风起马尼拉 第59章 放眼东南亚

“在菲华裔青年创业基金会”的成立，为Lion Mart镀上了一层超越商业的社会责任金边，赢得了媒体赞誉与社区尊重。然而，在弘雄的战略视野中，社会价值与商业扩张从来不是割裂的命题，而是驱动企业高飞的双翼。当菲律宾市场的根基在激烈竞争中愈加深厚，甚至开始与**集团形成微妙而稳固的平衡时，他那颗永不满足的雄心，已悄然越过吕宋岛蜿蜒的海岸线，投向更广阔的南洋星图。

在马尼拉BGC核心区Lion Mart总部顶层，那间拥有270度环幕城市视野的战略会议室里，一场将决定公司未来十年航向的会议正在举行。厚重的隔音门紧闭，中央长达八米的黑曜石会议桌旁，坐着弘雄、安娜、胡安、马克等核心管理层，新上任的战略总监李维——一位拥有多家跨国科技公司区域拓展经验的干将，蓝杉资本派驻的董事会观察员周敏，以及供应链、技术、财务等关键部门负责人。空气中弥漫着现磨咖啡的醇香与一种无声的紧绷感。

弘雄站在巨大的柔性电子屏前，深色西装剪裁利落。屏幕上是高精度渲染的东南亚地图，菲律宾群岛被渲染成醒目的金色，而印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚等国的轮廓则闪烁着幽蓝的待机光芒，仿佛沉睡的巨兽，等待着唤醒的号角。

“诸位，”弘雄开口，声音不高，却瞬间压下了所有细微的交谈声，每个字都清晰有力地落在寂静中，“我们在菲律宾，从零到一，从风雨飘摇到站稳脚跟，建立了一个被市场验证的商业模式。我们顶住了压力，赢得了尊重。但这一切——”他顿了顿，目光如炬，扫过每一张熟悉或新晋的面孔，“——仅仅是一个序幕。”

他指尖轻触控制面板，地图瞬间切换，焦点从菲律宾急速拉升，展现出整个东南亚的壮阔版图，数据流如同金色的血液开始在国境线间流动。

“看这里，”激光笔的红点精准地圈划着区域，“超过6.5亿人口，平均年龄低于三十岁，互联网用户年增长率超过20%，智能手机普及率飞速提升。这里是全球数字经济的最后一片蓝海，也是竞争最激烈的角斗场。”他的语气带着不容置疑的笃定，“而我们过去三年在菲律宾浴血奋战所积累的一切——从供应链的垂直整合、内容电商的引爆模式、本土品牌的孵化能力，到深入骨髓的本地化运营、数据驱动的技术中台，以及线上线下融合的O2O探索——所有这些血肉和经验，都具备了向更广阔区域复制的基因和潜力。”

他环视全场，目光在每一位核心成员脸上停留片刻，仿佛在确认他们眼中的火焰。

“所以，今天，我在此正式宣布Lion Mart下一个五年的核心战略：**在持续深化菲律宾市场护城河的同时，系统性、有节奏地进军东南亚其他核心市场！**”

会议室里响起一阵压抑着的吸气声和座椅调整的轻微响动。胡安下意识地握紧了手中的钢笔，马克则与身旁的技术副总监交换了一个兴奋又凝重的眼神。安娜静静坐着，指尖轻轻划过平板电脑的边缘，眼神专注地落在弘雄身上。

“我们的首期目标，锁定在**印度尼西亚和越南**。”弘雄再次点击，地图上这两个国家被高亮为深红色，“理由很明确：印尼，2.7亿人口，万岛之国，年轻人口红利巨大，社交电商氛围狂热；越南，近一亿人口，经济增长速度位列东盟前茅，互联网生态活跃且对东亚商业模式接受度高。更重要的是，我们现有的华南-马尼拉供应链链路，具备向这两地自然延伸和协同的先天优势。”

他没有沉浸在盲目的乐观中，话锋一转，语气变得极为务实和冷静：

“但是，我们必须清醒地认识到，机遇的背后，是远比菲律宾更为严峻的挑战。”

电子屏上的内容切换成清晰的SWOT分析图。

机遇（Opportunities）：

- 市场体量巨大：印尼与越南庞大的年轻人口和快速崛起的中产阶级，构成了消费升级的澎湃动力。

- 模式可移植性：Lion Mart验证的“内容种草 社群运营 直播电商”融合打法，在文化同源的东南亚具备较高的成功概率。

- 资本与网络加持：蓝杉资本不仅提供弹药，其全球化的资源网络，尤其是在物流和本地化合规方面的经验，是宝贵的无形资产。

- 经验教训沉淀：与**集团交锋中获得的关于应对本土巨头、政策风险、危机公关的经验，是千金难买的财富。

挑战（Threats & Weaknesses）：

- 文化鸿沟与消费习惯差异：印尼的穆斯林文化根基，越南独特的民族性与历史形成的商业逻辑，绝非菲律宾模式的简单复制粘贴所能应对。需要从产品选品、营销话术到客服细节的深度重构。

- 红海竞争态势：印尼有Tokopedia、Shopee本土双雄以及众多社交电商平台盘根错节；越南则是Tiki、Sendo等本地小巨人与Shopee等国际平台激烈厮杀。市场教育成本极高，获客难度远超菲律宾初期。

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喜欢风起马尼拉请大家收藏：()风起马尼拉全本小说网更新速度全网最快。- 政策与监管雷区：两国外资准入政策、数据安全法规、海关税务条例复杂多变，潜藏无数陷阱，需要极其专业的本地法律和政务团队保驾护航。

- 供应链重构难题：跨境物流的清关效率、末端配送的“最后一公里”成本、本地仓储体系的建立，每一个环节都是对资金和运营能力的极限考验。

- 核心人才瓶颈：如何在高流动性市场中，招募到既深刻理解本地市场、又高度认同Lion Mart企业文化，并且具备国际视野的CEO及核心骨干，是决定成败的最大变量。

“我深知，”弘雄的声音低沉下去，带着一种经历过风雨的审慎，“前方的道路布满荆棘，甚至可能让我们遭遇比在菲律宾更惨痛的挫折。但是——”他猛然提高了声调，眼中迸发出锐利的光芒，“如果因为畏惧挑战就画地为牢，满足于偏安一隅，那么Lion Mart将永远只是一家‘还不错的菲律宾公司’，永远无法成为我们最初梦想的——那个能够定义区域商业生态、拥有全球影响力的卓越企业！”

他走向会议桌，双手撑在光滑的桌面上，身体微微前倾，给出了清晰而坚定的行动框架：

1. “特种侦察”阶段：成立两个精干的“先遣队”，由战略总监李维统筹，成员需包含市场研究、合规、产品及运营骨干。任务不是开拓，而是潜入目标市场，进行为期三个月的深度田野调查，形成超过五百页的、包含真实用户访谈和竞争对手解构的《市场进入可行性报告》。

2. “本土心脏”原则：未来印尼和越南子公司的CEO及90%的核心管理层，必须来自本地，或拥有超过十年当地生活与商业实战经验。总部输出资本、技术、方法论和价值观，但绝不输出“总部意志”，给予前线团队充分的决策自主权。

3. “柔性进入”策略：根据不同市场的竞争格局和机会窗口，灵活采用不同打法。在印尼可能优先考虑与某个中型本土平台进行战略投资或成立合资公司；在越南，或许先从优势品类切入，以独立站 社交分销的模式进行低成本试错。

4. “中枢赋能”协同：最大化利用菲律宾大本营已验证的核心能力。技术团队需立刻启动“狮心系统”的多语言、多货币版本适配；供应链团队着手规划从中国到印尼/越南的跨境干线优化，以及马尼拉中心仓的区域辐射功能。

5. “长周期”耐心：董事会与管理层需达成共识，对此番扩张不做短期盈利要求。预设至少24-36个月的战略投入期，允许试错，容忍阶段性亏损，目标是构建长期可持续的商业模式和本地品牌资产。

“这将是一场全新的长征，一场在多个陌生战场同时开打的、没有固定剧本的立体战争。”弘雄最后总结道，他的声音恢复了平静，却蕴含着更大的力量，“它考验的将不再仅仅是我们的勇气和毅力，更是我们的学习速度、文化包容性、战略耐性和组织进化能力。我需要你们每一个人，拿出比过去三年更炽热的激情、更开放的心态和更坚韧的神经！”

他再次望向那块巨大的屏幕，仿佛目光已经穿透墙壁，看到了雅加达拥堵而充满活力的街道，看到了胡志明市轰鸣的摩托车流与闪烁的霓虹。

“Lion Mart的舞台，不应该只在马尼拉。它的呐喊，应该响彻雅加达，回荡在胡志明市，它的足迹，终将踏上曼谷、吉隆坡乃至更遥远的地方！”

话语落下，会议室陷入短暂的沉寂，随即，掌声由疏到密，最终汇成一片坚定而持久的声浪。忧虑并未完全散去，但一种被宏大愿景点燃的雄心，一种参与创造历史的激动，已经在每一位与会者眼中清晰可见。

雄狮昂首，目光如炬，已然越过了熟悉的丛林。它的下一个猎物，是那片更加广袤、神秘而充满无限可能的——东南亚腹地。新的征途，号角已然吹响，帆，正在升起。

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