风起马尼拉 第11章 艰难的游说

接下来的几天，弘雄像一台上足了发条的机器。白天，他在仓库里完成繁重的体力活，汗水与灰尘依旧，但他的眼神里却多了一种之前没有的专注光芒。夜晚，他则蜷缩在平安旅社那张吱呀作响的床上，或者溜进那家廉价的咖啡馆，利用微弱的Wi-Fi信号，将所有精力都投入到一个疯狂的构想中。

他用手机备忘录功能，笨拙地撰写着一份所谓的“商业计划书”。没有电脑，没有专业的软件，只有他凭借过去耳濡目染的商业常识和对TikTok的初步研究，一点点敲打出来：

关于利用TikTok平台清理仓库积压库存及探索新销售渠道的初步设想

1. 现状分析：

· 仓库D区及部分C区积压大量过时服装、劣质小商品、陈旧文具等，占用空间，无法产生现金流。

· 传统批发渠道萎缩，下游零售商需求变化，导致货物滞销。

2. 机遇（TikTok 电商）：

· TikTok在菲律宾年轻用户中覆盖率极高，用户沉迷度高。

· 平台内嵌电商功能（TikTok Shop）日趋完善，可实现从视频浏览到直接购买的闭环。

· 内容形式（短视频、直播）生动直观，易于展示产品（甚至是有瑕疵或过时的产品），通过创意包装可激发购买冲动。

· 低成本启动：仅需一部智能手机，无需额外店面、装修或大量广告投入。

3. 初步方案：

· 第一阶段（试水）： 从积压库存中筛选部分有潜在话题性或实用性的小商品（如造型奇特的玩具、基础款手机壳、廉价饰品等）。

· 内容制作： 拍摄简短、有趣、突出产品特点或使用场景的短视频（15-30秒）。可尝试幽默剧情、开箱测评、实用技巧等模式。

· 投放与运营： 创建专属TikTok账号，使用精准标签（如#TikTokMadeMeBuyIt #PhilippinesFinds #BudgetFriendly）。积极与评论区互动。

· 目标： 验证模式可行性，清理少量库存，获取初步用户反馈。

4. 优势：

· 零资金投入： 利用现有积压品，无需采购成本。

· 低风险： 即使失败，最大损失仅为投入的时间精力，货物本身价值已近乎为零。

· 潜在高回报： 若成功，不仅能清理库存回笼资金，更能开辟全新销售渠道，未来可反向指导选品，甚至对接国内供应链优势（注：此处他简要提到了国内供应链反应速度快、品类丰富、成本可控的特点，作为长远想象）。

5. 所需支持：

· 允许从滞销库存中挑选少量样品用于拍摄和试售。

· 同意在仓库角落（或旅社）进行简单的视频拍摄。

· 若产生订单，需要协助基础的打包发货（可利用现有物流渠道）。

写完这份简陋的计划书，弘雄自己看了看，都觉得有些寒酸和异想天开。但他没有退路。这是他目前能想到的，唯一可能打破僵局的办法。

他选择了一个下午，陈永仁似乎刚算完一笔不太如意的账，正对着单据皱眉的时机，深吸一口气，再次走向那张破旧的办公桌。

“陈叔。”

陈永仁抬起眼皮，看到是他，眼神里依旧是惯有的不耐：“货理完了？C区清点好了？”

“还没有。”弘雄稳住心神，将手机屏幕转向陈永仁，上面显示着他那份简陋的计划书，“陈叔，我……我有个想法，关于怎么处理仓库里那些积压的库存，想请您看看。”

陈永仁的眉头皱得更紧了，视线扫过手机屏幕，脸上迅速布满阴云：“你又来？上次跟你说的还不够清楚？是不是搬箱子太轻松了，让你还有闲心搞这些虚头巴脑的东西？”

“陈叔，这次不一样！”弘雄急忙解释，尽量让自己的语气显得诚恳而不急躁，“我不是空想。我这几天仔细研究了，现在菲律宾的年轻人都在用TikTok，上面很多人直接在卖东西，效果很好！我们不需要投入钱，只需要把库里那些卖不动的、不值钱的东西，挑一些出来，拍点小视频放上去试试……”

“拍视频？卖东西？”陈永仁像是听到了天方夜谭，嗤笑一声，指着仓库里堆积的货物，“就这些破烂？拍成视频就能有人要？弘大少爷，你是不是还在做梦没醒？那些玩意儿是给人玩的，不是做生意的！”

“可是陈叔，现在时代不一样了！”弘雄努力保持着冷静，试图用最简单的方式解释，“这就像……就像以前走街串巷的货郎，现在搬到网上去了，而且看得人更多！我们不需要它一下子赚大钱，哪怕只能卖出去一点点，也是把死钱变活钱，总比堆在仓库里生虫子强吧？”

他指着计划书里“零资金投入”、“低风险”的部分，强调道：“我们不用花一分钱进货，只是把本来就要扔掉的东西，换个方式试试。万一……万一有点效果呢？”

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。陈永仁沉默了，但眼神里的怀疑丝毫未减。他重新拿起弘雄的手机，眯着眼，更仔细地看了看那份计划书。他的目光在“积压库存”、“零资金投入”、“低成本启动”这几个词上停留了片刻。弘雄能感觉到他内心的挣扎——一方面是根深蒂固的保守和对新事物的不信任，另一方面，确是仓库里越堆越多、日益贬值的库存带来的现实压力。

“你说的那个……踢踏什么的，真的能卖东西？”陈永仁的语气似乎松动了一丝丝，但更多的是将信将疑。

“是TikTok，陈叔。”弘雄赶紧确认，“真的可以！胡安和马科斯他们天天都在上面看，很多本地小商家都在用。我们可以先拿最不值钱的东西试，比如……比如D区那些印着过时卡通图案的塑料钥匙扣，或者那些颜色俗艳的发圈。”

陈永仁放下手机，靠在椅背上，目光扫过昏暗的仓库，看着那些积压的货箱，良久，才重重地叹了口气，带着一种近乎施舍的语气：

“行吧，行吧！既然你不死心，非要折腾。”他挥了挥手，像是要赶走什么麻烦，“D区角落那几个箱子，里面是前年进来的些小玩意儿，钥匙扣、劣质塑料玩具什么的，你自己去挑！最多……最多给你十件，不，五件！拿去弄你那个什么视频。”

他盯着弘雄，眼神锐利：“我丑话说在前头，一毛钱都不会给你！拍视频是你自己的事，用什么拍你自己想办法。要是真走了狗屎运，有人买了，收入……收入就算仓库的，给你……给你一成辛苦费。要是卖不出去，或者惹出什么麻烦，以后就给我彻底死了这条心，老老实实搬你的箱子！”

条件苛刻得近乎羞辱。没有支持，只有限制；微薄的分成；以及失败后彻底的否定。

但弘雄没有丝毫犹豫。

“好！谢谢陈叔！”他几乎是立刻应承下来，心中涌起的是一股突破封锁般的激动。哪怕只有五件微不足道的滞销品，哪怕只有一成的分成，哪怕没有任何支持，但这意味着他拿到了“试水”的许可！这意味着，那扇紧闭的门，终于被他撬开了一道微小的缝隙！

“去吧去吧，别在这里碍眼。”陈永仁不耐烦地再次挥手。

弘雄不再多言，转身快步走向D区那个最阴暗的角落，像一个终于得到许可的掘金者，扑向那片被所有人遗弃的“废矿”。他知道，真正的挑战，现在才刚刚开始。但他无所畏惧，因为他手中，已经握住了那把名为“可能”的钥匙，尽管它此刻还如此粗糙、微不足道。

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