开局偷家，缔造科技帝国 第115章 验收前会议

从工厂产线转完回到办公室，凌云、李默、马保国、艾利克斯四人开始开会。

议题有四个：戴尔验收准备，光电鼠标推广，机械键盘的研发，星光品牌规划。

“戴尔团队最关注什么？”凌云问。

“三点。”李默回答，“第一，质量控制体系。他们要看我们的IQC（来料检验）、IPQC（过程检验）、OQC（出货检验）流程。第二，产能保障。他们要确认我们能按时交付。第三，成本。他们会压价。”

“应对方案。”

马保国打开文件夹：“质量控制文件全部准备好了，中英文对照。产线安排了示范班组，良品率可以做到99.5%。成本……我们报价比台湾同行低5%，还有空间再降3%。”

“不，比台湾要高5%。”凌云说，“保持有足够利润的价格，但赠送他们一些样品。给他们五十个光电鼠标样品吧，让他们回去测试。”

“戴尔会不会有意见？毕竟我们和台湾相比没有什么优势，价格还要比台湾高。”马保国有些担忧。

凌云摆摆手，“不用担心，我们有市场上唯一的光电鼠标，他们没得选。垄断的技术有溢价，我们其他的产品也一样跟着有溢价，你可以理解为品牌价值。”

“光电鼠标的产量要提上来，日产量要提到2000支，不要怕销量问题。”凌云喝了口茶继续说道：“光电鼠标的推广，不需要太复杂，国内的宣传以新闻为主，把我们拿到了多少国外订单，哪家在排队等产品，直接报给电视台或者报纸，咱们这种打破国外垄断，领先全球，新闻都喜欢报道，增加国人的信心嘛。”

“你倒是信心十足啊！戴尔的验收还没开始，你就给他们安排订单了。”李默说道。

“我这是对你们的技术有信心，国外就暂时低调，不要做宣传了，各大厂家寄样品给他们测试。”凌云给李默安排工作。

“好的，这个后续交给我来跟进。”李默应声道。

“继续下一个议题，机械键盘的研发情况。”凌云见前两个议题安排妥当，果断进入下一个议题。

“目前研发部门拿出了一个双侧载的方案，做了测试，防尘效果要比cherry的键盘强不少，相应的故障率和寿命都要好不少。但是这个方案属于是在cherry专利的范围内的优化，没有跳出他们的专利。”李默有些无奈。

Cherry的专利范围太广，他的轴体结构专利很难被突破。

“这个不是问题，”艾利克斯说道，“我们的轴体方案和cherry的方案不一样，我们是内部结构设计专利，cherry是mx轴体专利，我们申请专利是没有问题的，至于生产出的产品会侵犯其专利，无非就是打官司，我们在他们专利的前面埋下越多专利，把他前面的路堵上，官司都不用打，最后无非是互相专利授权了。”

“这个思路很好，”凌云直接拍板，“马厂长，就按艾利克斯说的办。”

紧接着，会议转向星光品牌的议题。

“品牌定位：设计导向的性能电脑。”凌云在白板上写，“目标用户：年轻专业人士，技术爱好者，小型工作室。价格比戴尔同配置高15-20%。”

“卖点？”

“第一，设计。机箱要漂亮，参考苹果Power Macintosh G3的曲线，但更简洁。第二，静音。用更好的风扇和减震设计。第三，预装优化。星辰系统针对我们的硬件做专门调优，开机速度、软件兼容性要优于通用PC。”

“销售渠道？”

“初期走线上直销，参考戴尔模式。后期进入高端电脑城。”凌云说，“关键是要快。今年六月前，必须推出第一款产品。”

“名字真叫‘星光’？”李默问。

“英文名Starlight，Logo设计交给专业公司。”凌云看向艾利克斯，“你的任务是，四月底前，拿出C3主板的最终方案，并设计一套完整的测试平台。”

“没问题。”

“李默，你负责协调所有资源。马厂长，准备扩产。戴尔订单一旦确认，立刻启动。”

“凌总，后续建设星光品牌电脑，我们厂区有可能不够用了，现在没有足够的厂房了。”马保国有些为难了。

“和市政府反应一下，我们现在是高速扩张期，为市里解决了这么多下岗职工，市里应该不会在批地上难为我们。”凌云对马保国说。

“凌总对未来厂区有什么规划吗？”马保国拿不准凌云的意图。

“你先反应具体情况就行了，我三四月份再去和市里领导沟通。”凌云安排马保国先做反馈。

会议结束已是晚上七点。

凌云独自留在会议室，看着白板上的规划图。

他想起在美国和比尔·盖茨的对话。微软靠软件控制生态，Intel靠芯片控制硬件。而星火科技的机会，在于垂直整合：从主板设计，到外设制造，到整机组装，再到操作系统。

星光电脑，就是这场整合的载体。

窗外，济南的夜晚灯火稀疏。但凌云仿佛看到，一年后，这些灯火中，会有一盏属于星光。

他收拾东西准备离开时，李默推门进来。

“还有个事。”李默说，“市里领导知道戴尔要来，想安排个接待晚宴。见不见？”

“见。”凌云说，“但只吃一顿饭。重点还是工厂验收。”

“明白。”

李默走到门口，又转身：“凌云，做自己的品牌……风险真的很大。”

“我知道。”凌云穿上大衣，“但不做，风险更大。十年后，我们会感谢今天这个决定。”

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