风起马尼拉 第23章 账号矩阵

物流瓶颈的突破，如同为“Annas Picks”这艘刚刚启航的小船安装了强劲的引擎。来自义乌的新品凭借其出色的性价比和精准的市场定位，一经推出便迅速引爆销量。“芒果捏捏乐”和那款带风扇的手机支架更是成为爆款，订单如雪片般飞来，团队忙得连轴转，连陈永仁都不得不偶尔亲自下场帮忙打包。

然而，在一片繁荣之下，弘雄却保持着难得的清醒。深夜，在仓库角落那张摇晃的书桌前，他对着电脑屏幕上的数据陷入沉思。

“Annas Picks”的主账号粉丝数已经突破了五万，这无疑是一个可喜的成绩。但问题也随之浮现：

人群画像单一： 账号的粉丝和购买者，超过七成是18-25岁的年轻女性，这与安娜阳光亲和的形象以及前期选品（饰品、可爱小物、美妆工具等）高度相关。

品类拓展受限： 当他们尝试在主账号上推广一些偏中性或男性化的产品，比如基础款男袜、简易工具箱、汽车手机支架等，数据反馈和转化率明显低于女性向产品。评论区偶尔会出现“怎么开始卖男生的东西了？”之类的疑问。

流量天花板： 单个账号的流量和推荐总有上限，将所有鸡蛋放在一个篮子里，风险也高。

安娜也注意到了这个问题，她指着一条抱怨男袜广告的评论，有些无奈地对弘雄说：“看来我的‘人设’太固定了，有些产品我来说，确实感觉有点怪怪的。”

弘雄的手指在桌面上有节奏地敲击着，这是他深度思考时的习惯。“我们不能只满足于服务单一客户群。”他抬起头，目光炯炯，“菲律宾市场很大，男性消费者、家庭主妇、学生党……不同的群体有不同的需求和消费偏好。我们要把盘子做大，就不能只守着‘安娜的精选’这一个招牌。”

一个清晰的战略在他脑海中成型——账号矩阵。

“我们需要孵化新的垂直账号！”弘雄语气坚定，“针对不同细分市场和品类，建立独立的账号，聘请更符合该账号定位的本地人出镜，内容风格也要随之调整。”

这个想法让安娜和胡安都感到既兴奋又有些忐忑。兴奋的是事业版图可能迎来巨大扩张，忐忑的是这意味着更大的投入和更复杂的管理。

“具体怎么做？”安娜问道，她敏锐地感觉到这将是她个人角色的一次重要转变。

弘雄拿出笔记本，快速勾勒出初步规划：

主账号 (“Annas Picks”)： 定位不变，继续由安娜主导，深耕女性时尚、美妆、饰品、创意文具等核心优势品类，巩固基本盘。

新账号一 (“Pinoy Gadget Finds” - 菲律宾好物发现)： 定位科技数码、男性时尚、汽车用品、户外工具等偏男性向或中性产品。需要寻找一位有亲和力、懂点产品知识的本地男性出镜。

新账号二 (“Home Bliss PH” - 家庭幸福PH)： 定位家居用品、厨房小工具、收纳神器、家装饰品等，主要目标客户是家庭主妇和注重生活品质的年轻人。需要一位看起来温柔持家、擅长分享生活小技巧的本地女性出镜。

“出镜人选方面，”弘雄看向安娜，“你在马尼拉大学认识的人多，能不能帮忙物色一下？要求不一定要多漂亮帅气，但必须有亲和力，镜头前自然，并且对我们做的这个事情有兴趣、有耐心。初期可能没有太多报酬，主要是分成模式。”

安娜立刻明白了其中的关键，她点点头：“没问题，我身边确实有几个同学和朋友可能适合，我去问问看。”

“胡安，”弘雄又转向胡安，“新账号启动后，物流和仓储的压力会更大。你要尽快熟悉林天华物流那边整套的入库、分拣、发货流程，以后这部分主要由你负责对接，确保每个账号的订单都能准确、高效地发出。”

胡安感受到重任在肩，挺起胸膛：“雄哥放心，我一定搞定！”

说干就干。安娜很快联系了两位合适的人选：一位是她的学长，叫马克，工程系学生，对电子产品很感兴趣，性格开朗，形象健康，适合“Pinoy Gadget Finds”；另一位是她的室友，叫莎拉，教育系学生，平时就喜欢研究家居整理和烹饪，温柔细心，很适合“Home Bliss PH”。

弘雄与马克和莎拉分别进行了深入的沟通，详细解释了他们的商业模式、前景以及初期的挑战。或许是受安娜成功例子的鼓舞，或许是被弘雄清晰的规划和诚意所打动，两人都同意尝试。

接下来的一周，团队进入了紧张的筹备阶段。弘雄负责为新账号定位、选品（从义乌的货源中筛选出适合各自账号的品类）、设计初步的内容方向和运营策略。安娜则化身“导师”，将自己的出镜经验和内容心得毫无保留地分享给马克和莎拉，并协助他们拍摄了第一批测试视频。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。陈永仁看着这群年轻人热火朝天地折腾，虽然嘴上没说什么，但默默地调整了仓库的布局，腾出了更规整的区域用于订单分拣，并同意预支一部分资金用于新账号的初期推广投流。

半个月后，“Pinoy Gadget Finds”和“Home Bliss PH”两个新账号，带着精心制作的首批视频，正式在TikTok上线了。

马克用轻松幽默的方式测评一款多功能充电宝，莎拉则优雅地演示一款折叠沥水篮如何节省厨房空间。视频风格与“Annas Picks”明显区分，更加专注于垂直领域。

初期，新账号的增长速度自然比不上有基础的主账号，但凭借精准的定位、合适的人选和一点点推广投入，粉丝和互动数据都在稳步健康地爬升。更重要的是，之前在主账号上推广效果不佳的男性向和家居类产品，在对应的新账号上获得了远超预期的良好反馈和订单转化！

账号矩阵的雏形，终于建立起来。它像一棵生长出新的枝干的大树，根系（供应链、物流）扎得更深，树冠（用户覆盖）扩得更大，能够汲取更多阳光雨露（流量和订单），也更能抵御风雨（市场波动和单一账号风险）。

弘雄看着后台三个账号各自清晰的数据报表，一种运筹帷幄的感觉油然而生。他知道，这不再是一个小打小闹的尝试，而是一个真正开始拥有系统战斗力的商业雏形。他们的征途，是那片更广阔的、由无数细分市场构成的星辰大海。

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