从海鲜摊到局长桌 第28章 感恩的技巧

“心里觉得不是个小数目了，是吧？”凌建军敏锐地捕捉到了儿子的反应，语气愈发凝重，“傻儿子，你要知道，这笔打点能送出去，并且真正起到作用，说到底还是看在你李叔的深厚面子和可靠信誉上。他出面，别人买账。要不然，就这点事儿，同样的效果，翻个番都不止！甚至有钱，你都找不到靠谱的门路往哪儿送！”

父亲的目光如同探照灯，直视着凌云：“那你觉得，这笔钱，都花在哪儿了？是不是觉得谁官最大、权力最直接，就一股脑全塞给谁？”

凌云迟疑了一下，他的确曾简单地这么想过。在他的认知里，事情似乎就应该如此直接。

“没那么简单，这里面的门道，比你想象的要复杂得多，也精细得多。”凌建军轻轻摇头，开始如同一位经验丰富的老师傅，细细分解其中的玄机，“这笔钱，不能乱送，更不能傻送。你李叔是总协调，他懂这里的深浅轻重，火候分寸，时机把握，都由他来运筹帷幄。大体上，分成了几块，每一块都有它的名目、作用和特定的送达方式。”

“第一块，叫做‘根基费’，也叫‘香火情’。你的根在林政科，刘建军科长平时的认可、信任和关键时刻的不阻拦、不说坏话，这是最基础也是最根本的。这不需要重谢，否则反而显得生分见外。但一份厚重、得体、表达真诚谢意的心意必须到位。感谢他这些年来对你的栽培、容纳和给予的机会。这是情分，也是规矩，表明你是个念旧情、懂感恩的人，不是过河拆桥的白眼狼。”

“第二块，是‘指点费’和‘引路费’。孙军场长当初把你安排进林业局，本身就是对你的一种初步认可和投资，他的推荐和背书是一种无形的资产，让你获得了入场券。钱前进主任的日常维护和关键点拨，尤其是在备考阶段，他轻描淡写却又至关重要的几句提点，让你方向明确，少走了很多弯路，事半功倍。张工程师的倾囊相授，毫不藏私，以及在实操考核中的严格要求和公正评价，确保了你的真才实学能被上级看见，经得起检验。对他们，不仅仅是感谢，更是一种对知识、经验和宝贵指引的真诚回报。这份心意要足，要送到他们心坎里，要让他们觉得没白教你、没白带你，心里舒坦，觉得你这年轻人可塑。”

“第三块，也是最关键、最隐晦的一块，是‘润滑费’与‘共识费’。”父亲的声音压得更低了，“通过你李叔那双可靠的手，在最合适的节点，以最恰当的方式，让某些关键环节、掌握着一定话语权或能影响决策的负责人知道，凌云这孩子是‘有人’的、是‘懂事’的、是‘明白事理’的。这份‘心意’，不是为了买通谁直接给你高分、给你开后门——那样风险极大且后患无穷——而是为了‘买’一个‘公平竞争’的机会！确保你的档案能被公平审阅，确保在面试的时候，你能在一个相对公平的起跑线上竞争，让你的努力和成绩不至于被某些看不见的因素轻易埋没。这笔钱分量往往最重，也送得最隐晦、最讲究艺术。它通常不是直接送现金，而是转化为各种‘人情往来’、‘节庆问候’、‘心意表示’，通过你李叔这样的、双方都信任的中间人，在绝对稳妥的时机，用绝对安全的方式（比如一场看似平常的饭局，一次对长辈的‘探望’，甚至是一次对某些活动的‘赞助’）进行运作。这需要极高的技巧、深厚的人脉和对规则潜规则的深刻理解，绝非你我这等层面的人能够直接操作的。”

凌云听得心潮起伏，手心微微出汗。他这才恍然醒悟，自己那场看似完全公平、透明、只凭个人实力的考试背后，竟还有这样一套复杂、精密而隐晦的运行规则在悄然发挥着作用。自己专注于埋头苦读、冲刺考试的同时，父亲和李叔他们，正在另一个他完全看不见的、无声的战场上，为他筹措粮草、为他疏通关系、为他保驾护航。这份沉甸甸的付出，远比他想象的更为巨大和复杂。

“爸……让家里……破费了……”凌云语气艰涩，心中充满了感激与愧疚。他深知父母的不易。

“投资在你身上，值得！而且这是最值得的投资！”凌建军摆摆手，语气斩钉截铁，没有任何犹豫，“但这钱和心意，不是花出去就完事了。花出去，是‘打点’，是‘投石问路’，是前期投入。现在，事情办成了，铁板钉钉了，才是真正见功夫、看人品的时候——那就是‘事后感恩’。这门学问，甚至比事前打点更重要！”

“事没成，你送再多，人家也只觉得你是想办事，是交易，心里未必多领情，甚至可能觉得麻烦。事成了，你再去真诚感谢，这说明你记恩、懂事、知进退、守规矩，人家才觉得帮你没白帮，觉得你这年轻人可交、可靠、有前途，以后有了机会，才愿意继续关照你、提携你。这才是维系长远关系的正道，也是你未来立足发展的根基。”

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