风起马尼拉 第51章 双王晨间

一、晨光中的协同

早晨七点三十分，马尼拉的晨光透过Lion Mart集团总部三十层落地窗的百叶帘，在光滑的深色木地板上切割出一道道金色的条纹。雨季刚刚结束，空气里还残留着些许潮湿，但阳光已经恢复了热带特有的明亮与炽烈。

弘雄的办公室内，他和安娜已经开始了这一天的工作。

这间办公室经过重新布置——原本弘雄那张巨大的实木办公桌对面，新增了一张稍小但设计风格一致的书桌。两张桌子呈直角摆放，中间是一个可移动的白板架。这是“双王共治”的物理体现：弘雄负责战略决策和外部关系，安娜负责运营统筹和内部管理，两人既有独立的工作空间，又能随时交流协同。

此刻，安娜正坐在自己的书桌前，快速浏览着平板电脑上的数据报表。她穿着一身浅灰色的西装套裙，头发整齐地挽起，露出光洁的额头和优雅的颈线。晨光在她侧脸上投下柔和的阴影，专注的神情让她看起来既有女性的柔美，又有管理者的锐利。

弘雄则站在白板前，手中拿着黑色马克笔，在白板上画着一个复杂的组织结构图。他穿着深蓝色的衬衫，袖子挽到手肘，领带松垮地挂在脖子上。从日本回来后，他养成了晨间在白板上梳理思路的习惯——把抽象的战略思考转化为可视化的图表，这能帮助他更清晰地看到问题的本质。

白板上已经写满了字：

Apex Global动向跟踪（情报组每日更新）

狮群一体化项目进度（戴维总负责）

东南亚生态联盟筹建（已接触47家供应商，23家确认加入）

泰国市场进入筹备（原计划不变，但需加速）

内部股权结构梳理（识别潜在风险点）

“供应链那边有反馈了吗？”弘雄头也不回地问，笔尖在“生态联盟”四个字上画了个圈。

安娜抬起头，手指在平板上滑动：“昨晚收到了十八家供应商的正式回函，都表示愿意加入联盟。但有三家提出了附加条件——要求我们在采购价格上给予更多优惠，或者承诺最低采购量。”

弘雄转过身，眉头微皱：“哪三家？”

“兴发塑料、华美包装、还有吕宋食品。”安娜将平板转向他，屏幕上显示着三家公司的资料，“都是和我们合作超过五年的老供应商，每年的订单量都在千万比索级别。他们的顾虑可以理解——加入联盟意味着要和其他供应商共享一部分商业信息，还要遵守统一的品质标准，这可能会增加他们的成本。”

弘雄走到安娜的书桌前，俯身看向屏幕。这个距离很近，他能闻到她身上淡淡的香水味——不是那种浓烈的商业香，而是清新中带着一丝甜美的花果调，像清晨花园里沾着露水的白兰。

“兴发塑料的老板是老陈介绍的吧？”他回忆着，“我记得四年前我们第一次大批量采购包装材料，就是通过老陈的关系找到他们的。”

“对。”安娜点头，“老陈和兴发的老板是泉州同乡。不过这几年兴发的经营状况不太好，他们的设备老旧，生产成本比新开的工厂高15%左右。如果联盟推行统一采购价，他们可能会被淘汰。”

弘雄直起身，走到窗边。窗外，马尼拉湾在晨光下波光粼粼，几艘货轮正缓缓驶入港口。他的目光追随着其中一艘船的航迹，大脑在快速分析。

“不能因为他们老就特殊对待。”他缓缓说，“商业联盟要可持续，就必须建立在公平竞争的基础上。但也不能太冷酷——毕竟合作了这么多年，他们在我们最困难的时候给过账期支持。”

他转过身，眼神变得清明：“这样，你约这三家老板下周见面，我亲自和他们谈。如果他们的产品确实有竞争力，我们可以帮他们进行设备升级，提供低息贷款。但如果品质和成本都不达标……”

他没有说完，但安娜明白他的意思。商业世界是现实的，情感可以影响决策，但不能成为决策的全部依据。

“好，我来安排。”安娜在平板上记下待办事项，“另外，戴维刚才发消息，一体化项目的技术架构方案初稿完成了，想今天上午和你过一下。”

“几点？”

“十点，在小会议室。技术部、运营部、财务部的负责人都会参加。”

弘雄看了看表：“还有一个半小时。在这之前，我得先处理另一件事。”

他走到自己的办公桌前，拿起一份文件。那是一份股权结构分析报告，由集团法务部和财务部联合完成，昨天深夜才送到他桌上。

“关于内部股权风险，”弘雄翻开报告，脸色变得严肃，“确实有几个点需要关注。”

安娜起身走到他身边，两人并肩看着报告。

报告用红黄绿三色标注了集团所有股东的风险等级：

绿色代表“安全”——包括弘雄、安娜、老陈、戴维等核心管理层和早期投资人，持股稳定，与公司利益高度一致。

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。黄色代表“需要关注”——主要是几家风投基金，它们持有5%到8%不等的股份，投资周期已经超过四年，可能有退出压力。

红色只有两个名字：一个是“太平洋成长基金”，持股6.2%；另一个是“陈永仁”，持股3.8%。

“太平洋成长基金是三年前B轮融资时进来的。”弘雄指着那个红色名字，“当时他们很积极，给的条件也很好。但这半年来，他们的代表很少参加董事会，对我们的战略方向也多次提出质疑。”

安娜回忆着：“上次讨论日本市场追加投资时，太平洋的代表明确反对，说风险太大。还有上个月的一体化项目启动会，他们也没派人参加。”

“不参加比反对更麻烦。”弘雄合上报告，“不参加意味着他们可能已经做出了某种决定，只是还没公开。我让戴维通过渠道打听了一下，太平洋基金最近和几家国际投行接触频繁，可能在寻找接盘方。”

“那陈永仁呢？”安娜问。这个名字她有些陌生。

“我堂叔。”弘雄的语气有些复杂，“我父亲那一辈的亲戚。当年家族企业还没垮的时候，他在公司管采购。后来企业破产清算，他用自己的积蓄买了些资产，其中就包括后来我回购的一部分股权。三年前集团融资时，他套现了一部分，但还留着3.8%。”

他顿了顿：“上周他给我打过电话，说想用股份做抵押，贷一笔款给他儿子在宿务开酒店。我让财务部评估了，酒店项目风险很高，成功率不到三成。我没同意。”

安娜明白了：“所以他可能去找其他渠道融资，而Apex Global正好在接触股东……”

“对。”弘雄点头，“我这个堂叔，人并不坏，就是眼光短浅，容易被人蛊惑。如果他真的把股份抵押甚至转让给Apex Global，虽然比例不大，但开了这个口子，其他股东可能会跟风。”

办公室里陷入短暂的沉默。窗外传来远处街道的车流声，模糊而持续，像这座城市永不停止的脉搏。

“你打算怎么办？”安娜问。

弘雄走到白板前，在“内部股权结构”旁边写下几个字：主动沟通，风险隔离。

“太平洋基金那边，我来谈。”他说，“他们毕竟是专业投资机构，做事有逻辑。我可以给他们两个选择：要么继续持有，参与下一轮融资，分享未来的增长；要么我们协助他们寻找合适的接盘方，但不能是Apex Global或关联方。作为补偿，我们可以给予一定的溢价。”

“那陈永仁呢？”

弘雄叹了口气：“亲戚最难办。重了伤感情，轻了没效果。我想……”他思考了几秒，“让老陈出面。他们是同辈人，又都是泉州老乡，说话比我方便。让老陈去劝劝他，如果真需要钱，公司可以以合理价格回购他的部分股份，但不能全部，而且要签保密协议和竞业条款。”

这个处理方式既顾及了亲情，又保护了公司利益。安娜点头表示认同。

墙上时钟指向八点十五分。办公室的门被轻轻敲响。

“进来。”

秘书艾米推门而入，手里端着托盘，上面是两杯刚泡好的咖啡和几样中式早点——包子、油条、豆浆。

“弘总，安娜总，早餐。”艾米将托盘放在会客区的茶几上，“另外，胡安总从印尼打来电话，说有三件事需要紧急汇报。您看是现在接还是稍后回电？”

“现在接。”弘雄走向茶几，拿起一个包子咬了一口，“接到我这里。”

艾米点头退出。很快，弘雄办公桌上的电话响了。

他按下免提键，胡安的声音传了出来，带着明显的疲惫和焦虑：“弘总，安娜总，抱歉这么早打扰。这边出了三件事，都需要马上处理。”

二、印尼前线的紧急汇报

“你说。”弘雄放下包子，语气变得专注。

“第一件事，三宝麟那边变卦了。”胡安的声音有些沙哑，“本来已经谈好合资公司的框架协议，约定今天上午签备忘录。但他们昨晚突然通知我们，说要重新评估合作条件，暂停所有谈判。”

弘雄和安娜对视一眼。这个时间点太巧了。

“理由是什么？”

“官方理由是内部审批流程没走完。”胡安说，“但我通过线人了解到，真正的原因是——Apex Global的人前天到了雅加达，和三宝麟的高层密谈了三个小时。具体内容不清楚，但谈完后，三宝麟的态度就变了。”

办公室里气氛骤然紧张。弘雄的拳头握紧了，指关节微微发白。

“第二件事，”胡安继续说，“我们的物流车队昨天在爪哇中部被扣了。当地交通局说我们的运输许可证有问题，要全面检查。十二辆货车，满载着价值五十万美元的货，现在全卡在检查站。我派人去疏通，但对方态度强硬，说要等‘上级指示’。”

“第三件事，”胡安的语速加快，“Tokopedia——就是我们在印尼最大的竞争对手——昨天突然宣布新一轮促销活动，折扣力度前所未有，明显是针对我们的核心品类。更可疑的是，他们的促销宣传材料上，出现了Apex Global旗下某个品牌的logo。”

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。三件事，件件指向Apex Global。这不是巧合，这是宣战。

弘雄深吸一口气，强迫自己冷静下来。越是这样的时候，越不能慌。

“胡安，听我说。”他的声音沉稳有力，“第一，三宝麟那边先冷处理，不要主动联系，也不要表现出焦虑。他们这是在待价而沽，看Apex Global和我们谁能开出更好的条件。我们越急，他们越会抬高要价。”

“第二，物流车队的事，我让戴维联系他在印尼政府的关系。戴维之前在跨国公司工作，处理过很多类似的政府事务，他知道该找谁，怎么找。你配合他，需要什么资源直接提。”

“第三，Tokopedia的促销，我们跟，但不要跟得太紧。他们烧钱，我们省着点打。你马上分析他们的促销策略，找出漏洞。比如有没有产品是亏本赚吆喝的？有没有物流跟不上的？找到弱点，精准反击。”

电话那头，胡安的呼吸声平稳了一些：“明白，弘总。我这就去办。”

“还有，”弘雄补充，“注意安全。Apex Global手段很多，明的暗的都可能来。你身边要加强安保，重要文件加密，通信注意保密。”

“放心，弘总。印尼这边我经营了几个月，也不是白干的。”胡安的语气重新变得坚定，“他们想玩，我就陪他们玩到底。”

“好，保持联系。每天早晚各一次汇报，紧急情况随时打给我。”

电话挂断。办公室里一片寂静。

安娜走到茶几边，给弘雄的杯子里添了些热豆浆：“胡安压力很大。”

“嗯。”弘雄接过杯子，“但他扛得住。这孩子，比我们想象的更坚韧。”

他在白板上“泰国市场进入筹备”那一栏旁边，加上了“印尼防线巩固”，然后用红笔画了一个圈，写上“Apex Global直接介入”。

“他们的动作比我们预想的还快。”安娜说，“而且一出手就是三线并进——商业谈判、政府关系、市场竞争。这是标准的多维打击战术。”

弘雄点头，走到世界地图前，看着印尼那片由上万岛屿组成的国土：“他们在测试我们的反应速度和组织韧性。如果我们手忙脚乱，他们就会加大力度；如果我们应对得当，他们可能会调整策略。”

他转身看向安娜：“所以接下来的24小时很关键。我们要让Apex Global看到，狮群不是那么容易被打乱的。”

“怎么做？”

弘雄思考了几秒，开始下达指令：

“第一，你马上联系戴维，让他启动应急预案。政府关系那条线，他全权负责，需要多少预算直接批。”

“第二，通知财务部，给印尼分公司开通紧急资金通道，额度提高到五百万美元。告诉胡安，该花的钱要花，但每一笔都要有记录，有回报分析。”

“第三，让市场部和运营部成立联合小组，分析Tokopedia的促销策略，今天下班前拿出应对方案。”

“第四，”他顿了顿，“帮我约新加坡经济发展局的官员，时间越快越好。Apex Global的亚太区总裁在新加坡，我们要在那个战场也摆开阵势。”

一项项指令清晰明确，展现了七年商战磨炼出的快速决策能力。安娜快速记录着，同时大脑也在同步思考如何将这些指令转化为具体的行动。

“另外，”弘雄最后说，“今天的日程调整一下。十点的技术方案会议你代我参加，把关键要点记下来。我要专心处理印尼和政府关系这两条线。”

“好。”安娜点头，没有任何异议。这就是他们的默契——分工明确，互相信任，高效协同。

墙上的时钟指向八点四十五分。离十点的会议还有一个多小时。

安娜收起平板电脑：“那我先去准备会议材料。早餐你吃完，别浪费了妈的心意。”

她走到门口，又回头看了弘雄一眼。晨光中，他站在世界地图前，背影挺拔而坚定，像一杆永不倒下的旗。

“弘雄。”她轻声叫他的名字。

“嗯？”

“我们会赢的，对吧？”

弘雄转过身，看着她的眼睛。然后他笑了，那笑容里有七年来从未改变过的自信和野性。

“当然。”他说，“我们哪次输过？”

安娜也笑了。是啊，他们哪次输过？从马尼拉的破仓库到今天的商业帝国，从菲律宾一隅到辐射东南亚，哪一次不是在所有人都不看好的情况下，硬生生杀出一条血路？

她点点头，推门离开。

办公室里，弘雄重新看向世界地图。他的目光在印尼、新加坡、泰国之间移动，大脑在快速推演各种可能性和应对策略。

窗外的阳光越来越亮，马尼拉新的一天完全展开了。街道上车流如织，行人匆匆，这座永远充满活力的城市，又一次见证了狮群面对挑战时的准备和决心。

而这才只是开始。

接下来的一周，他们将面对创业以来最复杂、最艰难的多线作战。但弘雄知道，只要他和安娜还站在一起，只要这个团队还团结一心，就没有什么是不可能的。

他走到白板前，在“Apex Global直接介入”那一行下面，用力写下四个字：

正面迎战。

笔迹遒劲，墨迹几乎要透入白板深处。

晨光中，这四个字反射着金色的光芒，像一句誓言，像一个预言。

战争已经打响。

而狮群，准备好了。

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