小惠低头看着怀中男友熟睡中仍微蹙的眉头和眼底淡淡的青色，心疼不已。

她轻轻调整姿势，让他睡得更舒服些，用手温柔地抚平他的眉心，就这样静静地抱着他，守护着他的睡眠。

半个小时后，闹钟响起，刘小惠不得不轻轻地摇醒他：“老伙，该起来了，要回去上课了……”

詹晓阳睁开惺忪的睡眼，看到刘小惠满是心疼的眼神，勉强笑了笑，走向洗手间，用冷水冲了冲脸，清醒了好多。

两人锁好门，手牵手往卫校走去……

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