还阳令 第37章 实战前的期待

第二天一早，我正在盘算着今天该学什么的时候，王丹“啪”地一声，把一沓厚得能当板砖使的资料拍在我面前的书桌上，震得我那杯刚泡好的咖啡都晃了三晃。

“喏，”她推了推鼻梁上的金丝边眼镜，镜片寒光一闪，“国内某科技公司，2010年创立阶段的内部数据模拟包。从市场调研、供应链成本、初期团队构成到MIUI初版的用户反馈，能给的都在这里了。”

我看着那快赶上字典厚度的文件，感觉刚喝下去的咖啡全变成了冷汗。

“你的任务，”王丹的声音冷酷得像听力考场的广播，“用一上午时间，基于这些数据，写出一份初步的创业方案。重点包括：核心产品定位与迭代路径、初期的营销打法、以及——”她特意顿了顿，加重语气，“根据其产品特性和目标用户，制定出这个公司的企业文化和愿景。”

她走到白板前，拿起马克笔，唰唰写下几行字：

“阶段性目标：”

“1. 一年内，掌控南都本地智能手机发烧友市场。”

“2. 五年内，在国内智能手机市场拥有定价话语权。”

“3. 十年内，完成上市。”

我看着那白板，感觉每一个字都像个小锤子在砸我的脑仁儿。掌控市场？话语权？上市？我连上市是咋回事都还一知半解呢！

“王老师……”我咽了口唾沫，弱弱地举手，“那啥……不懂的，能提问吗？”

王丹瞥了我一眼，语气依旧平淡，但似乎没那么冻人了：“可以。只要不涉及‘这方案你帮我写吧’这种整体思路性求助，具体的技术问题、概念理解，我可以进行场外指导。”

还好，路没堵死，但得我自己爬。

我深吸一口气，像是要上战场冲锋一样，郑重地翻开那沓沉甸甸的资料。

好家伙！里面全是密密麻麻的数字、图表、用户访谈记录、元器件采购报价单……我头一眼看过去，眼都花了。

但奇怪的是，经过王丹这半个月的魔鬼训练，我发现自己居然……能看进去一点了？至少知道那些财务报表里的数字大概代表啥意思，知道市场调研报告要看哪些关键数据。

我甩甩头，把杂念抛开，拿起笔和本子，开始吭哧吭哧地啃资料。

时间一分一秒过去。

书房里安静得只剩下我翻动纸张的哗啦声、笔尖划过纸面的沙沙声，以及偶尔我抬起头、皱着眉头发出的提问。

“王老师，他这个初期完全押宝线上社区和论坛推广，线下渠道为零，风险是不是太大了？万一线上没起来呢？”

“（风险与成本控制）线上传播效率最高，成本最低，最适合他们定位的‘发烧友’这群体。线下渠道重资产，他们初期玩不起。这叫聚焦战略，单点破局。”

“哦……那这个‘为发烧而生’的slogan，就是企业文化雏形了吧？强调极客精神、用户参与感？”

“（品牌与用户运营）算你开窍了一点。但这不够，需要细化到如何通过MIUI每周迭代、用户反馈快速响应等机制，把这种‘参与感’做实，形成壁垒。”

“供应链这块……他这成本压得也太狠了，这价格能赚钱吗？”

“（互联网商业模式）初期可以不赚硬件钱，甚至略亏，靠性价比抢占用户入口。利润来源往后放，靠软件、生态、互联网服务。这叫互联网思维。”

一问一答间，我飞快地在笔记本上记录着关键词、画着思维导图、罗列着数据支撑。

完全忘了饿，也忘了时间。

我把自己完全代入了雷布斯（资料里对这家科技公司老总的称呼）的角色——一个怀揣梦想、没太多钱、但又想干翻行业巨头的创业者。焦虑着成本，盘算着推广，琢磨着怎么让第一批用户爱上我。

等我终于从那种“心流”状态里挣扎出来，抬起头，发现窗外阳光都已经偏西了。

抬手看表——下午三点半！早就超时了！

我也顾不上那么多，抓起旁边一沓打印纸，开始把我笔记本上那些凌乱但体系渐成的思路，整理成文字方案。数据、图表、战略路径、文化愿景……洋洋洒洒，居然写了满满八大页！

虽然字迹还是有点飘，但至少工整了不少。我还笨拙地用电脑画了几个简单的SWOT分析图和增长曲线图插进去，显得……嗯，挺像那么回事儿（自认为）。

我把这份滚烫的、带着我脑细胞焦糊味儿的“创业计划书”递给王丹时，手都有点抖。

王丹接过去，没说话，一页一页看得极其仔细。书房里静得可怕，我只能听到自己的心跳声。

看了足足有十几分钟，她才放下那摞纸，抬起头，看着我，第一句话是：“字写得有进步。”

我心中一喜。

紧接着第二句：“但方案本身，最多40分。”

我：“……” 得，白高兴了。

但出乎我意料，她这次没有毒舌打击，也没有说教。而是转身打开她的笔记本电脑，点开一个PPT，标题是《小米科技创业初期真实复盘与发展路径》。

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喜欢还阳令请大家收藏：()还阳令全本小说网更新速度全网最快。“来看看现实世界的答案。”

我凑过去，屏息凝神地看着。

看着小米如何用极致性价比和发烧友文化撕开市场口子；

看着MIUI如何依靠用户口碑疯狂生长；

看着他们真的在几乎零线下的情况下，创造了销售奇迹；

看着他们如何一步步构建起庞大的生态链；

看着他们……从创立到年收入破百亿人民币，只用了不到3年时间！上市？人家2018年就上了！市值好几百亿美金！

PPT放完了，我久久说不出话来，内心受到的冲击比上次看到价格标签还大。原来……商业世界里的快节奏和奇迹，是真的存在的。

王丹合上电脑，靠在书桌上，看着我，似乎在等我的反馈。

我深吸一口气，感觉嘴巴有点干，认真地说：“我的格局……还是太小了。思考的维度，对风险的畏惧，对增长速度的预期……都太保守了。我画的饼……连人家真实成就的十分之一都不到。”

王丹脸上似乎闪过一丝极淡的、几乎无法察觉的满意神色。她终于不再是那个居高临下的考官，而是换上了一副……嗯，更像是分析师或者高级助理的口吻，语气平和但专业：

“很好，能意识到这一点就是进步。现在，我们抛开你的方案，以这家公司的真实案例为蓝本，重新复盘一下它成功的关键节点和决策逻辑。”

她开始条分缕析：

“首先，是时代窗口期。2010年，智能手机普及浪潮刚开始，安卓系统开源，给了他们机会。”

“第二，是精准的用户定位。完全聚焦‘发烧友’这个虽然小众但极具影响力和传播力的群体，单点极致穿透。”

“第三，是创新的商业模式。‘硬件 软件 互联网服务’铁人三项，不靠硬件赚钱，而是靠互联网服务盈利，这在当时是颠覆性的。”

“第四，是极致的效率和成本控制。利用互联网营销降低渠道成本，利用粉丝经济降低营销成本，利用规模效应降低供应链成本。”

“第五，也是最重要的，强大的企业文化驱动。‘真诚、热爱’不是口号，是真正体现在与用户交朋友、快速响应反馈、员工玩命工作上下的。这才是他们能持续迭代、跨越周期的真正内核。”

她讲得深入浅出，我听得如痴如醉，手里的笔又不由自主地开始疯狂记录。

最后，她总结道：“实际上，我给你的要求——十年上市——已经放低了标准。你知道这家公司从创立到成为全球五百强，实际用了多久吗？”

我摇摇头。

“9年。”王丹吐出两个字，“从0到世界500强，只用了9年。这才是商业世界里的真实速度和野心。”

她看着我，眼神里不再是审视，而是带着一种引导：“所以，赵总，”她忽然换了个称呼，让我浑身一激灵，“下次再做方案，格局不妨再打开一点。毕竟，您将来要面对的盘子，可能比小米初创时，还要复杂那么一点点。”

我看着她，又看了看桌上那厚厚的小米资料，再想想洛水古镇那个烂摊子……

看来这商业的修行之路，且长着呢！

不过这一次，我心里除了忐忑，好像还多了那么一丝丝……难以言喻的兴奋和期待。

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