大清卷王：开局给雍正打工 第207章 年家商号的崩塌

雍正二十七年九月，京城西市的秋风卷着落叶，掠过 “裕和祥” 绸缎庄的朱红门脸时，门内的冷清与街面的热闹格格不入。往日里，这家年家旗下的绸缎庄总是门庭若市 —— 仗着年羹尧的权势，他们垄断了江南上等丝绸的北方供应，定价比别家高两成，却依旧有人为了 “年家脸面” 排队抢购。可如今，柜台后的伙计们杵着算盘发呆，货架上的云锦蒙着薄尘，一上午只进来三个顾客，还没等伙计开口介绍，就摇着头走了。

“王掌柜，江南的供货商又来催债了。” 小伙计捧着一张催款单，声音发颤，“说要是这月再不清还欠的三千两货款，就再也不往咱们这儿送丝绸了。”

王掌柜 ——“裕和祥” 的老掌柜，跟着年家做了十年生意，此刻正坐在账房里，手里攥着一本泛黄的账本，指尖划过 “年羹尧倒台后，三月销售额跌七成” 的记录，长长叹了口气。自年羹尧被削权、年妃被囚，年家的 “保护伞” 没了，之前被压制的商户们纷纷冒头：江南的 “锦绣阁” 在隔壁开了分号，把上等云锦的价格压到了年家以前的八成；本地的 “瑞昌布庄” 推出了 “买丝绸送布袜” 的活动，吸引了不少寻常百姓；就连漕运码头的小商贩，都敢从江南私运丝绸，以低价叫卖 —— 没了年家的人拦着，谁还愿意买 “裕和祥” 又贵又冷清的绸缎？

“催也没用。” 王掌柜把催款单扔在桌上，声音透着疲惫，“总号那边说，年将军自顾不暇，没银子拨过来。咱们这月的工钱都快发不出去了，哪还有钱还货款？”

话音刚落，门外突然传来一阵喧哗。伙计跑进来禀报：“掌柜的！‘丰泰昌’那边出事了！他们欠着漕运的运费没给，漕帮的人把店门堵了，说再不给钱就搬东西抵债！”

王掌柜心里一沉 ——“丰泰昌” 是年家在京城的另外两家绸缎庄之一，跟 “裕和祥” 一样，靠着年家的权势垄断过西城的丝绸生意。如今连漕运费都付不起，可见年家商号是真的撑不住了。他起身走到门口，往西望去，果然能看到 “丰泰昌” 的门脸前围了不少人，漕帮的汉子们叉着腰，跟店里的伙计争执不休。

街对面的茶楼上，江兰正和小宝、大宝看着这一幕。江兰穿着一身素色棉袍，手里拿着一张 “年家京城商号分布图”，上面用红笔圈出了 “裕和祥”“丰泰昌”“瑞福兴” 三家绸缎庄的位置，旁边标注着 “每家欠供货商货款两三千两，员工月钱拖欠一月”。

“姑母，年家这三家绸缎庄，以前垄断了京城三成的丝绸生意，现在没人护着，撑不过这月了。” 小宝推了推眼镜，手里捧着刚核算的账本，“我查了，他们的店铺地段都好，‘裕和祥’在西市主街，‘丰泰昌’靠漕运码头，‘瑞福兴’近皇城根，要是能收购过来，咱们瑞祥号就能从粮食、种子，拓展到丝绸布料，还能跟兰馨织坊联动 —— 织坊新出的耐冻丝绸，正好能在绸缎庄卖。”

大宝也点头，手指着 “丰泰昌” 的方向：“我刚才让镖师去打听了，漕帮的人说，‘丰泰昌’欠了他们五百两运费，要是咱们能帮着还上，漕帮愿意出面牵线，让咱们跟‘丰泰昌’的李掌柜谈收购。而且这三家绸缎庄的伙计，不少是懂丝绸的老手艺，要是能留住，省得咱们再招人培训。”

江兰指尖划过 “三家绸缎庄” 的标注，眼底清明：“收购可以，但有两个原则 —— 第一，不能趁火打劫，按市价给收购款，欠供货商的货款咱们替他们还，拖欠员工的月钱也得补上；第二，收购后不搞垄断，跟其他绸缎庄公平竞争，咱们的优势是‘兰馨织坊的耐冻布料’和‘平价供应’，要让百姓买得起好丝绸，也让其他商户有生意做。”

她顿了顿，看向两人：“小宝，你去跟三家绸缎庄的掌柜谈，把咱们的条件说清楚 —— 收购款分两期付，第一期付六成，等交接完付剩下四成；欠供货商的货款，咱们十天内还清；员工愿意留下的，月钱涨一成，不愿意留的，给一月遣散费。大宝，你安排镖师盯着，别让其他想‘抢店’的人闹事，尤其是之前跟年家勾结的商户，不能让他们用低价强买。”

“好！” 两人齐声应下，转身分头行动。江兰则往兰馨织坊走去 —— 丫蛋正在那里调试新织的耐冻丝绸，这种丝绸混了兰馨织坊特有的耐冻棉线，比普通丝绸厚实，却依旧柔软，适合北方的冬天，正好能作为收购后绸缎庄的主打产品。

兰馨织坊的车间里，织机声嗡嗡作响。丫蛋穿着一身浅绿布裙，手里拿着一匹淡紫色的耐冻丝绸，见江兰进来，连忙迎上去：“姐，你看这丝绸，混了三成耐冻棉线，在零下五度穿都不觉得凉，而且颜色比普通丝绸更鲜亮。刚才送样给宫里的苏培盛公公，他说太后可能会喜欢，要是能在绸缎庄卖，肯定受欢迎。”

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喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：()大清卷王：开局给雍正打工全本小说网更新速度全网最快。江兰接过丝绸，指尖拂过布料，触感细腻却有韧性：“正好，咱们要收购年家的三家绸缎庄，以后这耐冻丝绸就放在绸缎庄卖，定价别太高，让寻常百姓也能买得起。另外，织坊可以跟绸缎庄搞‘定制’—— 百姓要做冬衣，绸缎庄可以直接下单给织坊，按尺寸织，这样既方便百姓，又能提高销量。”

丫蛋眼睛一亮：“这个主意好！我这就去跟织坊的师傅说，让他们准备定制的样板，等绸缎庄交接完就能用。”

另一边，小宝已经找到了 “裕和祥” 的王掌柜。王掌柜坐在账房里，看着小宝递来的收购条件，手指微微颤抖 —— 他原本以为，年家倒了，商号要么被债主搬空，要么被其他商户低价抢走，没想到瑞祥号不仅给市价，还替他们还货款、补员工工钱。

“江姑娘真的愿意这么做？” 王掌柜还是有些不敢信，“咱们这商号现在就是个空架子，欠了不少钱……”

“王掌柜，瑞祥号收购绸缎庄，不是为了占便宜，是为了做正经生意。” 小宝语气诚恳，“年家搞垄断，把丝绸价抬得太高，百姓买不起，商户没活路；咱们瑞祥号想让丝绸价降下来，让百姓能买到好布料，也让你们这些懂行的掌柜、伙计有饭吃。您要是愿意，收购后还请您继续当‘裕和祥’的掌柜，月钱涨一成，您看怎么样？”

王掌柜看着小宝递来的合同，上面条款写得明明白白，没有任何陷阱，眼眶突然红了 —— 跟着年家十年，他见惯了仗势欺人，还是第一次遇到这么实在的商户。他拿起笔，在合同上签下自己的名字：“我信江姑娘，也信瑞祥号！我留下，一定把‘裕和祥’管好！”

接下来的三天，小宝陆续谈妥了 “丰泰昌” 和 “瑞福兴” 的收购。“丰泰昌” 的李掌柜，因为漕帮的运费被瑞祥号还清，感激不尽，不仅爽快签字，还主动介绍了江南的丝绸供货商；“瑞福兴” 的张掌柜，原本担心员工遣散问题，见瑞祥号给足了遣散费，留下的员工还涨了工钱，也放心地交了商号的钥匙。

大宝则带着镖师，协助三家绸缎庄做交接。“丰泰昌” 靠漕运码头，镖师们帮着把仓库里的丝绸搬到兰馨织坊的恒温仓库，避免受潮；“瑞福兴” 近皇城根，大宝特意安排了懂礼仪的镖师，跟周边的商户打好招呼，说瑞祥号以后会公平竞争，不会搞年家那套垄断；“裕和祥” 在西市主街，大宝让人把门头重新刷了漆，换上 “兰馨绸缎分号（裕和祥）” 的新招牌，红底金字，既保留了老商号的名字，又凸显了兰馨的品牌。

九月初十，三家绸缎庄同时开业。“裕和祥” 的门脸上，挂着丫蛋设计的耐冻丝绸样板 —— 淡紫、墨绿、米白三种颜色，做成了半臂、披风的样式，吸引了不少路人驻足。王掌柜站在门口，手里拿着价目表，笑着对顾客说：“咱们这耐冻丝绸，比普通丝绸厚实，却只卖八钱一尺，比年家以前便宜三成！还能定制，想做什么款式都成！”

百姓们围上来，拿起丝绸摸了摸，又看了看价目表，都惊讶不已：“这么好的丝绸，才八钱一尺？以前年家的普通丝绸都要一两二！”“能定制？那我要给我娘做件披风，她冬天总怕冷！”

不一会儿，店里就挤满了人。伙计们忙得脚不沾地，却个个脸上带笑 —— 他们不仅拿到了拖欠的月钱，还涨了工钱，瑞祥号又不克扣，比在年家时舒心多了。

街对面的茶楼上，江兰看着三家绸缎庄热闹的景象，心里满是踏实。胤祥不知何时走了过来，手里拿着一杯热茶，笑着说：“你这招‘收购拓业’，既破了年家的垄断，又给百姓添了实惠，还让瑞祥号的版图从‘吃’拓展到‘穿’，一举三得啊！”

江兰接过热茶，笑着回应：“十三爷过奖了。这三家绸缎庄，以后不仅卖丝绸，还能帮兰馨织坊消化产能 —— 织坊新出的耐冻布，除了做军需冬衣，还能做成百姓穿的棉衣、棉鞋，通过绸缎庄卖出去，让新政的好处，真正落到百姓身上。”

胤祥点头：“皇上听说你收购了绸缎庄，还特意跟我夸你‘懂经营，更懂民生’。他说，以后兰馨织坊要是需要户部协调江南的蚕丝供应，户部会全力支持 —— 只要是为了百姓好，为了新政好，朝廷都愿意帮衬。”

消息传到养心殿时，皇上正看着户部递上来的 “京城丝绸市价报告”—— 报告里写着 “瑞祥号绸缎庄开业后，京城丝绸均价下降一成五，百姓购买量增加两成，其他商户也跟着调整价格，垄断破除，市场繁荣”。皇上笑着把报告递给苏培盛：“江兰果然没让朕失望。她收购绸缎庄，不是为了自己赚钱，是为了让市场公平，让百姓受益，这才是新政该有的样子。”

苏培盛躬身道：“是啊，奴才听说，瑞祥号还帮年家绸缎庄还了欠供货商的货款，补了员工的工钱，不少商户都说，瑞祥号做事地道，以后愿意跟瑞祥号合作。”

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喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：()大清卷王：开局给雍正打工全本小说网更新速度全网最快。皇上点头：“传朕口谕，嘉奖瑞祥号‘兴商利民，助力新政’，兰馨织坊所需的蚕丝，可由户部从江南漕运优先调拨，运费按三成减免 —— 让江兰知道，朝廷支持她做实事。”

旨意传到兰馨绸缎庄时，江兰正和丫蛋、大宝、小宝在 “丰泰昌” 的仓库里清点丝绸。丫蛋拿着一匹刚从江南运来的蚕丝，笑着说：“姐，皇上不仅嘉奖咱们，还让户部优先给织坊调蚕丝，运费减免三成，以后咱们的耐冻丝绸成本能再降一成，就能卖更便宜了！”

大宝也笑着说：“姑母，漕帮的人刚才来，说以后咱们绸缎庄的丝绸运输，他们给最优惠的价，还保证准时送到，不耽误开业。”

小宝则拿出一本新的账本：“姑母，我核算了，这三家绸缎庄开业半个月，销售额已经超过年家以前的月销售额，而且因为成本控制得好，利润比预期高一成。我还跟江南的供货商谈了长期合作，以后蚕丝的价格能比市价低五分，更有竞争力了。”

江兰看着眼前忙碌的家人，看着仓库里整齐堆放的丝绸，心里满是暖意。年家商号的崩塌，不是结束，而是京城商业 “去垄断、促公平” 的开始；瑞祥号的扩张，也不是为了独占市场，而是为了用 “合规经营、民生导向” 的方式，给新政添一块砖 —— 从粮食到种子，从布料到丝绸，每一步都围绕着 “让百姓过得更好”，这才是她穿越而来，推进新政的初心。

傍晚时分，江兰带着家人去了西市的小酒馆。酒馆里坐满了百姓，不少人在谈论瑞祥号的绸缎庄：“我今天给我媳妇买了一匹耐冻丝绸，才八钱一尺，比以前便宜多了！”“瑞祥号做事地道，帮年家还了债，补了员工的工钱，这样的商号，咱们就该多光顾！”

江老实听着这些话，笑得满脸皱纹，端起酒杯跟江兰碰了碰：“兰丫头，爹以前总担心你做这么大的生意会出事，现在看来，你做得对 —— 做生意不仅要赚钱，还要对得起良心，对得起百姓，这样才能长久。”

江王氏也笑着给江兰夹了一筷子菜：“是啊，你二哥昨天从新疆来信，说他们营里的冬衣，用的就是兰馨织坊的耐冻布，士兵们都说暖和。现在咱们又有了绸缎庄，以后百姓冬天也能穿暖和的丝绸了，多好啊！”

江兰喝了一口酒，看着窗外渐渐亮起的灯笼，心里清楚：瑞祥号的商业版图扩大，只是新政推进的一小步。未来，她还要带着家人和团队，把耐冻丝绸推广到西北，让士兵和百姓都能穿暖；把兰馨织坊的技术教给更多农户，让他们也能靠种桑养蚕赚钱；把 “公平竞争、民生导向” 的经营理念，传递给更多商户，让新政的阳光，照进商业的每一个角落。

秋风拂过酒馆的窗户，带着远处绸缎庄的丝绸香气。江兰知道，她的路还长，但只要守住初心，有皇上的信任、家人的支持、百姓的认可，就没有迈不过的坎。年家的垄断已经崩塌，公平的市场正在形成，新政的果实正在成熟，而她，会继续做那个 “为民生奔波、为新政助力” 的穿越者，直到看着这个时代，真正变得更好。

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