大清卷王：开局给雍正打工 第99章 与商人的第一次合作

雍正七年正月下旬，护理坊后院的小作坊里，猪油熬煮的滋滋声从清晨响到深夜。江兰揉着发酸的手腕，看着陶碗里刚脱模的三块江氏香皂，眉头却锁得更紧 —— 春桃刚送来的订单统计就放在旁边：后宫每月需五十块，护理坊学员与同善堂济贫需三十块，苏州、凉州、兖州三地分坊各要二十块，算下来每月至少要一百四十块香皂，可她们五个人手作，熬猪油、滤碱水、搅拌皂基、入模晾干，忙得脚不沾地，一个月最多也就能做三十块，缺口足足差了一百一十块。

“姑娘，您都熬了两宿了，再这么熬下去，身子该垮了。” 春桃端来一碗热粥，看着江兰眼底的青黑，心疼得直皱眉，“昨天试着加了两个学徒帮忙，可她们搅皂基总不均匀，做出来的香皂要么软塌，要么没泡沫，根本没法用。这订单要是赶不上，皇后娘娘那边可怎么交代？”

江兰接过粥，却没胃口喝 —— 后宫的订单是皇后亲口吩咐的，若是误了时日，不仅会失了皇后的信任，之前打入后宫的努力也会白费；护理坊和分坊的需求更是刚需，学员们的手还等着香皂护着，贫困百姓也盼着能用上不伤手的胰子。她想起穿越前见过的工厂流水线，可清代没有机器，靠手工根本没法规模化生产，唯一的办法，就是找宫外的商人合作 —— 商人有原料渠道、有工坊、有工匠，她出配方和技术指导，双方合作生产，既能解决产能问题，还能把香皂推广得更广。

可找哪个商人呢？京城的商号多如牛毛，有的缺信誉，有的缺实力，贸然合作怕是会出岔子。江兰摩挲着手里的御前行走令牌，突然想起苏培盛 —— 苏培盛在宫里多年，跟宫外商号打交道频繁，尤其是给王府供货的商家，他肯定熟悉，找他牵线，既能保证商家的靠谱程度，也能借他的面子让合作更顺利。

第二天一早，江兰特意绕到养心殿外，等苏培盛出来传旨。雪后的宫道上结着薄冰，苏培盛穿着深蓝色的总管太监袍，正指挥小太监清扫积雪，见江兰过来，连忙笑着迎上去：“江侍读怎么来了？可是有要事找皇上？”

“苏总管，” 江兰把他拉到一旁，压低声音道，“臣有件私事想请您帮忙。之前臣做了种新胰子，皇后娘娘很喜欢，让臣每月供五十块，可臣手作效率太低，想找宫外的商号合作生产。您在京城人脉广，不知能否推荐个靠谱的商家？最好是有王府供货经验、讲信誉的。”

苏培盛愣了愣，随即了然 —— 他早就听说江兰做的胰子好用，后宫的娘娘们最近都在说。他摸着下巴想了想，眼睛一亮：“江侍读要是找靠谱的，那‘瑞祥号’的王瑞准没错！这瑞祥号是京城老字号，专做日用百货，给雍亲王府（胤禛潜邸）供过十年货，当年王爷还夸过他们家的东西实在。王瑞那人心眼精明，可最讲信誉，从不缺斤短两，也不做以次充好的事。”

江兰心里一喜：“那太好了！不知苏总管能否帮臣约王瑞见一面？”

“这有何难？” 苏培盛笑着说，“今晚戌时，你去瑞祥号的账房找他，就说是咱家推荐的。王瑞给王府供过货，看在咱家的面子上，定会好好跟你谈。”

当晚戌时，江兰换了身素净的宝蓝色旗装，没带随从，只揣着一块江氏香皂和订单统计，按苏培盛说的地址，找到了位于前门大街的瑞祥号。商号的门脸宽敞，挂着烫金的 “瑞祥号” 匾额，里面亮着灯，伙计正忙着清点货物，见江兰进来，连忙上前询问：“这位姑娘，请问您要买些什么？”

“劳烦通报王瑞掌柜，就说江兰应约而来，是苏培盛总管推荐的。” 江兰语气平和，却带着不容置疑的底气。

伙计一听 “苏培盛总管”，立刻不敢怠慢，快步往后院账房跑。没一会儿，一个穿着藏青色绸缎长衫、留着山羊胡的中年男人走了出来，眉眼间透着商人的精明，却不油腻 —— 正是瑞祥号掌柜王瑞。他上下打量了江兰一番，拱手笑道：“在下王瑞，不知姑娘便是苏总管提的江姑娘？快请进账房说话。”

账房里陈设简单却整洁，一张宽大的红木桌案上堆着账本和算盘，墙角的炭盆烧得正旺，暖融融的。王瑞给江兰倒了杯热茶，开门见山：“苏总管只说姑娘有生意要跟在下谈，不知姑娘想做什么生意？”

江兰没绕弯子，从袖袋里取出紫檀木盒，打开后，莹白的香皂泛着淡淡的薰衣草香，在灯光下格外显眼：“王掌柜，这是臣自己做的胰子，加了猪油和薰衣草汁，能护手防冻，泡沫多还不刺激。皇后娘娘用了很喜欢，让臣每月供五十块，此外护理坊和地方分坊还有需求，可臣手作效率太低，想跟您合作 —— 臣出配方和技术指导，您出原料、工坊和工匠，利润咱们五五分，您看如何？”

王瑞的目光落在香皂上，先是拿起闻了闻，又用指尖摸了摸，眉头微挑：“姑娘这胰子看着是精致，可京城的胰子商号多了去了，凭什么就能保证卖得好？五五分利润，姑娘只出个配方，在下是不是太吃亏了？”

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喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：()大清卷王：开局给雍正打工全本小说网更新速度全网最快。江兰早料到他会这么问，从怀里掏出订单统计，放在桌案上：“王掌柜先看看这个。皇后娘娘每月要五十块，护理坊和同善堂要三十块，三个地方分坊各要二十块，这是固定订单，每月至少一百四十块。每块胰子成本多少，您是行家，肯定算得出来 —— 猪油、草木灰、薰衣草都是常见原料，成本极低，就算按每块五十文卖，利润也很可观。”

她顿了顿，拿起香皂，往茶杯里沾了点水，轻轻一搓，细密的泡沫立刻冒了出来：“王掌柜再看看这泡沫，比您家现在卖的皂角胰子多三倍，洗完手还不裂。您给王府供货，该知道宫里的胰子多糙，娘娘们多缺好用的护手胰子。咱们合作，不仅能做后宫的生意，还能卖给京城的达官贵人、商铺伙计，甚至卖到地方，这前景您还看不出来？”

王瑞盯着杯里的泡沫，又看了看订单统计，手指在算盘上轻轻敲着 —— 他心里飞快算账：一块香皂的原料成本大概十文，按五十文卖，每块能赚四十文，每月一百四十块就是五千六百文，五五分的话，他能赚两千八百文，要是再拓展其他客户，利润还能翻番。而且江兰是御前侍读，背后有皇上和皇后撑腰，这生意不仅稳，还能借江兰的身份提升瑞祥号的名气，划算！

可他还是没立刻答应，而是继续试探：“姑娘这配方，要是给了在下，往后姑娘再跟别家商号合作，在下岂不是亏了？还有，这香皂的质量怎么保证？要是做出来的跟姑娘手里的不一样，皇后娘娘怪罪下来，在下可担不起。”

“王掌柜放心，” 江兰语气坚定，“臣可以跟您立契约：三年内，臣只跟瑞祥号合作生产这胰子，绝不跟别家商号合作；至于质量，臣会派专人去工坊指导，从熬猪油到加薰衣草汁，每一步都盯着，保证做出来的香皂跟臣手作的一模一样。要是出了质量问题，臣一力承担，绝不连累您。”

王瑞看着江兰自信的样子，又想起苏培盛的推荐，心里最后一点疑虑也没了。他猛地一拍桌案，笑着说：“好！江姑娘爽快，在下就跟您合作！利润五五分，原料和工坊都由在下负责，您派专人指导，咱们明天就立契约，后天就开工！”

第二天一早，王瑞就带着账房先生来到护理坊，跟江兰敲定合作契约的细节。春桃把契约草稿铺在桌上，上面写着双方的权责：

江兰权责：

提供江氏香皂的完整配方（含猪油熬制火候、碱水浓度、薰衣草汁添加时机）；

派 2 名经验丰富的学员（玲儿和小莲，她们参与过香皂制作）常驻瑞祥号工坊，负责技术指导，确保每块香皂质量达标；

负责对接后宫、护理坊及分坊的订单，及时告知王瑞每月的供货量；

三年内不得与其他商号合作生产同款香皂。

王瑞权责：

提供工坊（瑞祥号位于南城的闲置工坊，可容纳 10 名工匠同时生产）、原料（每月供应足量猪油、草木灰、薰衣草干花）及工匠（挑选 10 名手艺好、细心的工匠）；

负责香皂的包装（按江兰要求，用紫檀木盒或粗布包装，分别供宫廷和民间）及运输（后宫的订单由瑞祥号派专人送进宫，护理坊和分坊的订单由瑞祥号送到指定地点）；

每月月底与江兰对账，按利润五五分账，绝不拖欠。

利润分配：

每月月底核算总销售额，扣除原料、工坊租金、工匠工钱等成本后，剩余利润由江兰和王瑞各分五成；

若拓展新客户（如达官贵人、地方商号），利润分配方式不变。

王瑞看着契约草稿，满意地点头：“江姑娘考虑得真周全，连包装和运输都想到了。在下没意见，咱们这就签字画押。”

江兰也仔细看了一遍，确认没有遗漏，便和王瑞一起在契约上签了字，按了手印。春桃把契约分成两份，江兰和王瑞各执一份，算是正式达成合作。

签完契约，王瑞邀请江兰去瑞祥号的工坊看看。工坊位于南城，离护理坊不远，是个宽敞的四合院，里面有三间正房，正好用来做生产车间；院子里有两口大灶，适合熬猪油；还有一间厢房，可用来存放原料和成品。

“江姑娘，您看这工坊怎么样？” 王瑞指着正房，“在下已经让人打扫干净了，明天就把熬猪油的陶罐、搅拌的木勺、入模的木盒都搬过来，工匠也选好了，都是跟着在下做了好几年的老手，细心得很。”

江兰走进正房，摸了摸墙面 —— 很干燥，适合香皂晾干；又看了看窗户，能通风，避免香皂受潮。她满意地点头：“这工坊很好，够宽敞，也干净。玲儿和小莲明天就过来，她们会把制作步骤写在墙上，一步一步教工匠们做。”

玲儿和小莲也跟着来了，她们仔细查看了工坊的条件，跟王瑞交代：“王掌柜，熬猪油的灶火不能太旺，不然容易熬糊；碱水要提前沉淀一天，只取上层清液；薰衣草汁要在皂基半凝时加，不然香味会散。”

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喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：()大清卷王：开局给雍正打工全本小说网更新速度全网最快。王瑞一一记下，还让账房先生把这些注意事项写下来，贴在工坊墙上：“姑娘们放心，在下会让工匠们严格按这些步骤做，绝不敢马虎。”

当天下午，王瑞就派人把原料运到了工坊：十大桶猪油（足够用一个月）、五大袋草木灰（提前筛过，杂质少）、两大包薰衣草干花（都是今年新晒的，香味浓）。工匠们也来了，一个个穿着干净的粗布衣裳，站在工坊里，等着玲儿和小莲指导。

江兰看着忙碌的工坊，心里满是踏实 —— 这是她穿越以来第一次跟商人合作，也是第一次把自己的技术转化为规模化生产的商品。她知道，这不仅能解决订单缺口，还能让江氏香皂惠及更多人：京城的达官贵人能用上好香皂，商铺伙计、工匠、贫困百姓也能用上不伤手的胰子，这才是她做香皂的初心。

第三天一早，瑞祥号工坊正式开工。玲儿和小莲负责技术指导，王瑞也亲自到场盯着，江兰也特意过来看看情况。

工匠们按玲儿的指导，先把猪油倒进大陶罐里，在灶上慢慢熬 —— 灶火不大，猪油渐渐融化，变成透亮的淡黄色，熬了一刻钟后，玲儿让工匠把猪油倒进陶盆里，晾凉备用：“猪油要熬到没有泡沫，这样做出来的香皂才不容易软塌。”

另一边，小莲指导工匠们滤碱水：把草木灰倒进大木桶里，加温水搅拌均匀，然后用粗布过滤，滤出的碱水倒进陶缸里沉淀：“碱水要沉淀一天，明天再用，现在先把沉淀好的碱水取出来用。”

工匠们都学得很认真，有个叫李师傅的老工匠，熬猪油时不小心把火开大了，猪油有点冒烟，玲儿赶紧让他把火调小：“李师傅，您看这猪油要是熬糊了，做出来的香皂会发黑，还有苦味，可不能大意。” 李师傅连忙道歉，仔细调整灶火，再也不敢马虎。

到了下午，猪油晾凉了，碱水也沉淀好了。玲儿指导工匠把碱水缓缓倒进猪油里，然后用大木勺顺时针搅拌 —— 工匠们轮流搅拌，手臂酸了就换个人，确保搅拌均匀。搅了半个时辰后，猪油和碱水的混合物渐渐变成乳糊状，玲儿笑着说：“好了，现在可以加薰衣草汁了。”

小莲把提前煮好的薰衣草汁倒进陶罐里，工匠们继续轻轻翻拌 —— 浅紫色的汁水融进乳白的糊里，渐渐变成淡淡的粉白色，清雅的薰衣草香飘满工坊，工匠们都忍不住吸了吸鼻子：“这香味真好闻，比咱们平时做的胰子香多了！”

搅拌好的皂基被倒进木模里 —— 木模有两种，一种是刻着缠枝莲纹的（供后宫和达官贵人），一种是普通方形的（供民间）。倒满后，工匠们把木模搬到厢房里晾干，厢房里铺着干净的稻草，木模整齐地摆放在上面。

“这些香皂要晾三天才能脱模，” 玲儿跟王瑞说，“脱模后还要晾两天，让皂体更硬实，这样才好包装。”

王瑞点点头，让账房先生记下：“每天都要查看香皂的晾干情况，不能冻着，也不能太潮。”

江兰看着工匠们有条不紊地操作，又看了看刚倒进木模的皂基，心里松了口气 —— 第一次试做很顺利，只要按这个节奏，每月一百四十块的订单肯定能完成，甚至还能多做些拓展其他客户。

当天晚上，王瑞请江兰和玲儿、小莲吃饭，算是庆祝合作顺利。饭桌上，王瑞笑着说：“江姑娘，今天试做很成功，工匠们都夸这香皂好做又好用。在下已经跟京城几家大商铺谈好了，他们都愿意卖咱们的香皂，按六十文一块卖，比给后宫的还贵十文呢！”

江兰笑着说：“王掌柜有眼光，这香皂不仅能供宫廷，还能供民间，只要质量好，肯定能卖得好。”

“那是自然，” 王瑞端起酒杯，“托江姑娘的福，瑞祥号这次肯定能更上一层楼。来，在下敬江姑娘一杯，祝咱们合作顺利！”

江兰也端起酒杯，跟王瑞碰了碰：“祝咱们合作顺利，也祝江氏香皂能惠及更多百姓！”

三天后，第一批香皂脱模了。玲儿和小莲仔细检查每一块香皂 —— 皂体莹白，香味清雅，泡沫丰富，跟江兰手作的一模一样。王瑞也来了，拿起一块香皂试了试，洗完手后，手背润润的，一点都不紧绷，他满意地说：“太好了！跟江姑娘手作的一模一样，皇后娘娘肯定满意！”

江兰也来检验质量，见每块香皂都达标，心里很高兴：“王掌柜，这批香皂里，挑五十块刻缠枝莲纹的，用紫檀木盒包装，明天送进后宫；三十块普通方形的，用粗布包装，送到护理坊和同善堂；剩下的二十块，先放在瑞祥号的商铺里卖，看看市场反应。”

王瑞连忙答应：“好！在下这就让人包装，明天一早就送。”

第二天一早，瑞祥号的伙计就赶着马车，把五十块宫廷用的香皂送进了后宫。张嬷嬷亲自验收，打开木盒一看，香皂的质量跟江兰手作的一样好，香味也浓，她笑着说：“这瑞祥号做的跟江侍读做的一样好，娘娘肯定喜欢。”

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喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：()大清卷王：开局给雍正打工全本小说网更新速度全网最快。皇后试用后，也对香皂的质量很满意，特意让张嬷嬷给江兰送了一盒上等的胭脂：“告诉江兰，这香皂做得好，赏她一盒胭脂，让她继续好好做。”

护理坊和同善堂收到香皂后，学员们和贫困百姓都很高兴。丫蛋拿着香皂，兴奋地说：“姐姐，这香皂跟你做的一样好用！俺的手现在一点都不疼了！” 同善堂的张鹤年也给江兰递了封信，说贫困百姓都夸这香皂好，希望能多供应些。

瑞祥号商铺里的香皂也卖得很好 —— 第一天就卖出去了十五块，买的人都说 “这香皂比别家的好用，还香”，有的还回头买，想送给家人。王瑞笑得合不拢嘴，连忙跟江兰说：“江姑娘，商铺里的香皂卖得太好了，咱们得加量生产，不然不够卖！”

江兰笑着说：“没问题，只要原料够，咱们就加量。不过质量一定要保证，不能因为加量就偷工减料。”

“那是自然！” 王瑞拍着胸脯保证，“在下会让工匠们严格按配方做，绝不让一块不合格的香皂流出去。”

接下来的日子里，瑞祥号工坊每天都在稳定生产，每月不仅能完成固定订单，还能多生产五十块供应商铺，利润也越来越可观。月底对账时，账房先生算出总利润是十二两银子，江兰和王瑞各分了六两。王瑞亲自把六两银子送到护理坊，笑着说：“江姑娘，这是您的利润，一分不少。往后咱们合作得好，利润还能翻番！”

江兰接过银子，心里满是成就感 —— 这六两银子，是她第一次通过商业合作赚到的钱，也是她技术价值的体现。她看着银子，对王瑞说：“这银子，臣打算拿出一半，给护理坊的学员们发补贴，剩下的用来买原料，支援地方分坊。”

王瑞听了，心里更佩服江兰 —— 他见过不少当官的，都想着自己赚钱，可江兰却想着学员和百姓，难怪能得到皇上和皇后的重用。他笑着说：“江姑娘真是仁心，在下佩服。往后要是有需要，在下愿意免费给分坊送些原料。”

合作满一个月时，江氏香皂在京城已经小有名气 —— 后宫的娘娘们用着好，达官贵人也纷纷来瑞祥号购买；商铺伙计、工匠、贫困百姓也能买得起普通款，都说 “这香皂比之前的胰子好用，还不伤手”。瑞祥号的名气也跟着提升，不少地方商号都来联系王瑞，想代理江氏香皂，王瑞都先跟江兰商量。

“江姑娘，江南的‘裕丰号’想来代理咱们的香皂，您看行不行？” 王瑞拿着裕丰号的信，跟江兰商量，“裕丰号是江南最大的商号，要是跟他们合作，咱们的香皂就能卖到江南去，利润能翻好几番。”

江兰看着信，心里很高兴 —— 江南气候潮湿，百姓们更容易生疮，江氏香皂既能清洁又能护手，肯定受欢迎。而且把香皂卖到江南，也能为护理坊的江南分坊提供支持，比如用赚来的钱买原料、派讲师，一举两得。

“可以跟裕丰号合作，” 江兰点头，“不过要跟他们立契约，保证质量，还要让他们优先供应江南的护理分坊。”

王瑞笑着说：“好！在下这就跟裕丰号谈，保证按您的要求来。”

其实江兰心里还有个更大的想法 —— 通过香皂的规模化生产，带动相关产业的发展：比如鼓励农民多种薰衣草，增加收入；让更多工匠参与香皂制作，解决就业；用赚来的钱支援护理坊和新政民生，比如建更多分坊、免费供应药品给贫困百姓。这不仅是商业合作，更是助力新政的一种方式 —— 百姓有活干、有好东西用，才能安居乐业，新政才能行得稳。

王瑞也渐渐明白江兰的心思，他看着江兰为护理坊和百姓忙碌的样子，心里很是敬佩：“江姑娘，您做这生意，不是为了自己赚钱，是为了百姓和新政啊！在下佩服，往后瑞祥号愿意跟您一起，多为百姓做些实事。”

江兰笑着说：“王掌柜过奖了。做生意既要赚钱，也要为百姓做事，这样才能长久。咱们合作，不仅要把香皂做好，还要让更多人受益，这才是最好的共赢。”

当晚，护理坊的灯亮到了深夜。江兰和春桃一起，制定了 “江氏香皂拓展计划”：先跟江南裕丰号合作，把香皂卖到江南；再跟西北的 “通源号” 合作，供应西北军营和百姓；同时，在瑞祥号工坊增加生产线，扩招工匠，确保供应充足。春桃一边记录，一边说：“姑娘，咱们现在不仅有宫廷订单、民间订单，还要拓展地方代理，这香皂的影响力越来越大了！”

江兰看着计划，嘴角忍不住上扬 —— 从手作香皂到商业合作，从护理坊到后宫，再到民间和地方，她走的每一步，都离不开 “实用” 和 “为民”。这第一次与商人的合作，不仅解决了产能问题，还为她打开了 “技术转化为民生助力” 的新道路。未来，她将以江氏香皂为起点，推动更多现代知识转化为清代的实用物件，助力新政，惠及百姓，一步步实现从穿越者到时代变革者的蜕变。

而瑞祥号的工坊里，工匠们还在忙碌地生产香皂，淡淡的薰衣草香飘出工坊，飘向京城的街头巷尾，也飘向了更远的江南、西北 —— 那是江兰与王瑞合作的成果，是技术与商业的共赢，更是一个穿越者，用自己的方式，为这个时代带来的温暖与改变。

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