静听风起时 第175章 外贸合作遇刁难 老板明察辨是非

七月的蛇口，海风带着咸湿的气息，吹得街边的榕树叶子沙沙作响。外贸工业区里，一排排红砖厂房整齐排列，门口挂着 “外贸出口指定企业” 的木牌，来往的人大多穿着挺括的衬衫，手里夹着公文包，透着与华强北市场截然不同的规整气息。麦秋和张建军满头大汗地推着三轮车，车斗里码着二十个沉甸甸的纸箱，里面是三百双绣花鞋垫和两百个布老虎，是周老板引荐的外贸订单，也是他们第一次接触出口生意。

“总算到了！” 张建军抹了把额头上的汗，指着前方一栋挂着 “南方外贸供销公司” 牌子的三层小楼，“麦秋，就是这儿吧？周老板说的陈老板，就在这儿办公。”

麦秋点点头，心里既紧张又期待。这单外贸订单是他们的新突破口，陈老板说货物要出口到东南亚，对方看重手工特色，给出的价格比内销高两成，要是能长期合作，村里的货就不愁销路了。他特意让村里把鞋垫的花样换成了寓意吉祥的牡丹、鸳鸯，布老虎的填充物也换成了更蓬松的新棉，反复检查了三遍才发货。

两人推着车走到公司门口，门卫拦住了他们：“找谁？有预约吗？”

“俺找陈老板，预约好今天送货的，俺叫麦秋。” 麦秋连忙递上周老板写的介绍信。

门卫看了看介绍信，又打量了他们满身的汗水和破旧的三轮车，眼神里带着几分轻视，指了指旁边的卸货区：“等着，我去叫李采购员。”

没过多久，一个三十多岁的男人走了出来，穿着花衬衫和喇叭裤，头发梳得油亮，手里把玩着一串钥匙，正是对接的李采购员。他斜睨了一眼三轮车里的纸箱，眉头一皱：“你们就是麦秋？货呢？赶紧卸下来，我还有事。”

麦秋连忙和张建军一起，把纸箱搬到卸货区的水泥地上。李采购员蹲在地上，随便拆开一个纸箱，拿出一双绣花鞋垫，只扫了一眼就扔了回去，脸上露出嫌弃的神色：“麦老板，你这货也太拿不出手了吧？”

麦秋心里一紧，连忙捡起鞋垫：“李师傅，这都是按陈老板定的标准做的，您看这针脚，每寸都有八针，花样也是特意换的吉祥图案，怎么会不行？”

“不行就是不行！” 李采购员拿起另一只布老虎，捏了捏肚子，“你看看这填充物，松松垮垮的，一捏就扁，出口到国外，人家还以为咱们中国的手工活这么粗糙！还有这鞋垫，颜色太艳，花样也老气，不符合东南亚客户的审美，这单生意做不了。”

张建军急了：“不可能啊！俺们特意按要求改的，周老板也看过样品，说没问题啊！”

“周老板是周老板，我是负责验货的。” 李采购员站起身，拍了拍手上的灰，语气带着几分不耐烦，“我说不合格就是不合格，要么你们拉回去，要么就按残次品价格处理，我给你一半钱，不然你们白跑一趟。”

麦秋心里咯噔一下，一半钱连成本都不够，这明摆着是刁难。他强压着火气，放低姿态：“李师傅，您再仔细看看，这些货真是俺们乡亲们熬夜做的，没半点敷衍。是不是哪里不合规矩，您指出来，俺们下次一定改。”

李采购员眼珠转了转，凑到麦秋身边，压低声音，语气带着暗示：“麦老板，你是北方来的，不懂这边的规矩。外贸订单手续繁琐，我帮你跑前跑后，跟海关、货运那边对接，也不容易。你这鞋垫，每双给我加五毛钱‘辛苦费’，布老虎每个加一块，我跟老板说两句好话，这货就算合格了，以后长期合作也方便。”

这话像一根刺扎进麦秋心里，他瞬间明白了，对方根本不是觉得货不合格，而是想吃回扣。他攥紧拳头，指节发白，心里的火气往上涌，却又不得不克制 —— 这单生意对他们太重要了。“李师傅，俺们做的是本分生意，货物质量经得起检验，回扣俺们给不了。” 麦秋的声音有些发紧，却很坚定，“要是货真有问题，俺们二话不说拉走，绝不麻烦您；但要是没问题，还请您按规矩办事。”

李采购员的脸色瞬间沉了下来，嘴角撇出一丝讥讽：“给脸不要脸是吧？我看你是不想做这单生意了！” 他抬脚踢了踢旁边的纸箱，“告诉你，这外贸公司我说了算，我说不合格，就没人敢收你的货！今天你要么给回扣，要么拉走，别在这儿耽误我时间！”

张建军气得撸起袖子就要上前，被麦秋一把拉住。“别冲动！” 麦秋低声说，他知道在这里起冲突，只会让事情更糟。

两人正僵持着，一辆黑色轿车停在公司门口，下来一个五十多岁的男人，穿着藏青色中山装，头发梳得整齐，眼神沉稳，正是外贸公司的老板陈先生。他看到卸货区的争执，皱了皱眉，走了过来：“怎么回事？吵什么呢？”

李采购员见状，立刻换了副嘴脸，快步迎上去，指着麦秋的货抱怨：“老板，您可来了！这麦老板的货质量太差，鞋垫花样老气，布老虎填充物不饱满，根本不符合出口标准，我让他拉走，他还不乐意，在这儿闹事呢！”

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喜欢静听风起时请大家收藏：()静听风起时全本小说网更新速度全网最快。“俺没有闹事！” 麦秋连忙上前，“陈先生，这些货都是按您之前定的标准做的，李师傅说不合格，还让俺给回扣，不然就不收贷，您可别听他胡说！”

陈先生没说话，目光在两人脸上扫了一圈，又落在地上的货物上。他弯腰拿起一双绣花鞋垫，戴上随身带的老花镜，仔细翻看针脚，又轻轻拉扯了一下丝线，点点头：“这针脚很密实，丝线也是纯棉的，做工很精细。”

接着，他又拿起一个布老虎，捏了捏填充物，掂了掂重量，再看老虎的眼睛、嘴巴缝制的细节，转头问李采购员：“老李，你说填充物不饱满？我看比之前那几家供货商的填充量还足，而且棉料很干净，没有杂质。花样老气？东南亚客户就喜欢这种吉祥图案，之前的订单反馈很好。”

李采购员的脸色瞬间变得煞白，支支吾吾地说：“老板，我…… 我是觉得……”

“你觉得什么？” 陈先生的语气沉了下来，“我看你是觉得人家老实，想趁机捞点好处吧？”

这话一出，李采购员的脸涨得通红，头低了下去，不敢说话。周围几个路过的员工也停下脚步，悄悄议论着。

陈先生把手里的鞋垫和布老虎放回纸箱，转过身对麦秋说：“麦老板，不好意思，让你受委屈了。你的货我仔细看了，比我预期的还好，完全符合出口标准，是老李以权谋私，想吃回扣，跟你没关系。”

麦秋悬着的心终于落了地，连忙说：“陈先生，俺们就是想做本分生意，货好价实，不搞那些歪门邪道。”

“我看出来了。” 陈先生笑了笑，眼神里带着欣赏，“现在做生意，能像你这样坚持诚信的不多了。之前那几家供货商，要么以次充好，要么跟采购员勾结吃差价，我正想换一家靠谱的。你的货质量过硬，人也实在，这单生意我跟你签，以后长期合作，我这边有订单，优先找你。”

“真的？太谢谢陈先生了！” 麦秋激动得声音都有些颤抖，张建军也咧开嘴笑了，之前的怒气一扫而空。

陈先生转头瞪了李采购员一眼：“你明天去财务处结工资，不用来了。我们公司不需要你这样的蛀虫，砸了公司的招牌！”

李采购员脸色惨白，想说什么，却被陈先生严厉的眼神逼了回去，只能灰溜溜地低着头走了。

陈先生叫来仓库管理员：“小王，把麦老板的货仔细清点入库，按合同价格结算，另外给麦老板安排杯水，大热天的，辛苦了。”

“好的，陈总。” 管理员连忙应下，带着麦秋和张建军去清点货物。

仓库里很宽敞，货架上整齐地码着各种出口货物，墙上贴着 “质量第一，出口为荣” 的标语。管理员逐一核对数量，三百双鞋垫、两百个布老虎，一双不多，一个不少，包装完好。“麦老板，数量没问题，我给你开入库单，你去财务处结款吧。”

麦秋拿着入库单，心里暖烘烘的。他跟着陈先生来到财务室，财务人员很快算了账，递给他一沓崭新的钞票。麦秋数了数，一共六千八百块，比内销多赚了一千多块，而且陈先生还说，下个月有个更大的订单，要五百双鞋垫和三百个布老虎。

走出外贸公司，海风迎面吹来，带着清爽的凉意。张建军兴奋地说：“麦秋，这下可好了！不仅做成了外贸单，还找到了长期合作的客户，以后咱们的货不愁卖了！陈先生真是咱们的贵人！”

麦秋点点头，手里的钞票攥得紧紧的，心里充满了感激。他想起李采购员那副贪婪的嘴脸，又想起陈先生明察秋毫的沉稳，心里越发明白，做生意就像做人，诚信才是根本。虽然遇到了想占便宜的小人，但只要自己坚守底线，就一定能遇到赏识自己的贵人。

两人推着空三轮车往回走，夕阳把他们的影子拉得很长。张建军哼起了村里的小调，麦秋却在心里盘算着，要赶紧给村里拍电报，让乡亲们加把劲，赶制下个月的订单，同时也要把这次遇到的情况告诉村里，提醒大家不管做什么生意，都不能搞歪门邪道，实实在在才走得远。

路过街边的公用电话亭，麦秋停下脚步：“建军，俺给村里打个电报，让他们早点准备，另外也跟周老板说声谢谢，多亏了他引荐。”

“好！” 张建军笑着点头。

麦秋走进电话亭，拿起话筒，手指有些颤抖地拨了周老板的电话。电话接通后，他把遇到的情况和陈先生的决定告诉了周老板，周老板笑着说：“我就说你是个实在人，陈老板最看重诚信，你们肯定能合作愉快。以后好好干，外贸这条路走通了，你们的生意就能更上一层楼了。”

挂了电话，麦秋走出电话亭，看着远方渐渐落下的夕阳，心里充满了希望。虽然这一路遇到了不少挫折，被骗过、被刁难过、被克扣过，但每次都能遇到贵人相助，也让他更加坚定了诚信经营的信念。他知道，未来的路还会有困难，但只要坚持本心，脚踏实地，就一定能在深圳闯出一片属于自己的天地，让村里的乡亲们都能过上好日子。

张建军拍了拍他的肩膀：“麦秋，咱们去吃点好的，庆祝一下！今天赚了这么多，俺请你吃炒粉，加两个荷包蛋！”

麦秋笑了，点了点头：“好！再给王大叔和红梅带两份，让他们也高兴高兴！”

两人推着三轮车，脚步轻快地走向街边的小吃摊，夕阳的余晖洒在他们身上，把身影拉得很长，也照亮了他们前方的路。

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