风起马尼拉 第7章 胡安的决断

官方的绞索正在缓缓收紧。

雅加达临时指挥部里的空气，仿佛凝固成了实体，每一次呼吸都带着沉重的压力。物流瘫痪，审查通知雪片般飞来，团队里每个人的脸上都刻满了疲惫与焦虑。初入印尼时的锐气，在体制性的冰冷打压面前，似乎正一点点被磨蚀。

胡安把自己关在办公室里整整两个小时。他没有看那些烦人的文件，也没有催促任何进度，只是站在那幅巨大的印尼群岛沙盘前，目光如同鹰隼般扫过每一个角落。沙盘上，代表Lion Mart势力的红色光点在西爪哇省零星闪烁，脆弱得仿佛随时会被代表“三宝麟”和官方压力的蓝色浪潮吞没。

他知道，自己正站在一个关键的十字路口。总部的支持固然重要，但远水解不了近渴，而且过度依赖总部，只会证明他自己的无能。按照常规路径去应对审查、去疏通关节，只会陷入对方精心设计的消耗战泥潭，最终被拖垮。他需要破局，需要一击打破这令人窒息的封锁。

他想起了弘雄的信任，想起了安娜的嘱托，更想起了自己从马尼拉仓库一路走到今天的凭仗——不仅仅是勤奋和运气，更是在绝境中敢于冒险、善于利用一切可用资源的本能。

他的目光，最终落在了手机屏幕上的一张合照上。照片里，他搂着一个笑容明媚、眼神灵动的印尼华裔女孩，背景是日惹的婆罗浮屠。女孩名叫玛拉·维贾亚，是他来到印尼后结识的女友，性格独立而热情。她很少谈论自己的家庭，只隐约提过家里在雅加达和梭罗做些“传统生意”。

过去，胡安刻意将工作与私人感情分开，不愿将玛拉卷入这场商业战争。但此刻，他意识到，维贾亚这个姓氏，在印尼华人商圈里，或许并不简单。他隐约感觉到，玛拉身后那个低调的家族，可能拥有着他目前最急需的东西——深植于本地、盘根错节的人脉网络，以及应对这种官方打压的“本地智慧”。

这是一个冒险的决定。将私人关系卷入商业斗争，可能带来无法预料的后果，甚至可能伤害到与玛拉的感情。但，他还有更好的选择吗？

他深吸一口气，拿起私人手机，拨通了玛拉的号码。

“胡安？”玛拉的声音带着关切，她显然已经感知到他最近承受的巨大压力，“你还好吗？”

“玛拉，”胡安的声音有些沙哑，“我需要你的帮助。不是以男朋友的身份，而是……以Lion Mart印尼负责人的身份。”

电话那头沉默了片刻，随即传来玛拉冷静的回应：“你说。”

“我们遇到了系统性的官方打压，物流被掐，审查不断。常规方法很难快速破局。”胡安言简意赅地说明了核心困境，“我知道这可能很冒昧，但我想知道，你的家族，是否有可能……为我们引荐一些真正能说得上话的人？不是在执行层面，而是在能够影响决策的层面。”

玛拉没有立刻回答，似乎在权衡。几秒钟后，她说道：“胡安，我父亲……他不太喜欢高调的外资企业，尤其是用激烈手段打破本地平衡的。但我知道你们正在经历什么。给我一点时间，我需要和父亲谈一谈。”

“我明白。无论结果如何，谢谢你，玛拉。”胡安真诚地说。

挂断电话后，胡安并没有坐等。他深知，不能把所有的希望寄托在一根稻草上。他立刻召集了核心团队。

“情况大家都清楚。”胡安的目光扫过阿尼瓦尔、莎拉、伊凡和刚刚从马尼拉赶到的总部法律支援团队负责人陈律师，“对方想用官方的慢刀子和我们打消耗战。我们不能跟着他们的节奏走。”

他走到白板前，拿起笔，眼神锐利如刀。

“第一，物流不能停，而且要更快！阿尼瓦尔，加大对我们已掌控的本地‘散兵’物流网络的投资，补贴翻倍，激励他们用更灵活、更分散的方式突破封锁线。同时，提高对乌勒那条灰色渠道的利用率，告诉他，只要他能保证货物畅通，价格可以再谈！但要‘鳄鱼’的人盯紧每一个环节，防止他趁火打劫或搞小动作。”

“第二，莎拉，线上营销升级！启动‘狮群守护者’计划，在社交媒体上，巧妙引导舆论，不提‘三宝麟’，只强调有消费者喜爱的新选择正在遭遇‘不公正的阻碍’，激发公众的好奇心与支持。重点突出我们产品的性价比和对本地文化的尊重。”

“第三，伊凡，陈律师，官方审查要应对，但策略要变。不再被动提交材料，而是主动发起‘反询问’，就执法标准不一、程序正当性提出正式质询，将皮球踢回去一部分。拖延，但同时表现出我们熟知规则、并不怯懦的姿态。”

“第四，”胡安的声音斩钉截铁，“启动‘深水炸弹’计划。动用安娜总特批的‘特别应急基金’，不计成本，通过多重中间人，寻找能在雅加达和西爪哇省权力核心说得上话的‘钥匙’。我要在官方层面，找到能够制衡对方的力量！”

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。这一系列果断甚至略显激进的命令，让团队成员精神一振。胡安没有在压力下退缩，反而选择了更猛烈的反击。这种决断力，正是他们在困境中最需要的主心骨。

维贾亚家族的棋局

与此同时，在雅加达南区一栋不显山露水、但安保森严的传统爪哇风格大宅内，玛拉正与她的父亲，林福德·维贾亚，进行着一场严肃的谈话。

林福德·维贾亚年约六旬，头发梳理得一丝不苟，穿着传统的蜡染衬衫，眼神深邃而平和，手中把玩着一对温润的玉球。他是维贾亚家族的掌舵人，家族生意涉及棕榈种植、航运和本地金融，低调却实力雄厚，在印尼政商界拥有深厚而隐秘的人脉，属于那种真正“闷声发大财”的古老华商家族。

“父亲，胡安他们面临的，是‘三宝麟’惯用的手段。”玛拉努力让自己的语气保持客观，“通过官方渠道打压竞争对手。这并不公平。”

林福德缓缓睁开微闭的眼睛，看了女儿一眼，声音平和却带着不容置疑的权威：“玛拉，商场上没有绝对的公平。‘三宝麟’的手段确实不算光彩，但这是他们的地盘，他们有权制定游戏规则。你的那个胡安，还有他背后的Lion Mart，太过锋芒毕露，不懂得‘潜行’的道理，惊动了沉睡的巨鳄，受到反噬是必然的。”

“可是父亲，Lion Mart的产品确实有竞争力，他们的模式也能为本地带来新的活力。而且……胡安他不是莽夫，他很努力，也很有能力，只是缺乏这里的……”玛拉寻找着合适的词语，“……缺乏这里的‘土壤’。”

“能力？努力？”林福德淡淡一笑，“在印尼，这些很重要，但有时候，比不上一个关键朋友的一句话。”他凝视着女儿，“你看好他？即使这可能让我们维贾亚家族，站到‘三宝麟’的对立面？要知道，我们和他们虽然在不同的领域，但多年来一直保持着井水不犯河水的默契。”

玛拉迎接着父亲的目光，没有丝毫退缩：“父亲，我认为这是一个机会。‘三宝麟’盘踞太久了，市场需要鲶鱼。投资胡安，投资Lion Mart，或许能为我们家族开辟一条新的、更有潜力的战线。而且，”她顿了顿，声音柔和了些许，“我相信胡安，他不是过客，他是真的想在这里扎根。”

林福德沉默了片刻，手中玉球转动的声音在静谧的书房里格外清晰。他权衡着利弊。帮助胡安，意味着打破与“三宝麟”心照不宣的平衡，存在风险。但另一方面，Lion Mart展现出的攻击性和背后马尼拉总部的实力，也代表着一种新的可能。如果维贾亚家族能在其最困难的时候施以援手，这份人情和潜在的联盟价值，将不可估量。

“好吧。”良久，林福德终于开口，“我可以帮他引荐一个人。但记住，这只是一次引荐，能否说服对方，要看他自己。而且，这不代表维贾亚家族正式站队。明白吗？”

“谢谢父亲！”玛拉眼中闪过欣喜。

破冰之旅

两天后，在雅加达一家会员制、私密性极高的古典俱乐部里，胡安在玛拉的陪同下，见到了林福德·维贾亚引荐的关键人物——退休将军苏里亚·达尔马万。达尔马万将军虽然已不在军职，但在军方和某些强力部门内部依然拥有极大的影响力，其家族势力在西爪哇省根深蒂固，正是“三宝麟”也难以轻易施加压力的对象。

会面气氛起初有些凝重。达尔马万将军气场强大，言语间带着审视的意味。胡安没有赘述困境，而是重点阐述了Lion Mart对印尼市场的长期承诺、对本地就业的促进（尤其是物流网络创造的零工机会），以及愿意尊重并融入本地商业生态的意愿。他巧妙地避开了直接指责“三宝麟”，而是强调“公平竞争环境”对印尼经济发展的重要性。

更重要的是，在玛拉的事先提点下，胡安带来了一个无法拒绝的“礼物”——一份关于Lion Mart计划在未来三年，联合本地合作伙伴，在西爪哇省投资建设区域性现代化物流枢纽的初步构想，这个构想恰好与达尔马万将军家乡的发展规划不谋而合。

会谈持续了一个多小时。最终，达尔马万将军严肃的脸上露出一丝难以察觉的缓和。他没有做出任何具体承诺，只是淡淡地说了一句：“印尼欢迎守规矩、做实事的企业。有些部门的工作方式，或许确实需要改进。我会关注你们的情况。”

这就足够了。

扭转局势

达尔马万将军的“关注”效果立竿见影。

就在会面后的第二天，卡在路上的物流车队在经历了长达数十小时的“彻底检查”后，被莫名其妙地快速放行了。虽然官方审查的程序依旧在进行，但节奏明显放缓，那些吹毛求疵的刁难性提问少了很多。

压在团队心头的那块巨石，仿佛被移开了一角。

胡安抓住这宝贵的喘息之机，全力推进他的反击计划。

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。“毛细血管”网络在巨额补贴和阿尼瓦尔的强力督导下，展现出惊人的韧性，甚至开拓出了几条新的、更隐蔽的运输路线。

莎拉主导的线上舆论开始发酵，#支持公平竞争#、#选择权在我手中# 等话题在本地年轻网民中引发共鸣，无形中给官方施加了压力。

伊凡和陈律师团队抓住对方程序上的一个小瑕疵，发起了一次漂亮的反击，迫使其中一个审查部门收回了部分过于苛刻的要求。

局势，稳住了。

指挥部里的气氛焕然一新。团队成员看着胡安的眼神，充满了敬佩。这个年轻的指挥官，不仅在顺境中能领导他们攻城略地，在逆境中，更能展现出惊人的决断力和资源整合能力，甚至敢于触碰并成功调动了本地最深层的权力网络。

深夜，胡安独自站在指挥部巨大的玻璃窗前，雅加达的夜景在脚下铺陈开来。危机尚未完全解除，但他已经成功地将团队带出了最危险的沼泽地。

他拿起手机，给玛拉发了一条信息：“谢谢你，玛拉。还有，请代我感谢你的父亲。”

很快，玛拉回复了一个微笑的表情：“是你自己赢得了这次机会。我父亲说，你比他想象中更沉稳。”

胡安放下手机，目光投向窗外无尽的夜色。他知道，这只是一次暂时的解围，“三宝麟”的反扑绝不会停止，甚至可能更加猛烈。但经过这次锤炼，他不再是那个仅仅依靠总部指令和自身勇猛的先锋官，他开始真正理解这片土地的游戏规则，并学会了如何运用规则，甚至借助规则之外的力量来武装自己。

狮群的利爪，在血与火的考验中，正变得更加坚硬、更加锋利。胡安的决断，不仅稳住了阵脚，更标志着他在通往商业统帅的道路上，迈出了至关重要的一步。前方的征途，依然布满荆棘，但他已无所畏惧。

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