风起马尼拉 第44章 资本的追逐

“慈善破局”带来的不仅是社会声誉的巅峰，更像一块巨大的磁石，吸引了远非本地资本可比的目光。就在公益直播的余温尚未散去，Lion Mart的品牌故事通过媒体传遍菲律宾乃至周边国家时，一封来自美国的电子邮件，静静地躺在了弘雄的工作邮箱里。

发件方是 “蓝杉资本”——一家在全球范围内都享有盛誉、尤其专注于投资成长型科技和消费品牌的顶级风险投资公司。邮件措辞严谨而客气，表示蓝杉资本对Lion Mart独特的商业模式、卓越的品牌建设能力以及在菲律宾市场展现出的巨大潜力深感兴趣，希望能安排一次线上会议，进行初步沟通。

这一次，弘雄的心态与上次面对本地小投资公司时相比，简直是天壤之别。他不再像之前那样，被突如其来的消息惊得目瞪口呆，心中充满了忐忑和不安。如今的他，仿佛经历了一场蜕变，变得沉稳而冷静。

他深知，如今的Lion Mart早已不是当初那个默默无闻、四处碰壁的初创团队了。经过长时间的努力和发展，他们已经取得了显着的成绩，拥有了一定的市场份额和口碑。因此，面对蓝杉资本这样的大公司，弘雄并没有感到丝毫的自卑或怯场。

他以一种从容不迫的态度回复了邮件，同意了对方的会议请求。几天后的一个上午，线上会议如期举行。屏幕对面，坐着蓝杉资本驻新加坡办公室的合伙人和高级投资总监。这两个人气场强大，目光如炬，给人一种不怒自威的感觉。

他们没有像一般人那样，在会议开始时进行冗长的寒暄和客套，而是直接切入主题，显然对Lion Mart进行过非常深入的尽职调查。这种专业且高效的工作方式，让弘雄对他们的印象更加深刻。

他们精准地指出了Lion Mart的核心优势：

深度融合的商业模式： 将中国供应链效率、TikTok流量红利、本地化内容运营以及品牌文化赋能完美结合。

强大的品牌壁垒： “文化联名”和“社会责任”构建了难以复制的品牌情感连接和公众信任。

卓越的团队执行力： 在多次危机中展现出的韧性和创新能力。

巨大的市场潜力： 菲律宾乃至整个东南亚社交电商市场的广阔前景。

“弘先生，”那位合伙人语气诚恳，“我们非常看好Lion Mart的未来。我们愿意领投一轮A轮融资，初步估值可以给到八千万美元，并愿意提供两千万美元的投资额。我们不会要求控股权，只寻求一个董事会观察员席位，在战略和资源上提供全力支持，帮助Lion Mart走向更广阔的舞台。”

这个条件，与之前本地资本苛刻的控股要求相比，堪称天壤之别！估值合理且优厚，投资额巨大，且充分尊重创始团队的控制权。

会议结束后，安娜和核心团队成员都屏息等待着弘雄的反应。

“你怎么想？”安娜问道，她能感觉到这次的机会非同小可。

弘雄没有立刻回答，他走到办公室的白板前，写下了“蓝杉资本”和他们的条件。然后，他转过身，脸上不是狂喜，而是一种深思熟虑的冷静。

“条件确实很好，甚至好得出乎意料。”弘雄缓缓开口，“这说明我们之前的坚持和努力，得到了顶级资本的真正认可。但是，越是这样，我们越要冷静。”

他顿了顿，目光扫过众人：“我们现在不缺钱吗？缺，但不是生存意义上的缺。我们的现金流在公益直播后甚至更健康了。我们引入蓝杉资本，不是为了救命，而是为了加速，为了飞跃。”

“所以，这次谈判，我们的主动权，在我们自己手里！”弘雄的语气带着不容置疑的坚定，“我们不需要卑躬屈膝，我们要思考的是，引入蓝杉资本，究竟能给我们带来什么除了钱以外，更重要的东西？以及，我们需要为此付出什么代价？”

他组织团队，立刻成立了临时的融资小组，由他亲自挂帅，安娜和运营助理协助。他们不再是被动接受条款的一方，而是主动的谈判者。

明确自身需求： 弘雄梳理了Lion Mart下一阶段发展的核心需求：1. 东南亚其他市场的扩张经验和资源；2. 更顶尖的国际品牌营销和数字化管理经验；3. 对接全球优质供应链和潜在并购机会。

反向尽职调查： 他们不仅研究蓝杉资本的投资案例，更重点研究其投后管理能力，尤其是其在东南亚市场的资源网络和成功经验。

准备谈判底线： 明确了必须保持控股权、核心业务决策权，以及团队文化不被资本过度干扰的底线。

在接下来的数轮线上谈判中，弘雄仿佛脱胎换骨一般，展现出了令人瞩目的风采。他不再是那个急于证明自己的落魄青年，而是摇身一变成为了一位充满自信、专业素养极高、对自身企业和未来发展有着清晰规划的创业者。

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。在谈判桌上，弘雄不再被动地回应蓝杉资本提出的问题，而是主动出击，深入挖掘对方在市场扩张、人才引进、战略规划等方面能够给予的具体支持。他的问题犀利而精准，不仅展现了他对行业的深入了解，更显示出他对企业未来发展的深思熟虑。

不仅如此，弘雄在涉及估值细节、股权结构、董事会权利等关键条款时，也展现出了惊人的谈判技巧和策略眼光。他与对方进行了一场有理有据的激烈探讨，据理力争，毫不退缩。他的观点明确，逻辑严密，让蓝杉资本的投资人对他刮目相看。

蓝杉资本的投资人显然对弘雄的表现非常赞赏。他们在资本市场上纵横多年，见过形形色色的创业者，其中不乏在资本面前惶恐不安或狂妄自大的人。然而，像弘雄这样，在巨大的诱惑面前依然能够保持冷静头脑和战略眼光，清楚地知道自己想要什么、不想要什么的创始人，实属凤毛麟角。

谈判进行得异常顺利。弘雄的沉稳、团队的凝聚力以及Lion Mart清晰的未来规划，都让蓝杉资本坚定了投资的决心。最终，在原有优越条件的基础上，双方又就一些关键资源对接和投后支持细节达成了共识，签署了投资意向书。

这一次，资本的追逐，不再是施舍与乞求，而是强者与强者之间的双向选择。弘雄用实力和格局，赢得了尊重，也牢牢将企业发展的方向盘，握在了自己手中。Lion Mart，这艘从马尼拉仓库起航的小船，即将在顶级风投的助力下，加足马力，驶向更广阔的星辰大海。

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