开局偷家，缔造科技帝国 第139章 游戏领域布局

上午九点，圣克拉拉外星人公司会议室。

索菲亚穿着黑色职业装，面前摊开三份厚厚的文件夹。她已经提前到了半小时，咖啡和投影仪都准备好了。

凌云和赵虎走进来时，她立刻站起来。

“凌总，早上好。”

“早。”凌云坐下，“直接开始吧。”

索菲亚打开投影仪，第一页是汇总表。

“过去两周，我调研了六家游戏开发公司。结论是：暴雪娱乐、雪乐山、Epic MegaGames三家可以谈入股；Looking Glass Studios等另外三家目前无意引入外部投资。”

“理由？”

“暴雪正在开发《星际争霸》，资金需求大。雪乐山有多个项目并行，现金流紧张。Epic MegaGames的《虚幻》引擎开发到了关键阶段，需要钱。”索菲亚切换到下一页，“但他们都明确表示，不接受被收购。希望保持独立运营和创作自由。”

凌云点头：“要他们开发星辰系统版本呢？”

“这是第二页。”索菲亚翻页，“三家公司的条件基本一致：保底加分成的模式。”

她指着屏幕上的表格。

“暴雪：要求五十万美元保底，无论游戏销量如何，这钱不退。然后分成比例是销售额的25%。”

“雪乐山：三十万美元保底，分成20%。”

“Epic：四十万美元保底，分成30%。但他们愿意把《虚幻》引擎授权给星辰系统开发者使用，可以降低抽成比例。”

“保底是什么意思？”赵虎问。

“就是预付金。”凌云解释，“如果我们让他们开发星辰版，先付这笔钱。将来游戏卖了钱，先扣掉保底部分，剩下的再按比例分。”

“那如果游戏卖得不好，我们的保底钱就亏了？”赵虎问。

“对。”索菲亚说，“所以他们叫它‘风险保障’。确保他们至少能覆盖开发成本，不至于亏钱。”

会议室安静了一会儿。

凌云看着数据，快速计算。

三个公司加起来，保底要一百二十万美元。分成比例在20%到30%。如果每款游戏能卖一百万份，每份定价四十美元，就是四千万美元销售额。分成大约八百万到一千二百万。

“他们愿意投入多少开发资源？”凌云问。

“暴雪说可以调一个十人团队，六个月完成移植。雪乐山八人团队，四个月。Epic的《虚幻》引擎适配需要时间长一些，他们建议我们直接支援一个专门小组，十二人，八个月。”

“时间呢？”

“如果现在签约，暴雪的《星际争霸》星辰版可以在今年十月推出。雪乐山的《半条命》——我们之前谈过的那款——可以在九月推出。Epic的《虚幻》要等到明年一月。”

凌云站起来，走到窗边。

窗外是硅谷典型的景象：低层办公楼，停车场，稀疏的绿化。

他在权衡。

保底加分成的模式，在前世很常见。尤其对于新兴平台，开发者有顾虑，需要保障。

星辰系统现在市场占有率不到1%，要吸引顶级游戏公司，必须拿出诚意。

“他们对我们系统有什么要求？”凌云转身问。

“技术方面，要求我们提供完整的开发工具包，图形接口文档，还有技术支持团队。”索菲亚说，“市场方面，希望我们承诺一定的推广资源。比如预装、首页推荐、捆绑销售等。”

“可以。”凌云走回座位，“安排预约，我亲自去拜访这三家。”

“时间呢？”

“下周。暴雪在尔湾，雪乐山在圣路易斯奥比斯波，Epic在北卡罗来纳。你安排路线，尽量紧凑。”

“好的。”索菲亚记录，“要准备什么材料？”

“带U盘样品，星辰系统演示机，还有我们的开发工具包。”凌云想了想，“另外，准备一份合作框架协议。保底金额可以谈，分成比例也可以谈。但核心条款是：游戏必须独家或优先在星辰系统发布，至少三个月后才能上其他平台。”

“独家可能难谈。优先三个月……我试试。”

“还有。”凌云补充，“问他们有没有兴趣接受战略投资。我们入股10%到20%，不干预经营，但要求他们的所有游戏都适配星辰系统。”

索菲亚眼睛一亮。

“这个方案可能更容易接受。我立刻准备投资意向书。”

“去吧。预约好后通知我。”

索菲亚收拾文件离开。

赵虎问：“凌总，投资游戏公司，划算吗？”

“划算。”凌云重新坐下，“游戏是操作系统的杀手应用。很多人因为想玩某个游戏，而选择某个系统。如果星辰系统上有暴雪、雪乐山、Epic的独家或首发游戏，会吸引大量玩家。”

“但保底的钱会不会太多？一百多万美元……”

“是风险。”凌云承认，“但如果成功，回报是十倍百倍。而且，我们需要这些游戏来证明星辰系统的性能。尤其是Epic的《虚幻》引擎，那是下一代3D游戏的技术标杆。如果能在星辰系统上流畅运行，就能证明我们的图形能力不输Windows。”

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喜欢开局偷家，缔造科技帝国请大家收藏：()开局偷家，缔造科技帝国全本小说网更新速度全网最快。赵虎似懂非懂地点点头。

中午，索菲亚发来邮件。

预约安排好了：

4月1日，暴雪娱乐，尔湾。

4月3日，雪乐山，圣路易斯奥比斯波。

4月5日，Epic MegaGames，北卡罗来纳州罗利。

行程很赶，但可行。

凌云回复确认，然后给艾利克斯打电话。

“U盘样品多做二十个，下周一前给我。我要当礼物送。”

“没问题。驱动程序和安装包要一起刻盘吗？”

“要。还有，准备一份UHSB技术白皮书，简单易懂的那种，非技术人员也能看懂。”

“好的。”

晚上，在酒店房间，凌云研究三家公司的详细资料。

暴雪娱乐，成立于1991年，成名作是《魔兽争霸》，正在开发的《星际争霸》被寄予厚望。公司财务状况：去年营收八百万美元，利润约一百万。员工一百五十人。

雪乐山，老牌游戏公司，以冒险游戏着称，正在和维尔福合作开发《半条命》。财务状况一般，多个项目占用资金，员工二百人。

Epic MegaGames，技术驱动，以《虚幻》引擎闻名。公司规模较小，但技术实力强，员工八十人。

三家各有特点。

暴雪有品牌和粉丝基础。

雪乐山有发行渠道和IP积累。

Epic有引擎技术，可以辐射整个开发生态。

凌云在笔记本上写下策略：

暴雪：重点谈《星际争霸》独家首发。可以接受较高保底。

雪乐山：重点谈《半条命》及未来系列。争取捆绑投资。

Epic：重点谈引擎授权。可以投资换技术共享。

写完，他给索菲亚发了封邮件。

“准备三份不同的合作方案。暴雪侧重市场推广，雪乐山侧重资金支持，Epic侧重技术合作。明天上午给我草案。”

回复很快：“收到。草案明早十点前发您。”

放下电脑，凌云走到阳台上。

硅谷的夜晚很安静，不像香港或曼谷那么喧闹。

但这里正在进行另一场战争。不是金融战，而是技术战、生态战。

操作系统之争，本质上是应用生态之争。

Windows之所以强大，是因为有无数软件和游戏在上面运行。

星辰系统要突围，必须有自己的杀手级应用。

游戏是最快的突破口。

他深吸一口夜晚清凉的空气。

下周的三场谈判，很重要。

如果都能谈成，星辰系统在游戏领域的短板就能补上一大块。

如果谈不成……

那就得想其他办法。

但无论如何，都要尝试。

手机震动。安诗语发来短信：“答辩通过了。”

凌云笑了，回复：“恭喜。等我回去庆祝。”

“好。你那边顺利吗？”

“顺利。下周有几场重要谈判。”

“加油。”

“加油。”

收起手机，凌云回到房间。

养精蓄锐，准备下周的硬仗。

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