静听风起时 第168章 市场观察寻商机 样品受潮急处理

春分刚过，深圳的天气越发湿热，清晨的露水还没散尽，东门市场就已人声鼎沸。麦秋揣着笔记本，和张建军、李红梅一起往市场走，脚下的柏油路被晒得微微发软，路边的凤凰木叶片上挂着水珠，映着初升的太阳，亮得晃眼。自从第一单货交给李老板后，他们每天都会抽半天时间来市场转悠，一来是看看自家货物的销售情况，二来也是想多摸透行情，找找新的商机。

“麦秋，你看咱们的挂饰！” 刚走到李老板的 “南北特产批发部” 附近，张建军就压低声音喊了一声。麦秋顺着他指的方向看去，只见店铺门口的货架上，他们带来的凤凰、鲤鱼挂饰被摆在最显眼的位置，几个穿着的确良衬衫的年轻姑娘正围着挑选，叽叽喳喳地讨价还价。

“这个凤凰挂饰真好看，多少钱一个？” 一个留着齐耳短发的姑娘拿起一个绣着银箔纸的挂饰，眼神里满是喜欢。

李老板的伙计笑着答道：“两块八一个，纯手工编的，北方来的特产，就剩这几个了。”

“能不能便宜点？两个五块钱行不行？” 姑娘试着砍价。

伙计犹豫了一下，点头答应：“行，给你带两个，下次多帮俺们介绍点顾客。”

麦秋看着这一幕，心里暗暗高兴。他走到店铺侧面，装作路过的顾客，听着伙计和其他顾客的对话。“你们这布鞋真结实，俺上次买了一双，穿了一个月都没变形。” 一个工地上的工人模样的男人说道，“再给俺来两双，给俺工友带的。”

“好嘞！这布鞋都是千层底，一针一线纳的，穿两年都没问题。” 伙计麻利地打包，“现在货不多了，下次到货得等几天。”

李老板从店里走出来，看到麦秋，笑着迎上来：“麦兄弟，又来市场转悠？跟你说，你们的货卖得真火，挂饰和布鞋都快卖断货了，不少顾客都来问啥时候补货呢。”

“真的？太谢谢李老板了！” 麦秋连忙说道，“俺们村里已经在备货了，过几天就能运过来。”

“那就好，” 李老板拍了拍他的肩膀，“你们的货质量好，价格实在，回头客不少。对了，昨天有个做礼品生意的老板来问，有没有更小巧的手工玩意儿，比如绣花鞋垫、布老虎这些，说想批量进货，给工厂做福利。”

麦秋心里一动，这正是他们之前打探到的新商机。“李老板，俺们村里不少妇女都会做绣花鞋垫和布老虎，下次备货就给你带样品过来，你帮俺们问问那个老板要不要。”

“没问题！” 李老板爽快地答应，“只要样品好，价格合适，肯定能谈成。”

和李老板聊完，麦秋带着张建军、李红梅在市场里继续转悠。他们走到一家卖手工饰品的摊位前，摊主是个南方姑娘，看到他们手里拿着挂饰样品，热情地搭话：“你们这挂饰做工真不错，要是能做小点，挂在钥匙上或者包上，肯定更受欢迎。”

“还有颜色，” 旁边一个买东西的姑娘补充道，“南方人喜欢鲜艳点的颜色，比如粉色、黄色，你们这挂饰大多是红色、绿色，能不能多加点花样？”

麦秋把这些建议都记在笔记本上，心里盘算着，下次让村里备货时，多做几种尺寸和颜色的挂饰，再加点钥匙扣款式，满足不同顾客的需求。

转到中午，日头越来越烈，三人找了家小饭馆，吃了碗米粉，就往招待所赶。回到招待所，刚推开房门，李红梅就 “呀” 地叫了一声：“麦秋，你快看！”

麦秋顺着她指的方向看去，只见放在墙角的几个备用样品 —— 两顶草帽、三个挂饰和一双布鞋，表面竟然有些发潮，草帽的麦秆摸起来软软的，挂饰上的布面也有点黏手。“这咋回事？” 张建军连忙走过去，拿起一个挂饰，“昨天还好好的，怎么就受潮了？”

王大叔也从隔壁房间过来了，看到样品受潮，脸色一下子沉了下来：“南方天气潮湿，咱们北方来的人没经验，这些样品放在墙角，不通风，肯定就受潮了。这要是运过来的大货也这样，可就麻烦了！”

麦秋心里一紧，连忙拿起一个挂饰仔细检查，还好只是表面受潮，没有发霉，也没有变形。“还好发现得早，要是等货运过来受潮发霉，不仅卖不出去，还得赔本。” 他定了定神，“大伙儿别慌，先把这些受潮的样品处理了，再想办法防止大货受潮。”

“咋处理啊？这麦秆和布面受潮了，晒了会不会变形？” 张建军急得直跺脚。

王大叔想了想，说道：“草帽和挂饰可以拿到院子里晒太阳，但是不能暴晒，得找个阴凉通风的地方，慢慢晾干。布鞋可以用报纸塞进去，吸潮透气，再放在通风处。”

“还有，” 李红梅补充道，“俺们可以找些石灰粉，用纱布包起来，放在样品旁边，石灰粉吸潮效果好，以前村里粮仓都用这个防潮。”

“好主意！” 麦秋点点头，立刻分配任务，“张哥，你去附近的杂货店买些石灰粉和纱布回来；王大叔，你找些报纸和绳子；红梅姐，你先把受潮的样品搬到院子里，找个阴凉通风的地方摆好；俺去问问招待所的工作人员，能不能借用一下院子里的空地晾晒。”

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喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时全本小说网更新速度全网最快。众人立刻行动起来。麦秋找到招待所的门卫大爷，说明情况后，大爷爽快地答应：“院子里西边有块空地，有树荫，你们去那儿晒吧，注意别弄脏了就行。”

张建军很快就回来了，手里拎着一袋石灰粉和一卷纱布。李红梅已经把样品搬到了院子里，整齐地摆放在树荫下，王大叔正用报纸揉成团，准备塞进布鞋里。

麦秋接过石灰粉，和李红梅一起，把纱布剪成小块，每块纱布包上一把石灰粉，扎紧袋口，做成一个个小小的防潮包。“这些防潮包不仅能放在样品旁边，下次村里备货时，每个纸箱里都放两个，再用塑料布把纸箱包起来，肯定能防止受潮。” 麦秋说道。

王大叔把报纸塞进布鞋里，又把草帽的帽檐撑开，放在通风处：“晒太阳的时候，得时不时翻一下，让两面都能晾干，不然容易变形。”

四人轮流守在院子里，每隔半小时就给样品翻一次面，张建军还找来几根竹竿，把草帽架起来，让底部也能通风。太阳渐渐西斜，院子里的树荫越来越大，样品慢慢晾干了，草帽的麦秆恢复了干爽坚硬，挂饰的布面也不黏手了，布鞋也变得干燥透气。

“总算没事了！” 张建军松了口气，拿起一顶草帽，“跟原来一样结实，没变形。”

麦秋检查了一遍样品，满意地点点头：“太好了，这下放心了。咱们得把防潮的经验记下来，写信告诉村里，让他们备货时一定要注意：第一，所有货物都要用油纸包好，外面再套一层塑料布；第二，每个纸箱里放两个石灰粉防潮包；第三，纸箱要选择结实的，打包时留些通风口，不要封得太死；第四，货物要放在干燥通风的地方，不能堆在墙角或者潮湿的地面上。”

王大叔点点头：“这些都得写清楚，村里的人没经历过南方的潮湿天气，得反复叮嘱，不能出半点差错。”

正在这时，招待所的门卫大爷走过来说：“麦同志，外面有个姓王的老板找你，说是东门市场的。”

“王老板？是不是李老板说的那个做礼品生意的？” 麦秋心里一动，连忙说道，“快请他进来！”

不一会儿，门卫大爷领着一个四十多岁的男人走进来，男人穿着灰色的中山装，手里提着一个公文包，正是李老板提到的礼品店老板，姓王，叫王志强。“麦老板，你好你好，我是李老板介绍来的。” 王志强笑着伸出手。

“王老板，快请坐！” 麦秋连忙迎上去，给王志强倒了杯凉茶。

王志强喝了口茶，开门见山：“麦老板，我听说你村里有手工绣花鞋垫和布老虎，想来看看样品，要是合适，我想批量进货，给工厂做员工福利，大概需要两百双鞋垫、一百个布老虎。”

麦秋心里一喜，连忙说道：“王老板，真不巧，我们这次没带绣花鞋垫和布老虎的样品，不过我可以给你看看照片，是我们来之前拍的。” 他从帆布包里掏出一个小相册，里面是出发前在村里拍的产品照片，有绣花鞋垫、布老虎，还有各种样式的挂饰和布鞋。

王志强接过相册，仔细翻看着，时不时点头：“做工确实不错，花样也好看，就按照片上的样式，鞋垫三块钱一双，布老虎五块钱一个，你看行不行？”

麦秋心里盘算着，这个价格比成本价高不少，有利润空间，便点头答应：“行，王老板，就按你说的价，我们村里已经在备货了，过几天货运到了，我第一时间通知你来看样品，满意了再成交。”

“没问题！” 王志强爽快地说道，“我给你留个电话，到货了给我打个电话，我过来验货。” 他从公文包里掏出一张名片，递给麦秋。

送走王志强，四人都露出了笑容。“真是双喜临门！不仅解决了防潮的问题，还谈成了一个新客户！” 张建军兴奋地说。

麦秋看着手里的名片，心里踏实了不少。他知道，这次样品受潮是个教训，也让他们学到了在南方做生意的重要一课 —— 必须适应南方的气候，做好防潮措施。而新客户的出现，也让他们看到了更大的市场潜力。

傍晚，麦秋坐在桌前，拿起纸笔，把防潮的注意事项、新客户的需求和新款式的建议，详细地写进信里，准备明天寄给村里。他写道：“…… 南方潮湿，备货时务必按防潮要求包装，绣花鞋垫多做几种花样，布老虎要做得小巧精致，再做一批钥匙扣挂饰，满足礼品订单需求……”

写完信，麦秋走到窗边，看着窗外深圳的灯火，心里充满了干劲。他知道，创业的路不会一帆风顺，总会遇到各种问题，但只要他们齐心协力，积极想办法解决，就没有迈不过去的坎。深圳的市场充满了机遇，只要他们抓住机会，坚持做好产品，拓展渠道，红星村的手工制品一定能在这座城市闯出一片天。

窗外的夜色越来越浓，招待所院子里的灯光昏黄柔和，偶尔传来几声虫鸣。麦秋闭上眼睛，嘴角带着一丝笑意，他已经开始期待村里的货早日运到，期待和王老板的合作顺利达成，期待他们的生意能更上一层楼。

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