激荡1977：我的奔腾年代 第146章 合纵连横的考量

面对BAT泰山压顶般的攻势，华创内部一度陷入了是“全面对抗”还是“战略性退缩”的激烈争论。硬拼资本和流量，无疑是螳臂当车。但若放弃这些新兴市场，华创的未来又在哪里？就在这焦虑迷茫的时刻，王钦以其超越时代的视野和冷静的战略头脑，提出了第三条路：合纵连横，在竞争中寻求合作，在合作中扞卫自身价值。

他在一次高层战略务虚会上，在白板上画出了一个复杂的竞合关系图：“同志们，商业世界不是非黑即白的战场。BAT固然强大，但它们也并非铁板一块，各有各的战略焦虑和短板。而我们华创，拥有它们短期内难以企及的优势——遍布全球的通信网络基础设施、深厚的企业级市场根基、强大的硬件研发制造能力，以及对通信安全、可靠性的极致追求。”

他引导管理层跳出“被入侵者”的受害者心态，转而以“价值提供者”的姿态思考破局之道：

分析与腾讯的“竞合”可能： “腾讯的优势在C端连接和社交生态，但它缺乏对大型政企客户的理解和服务能力，特别是在涉及核心数据安全、私有化部署方面存在信任短板。而这，正是我们的强项。”王钦提出，是否可以探索与腾讯企业微信的合作？华创作为总集成商或定制化服务提供商，为对安全有苛刻要求的大型政府、国企、金融机构，提供基于腾讯技术但由华创负责落地、运维和保障的私有化移动办公平台？这样，腾讯获得了进入高端政企市场的通道，华创则保住了客户关系和核心价值。

审视与阿里巴巴的“互补”空间： “阿里云长于公有云和电商生态，但在混合云、专有云领域，以及将云能力与具体的通信网络能力（如5G切片、边缘计算）深度融合方面，我们更有优势。”王钦指示团队研究，能否与阿里云在某些行业解决方案上形成互补？例如，在智慧城市项目中，华创提供网络和边缘计算节点，阿里云提供中心云平台和大数据分析能力。

甚至考虑与百度的“技术联盟”： 在AI领域，百度技术领先但缺乏丰富的落地场景，而华创拥有大量的企业客户和硬件入口，双方在AI 工业互联网、AI 智慧园区等方面存在合作潜力。

“合纵连横，不是投降，而是更高明的竞争策略。”王钦总结道，“我们要学会与狼共舞，利用它们的力量来壮大自己，同时牢牢守住我们的核心阵地和利润池。目的是在移动互联网和云计算的大潮中，找到华创不可替代的生态位。”

这套思路，如同在迷雾中点亮了一盏灯。华创管理层开始以全新的视角审视与BAT的关系，从单纯的恐惧和抗拒，转向冷静地分析对方的优劣势和合作需求。一系列秘密的、试探性的接触，开始在较低的层级展开。华创，这个传统的通信巨头，开始学习互联网世界的丛林法则，并尝试运用自身的独特筹码，下一盘合纵连横的大棋。

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