风起马尼拉 第19章 归国寻源

决心已定，但现实的问题是钱。冰格事件的损失和后续处理几乎耗尽了团队微薄的利润，陈永仁提供的五千比索启动资金也所剩无几。弘雄盘点了一下自己和团队共有的资金，加上自己之前省吃俭用存下的一点，勉强凑够了购买最便宜的经济舱往返机票和短期内极其节俭生活的费用。

当他把回国的决定告诉陈永仁时，老陈只是深深看了他一眼，吐出一口烟圈：“翅膀硬了，想自己飞了？”语气听不出喜怒。

“陈叔，不是想飞，是不得不飞。”弘雄平静地解释，将这段时间供应链的问题一一摊开，“靠现在的渠道，我们做不大，也做不长久。只有从源头解决问题，我们才能活下去，才能给您带来更大的回报。”

陈永仁沉默地听着，没有反驳。他经商多年，何尝不知道供应链的重要性，只是他早已习惯了固有的路径依赖，缺乏改变的动力和魄力。最终，他摆了摆手：“去吧去吧，路是你自己选的。仓库这边，我会看着。钱……我暂时也拿不出更多了，你自己想办法。”

没有额外的资金支持，这意味着弘雄此次回国，必须用最有限的资源，撬动最大的可能。他没有选择回近在咫尺却已物是人非的泉州，而是直接飞往了那个以“小商品海洋”闻名于世的地方——浙江义乌。

踏上义乌的土地，一种奇异的熟悉感和陌生感同时袭来。熟悉的是空气中那股属于中国的、忙碌而充满活力的气息，陌生的是他从未以这样一种“淘金者”的身份来到过这里。他拉着一个简陋的行李箱（里面只装了几件换洗衣物和大量打印出来的资料），按照网上查到的攻略，找到了一家位于城中村、一晚只需六十人民币的青年旅社。

八人一间的上下铺，拥挤的公共卫生间，空气中混杂着汗味、泡面味和消毒水味。这对于曾经出入五星级酒店的弘雄来说，是难以想象的落差，但他只是默默地找到自己的床位，将行李箱塞进床底。此刻，他不再是弘少，只是一个为了生存和未来搏一把的创业者。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，弘雄就随着人流涌入了巨大的义乌国际商贸城。站在那一眼望不到头的商铺海洋前，即便是见过世面的他，也感到了深深的震撼。数以万计的商铺，陈列着从针头线脑到智能家居的无数商品，琳琅满目，应有尽有。这里才是真正的供应链源头！

他没有盲目乱逛，而是目标明确。他根据之前在TikTok上分析出的爆款潜质和菲律宾的市场需求，锁定了几个区域：创意家居、文具礼品、手机配件、新奇玩具。

接下来的日子，弘雄像着魔一样，完全泡在了商贸城里。他一家一家店铺地逛，不只看产品，更注重观察。他看产品的做工、材质，看店铺的规模、陈列，看老板接待其他客户时的态度和专业程度。

他手里拿着一个小本子和笔，看到觉得有潜力的产品，就上前询问。他不再用以前那种挥金如土的口气，而是小心翼翼地、用尽量专业的口吻询问起批量、拿货价、最低起订量（MOQ）、能否混批、交货周期、是否支持代发……

“这个手机支架，拿一百个什么价？”

“MOQ三百？能不能少点？我们刚开始做……”

“这款硅胶冰格，还有没有其他造型？材质是食品级的吗？有认证吗？”

“如果货发到菲律宾，物流怎么解决？清关呢？”

大多数老板看他年轻，穿着普通，问的量又小，态度并不热情，报出的价格也往往偏高，或者直接表示小批量不合作。弘雄遭遇了无数次的冷眼和拒绝。

“小伙子，你这点量，我们不好做啊。”

“价格没得谈，都是这个价。”

“发菲律宾？我们不做出口，你自己找货代。”

一天下来，走得脚底起泡，口干舌燥，收获却寥寥无几。晚上回到青旅，他顾不上疲惫，趴在公共区域的桌子上，整理白天收集到的名片和价格信息，对比分析，筛选出第二天需要再次重点接触的目标。

为了节省开支，他一天的伙食常常就是两个包子加一瓶水，或者一碗最便宜的兰州拉面。曾经对美食的挑剔，在生存和目标面前，变得微不足道。

在一次询问一款流行饰品时，他偶然遇到了一个以前在某个酒会上有过一面之缘的、家里做建材生意的二代。对方认出了他，惊讶地打量着他一身落魄的行头和手里拿着的廉价笔记本，语气带着毫不掩饰的夸张和同情：“弘雄？真是你？听说你家……你怎么跑这儿来了？还弄成这个样子？”

弘雄脸上火辣辣的，一种强烈的屈辱感涌上心头。但他迅速压下这种情绪，只是平淡地笑了笑：“嗯，过来看看点小生意。”

对方似乎还想说什么，弘雄已经礼貌地点点头，转身汇入了熙攘的人流，将那份尴尬和怜悯甩在身后。他知道，这条路是他自己选的，所有的眼光和质疑，他都必须承受。

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。挫折和困难没有让他退缩，反而激起了他骨子里的倔强和韧性。他不断调整策略，不再只盯着大门店，也开始关注一些看起来规模不大但产品有特色的小店铺；他学习着如何更有效地与老板沟通，如何展现自己的诚意和未来潜力（即使现在量小）；他甚至在青旅里结识了几个同样做跨境电商的年轻人，互相交流信息，分享靠谱的货代资源。

功夫不负有心人。几天后，他终于在一位主营创意小家居的、同样白手起家的温州老板那里取得了突破。这位老板欣赏弘雄的拼劲和对市场的清晰认知，在弘雄诚恳地介绍了他们在菲律宾TikTok上的尝试和遇到的供应链困境后，老板同意以较低的价格给他提供几款样品，并且接受小批量试订单，甚至介绍了相熟的、能处理菲律宾线路的货代给他认识。

虽然这只是一个开始，距离建立稳定可靠的供应链还有很长的路要走，但弘雄紧紧握着那几份来之不易的样品采购协议和货代联系方式，站在商贸城外的夕阳下，长长地、长长地舒了一口气。

归国寻源，这第一步，他走得异常艰难，但终究，是踏踏实实地迈出去了。他用自己的双脚丈量了这片商业的沃土，用被拒绝磨厚了的脸皮和更加清醒的头脑，真正触摸到了商业世界最真实、也最残酷的脉搏。

他知道，当他带着这些希望返回马尼拉时，等待他们的，将是一个全新的战场。

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