穿越七零从知青到商界的传奇人生 第194章 破局之策决意贷款

张芳芳把银行贷款所需的清单贴在办公桌最显眼的位置，红笔在“近三年财务审计报告”和“核心客户订单”上画了圈——这两项是她最没底的，也是银行最看重的。

她刚把财务主管叫到办公室，就看见业务部的小李抱着一摞订单合同跑进来，“芳姐，欧洲那笔300件敦煌西装的订单签下来了，付款周期是45天！”

张芳芳接过合同，手指点了点客户的签名，心里踏实了些——这笔订单能当“活证明”，让银行看到公司的业务实力。她转头对财务主管说：“审计报告今天必须出初稿，重点突出咱们的营收增长率和应收账款回收率，把那笔保理回款也加进去，证明咱们有稳定的现金流来源。”

接下来的一周，公司上下都围着贷款材料转。财务室的灯每天都亮到后半夜，主管带着两个会计，把近三年的账本翻了个底朝天。

有天晚上，张芳芳路过财务室，听见里面传来计算器的按键声，推开门一看，主管正对着电脑屏幕揉眼睛，屏幕上是密密麻麻的财务数据表格。

“芳姐，您怎么还没走？”主管惊讶地问。“你们都没走，我哪能先走。”张芳芳递过去一杯热咖啡，“数据别出错，尤其是资产负债率，得算准了。”

业务部则忙着给核心客户做“合作证明”。小李特意给日本百货公司的采购总监打了电话，请对方帮忙写一封推荐信。对方笑着说：“你们的樱花童装卖得很好，我肯定帮你们写！”

挂了电话，小李兴奋地跑到张芳芳办公室，“芳姐，推荐信下周就能寄过来，还能附上月度销售数据！”

最费心思的是还款计划。张芳芳把近半年的回款记录、未来三个月的订单量都摊在桌上，用不同颜色的笔标注——蓝色是确定到账的货款，红色是待采购的原材料支出，黑色是每月固定开销。

她算了一遍又一遍：“如果贷款50万，分12期还，每月还4.3万，用欧洲那笔订单的回款就能覆盖，再加上日常营收，肯定没问题。”

有天晚上，她突然想起李总之前提过的“银行偏好”，又连夜修改还款计划，在后面加了“应急方案”——如果某月回款延迟，就用之前谈好的供应商月结额度暂代，确保不逾期。

“银行要的不是完美的计划，是靠谱的预案。”她对着镜子里的自己说，试图缓解连日的疲惫。

材料准备好的那天，张芳芳特意穿了件挺括的西装，把所有文件按顺序整理好，放进黑色的文件夹里。

去银行的路上，她又把重点内容在脑子里过了一遍：上年营收增长40%，核心客户续约率85%，还款来源有三笔确定订单……

见到客户经理时，她没有直接递材料，而是先拿出敦煌西装的样品，“您看，这是我们的主打产品，面料用的是定制提花布，内衬绣了敦煌飞天图案，在欧洲卖得很好。”客户经理接过样品，摸了摸面料，又翻到内衬的绣片，眼里多了几分兴趣。

接下来的沟通很顺利，财务报表里的增长数据、业务规划里的清晰目标、还款计划里的详细预案，都让客户经理频频点头。“你们的材料准备得很充分，尤其是应急方案，考虑得很周全。”

客户经理合上文件夹，“我会尽快上报，预计一周内给你们答复。”

走出银行时，阳光正好照在身上。张芳芳掏出手机，给团队发了条消息：“材料提交顺利，大家这段时间辛苦了，等好消息！”她看着手机里的回复，突然觉得眼眶发热——从最初的资金焦虑，到现在的有序推进，靠的不是她一个人，是整个团队的咬牙坚持。而这一次，她有信心，能带着大家跨过这道坎。

银行通知放款的那天，张芳芳正在车间看新到的锁边机。手机响时，她的手还沾着机油，没等看清来电显示就接了，听见客户经理说“贷款50万已经到账”，她愣了两秒，才反应过来——连日的紧绷突然松了，眼眶竟有点发热。

她立刻给财务主管打了电话，声音都带着颤，“钱到了，先把浙江面料厂的欠款结了，再给研发部拨10万买样品布。”挂了电话，老吴凑过来问：“芳姐，是不是有好消息？”

张芳芳笑着点头，指了指新机器，“以后咱们再也不用为零件钱发愁了，好好干，年底给大家涨奖金！”车间里顿时响起一阵欢呼，机器的轰鸣声仿佛都轻快了几分。

当天下午，浙江面料厂的厂长就发来消息，说新订的200米有机棉已经安排发货，还加了句“以后你们的急单，我们优先排产”。张芳芳看着消息，想起之前催款时的窘迫，心里满是感慨——资金就像企业的氧气，一旦顺畅了，所有环节都活了。

研发部拿到钱后，小李第一时间去了面料市场，把“故宫红墙色”的样品布抱了回来。

他跑到张芳芳办公室，摊开几块不同色号的红布，“芳姐，你看这块，跟我去故宫拍的红墙照片几乎一样！”张芳芳拿起布，对着光看了看，又摸了摸质地，“就用这块，做女士风衣的样品，下周给客户寄过去。”

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喜欢穿越七零从知青到商界的传奇人生请大家收藏：()穿越七零从知青到商界的传奇人生全本小说网更新速度全网最快。贷款到账的第二周，张芳芳带着新做的风衣样品，去拜访了之前拒绝的那个欧洲大客户。对方看到风衣内衬绣的故宫角楼图案，眼睛一亮，“这种设计太独特了，比普通的商务风衣有故事多了。”

张芳芳趁机说：“我们刚解决了资金问题，以后交货期能保证在45天内，您之前说的大额订单，咱们现在就能签。”客户当场拍板，签了500件的订单，还预付了20%的定金。

随着资金周转逐渐顺畅，公司的氛围也越来越好。之前因为工资延迟有些低落的员工，现在又恢复了干劲。

有天中午，张芳芳路过茶水间，听见两个年轻设计师在讨论，“咱们下次能不能把敦煌壁画里的飞天，做成童装的印花？”她笑着走进去，“当然可以，你们把设计稿画出来，咱们找最好的印花厂合作。”

夜里，张芳芳翻着最新的资金流水表，50万贷款已经用在了刀刃上——20万付了原材料款，10万投入研发，15万更新了设备，剩下的5万留作流动资金。

她在笔记本上写下：“贷款不是终点，是新的起点。”她知道，这笔钱不仅解了燃眉之急，更让公司重新找回了发展的底气。

接下来的日子，她计划带着团队去参加东南亚服装展，把“故宫红墙色”和“敦煌飞天”系列推向更多市场。

她看着窗外办公楼的灯光，心里清楚：企业的成长路上，总会遇到资金的坎，但只要不慌、不乱，找对方法，就一定能跨过去。而她，还要带着华夏逸洋，走更远的路。

东南亚服装展开展前一周，张芳芳带着小李去了趟广州印花厂。车间里，工人正调试机器，将敦煌飞天图案印在浅米色的童装面料上。

小李蹲在一旁，盯着布料上逐渐显现的飞天衣袂，忍不住伸手摸了摸，“颜色比设计稿还鲜亮，这下东南亚客户肯定喜欢。”

张芳芳却没放松，让厂长拿块印好的面料做水洗测试，“那边天气热，衣服洗得勤，必须保证洗五次都不褪色。”

展会现场，公司的展位被布置得格外亮眼——“故宫红墙色”风衣挂在C位，旁边摆着印着飞天图案的童装，展台上还放了本迷你版的故宫画册和敦煌壁画复刻卡。

路过的采购商纷纷驻足，一位马来西亚客户拿起风衣，翻到内衬的角楼绣片，“这是中国的故宫？太精致了！”

张芳芳递上产品手册，“我们的设计都有文化故事，这件风衣的红，就是照着故宫红墙调的色。”客户当场订了100件风衣，还加了500件童装的意向订单。

展会结束时，团队带回了8笔订单，总金额比去年同期翻了一倍。小李抱着订单合同，兴奋地说：“芳姐，要是没那笔贷款更新设备、做样品，咱们根本拿不下这些单子！”

张芳芳笑着点头，心里却在盘算后续的生产——东南亚订单要得急，得赶紧跟供应商确认原材料到货时间，不能耽误交货。

回到公司，张芳芳立刻召开生产协调会。采购部汇报：“浙江的有机棉下周就能到，广州印花厂也说能优先给咱们印童装面料。”

生产部的老吴拍着胸脯保证，“新换的锁边机效率高，再加点班，肯定能按时交货。”张芳芳看着大家信心满满的样子，想起贷款前的焦虑，突然觉得所有的辛苦都值了。

有天，银行的客户经理突然打来电话，说想上门回访。张芳芳以为是催还款，没想到对方带来了好消息：“你们的贷款还款及时，订单量又增长快，现在能申请更优惠的利率，下次再需要资金，随时找我。”

张芳芳握着对方的手，心里一阵温暖——当初忐忑提交的贷款申请，如今竟成了公司积累信誉的开始。

月底还款日那天，财务主管提前把4.3万还款金额打到了指定账户，还特意截了图发给张芳芳，“芳姐，按时还上了，咱们的信用记录又多了一笔好账。”张芳芳看着截图，在笔记本上添了句，“保持良好信用，为未来融资铺路。”

这天晚上，张芳芳在办公室整理资料，翻出了当初准备贷款时的财务报表和业务规划。那些密密麻麻的批注、反复修改的还款计划，仿佛还带着团队熬夜的温度。

她突然意识到，这次贷款经历不仅解决了资金问题，更让团队学会了“未雨绸缪”——现在每个部门都会提前报资金需求，财务部门每月做现金流预测，再也不会像以前那样“手忙脚乱”。

窗外的夜色渐浓，张芳芳拿起手机，给李总发了条消息：“李总，谢谢您当初推荐保理渠道，我们现在不仅解了资金困局，还拿下了东南亚的订单。”很快收到回复：“年轻人敢闯敢拼，以后有需要，随时找我。”

放下手机，她看着桌上的东南亚订单合同，又想起展会上客户对“中国文化设计”的认可，心里满是底气。

她知道，这笔50万的贷款，就像给公司装上了新的引擎，不仅让资金流转了起来，更让公司的文化设计之路越走越宽。

而接下来，她要做的，就是带着这份 momentum，把华夏逸洋的“东方美学”，送到更多国家的消费者手中。

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