风起马尼拉 第54章 扎根当地

O2O模式的精密齿轮开始啮合，技术护城河的蓝图也已绘就，但弘雄的思绪却常常飘向更深远的地方。深夜的办公室里，只有空调的低鸣与他为伴。他凝视着窗外马尼拉璀璨而陌生的灯火，一个念头愈发清晰：Lion Mart若要真正在这片土地上屹立不倒，仅凭商业模式的锐利和技术壁垒的高度是远远不够的。那场与**集团无声的较量让他明白，一旦被贴上“外来者”的标签，便永远处于战略的被动地位，如同无根之木，一阵狂风便能摇撼。

竞争的终极战场，在于人心的向背。他必须带领Lion Mart，完成一次从“植入”到“生长”的本质蜕变。

在一次核心高管会议上，弘雄没有如往常般先审视数据面板，而是用白色记号笔，在玻璃板上重重写下了“深度本地化”几个字。他转过身，目光扫过安娜、马克、胡安等一众老臣，声音沉稳而有力：“未来一年，我们的核心战略，是将菲律宾籍员工的比例提升至80%以上。更重要的是，我们必须培养出一批能进入中高层的本地管理骨干。Lion Mart的终极形态，不应是一个由中国团队管理的菲律宾公司，而必须成为一个真正的、由菲律宾人才驱动、为菲律宾市场服务的本土企业！”

话音落下，会议室出现片刻凝滞。马克下意识地转动着手中的笔，胡安则微微蹙眉，几位早年便跟随弘雄开拓市场的中国籍项目经理交换着复杂的眼神。空气中弥漫着一丝不易察觉的焦虑——大力启用本地人才，是否意味着他们这些元老的价值将被稀释，甚至位置会被取代？

弘雄敏锐地捕捉到了这片沉默之下的暗流。他没有急于推进议程，而是在一周后，组织召开了一次全体中外员工大会。

站在简易的讲台上，灯光打在他棱角分明的脸上。他没有准备华丽的PPT，只是握着一支麦克风，目光坦诚地扫过台下每一张面孔，无论是熟悉还是陌生。

“我知道，”他开口，声音透过音响清晰地传遍每个角落，“我们提出要大力推行本地化战略，一些从创业初期就跟着公司一路走来的伙伴，心里可能会有些疑虑，甚至是不安。”他停顿了一下，仿佛在给予所有人消化这句话的时间。

“大家可能会想，公司是不是不再需要我们这些‘老’人了？”他微微摇头，语气斩钉截铁，“我今天站在这里，可以非常明确地告诉大家：绝对不会！”

“在座的每一位早期成员，都是Lion Mart的奠基者，是这座大厦最初的砖石。公司的每一个脚印，都深深烙印着各位的汗水与忠诚。这一点，永远不会改变，也无人可以取代。”他的话语中带着不容置疑的真诚，让台下不少中国籍员工紧绷的神色稍稍缓和。

“那么，我们为什么还要如此坚定地推行本地化？”他话锋一转，抛出一个问题，随即自问自答，“是为了让我们共同的事业，能够更强大、更持久地生存和发展下去。”

他抬起手，在空中虚划出一个轮廓。“我想请大家想象一个画面。Lion Mart，就像一棵我们亲手种下的树苗。我们早期的团队，就是播种者、最初的园丁，我们小心翼翼地培育它，赋予了它最初的生命力，让它得以破土而出。”

“但是，”他加重了语气，“当这棵树苗想要长成参天大树，想要抵御热带的风暴时，它还能仅仅依靠我们这几个园丁每天浇灌吗？不能。它必须把自己的根系，更深、更广地扎进脚下的这片菲律宾土壤之中！它需要自主地去吸收这片土地里独有的养分、水分和一切支持它成长的力量。”

“而本地的人才，”弘雄的手指向台下众多的菲律宾籍员工，“就是这片土壤中最丰富、最宝贵的养分！只有当我们这棵树的根系，与这片土地紧密地交织在一起，盘根错节，深入肌理，它才能真正地茁壮成长，才能在未来可能遇到的任何狂风暴雨中，屹立不倒！”

“所以，本地化不是替代，而是融合与壮大。我们的目标，是打造一个多元、包容、不分彼此的团队文化。在这里，无论你来自中国、菲律宾还是世界任何地方，评判你的唯一标准，是你的能力、你的贡献。这里，将为每一个有才华、有抱负的人，提供平等的尊重和无限的发展空间！”

他的比喻形象而充满力量，话语中的真诚与远见，像暖流般消融了冰层。台下先是寂静，随即爆发出热烈而持久的掌声。许多菲律宾籍员工眼中闪烁着被理解和激赏的光芒，而中国籍员工们也大多露出了释然与认同的表情。

蓝图绘就，号角吹响，一系列具体而微的本地化措施，开始以前所未有的速度和力度推行开来：

1. 大规模招募与培养本地人才：

校园宣讲，播种未来：弘雄亲自披挂上阵，率领安娜、马克等核心成员，组成了一支“明星宣讲团”，深入马尼拉大学、雅典耀大学等菲律宾顶尖学府。他们不再仅仅宣传公司的业绩与前景，更着重讲述Lion Mart希望与菲律宾青年才俊共同成长的愿景。安娜以其优雅与专业，分享内容创作如何与本土文化结合；马克则用他略带 geek 气质的热情，描绘着技术如何改变本地生活。一场场宣讲会座无虚席，现场收到的简历堆积如山。

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