从窑洞到省府 第142章 随机

第二天清晨六点半，江滨小区的晨雾还未散尽，李泽岚已经换上运动装，沿着连江跑完了五公里。回到住处简单洗漱、吃过早餐，他换上一身浅灰色衬衫，提前十分钟走到小区门口——银色商务车早已等候在路边，周明抱着一叠资料，正站在车旁核对。

“李县长，这是12个乡镇的信访台账和基础资料，按您要求分好类了。”周明将资料递上车，顺手拿出那份标注着“片区调研框架”的文件，“今天按计划，先去县城周边的小江镇，我跟镇里没提前打招呼，只让司机确认了镇政府的具体位置。”

李泽岚接过资料，却没有翻看，目光望向车窗外连绵的群山，忽然开口：“小江镇先放一放，今天去七拱镇。”

周明愣了一下，连忙拿出地图：“七拱镇属于西部沿江片区，按框架安排，要等到7月30日才去……而且那边离县城有40多公里，山路多，单程要一个半小时。”他有些不解，会上您安排的行程顺序推进，怎么突然改道了。

“就是要打乱顺序。”李泽岚靠在椅背上，翻出七拱镇的信访台账，指着其中一页，“你看，近三个月，七拱镇关于阳山鸡销路的信访有12起，昨天咱们聊到的那个养殖户，叫陈明，家住七拱镇岩口村，他在信访里说‘家里养了500多只阳山鸡，出栏一个月了没卖掉，饲料钱都快付不起了’，还说‘镇里协调的收购商压价太狠，一只鸡比市场价低15块’。”

他合上台账，语气坚定：“阳山鸡是咱们县的特色产业，七拱镇又是主产区，养殖户的鸡卖不出去，这是天大的事。与其按部就班去小江镇看整改，不如先去七拱镇，看看养殖户到底难在哪。”

周明瞬间明白过来，李泽岚的“随机”，从来不是漫无目的的随意，而是盯着“民生痛点”的精准发力。他立刻点头：“好，我马上通知司机改路线。不过七拱镇没提前准备，要不要现在给镇党委书记和镇长打个电话，让他们……”

“不用准备，但得通知他们在镇政府等着。”李泽岚打断他，“就说我临时到七拱镇调研，重点看阳山鸡养殖和销路问题，让他们别搞迎来送往，也不用叫其他干部陪同，就他们俩在镇政府等，再找个熟悉岩口村情况的村干部带路就行。”

周明拿出手机，拨通了七拱镇党委书记王志刚的电话。电话那头，王志刚刚到办公室，正在整理文件，听到“李县长半小时后到七拱镇调研”的消息，瞬间有些慌乱：“周主任，李县长突然过来，我们都没准备，要不要安排几个养殖合作社的示范点？或者让养殖户提前……”

“王书记，不用准备任何示范点，李县长就是想看看真实情况。”周明按照李泽岚的要求，语气直接，“您和镇长在镇政府等着就行，再找个熟悉岩口村的村干部，李县长要去岩口村看养殖户。”

挂了电话，王志刚立刻给镇长赵亮和岩口村党支部书记李建国打了电话，语气急促：“李县长临时来调研，重点看阳山鸡销路，没让准备示范点，你们赶紧到镇政府来，尤其是建国，把岩口村养殖户的情况捋清楚，别到时候答不上话。”

另一边，商务车已经驶离县城，朝着七拱镇的方向开去。窗外的景色从城区的楼房变成了乡间的田野，成片的稻田旁，偶尔能看到散落的鸡舍——这是七拱镇养殖户的“标配”。周明趁着赶路的时间，给李泽岚介绍起七拱镇的情况。

“李县长，七拱镇是咱们县阳山鸡养殖的核心区，全镇有32个行政村，其中28个村都有养殖户，像岩口村、潭村、和平村，都是养殖大村。全镇年出栏阳山鸡大概120万只，占全县总量的三分之一，光养殖合作社就有18家。”周明翻着手里的资料，语气熟练，“不过最近半年，确实出现了销路问题。一方面，珠三角的收购商压价，以前一只成品阳山鸡能卖到80-90块，现在只能卖到65-70块；另一方面，咱们县自己的销售渠道没打开，没有深加工企业，也没搞电商直播这些新模式，养殖户大多靠收购商上门收，很被动。”

李泽岚看着窗外的鸡舍，眉头微蹙：“为什么不搞电商？是养殖户不会，还是镇里没引导？”

“都有。”周明叹了口气，“养殖户大多是中老年人，不会用智能手机直播、开店；镇里去年想搞电商培训，但找的老师是外地的，讲的内容太理论，养殖户听不懂，最后不了了之。还有，阳山鸡是活禽，冷链物流跟不上，就算网上卖出去，运输过程中容易出问题，损耗率高，养殖户也不敢轻易尝试。”

“冷链物流、电商培训、收购商压价……问题不少啊。”李泽岚拿出笔记本，把这几个问题记下来，“有没有养殖户自己想办法拓展销路的？比如搞线下门店，或者跟餐馆合作？”

“有是有，但很难。”周明摇摇头，“去年岩口村有个养殖户，叫陈明，就是您在信访台账里看到的那个，他自己在县城开了家门店卖阳山鸡，结果租金高，客流量又少，开了三个月就关门了，亏了近十万。跟餐馆合作也难，餐馆压账时间长，有的甚至拖半年才结账，养殖户垫不起本钱，最后也不敢合作了。”

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喜欢从窑洞到省府请大家收藏：()从窑洞到省府全本小说网更新速度全网最快。李泽岚没说话，手指无意识地敲击着笔记本，心里盘算着：销路问题，表面是“卖不出去”，根源其实是“产业链不健全”——没有稳定的销售渠道，没有配套的冷链物流，没有有效的品牌推广，养殖户只能被收购商“牵着鼻子走”。

车子行驶了一个多小时，终于进入七拱镇地界。远远地，就能看到镇政府门口站着三个人，正是党委书记王志刚、镇长赵亮和岩口村党支部书记李建国。三人没有穿正装，只是穿着普通的衬衫，看到商务车过来，也没有上前迎接，只是站在门口等着，显然是按李泽岚的要求，没搞任何排场。

李泽岚下车后，和三人握了握手，开门见山：“王书记、赵镇长，今天临时过来，没提前打招呼，就是想看看阳山鸡养殖户的真实情况。不用带我去合作社，就去岩口村，找几户养殖户，尤其是信访里提到的陈明，我要去他家里看看。”

王志刚心里松了口气，幸好没搞“示范点”，不然肯定会被李泽岚看出“作秀”。他连忙点头：“好，李县长，建国就是岩口村的，对养殖户的情况很熟悉，他带您去。”

李建国上前一步，语气有些紧张：“李县长，陈明家在岩口村后山，路不太好走，我开车在前面带路吧。”

“不用开车，走路过去。”李泽岚摆摆手，“正好看看村里的情况。”

几人跟着李建国，沿着村里的水泥路往后山走。路边的稻田里，几个农户正在插秧；散落的鸡舍旁，几只阳山鸡正在踱步——这是一种羽毛呈淡黄色、体型健硕的土鸡，是阳山的地理标志产品，以肉质鲜美闻名。但此刻，鸡舍旁的养殖户脸上，却没多少笑容。

“李县长，前面就是陈明家了。”李建国指着不远处一栋两层小楼，楼旁的空地上，搭着一个简陋的鸡舍，里面密密麻麻挤满了土鸡，不少鸡正伸着脖子，对着外面“咯咯”叫着，像是在“抱怨”狭小的空间。

李泽岚加快脚步走过去，只见一个穿着迷彩服的中年男人正蹲在鸡舍旁，给鸡喂食，脸上满是愁容。他看到一群人过来，尤其是看到王志刚和赵亮，愣了一下，连忙站起身：“王书记、赵镇长，你们怎么来了？”

“陈明，这位是县里的李县长，来看你家的阳山鸡养殖情况。”王志刚介绍道。

陈明有些局促，搓了搓手上的饲料，不好意思地说：“李县长，您来怎么不提前说，我这鸡舍乱七八糟的，也没收拾……”

“不用收拾，我就是来看真实情况的。”李泽岚笑着走进鸡舍，蹲下身，摸了摸一只土鸡的羽毛，“这鸡养了多久了？看着都挺壮实的，怎么没卖掉？”

提到这个，陈明的愁容更重了：“养了五个多月了，早就到出栏时间了，一共520只，现在还剩480多只。之前有个收购商来，说一只只给65块，我算了算，除去饲料钱、疫苗钱，根本不赚钱，就没卖。想着再等等，结果等了一个月，还是没人来收，饲料钱都花了快三万了，再卖不出去，真要赔本了。”

李泽岚心里一算，520只鸡，按市场价80块一只，能卖4.16万；按收购商给的65块，只能卖3.38万，中间差了近8000块——这对一个普通养殖户来说，是大半年的收入。他站起身，看着鸡舍里拥挤的土鸡：“为什么不试试网上卖？比如直播带货，或者在电商平台开店？”

“试过，不行啊。”陈明叹了口气，“去年镇里搞过电商培训，我也去听了，老师讲的都是怎么开网店、怎么直播，可我连智能手机都玩不明白，更别说直播了。后来让儿子帮忙在网上挂了链接，一个月才卖出去3只，还因为运输过程中鸡受了惊吓，死了1只，赔了客户钱，之后就不敢再卖了。”

李泽岚又问：“那跟餐馆、酒店合作呢？他们要不要阳山鸡？”

“要，但压账太狠。”陈明摇摇头，“之前跟县城一家餐馆合作，送了50只鸡，说好一个月结账，结果拖了三个多月，催了好几次才给，之后就没敢再合作了。我们养殖户本来本钱就少，垫不起那么久的账。”

从陈明家出来，李泽岚又跟着李建国，随机走访了岩口村另外两户养殖户——潭村的刘桂兰，养了300只阳山鸡，因为收购商压价，已经停养了200只；和平村的张大山，养了600只，为了卖鸡，自己骑着三轮车跑遍了周边乡镇的菜市场，一个月才卖出去80只。

每到一户，李泽岚都详细询问养殖成本、销路渠道、遇到的困难，记了满满两页笔记。中午时分，几人回到镇政府，李泽岚没去镇里安排的饭店，而是直接去了镇政府食堂，和王志刚、赵亮一起吃工作餐——两荤一素，一碗米饭，和普通干部吃的一模一样。

吃饭时，李泽岚开门见山，对着王志刚和赵亮说：“王书记、赵镇长，今天看了几户养殖户，问题很清楚：一是收购商垄断渠道，压价太狠；二是本地销售渠道没打开，电商、餐馆合作都不顺畅；三是配套服务跟不上，冷链物流、电商培训都不到位。你们镇里有没有想过解决办法？”

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喜欢从窑洞到省府请大家收藏：()从窑洞到省府全本小说网更新速度全网最快。王志刚放下筷子，语气诚恳：“李县长，我们想过，比如去年想引进一家冷链物流企业，但对方觉得咱们县销量小，不愿意来；电商培训也搞过，但效果不好。我们也跟县农业农村局反映过，但一直没找到合适的解决办法。”

“县里会牵头解决，但镇里也要主动作为。”李泽岚放下碗，语气坚定，“这样，你们先做三件事：第一，统计全镇养殖户的数量、存栏量、出栏时间，建立台账，明天下午下班前报给我；第二，找5-10户养殖大户，组建一个‘阳山鸡养殖协会’，让养殖户抱团取暖，统一跟收购商谈价格，避免互相压价；第三，联系县职业技术学校，请他们派老师过来，搞‘一对一’的电商培训，针对中老年人养殖户，教他们最基础的直播、开店技巧，别搞那些理论化的东西。”

他顿了顿，补充道：“冷链物流和电商平台的事，县里会负责。我回去后，立刻跟县农业农村局、商务局对接，一是引进一家小型冷链物流企业，先覆盖七拱镇、小江镇等养殖大镇；二是在县里的电商服务中心，专门开辟‘阳山鸡销售专区’，帮养殖户免费开店、运营。你们镇里要做的，就是把养殖户组织起来，配合县里的工作。”

王志刚和赵亮对视一眼，心里都松了口气——原本以为李泽岚会因为“销路问题没解决”批评他们，没想到不仅没批评，还给出了具体的解决办法。两人连忙点头：“李县长，您放心，我们今天下午就开始统计台账，一周内把养殖协会建起来，电商培训的事，我下午就联系县职业技术学校。”

下午三点多，李泽岚结束了在七拱镇的调研，准备返回县城。临走前，他又叮嘱王志刚：“后续有什么困难，随时给我打电话，别等问题积累多了再反映。养殖户的事，耽误不起。”

商务车驶离七拱镇，周明看着李泽岚笔记本上密密麻麻的记录，感慨道：“李县长，您这次临时改道，一下子就抓住了阳山鸡养殖的核心问题。要是按原计划去小江镇，可能就错过了这些真实情况。”

“调研的目的，就是发现问题、解决问题，没必要被行程框死。”李泽岚靠在椅背上，看着窗外的景色，“接下来，咱们还是按‘随机’的思路来，哪个乡镇的民生问题最紧急，就先去哪个乡镇。下周，咱们去青莲镇看看渔业，听说那里的渔民最近也在愁销路。”

周明点点头，心里对这位“不按常理出牌”的代县长，多了几分敬佩。他知道，李泽岚的调研，从来不是“走过场”，而是真正把老百姓的“愁心事”，当成了自己的“要紧事”。

车子驶回县城，李泽岚没回办公室休息，而是直接去了县农业农村局。他要趁着刚从七拱镇回来，对养殖户的困难记得最清楚的时候，和农业农村局局长一起，敲定冷链物流企业引进和电商平台建设的具体方案。

夕阳西下时，李泽岚从农业农村局出来，手里拿着一份初步的合作意向书——县农业农村局已经联系了一家本地的物流企业，对方同意先在七拱镇建一个小型冷链仓库，预计半个月内就能投入使用；电商服务中心的“阳山鸡销售专区”，也会在一周内上线。

看着手里的意向书，李泽岚心里踏实了不少。他知道，解决七拱镇阳山鸡的销路问题，只是第一步，后面还有青莲镇的渔业、岭背镇的生态旅游、秤架瑶族乡的公路建设……还有很多民生问题等着他去解决。但他不慌，因为他知道，只要坚持“盯着问题去、跟着民心走”，就没有解决不了的困难。

第二天一早，七拱镇的“阳山鸡养殖台账”就送到了李泽岚的办公室。看着台账上密密麻麻的养殖户名字和存栏量，李泽岚拿起笔，在笔记本上写下：“7月25日，去青莲镇调研渔业销路；7月27日，回访七拱镇，看养殖协会组建情况。”

没有固定的行程，只有为民办事的坚定——这就是李泽岚的“调研路线”。

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