开局被裁，我收购了对手公司 第333章 谈判桌上的激烈交锋

2037年9月15日，瑞士日内瓦湖城国际会议中心内，全球量子产业峰会的蓝色主背景板格外醒目，“技术融合·生态共生”的主题字样下方，来自32个国家的科技巨头、政府代表和行业专家陆续入场。林渊与劳伦斯并肩走进会场时，立刻成为全场焦点——两人身后跟着的渊泰量子通信团队，胸前的“1500公里量子通信”标识牌，无声地宣告着技术领先地位。

“林总，劳伦斯先生，好久不见。”三星CEO李在镕带着两名高管迎面走来，他的笑容看似温和，眼神中却藏着锐利的锋芒。握手时，李在镕刻意加重了力道：“听说贵公司的量子通信产品即将量产，可惜我们三星的样品昨天已经通过了欧洲电信标准协会的认证，下个月就能正式铺货。”

林渊不动声色地抽回手，目光扫过李在镕身后展示牌上的“量子通信传输距离800公里”字样：“李总，认证只是第一步，市场认可才是关键。对了，我们的法务团队昨天向国际专利局提交了补充证据，证明三星的通信编码算法涉嫌侵犯我们的三项核心专利，相信很快就会有结果。”

李在镕的脸色微变，随即恢复如常：“专利纠纷不过是商业竞争的常事，我们有信心证明技术的独立性。倒是听说贵公司想进入欧洲市场，可惜欧洲五大电信运营商已经与我们签订了独家合作协议，林总怕是要失望了。”说完，他转身走向西欧科技联盟数字经济委员的席位，留下劳伦斯脸色凝重地对林渊说：“这五大运营商控制着欧洲70%的通信市场，被三星封锁后，我们的产品很难打开缺口。”

“别急，我们的筹码不止技术。”林渊微微一笑，指了指会场角落的一群人，“德国电信的CEO海因里希、法国Orange的董事长史塔威尔都在那里，他们与三星的独家协议里有‘技术达标’的附加条款，而三星的产品根本达不到协议中约定的1000公里传输要求。”话音刚落，海因里希已经主动走了过来，握着林渊的手低声说：“林总，关于渊泰的‘生态补贴计划’，我们想详细谈谈。”

上午九点，峰会正式开幕。西欧科技联盟数字经济委员首先发表演讲，强调“欧洲量子产业需要自主可控的技术体系”，话音刚落，李在镕就作为企业代表发言，抛出“三星-欧洲量子合作计划”：“三星将在德国慕尼黑投资50亿欧元建设研发中心，优先聘用欧洲工程师，为欧洲运营商提供免费的技术升级服务。”这一承诺立刻赢得了现场欧洲代表的热烈掌声。

轮到林渊发言时，他没有急于介绍产品，而是播放了一段实时传输的量子通信视频：画面中，龙国海市、米国联合市和瑞士日内瓦湖城的三方团队同时进行加密文件传输，屏幕上显示“传输距离1500公里，误码率0.001%，抗干扰等级最高”。视频结束后，林渊才缓缓开口：“真正的合作不是单方面的技术输出，而是共同创造价值。渊泰计划在比利时布鲁塞尔成立‘中欧量子技术联合实验室’，与欧洲企业共享量子纠缠通信技术的专利，联合研发适配欧洲市场的产品。”

台下立刻响起了窃窃私语。海因里希带头鼓掌，史塔威尔也频频点头。林渊接着抛出重磅消息：“对于加入渊泰生态的欧洲运营商，我们将提供三项支持：一是研发补贴覆盖50%的适配成本；二是开放量子云平台的接口，降低运营成本；三是共享全球客户资源，帮助欧洲企业开拓亚太市场。”这番话让会场彻底沸腾，不少欧洲运营商代表当场拿出手机，联系团队评估合作可行性。

午休时间，慕尼黑国际会议中心的贵宾休息室里，谈判已经悄然展开。海因里希开门见山：“林总，我们认可渊泰的技术实力，但德国电信需要确保数据安全符合西欧科技联盟《通用数据保护条例》，而且三星的免费升级服务对我们很有吸引力。”林渊早有准备，让苏晴拿出一份文件：“这是我们与西欧科技联盟数据保护委员会共同制定的数据加密方案，采用量子密钥动态更新技术，安全性远超西欧科技联盟标准。至于三星的免费服务，他们的协议里藏着‘三年后独家采购’的绑定条款，您应该不想失去自主选择权吧？”

海因里希接过文件，脸色渐渐凝重。他身后的技术总监快速翻阅后，低声说：“CEO，渊泰的加密方案确实更先进，而且三星的绑定条款一旦生效，我们的采购成本会上涨至少30%。”就在这时，李在镕突然推门而入，笑着说：“海因里希先生，三星可以取消绑定条款，还能将研发中心的投资提升到80亿欧元。林总，商业竞争靠的是实力，不是空口承诺。”

林渊没有起身，只是示意苏晴播放另一段视频：画面中，三星的量子通信样品在模拟强干扰环境下，传输距离骤降至400公里，误码率飙升至5%。“李总，这是我们委托第三方机构做的测试报告，昨天已经提交给欧洲电信标准协会。”林渊语气平淡，“如果德国电信采用这样的产品，不仅无法满足5G基站的通信需求，还会面临巨额的违约赔偿。”

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喜欢开局被裁，我收购了对手公司请大家收藏：()开局被裁，我收购了对手公司全本小说网更新速度全网最快。李在镕的脸色铁青，却无法反驳——这段测试数据真实有效，是三星急于上市而忽略产品稳定性的致命缺陷。海因里希见状，立刻做出决定：“林总，德国电信愿意加入渊泰生态，我们希望能成为欧洲首个试点运营商。”双方当场签署了意向协议，消息传出后，法国Orange、西班牙 Telefonica 等运营商纷纷找到林渊，要求洽谈合作，三星的欧洲封锁计划瞬间崩塌。

下午的专利专题论坛上，新一轮交锋拉开序幕。三星法务总监拿出十份技术文献，声称“泰坦的量子纠缠通信技术早在2035年就有类似研究，不具备专利新颖性”。劳伦斯立刻起身回应，展示了2034年的原始实验记录和第三方见证报告：“这些文献只是理论推测，而我们在2034年就完成了实验室验证，专利申请的优先权完全成立。”

就在双方争执不下时，国际专利局的高级审查官突然发言：“根据我们的审查记录，渊泰提交的专利申请包含17项独创性技术特征，其中量子纠缠态调控方法属于全球首创，三星的质疑不成立。”这一结论让三星的专利反击彻底失败，李在镕脸色阴沉地提前离开了论坛现场。

当天晚上，西欧科技联盟数字经济委员在日内瓦湖城湖畔的酒店举办私人晚宴，邀请了林渊、李在镕和劳伦斯等核心人物。宴会上，委员抛出了一个关键议题：“西欧科技联盟计划制定《全球量子技术贸易规则》，规范专利授权、技术转让和数据安全标准，希望能听取各位的意见。”

李在镕立刻表态：“规则应该限制技术垄断，要求领先企业强制授权核心专利，保障中小企业的发展权。”这一观点明显针对渊渟，不少欧洲中小企业代表纷纷附和。林渊则提出不同意见：“强制授权会打击研发积极性，规则的核心应该是‘公平交易’——专利授权需遵循自愿原则，但要建立恶意诉讼的惩罚机制；同时，应设立量子技术研发基金，支持中小企业参与基础研究。”

劳伦斯补充道：“渊泰愿意将5项非核心专利纳入基金的共享池，免费授权给中小企业使用。但核心专利的授权必须保障研发企业的利益，否则没人愿意投入巨额资金进行长期研发。”这一提议得到了西欧科技联盟委员和多数企业代表的认可，委员当场表示：“渊泰的方案很有建设性，我们将纳入规则草案的核心内容。”

晚宴进行到一半，李在镕主动找到林渊，语气中少了几分傲慢：“林总，三星愿意放弃欧洲市场的独家合作，希望能与渊泰就专利问题达成和解。我们可以交叉授权部分专利，共同制定行业标准。”林渊知道，三星已经意识到无法在技术上超越渊泰，只能寻求合作以避免彻底出局。

“和解可以，但必须满足三个条件。”林渊语气坚定，“第一，三星停止生产涉嫌侵权的量子通信产品，销毁现有库存；第二，双方交叉授权的专利范围限于民用领域，军用技术互不开放；第三，共同成立‘全球量子技术标准委员会’，由渊泰、三星、华维等企业轮流担任主席，制定统一的技术标准。”

李在镕犹豫了片刻，最终点头同意：“我需要向董事会汇报，但基本没有问题。不过，军用市场的合作，三星希望能参与其中。”林渊摇了摇头：“军用市场涉及各国国家安全，由各国本土企业主导更合适。渊泰可以将民用市场的部分利润投入基础研究，与三星共享研究成果，这对双方都更有利。”

第二天上午，峰会进入最后的合作签约环节。渊泰与德国电信、法国Orange等四家欧洲运营商签署了总金额达50亿美元的采购协议，同时与西欧科技联盟签署了联合实验室的共建协议。三星则与渊泰签署了专利和解协议，宣布加入“全球量子技术标准委员会”。当林渊、李在镕和华维轮值CEO共同按下标准委员会的启动按钮时，现场响起了雷鸣般的掌声。

然而，谈判并未就此结束。峰会闭幕后，米国商务部的代表突然找到林渊，提出“米国企业应获得渊泰技术的优先授权权”，否则将对渊泰发起“301调查”。林渊当场拒绝：“技术授权遵循公平原则，米国企业与其他国家的企业享有同等机会。301调查不符合国际贸易规则，渊渟会依法应诉。”

劳伦斯担心地说：“米国市场是全球最大的单一市场，与米国政府对抗会面临贸易壁垒的风险。”林渊却胸有成竹：“我们已经与米国电话电报公司（AT&T）达成了初步合作意向，他们需要我们的技术升级5G网络。米国商务部的威胁只是施压手段，只要我们能为米国企业创造价值，他们就不会真的实施制裁。”

不出林渊所料，三天后，AT&T就公开表示“渊泰的量子通信技术是提升米国通信网络竞争力的关键”，并联合米国电信协会向商务部施压，要求取消对渊泰的调查威胁。米国商务部最终不得不放弃施压，同意渊泰与AT&T进行正常的商业谈判。

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喜欢开局被裁，我收购了对手公司请大家收藏：()开局被裁，我收购了对手公司全本小说网更新速度全网最快。9月20日，林渊和劳伦斯回到联合市，与AT&T的谈判团队展开正式磋商。AT&T提出“以技术入股的方式合作，要求获得渊泰米国分公司20%的股权”。林渊提出替代方案：“股权合作可以，但比例不能超过10%，而且AT&T需承诺每年采购不低于10亿美元的产品，连续采购五年。”

谈判陷入僵持时，AT&T的CEO突然提到：“米国国防部正在寻找量子通信技术供应商，预算高达30亿美元，如果渊泰能与米国企业合作，很可能获得这笔订单。”林渊立刻抓住机会：“如果AT&T愿意作为合作伙伴共同竞标，渊泰可以将米**用市场的收益分成提高到30%给AT&T，股权比例仍维持在10%。”

这个方案让AT&T心动不已。军用市场的高收益和政府资源，正是AT&T急需的。双方最终达成协议：AT&T以5亿美元认购渊泰米国分公司10%的股权，共同竞标米国国防部的采购项目，军用收益按7:3的比例分配。协议签署后，米国国防部立刻宣布将渊泰纳入“优先供应商名单”，为后续合作铺平了道路。

就在渊泰的全球布局顺利推进时，陈默传来了一个意外消息：“罗斯国和印度的通信运营商联合提出，希望渊泰在当地建立生产基地，要求技术转让和本土化生产，否则将禁止渊泰产品进入当地市场。”林渊立刻召开紧急会议，讨论应对方案。

李建国建议：“可以在罗斯国和印度建立组装工厂，但核心零部件仍由我们供应，避免技术泄露。同时，与当地企业成立合资公司，让本土股东参与运营，降低政策风险。”苏晴补充道：“我们可以将部分适配性研发工作放在当地，聘用本土技术人员，既满足本土化要求，又能节省研发成本。”

林渊采纳了这个方案，立刻派团队前往罗斯国和印度洽谈。经过两周的谈判，渊泰与罗斯国MTS电信、印度信实工业分别成立了合资公司，约定“核心技术由渊泰掌控，本土化生产仅负责组装和售后服务”，成功进入了这两个新兴市场。

10月10日，渊泰量子通信第一代产品正式全球发布。发布会上，林渊展示了产品的三大核心优势：1500公里传输距离、0.001%误码率、低于行业平均30%的成本。全球共有23家电信运营商现场签订了采购协议，总金额达120亿美元。三星也同期发布了改进后的产品，但传输距离仅提升至1000公里，成本比渊泰高出25%，市场反应冷淡。

发布会后，李在镕再次找到林渊，主动提出“三星愿意退出量子通信终端市场，专注于零部件供应，为渊泰提供量子通信设备的芯片封装服务”。林渊同意了这一提议，双方签署了为期五年的供应链合作协议，三星成为渊泰的核心零部件供应商之一。这一合作不仅化解了双方的竞争矛盾，还提升了渊泰的供应链稳定性。

然而，新的挑战又悄然而至。10月15日，陈默向林渊汇报：“西欧科技联盟委员会发起了对渊泰的反垄断调查，认为我们通过专利优势和生态补贴，垄断了全球量子通信市场。调查如果成立，我们可能面临高达年营业额10%的罚款。”

林渊立刻召集法务团队和管理层开会。苏晴分析道：“西欧科技联盟的反垄断调查主要针对我们的生态补贴计划，我们可以调整补贴方式，将直接补贴改为研发投入返还，同时开放生态联盟的准入门槛，允许更多企业加入。”法务总监补充道：“我们还可以提供证据，证明量子通信市场的市场份额中，渊泰仅占45%，并未达到垄断标准，而且我们的技术创新推动了整个行业的发展，符合西欧科技联盟的产业政策。”

林渊点头同意，立刻采取行动：开放生态联盟的申请通道，一周内就有50家企业加入；将生态补贴改为“研发投入达到年营业额5%的企业，可获得10%的投入返还”；同时向西欧科技联盟委员会提交了详细的市场份额报告和技术创新贡献证明。经过三个月的调查，西欧科技联盟委员会最终宣布“渊泰的经营行为符合反垄断法，终止调查”。

11月20日，全球量子通信市场份额报告发布，渊泰以45%的市场份额位居第一，三星以18%的份额位居第二，华维以15%的份额位居第三。《经济学人》评论道：“渊泰通过技术创新和生态合作，彻底改变了全球量子通信产业的格局，从‘一家独大’走向‘多元共生’，这正是新经济时代的竞争典范。”

当天晚上，林渊在渊泰联合市总部召开全球视频会议，对核心团队说：“谈判桌上的胜利只是暂时的，技术创新才是永恒的竞争力。接下来，我们要启动量子通信2.0计划，目标是实现5000公里无中继传输，同时研发量子-人工智能融合技术，开拓智能电网、远程医疗等新应用场景。”

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喜欢开局被裁，我收购了对手公司请大家收藏：()开局被裁，我收购了对手公司全本小说网更新速度全网最快。劳伦斯补充道：“泰坦的研发团队已经突破了量子纠缠态长期保持技术，能将通信稳定性提升30%，为2.0计划奠定了基础。而且我们与欧洲联合实验室的合作进展顺利，预计明年就能推出适配智能电网的专用通信设备。”

会议结束后，苏晴走进林渊的办公室，递给她一份特殊的邀请函：“联合国秘书长邀请你参加下个月的全球科技创新峰会，将为你颁发‘全球量子技术创新奖’，表彰渊泰对全球科技进步的贡献。”林渊看着邀请函，心中感慨万千——从应对泰坦的封锁到引领全球产业发展，这一路的谈判与博弈，不仅改变了企业的命运，更推动了一个行业的进步。

就在林渊准备前往联合市机场，启程前往联合国总部时，陈默突然传来紧急情报：“三星的研发团队在量子存储技术上取得重大突破，他们与米国国防部签订了秘密研发协议，计划将量子技术应用于军事通信领域，试图绕开民用市场的竞争，建立军事技术优势。”

林渊的脚步顿住，眼中闪过一丝锐利的光芒。他知道，量子产业的竞争已经从民用市场延伸到了军事领域，这是一场更激烈、更复杂的博弈。“通知法务部和技术部，立刻评估三星的技术突破是否侵犯我们的专利，同时联系我国国防科技部门，探讨量子军事技术的合作可能性。”林渊沉声说道，“谈判桌上的交锋还没有结束，这一次，我们要在新的战场上赢得胜利。”

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