繁花传 第116章 宏庆咬牙见曙光

进贤路玲子小店的那碗鸡汤和一番朴素的点拨，如同给紧绷的琴弦松了松轴，让宝总得以调整节奏，重新审视海宁试点这场攻坚战。他不再苛求立竿见影的成效，而是将更多精力放在与赵雷、温小虹团队一起，深入海宁厂的每一个环节，耐心细致地解决具体问题，倾听一线员工的声音，调整优化实施方案。这种从“督战”到“并肩作战”的姿态转变，潜移默化地影响着海宁厂的上上下下。

时光悄然流逝，日历一页页翻过。距离贸易通专家团队进驻海宁皮革厂，已整整过去了三个月。这九十多个日日夜夜，对于魏宏庆而言，可谓度日如年。他经历了从最初的满怀希望，到遭遇阻力时的焦躁怀疑，再到被宝总稳住阵脚后的咬牙坚持。车间里老师傅们的抱怨声渐渐少了，取而代之的是在年轻技术员耐心辅导下，逐渐响起的键盘敲击声和扫码枪的“滴滴”声；销售办公室里，以往烟雾缭绕、电话铃声与吆喝声混杂的场景，也开始夹杂进对着电脑屏幕分析客户数据的低声讨论。

变化，在悄无声息地发生，如同春雨润物，虽缓慢，却持续渗透。

转折点出现在一个再寻常不过的周一下午。魏宏庆正对着桌上堆积的报表发愁，财务主管老周拿着一份刚打印出来的报告，脸上带着一种罕见的、混合着惊讶和兴奋的神情，敲门走了进来。

“魏总，您看看这个！”老周将报告递到魏宏庆面前，手指点着几个关键数据，“这是上个月，就是全面试用新系统后的第一个完整月的成本利润分析。”

魏宏庆漫不经心地接过来，起初并未抱太大期望。然而，当他目光扫过那些清晰列明的数据时，不由得坐直了身子。报告不再是以往那种笼统模糊的汇总，而是将成本细化到了每一笔订单的原材料耗用、人工工时、水电分摊甚至仓储物流费用。利润也不再是一个大概的数字，而是与每个订单、每个客户精准挂钩。

“这……这是我们厂的数据？”魏宏庆有些难以置信。他第一次如此清晰地看到，哪类皮衣利润空间最大，哪款产品看似畅销实则微利甚至亏本，哪个客户订单量虽小但利润稳定，哪个大客户却在不断压价侵蚀利润。以往靠着经验和感觉模糊判断的东西，此刻以冰冷而精确的数字呈现在眼前。

“是啊，魏总！”老周激动地说，“这套系统，虽然刚开始用着别扭，但现在看来，真能把账算到骨头缝里！你看这款经典风衣，我们一直以为利润不错，结果细算下来，辅料和人工成本超了预算不少。反而那款新开发的轻薄夹克，因为用料省、工序优化，利润率高出风衣五个点！”

魏宏庆盯着报表，手指微微颤抖。这不是纸上谈兵，这是真金白银的洞察！他立刻抓起电话，打给生产车间，找到正在巡检的温小虹。

“温厂长！报表我看了！那款风衣的成本问题，能不能马上调整一下裁剪方案和辅料标准？”

温小虹在电话那头沉稳应答：“魏总，我们已经注意到了。正在和老师傅们研究优化方案，预计下批次生产就能把成本降下来三个点。另外，根据系统里客户的历史订单数据和反馈，我们还发现几个潜在的设计改进点，可以进一步提升产品竞争力。”

挂了电话，魏宏庆心潮澎湃。这时，销售部经理也兴冲冲地跑来汇报：“魏总，好消息！我们按新系统梳理了客户档案，主动联系了几个近半年没下单但以往合作不错的老客户，结果真有一个浙江的商贸公司，说我们之前跟进不及时，他们差点换了供应商，现在看到我们这么专业，又给了我们一个试单！”

更让魏宏庆惊喜的还在后头。几天后，汪明珠通过贸易通的内部渠道，转发过来一个询盘。一位法国的小众品牌买手，通过明珠公司的推荐，对海宁厂一款采用特殊环保鞣制工艺的羊皮手袋产生了浓厚兴趣，想要定制一批数量不大但要求极高的样品，用于明年巴黎的时装周配套展示。订单金额不算巨大，但单价和利润空间远超海宁厂以往的常规订单。更重要的是，这是一个打入高端小众市场的绝佳机会！

这一切，在以往那种粗放式的管理模式下，几乎是不可想象的。精准的成本控制、主动的客户维系、高价值订单的获取……这些曾经遥不可及的目标，竟然在这套曾经让他头疼不已的新系统帮助下，初露端倪。

傍晚，魏宏庆独自一人坐在办公室里，窗外是海宁工业区渐次亮起的灯火。他再次翻看着那份月度报表，回想这三个月来的煎熬与坚持，心中百感交集。他拿起手机，深吸一口气，拨通了宝总的电话。

电话接通，传来宝总沉稳的声音：“宏庆，什么事？”

“宝总！阿宝！”魏宏庆的声音因激动而有些颤抖，但语气是前所未有的坚定和兴奋，“有苗头了！真的！这玩意儿虽然前三个月折腾得人仰马翻，但现在看，好像真有点用！”

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喜欢繁花传请大家收藏：()繁花传全本小说网更新速度全网最快。他迫不及待地分享着最近的发现：“成本现在看得一清二楚，哪里能省，哪里该花，心里有底了！老客户也回来了一两个，还接到了明珠介绍的一个高端定制单子！利润比以前强多了！车间里老师傅们虽然嘴上还倔，但也开始学着用电脑报工了……宝总，下一步怎么办？我听你的！这次，我魏宏庆一定跟你走到底！”

电话那头的宝总，听着魏宏庆语无伦次却充满真诚的汇报，脸上露出了欣慰的笑容。他能感受到魏宏庆语气中那种从怀疑到信服、从被动到主动的转变。这不仅仅是几个订单或几分利润的提升，更是一个传统企业管理者思维模式的初步觉醒，是变革的种子破土而出的声音。

“宏庆，听到你这么说，我很高兴。”宝总的声音平和而有力，“这说明我们的方向是对的，大家的辛苦没有白费。但这只是第一步，万里长征才刚起步。下一步，我们要巩固成果，把好的做法固化下来，形成标准。同时，要利用系统数据，进一步分析市场趋势，优化产品结构。高端定制这条路，既然开了头，就要想办法走稳，走远。”

“明白！明白！”魏宏庆连连答应，“你说怎么干，我就怎么干！我现在有信心了！”

挂断电话，宝总站在和平饭店顶楼的窗前，心情久久不能平静。海宁厂这棵病树，历经三个月的精心调理，终于萌发出了第一片新绿。这点滴的成功，虽然微小，却意义非凡。它不仅仅是为魏宏庆保住了父辈的基业，更是为整个“贸易通”联盟提供了一个最具说服力的、鲜活生动的案例。

它证明了，数字化的工具，并非要与传统产业为敌，而是可以成为其提质增效的得力助手；证明了“深度服务、赋能实体”的路径，虽然起步艰难，但一旦走通，其创造的价值是可持续的、是扎根于产业土壤深处的；更证明了，尊重行业规律、陪伴企业一步步变革的“慢功夫”，远比那种急功近利的“快模式”更具生命力和韧性。

他立刻召来了小闲和刚刚从海宁轮换回来的赵雷。

“海宁那边，第一阶段算是初步站稳了脚跟。”宝总将魏宏庆的反馈告知他们，“接下来，我们要做两件事：第一，赵工，你带队总结海宁试点的经验教训，形成一套可复制、可推广的实施方法论和标准模块，尤其是如何应对不同企业的个性化需求和变革阻力。这套方法论，将是我们未来与国坤集团乃至更多企业合作的基础。”

“第二，小闲，着手准备一份关于海宁试点初步成效的内部评估报告，要客观、详实，用数据说话。这份报告，将来要给宋总看，也是我们‘贸易通’对外展示实力的重要依据。”

赵雷和小闲领命而去，眼中都闪烁着兴奋的光芒。海宁的曙光，照亮了他们前进的道路，也让整个团队士气大振。

宝总重新望向窗外。黄浦江上，一艘巨轮正拉响悠长的汽笛，缓缓驶向出海口。他知道，贸易通这艘刚刚经受住最初风浪考验的航船，也正朝着更广阔的海洋，开始了它的破浪之旅。

前路依然漫长，暗礁险滩犹存，但船舵已稳，风帆正劲，方向，已然明确。

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