从白丁到人生赢家 第40章 请留一下

时间已过上午十点十分，一号会议室内的空气，因刘焕山刚才那番针对青山项目的严厉警示而略显凝重。但刘焕山似乎并不打算让这种气氛持续太久。

他端起面前的保温杯，不疾不徐地呷了一口，目光再次扫过台下。虽然今天是第一次与林宇在正式场合照面，但对于这位鲲鹏文旅新任的年轻总经理，刘焕山并非毫无了解。几个月前那场高调的发布会后，鲲鹏文旅就成为了荣城文旅系统内一个特殊的存在——既是承载巨大期望的“明星项目”，也是一个行事低调、让人有些摸不透的“外来户”。

上次市政府专题汇报会，文旅局派了分管副局长赵学恒参加，带回来的信息之一就是：鲲鹏文旅来了个新总经理，非常年轻，但汇报思路清晰，对项目理解深刻，绝非等闲之辈。随后，关于这位年轻总经理的零星信息，便通过不同的渠道汇集到他这里：毕业于华南大学的高材生，此前履历似乎与文旅不太相关，但深得投资方信任，一上任就着手调整青山项目的整体定位，最近更是提出了一个名为“宗门纪”的沉浸式体验新方案，据说内部评价很高。

对于这样一个手握重金、背景深厚、且显然试图在荣城干出一番事业的年轻人，刘焕山自然给予了超出常规的关注。他的样貌、年龄、行事风格，在文旅局科长以上的干部中，基本上已是公开的信息。因此，今天林宇一人走进会场，坦然坐在第一排时，刘焕山就已确认了他的身份。刚才几次目光交汇，既是对这位“传说中”人物的观察，也是一种无声的交流与试探。

见林宇领会了自己关于施工安全红线的警告，并给出了坚定而沉稳的回应，刘焕山眼中闪过一丝几不可察的满意。他放下保温杯，清了清嗓子，脸上那公式化的严肃表情略微松动，换上了一副更接近“探讨问题”的神态，声音通过话筒再次响起：

“好了，刚才我们集中学习传达了上级的政策文件精神，也对近期特别是节假日的安全生产、市场秩序以及重点项目施工管理做了部署和要求。这些是‘规定动作’，是底线，大家必须不折不扣地落实好。”

他话锋一转，语气变得更为深沉，也更有引导性：“接下来，我想和大家探讨一个更现实、也更紧迫的问题——在当前经济下行压力依然存在的大环境下，我们荣城的文旅行业，出路在哪里？怎样才能真正破局，实现可持续的、高质量的发展？”

“经济下行”、“出路”、“破局”——这几个词如同投入滚油的冷水，瞬间在原本安静的会场里炸开了锅！

除了像林宇这样孤身前来的，其他每个企业的座区几乎都同时响起了压低的议论声，相邻座位的人迅速交头接耳起来。刚才宣读文件时的沉闷和谨慎一扫而空，取而代之的是一种被戳中痛点的焦灼和急于探讨的迫切。

对于在座的企业家和管理者们而言，什么政策条文、会议精神，那都是需要遵守和了解的背景规则，固然重要，但远没有“如何活下去”、“如何赚钱”来得直接和刺激。过去两年多，疫情反复冲击，跨省游时断时续，本地消费也趋于谨慎，文旅行业堪称重灾区。尽管国家、省市都出台了一系列纾困和刺激政策，但行业的整体复苏依然步履蹒跚。大家心里都憋着一股劲，也积压了无数迷茫，刘焕山抛出这个话题，无疑是挠到了所有人的痒处。

然而，议论归议论，当刘焕山将探寻的目光投向台下时，却又无人主动站起来发表高见。原因很简单：这个问题太宏观，也太难了。如果谁真有立竿见影的好思路，恐怕早就一骑绝尘，而不是在这里和大家一起开会，忍受可能的“任务摊派”了。

刘焕山将台下的反应尽收眼底，他并没有期待有人能立刻给出答案。他微微叹了口气，声音里带上了一丝感同身受的沉重：

“我理解大家的难处。局里平时和企业接触多，调研也多，我们很清楚，眼下很多企业的日子确实非常难过。大家都在想方设法地找出路，搞转型，开发新产品，拓宽新渠道。这种积极求变的精神是值得肯定的。”

他停顿了一下，目光变得锐利了一些：“但是，我们也看到，有些企业在努力改变的过程中，由于方向不对、策略不当，或者过于急切，非但没有扭转局面，反而加速了亏损，甚至导致了不可挽回的后果。”

他的目光缓缓扫过会场，声音低沉而清晰：“就像今天我们坐在这里开会一样，与去年同期相比，虽然出现了一些像鲲鹏文旅这样的新面孔、新力量，给我们带来了新的希望……但同样，也有不少曾经熟悉的老面孔，已经消失了。”

“消失了”三个字，像一块冰冷的石头，投入了每个人心中。台下顿时响起一阵此起彼伏的、沉重的叹息声。无需刘焕山点名，在座的每一位都能立刻想起一两个同行企业的名字——那家曾经红火如今却大门紧锁的特色民宿，那个因为资金链断裂而烂尾的温泉度假村，那家因为转型线上失败而黯然退场的旅行社……

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢从白丁到人生赢家请大家收藏：()从白丁到人生赢家全本小说网更新速度全网最快。这就是血淋淋的现实。尤其是餐饮、会所、高星级酒店等重资产、高运营成本的业态，受到的影响几乎是毁灭性的。此刻会场里坐着的，除了像鲲鹏文旅这样背靠雄厚资本、刚刚进入荣城尚在投入期的“巨鳄”外，绝大多数本地企业，都是在咬牙坚持，勉强维持生存，不少甚至是在亏损的边缘挣扎。

刘焕山将台下众人的凝重、无奈、焦虑乃至一丝绝望的表情都看在眼里。他没有立刻安慰，而是提出了一个方向：

“面对困境，闭门造车肯定不行。咱们做文旅的，最忌讳的就是思维僵化，视野狭窄。我建议大家，一定要多走出去，到别的城市，特别是那些文旅产业发展得好、有创新亮点的城市去学习、去考察，和那些优秀的企业取取经，看看人家是怎么应对挑战、怎么抓住机遇的。他山之石，可以攻玉嘛。”

听到这里，林宇在笔记本上记录的速度慢了下来。他微微蹙眉，心里快速评估着刘焕山的这番话。听起来有道理，鼓励学习交流是好的，但这番话更像是一种正确的“片儿汤话”，指出了“要去学习”这个方向，却没有给出任何具体的学习路径、目标或者可能的支持。对于眼下急需“救命稻草”的企业来说，这种建议显得有些空洞和理想化，甚至有点“何不食肉糜”的味道。林宇心中对这位刘局长的评价，不由得调低了几分——难道刚才的干练只是表象，本质上还是一位擅长讲大道理的官僚？

然而，刘焕山接下来的话，立刻让林宇收起了这份轻视。

“前段时间，局里组织了一个调研组，沿着咱们东山省主要的文旅城市走了一圈，和兄弟城市的文旅局进行了深入的交流学习。”刘焕山的声音恢复了之前的平稳，但内容却开始变得具体，甚至有些大胆，“像鹏城、青鸟这类本身就有泰山、崂山这种自带顶级流量的景区，经济基础雄厚，消费能力强劲，它们的模式和路径，对我们荣城来说，参考意义有限，暂时学不了，也学不起。”

他略过了这两个省内龙头，直接将焦点转向其他地市：“我们重点看了其他几个地方。比如潍城，它有国际风筝节这张享誉国内外的文化名片，每年都能形成固定的关注度和客流，这是它独特的优势。”

说到这里，他话锋再次一转，语气中带上了一种近乎直白的锐利：“但是，除了潍城，我们走访的其他大多数地区，坦率地说，都很难找到一个可以长期、持续创造稳定热度和客流的、具有核心竞争力的文旅产品。很多地方还是在靠传统的山水观光、农家乐、采摘园等老套路，同质化严重，吸引力不足，抗风险能力很弱。”

“哗——”

这番话一出，台下顿时响起一片压抑不住的惊愕低语！不少企业代表下意识地坐直了身体，脸上露出难以置信的表情，有的轻轻摇头，有的则陷入深思，还有少数几位表情微妙，目光在主席台上几位文旅局领导脸上来回逡巡，试图解读这不同寻常的发言背后的深意。

在公开的政府工作会议场合，由一位市直部门的主要领导，如此直白、近乎“定性”地评价兄弟地市的发展状况，这是极其罕见，甚至可以说是犯忌讳的！私下里，同行之间吐槽几句“某某地方搞得不行”无伤大雅，但在这种正式的、有记录可能的座谈会上说出来，性质就完全不同了。这不仅仅是“不谦虚”的问题，更可能被视为一种“地域攻击”或“贬低同行”，一旦传到相关地市领导的耳朵里，刘焕山本人在东山省文旅系统内的形象和未来的仕途，很可能就会蒙上阴影，甚至就此止步。

他能说出这样的话，只有两种可能：一是极度不成熟，口无遮拦；二是……他胸有成竹，已经找到了他认为足以突破困局、甚至可能让荣城脱颖而出的“法宝”，并且有足够的信心和底气，不在乎可能带来的非议。显然，刘焕山属于后者。

会场内许多经验丰富的老江湖，瞬间就嗅到了不同寻常的气息，精神高度集中起来。

刘焕山似乎对台下的小小骚动并不在意，他继续按照自己的节奏说道：“这次考察，有两个地方的思路和做法，给了我很大的启发。我觉得很有借鉴价值，今天拿出来和大家分享一下，大家可以结合自己企业的实际情况思考一下，看看有没有可以调整、嫁接的地方。”

所有人的目光再次牢牢锁定在刘焕山身上，等待着他的“干货”。

“第一个，是博流市。”刘焕山缓缓吐出这个名字，“他们最近的动作很大，政府牵头，正在对市区及周边的一大批老旧街区、闲置场地进行集中改造，不是搞普通的商业街，而是规模化、集群化地打造以烧烤为主题的特色美食街区。”

“烧烤？”台下不少人闻言，脸上露出了不以为然甚至觉得好笑的神情。烧烤算什么新鲜事物？哪个城市没有烧烤摊、烧烤店？博流的烧烤在东山省内是有些名气，但要说为了吃顿烧烤，让荣城人专门驱车两百多公里跑过去？恐怕没几个人会觉得值得。很多人心里立刻联想到了以前各地都搞过的“啤酒节”、“美食广场”——热闹是热闹，但往往是承办方、酒水供应商和场地出租方赚了钱，对于当地文旅产业的长远拉动作用，十分有限，更像是一场短暂的嘉年华，烟花散尽，一切照旧。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢从白丁到人生赢家请大家收藏：()从白丁到人生赢家全本小说网更新速度全网最快。刘焕山仿佛看穿了众人的心思，他笑了笑，说道：“我猜，大家现在脑子里想的，大概就是夏天路边摆个摊，吹着晚风，喝点扎啤，烤点肉串那种场景，对吧？觉得这玩意儿没什么技术含量，也形成不了核心竞争力。”

台下响起一阵会心的、略带尴尬的笑声。

“如果只是那样，我今天也不会特意拿出来讲了。”刘焕山收敛笑容，神情变得认真，“博流这次的不同之处在于，它是政府高位推动、系统谋划的。他们不仅仅是简单搞个‘烧烤节’，而是计划打造一个从三月持续到十一月的‘博流烧烤季’！”

“持续九个月？”有人低声惊呼。这显然超越了短期节庆活动的范畴。

“没错。”刘焕山肯定道，“他们的思路是，以‘博流烧烤’这个最具烟火气和大众认知度的IP为核心，打通‘吃、住、行、游、购、娱’全链条旅游要素。政府负责统筹协调，将文旅、商务、交通、市场监管、公安、卫健等各个相关部门的职责都串联起来，形成合力，为这个‘烧烤季’保驾护航。目标是让消费者感到更便捷、更安全、更舒心，来了不想走，走了还想来。”

他稍微展开解释：“比如，‘行’的方面，他们正在协调增加铁路车次，优化公交线路，甚至在研究开通从周边城市、机场到主要烧烤聚集区的专线大巴。‘住’的方面，引导酒店、民宿推出‘烧烤主题房’、‘住宿送烧烤代金券’等套餐。‘游’和‘购’方面，将烧烤街区与当地的历史文化景点、特色商品销售点进行动线串联和联动营销……总而言之，是把烧烤从一个简单的餐饮消费行为，升级为一个可以带动全域旅游的综合体验项目。”

听到这里，台下众人的表情从最初的不以为然，渐渐变得严肃和深思起来。虽然还是觉得“烧烤”这个载体似乎有点“土”，但刘焕山描绘的这种“政府搭台、系统整合、企业唱戏、长期运营”的模式，却透露出一种务实和创新的思路。如果真能执行到位，未必不能创造出一个独特的城市文旅品牌。

然而，在座的没有一个傻子。大家很快意识到，刘焕山花这么多篇幅介绍博流的“烧烤季”，绝对不是为了给兄弟城市做广告。真正的用意，恐怕就要落在荣城自己身上了。果然——

“所以，我们荣城也要学习借鉴这种思路！”刘焕山的声音提高了几分，带着一种不容置疑的决断力，“我们不能老是盯着自己那一亩三分地，觉得山水不如鹏城、青鸟，文化名片不如潍城，就无所作为。我们要主动谋划，打造属于自己的‘爆点’和‘长红’项目！”

他略微停顿，似乎在观察台下的反应，然后抛出了具体的设想：“初步考虑，我们可以结合即将到来的清明、五一假期，以及后续的暑期市场，由政府牵头，整合资源，做几件事：第一，对全市优势景区线路进行摸排，开通多条连接主要景区、交通枢纽、商业中心的旅游专线公交，实行一票通或优惠联票，让游客玩得更省心、更划算。第二，积极协调，争取在旅游旺季开通从鹏城机场到荣城主要景区的直达专车，方便远程客源。第三，推动全市主要A级景区在活动期间，实行首道门票免费或大幅折扣，并设立针对特定人群的‘免费开放日’。第四，也是最重要的，鼓励和引导全市的酒店、餐饮、娱乐场所，针对这些旅游专线、免费门票政策，配套推出具有吸引力的特别优化套餐、组合套票，并全部接入主流在线旅游平台，方便游客一站式预订。”

这一连串的设想抛出来，会场内先是寂静了几秒，随后“嗡”的一声，议论声比之前任何一次都要大！

每个人的大脑都在飞速运转，计算着这其中的利害得失。门票免费或打折？旅游专线？政府牵头整合营销？听起来确实很美好，如果真能做成，无疑会极大刺激客流，对整个市场都是利好。但是，代价是什么？成本谁来承担？

景区门票收入是很多企业的重要现金流来源，免费或打折意味着直接损失。开通专线、增加运力需要投入。酒店餐饮推出优惠套餐，等于让渡部分利润。所有这些“让利”行为，最终都要由企业来消化。而政府提供的，主要是协调、宣传和平台搭建。这笔账怎么算，不同业态、不同规模的企业，感受截然不同。资源雄厚的大景区、大酒店或许能通过客流增长带来的二次消费弥补门票损失，但那些本就艰难的小微企业呢？它们可能根本撑不到客流效应显现的那一天。

一时间，会场内眉头紧锁的人比比皆是，大家互相交换着眼神，却无人敢公开质疑。这是政府主导的方案，带着“破局”的光环，谁也不想第一个站出来唱反调，但心里的算盘打得噼啪响，疑虑重重。

就在这暗流涌动、众人等待刘焕山进一步解释政府如何分担成本或提供补贴时，刘焕山却出乎意料地没有继续深入这个话题。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢从白丁到人生赢家请大家收藏：()从白丁到人生赢家全本小说网更新速度全网最快。他看了一眼手表，仿佛刚刚只是随口分享了一个想法，然后话锋再次一转，语气变得轻松甚至有些随意：

“行了，时间也不早了，大家都挺忙的，今天要说的主要就是这些。最后提到的这个关于学习博流模式、整合资源搞活市场的想法，大家回去后都可以结合自身情况，仔细核算一下，有什么好的建议，也可以通过正常渠道向我们反馈。”

他总结道：“总之，想要在当前的形势下杀出一条血路，除了我们荣城自身优秀的山水和文化资源这个根本，关键还是要敢于创新，敢于打破常规。在这一点上……”

他的目光准确地落在一排正中的林宇身上，脸上露出了今天开会以来最明显的一个赞赏的笑容：

“……我觉得，鲲鹏文旅就已经有了非常好的思路和探索。他们提出的那个沉浸式文旅体验的新方案，我有所耳闻，确实让人眼前一亮，代表了未来文旅产品升级的一个重要方向。大家以后有机会，可以多和鲲鹏文旅的同仁们交流学习一下。”

“好了，今天的会就到这里。散会！”

“唰——”

最后这几句话，尤其是对鲲鹏文旅突如其来的公开表扬和“点名学习”，让所有人都懵了。散会指令已经下达，但不少人还保持着半起身或收拾东西的姿势，僵在那里，目光复杂地看向第一排那个同样有些错愕的年轻身影。

刘局长这是什么意思？把鲲鹏文旅架在火上烤？还是真的极度看重他们？那句“多交流学习”是客套话，还是某种暗示？青山项目到底有什么神秘的“好思路”，能让局长如此推崇？

各种猜测在众人心中翻腾。但局长已经宣布散会，无人敢多留。大家开始陆陆续续收拾东西，低声议论着，向门口走去。目光经过林宇时，都难免多停留一瞬，好奇、探究、羡慕、嫉妒、警惕……种种情绪，不一而足。

林宇自己也愣住了。他坐在原位，甚至忘了第一时间起身。刘焕山最后这一手，完全出乎他的预料。将“宗门纪”方案（尽管刘焕山没有点名）公开抬到这么高的位置，并号召其他企业向鲲鹏学习？这看似是巨大的褒奖和认可，但林宇瞬间感到的是一阵棘手。

一方面，这确实提升了鲲鹏文旅在荣城业界内的声望和地位，坐实了“创新引领者”的形象，对后续项目推进和政府资源争取或有帮助。但另一方面，这也将他们推到了风口浪尖。“商业机密”级别的核心创意被公开提及（尽管语焉不详），难免会引起同行更多的关注甚至觊觎。那句“多交流学习”，更可能被一些人解读为可以“上门取经”的邀请，未来如何应对，需要仔细拿捏分寸。

他眉头微蹙，快速思考着刘焕山此举的真实意图。是单纯地树立典型，激励其他企业？还是想借此观察鲲鹏文旅的反应和格局？或者，是为接下来要单独谈的事情做铺垫？

就在他心念电转，其他与会者已经快要走空，会议室里只剩下零星几位文旅局工作人员在整理资料时，主席台上，刘焕山的声音再次清晰地响起，不高，但足以让尚未离开的人听见：

“鲲鹏文旅的林总，请留一下。”

声音平淡，却带着不容置疑的意味。

已经走到门口的几个企业代表闻言，脚步微微一顿，回头看了一眼，眼神更加意味深长，然后加快步伐离开了。

偌大的会议室，瞬间显得空旷起来。窗外的阳光更加明亮，透过窗户在地板上投下整齐的光斑。主席台上的其他局领导似乎对此早有预料，面色如常地收拾着自己的东西，陆续从侧门离开，最后只剩下刘焕山一人，他正低头看着一份文件，手边的茶杯还冒着丝丝热气。

林宇深吸一口气，合上笔记本，将其和笔一起收进公文包。他知道，座谈会真正的“重头戏”，或者至少是“下半场”，现在才刚刚开始。

他整理了一下西装，重新坐回了座位，他倒要看看刘焕山要说些什么。

喜欢从白丁到人生赢家请大家收藏：()从白丁到人生赢家全本小说网更新速度全网最快。