开学典礼：校花开着法拉利来找我 第322章 顶级资本猎手！

蔡崇信将合作的可能性，从温情脉脉的“战略联姻”瞬间拉回到了冷酷无情的“投入产出比”上来，直指星成集团的“流量变现效率”这一核心痛点。

阿里巴巴的高管们都静静地看着，蔡崇信的专业分析让他们深以为然；

而星成集团的成员们则感受到了巨大的压力，这是一次对公司未来价值的公开审视。

微博团队的潘建明作为项目带头人，知道此刻是为星成集团和微博的未来价值正名的关键时刻。

他立刻站了出来，虽然不如蔡崇信高大，但气场却丝毫不弱。

“蔡总，您对电商核心业务的判断，我们深表认同。扎实的物流、诚信体系和支付渠道，是电商的根基，这一点无可辩驳。”

潘建明先礼后兵，给予肯定，但随即话锋一转，语气开始变得不卑不亢，毫不退让。

“但您忽略了互联网行业‘进化’的必然性。”

他眼神锐利，直视蔡崇信：“阿里巴巴现在是纯工具型平台，这固然效率高，但在用户没有明确购物需求时，用户粘性却极其脆弱，用户只有在需要买东西时才会想起淘宝。”

“微博不同，我们是内容 社交的平台，我们抢占的是用户‘碎片化时间’和‘心智’，用户平均每天使用时长远超普通购物网站。”

“未来的电商竞争绝不是简单地比拼谁的商品多，而是比拼谁能最有效地抓住用户的‘注意力黑洞’！”

潘建明迈前一步，将手中的文件夹轻轻放在桌上，发出清晰的“啪”一声，仿佛是为自己的论点定音。

“微博的价值是用户基于兴趣产生的信任和冲动。”

“一位用户在微博上长期关注某位KOL（意见领袖），基于这份‘关系信任’，当KOL推荐商品时，用户的‘冲动消费’转化率，远高于用户漫无目的地在淘宝上搜索。”

“这种基于‘信任关系’的流量，才是电商最稀缺、最昂贵的资源！阿里巴巴现在需要做的，不是一味地‘修内功’，而应该‘修外功’，把护城河从‘商品’，拓宽到‘人’和‘内容’！”

潘建明的逻辑清晰，句句紧扣互联网趋势，将电商的价值维度从“功能性”拉升到了“情感和信任”层面。

蔡崇信闻言，饶有兴致地推了推眼镜，嘴角扬起一抹冷峻的笑意。

他欣赏潘建明的锐气，但作为资本的守护者，他必须用最严苛的标准来衡量风险。

“潘先生，您描绘的未来非常美好，但资本是严谨的。”

蔡崇信的声音冷静而沉稳，如同在陈述一份投资报告。

“‘内容变现’是个漫长的过程，且充满了不确定性。 社交平台带来的巨大流量，能否扛得住资金压力和流量洪流的冲击，能否成功将‘关系’转化为‘交易’，依然是巨大的问号。”

“更何况商品质量、售后服务、物流速度等等，这些核心痛点，社交平台都无法解决。如果合作，阿里需要投入巨额的成本去填补这些‘不确定性’的漏洞。”

“而电商领域，我们的竞争对手正在虎视眈眈。每一笔资金，都应该投入到最能产生确定性回报的地方。”

蔡崇信反驳的话语如同一把锋利的解剖刀，直指流量变现的本质风险。

双方你来我往，唇枪舌剑，各自抛出了对彼此公司的深度洞察和犀利质疑。

潘建明站在“产品进化和用户粘性”的维度，蔡崇信则坚守“资本效率和风险控制”的壁垒。

会议室的气氛被这高水平的辩论推向了**。

马云和阿里巴巴的高管们，看着两位顶尖人才的交锋，都听得津津有味，连连点头。

马云甚至露出了赞赏的笑容，他喜欢这种充满智慧和激情的争论。

江成面色平静的倾听，将所有的辩论细节和人物的情绪变化尽收眼底。

他没有参与讨论，但心中的战略棋局早已清晰无比。

蔡崇信的专业和潘建明的洞察都让他感到满意。

而蔡崇信的严谨，则印证了阿里巴巴管理层的顶级水平。

前世阿里巴巴那么成功不是没有道理。

它汇聚了当时国内最顶尖的商业人才，且拥有世界级的资本运作能力。

放弃合作，选择入股！

我没必要费心思和阿里巴巴讨论什么“流量嫁接”的战术问题。

去赚那点边角料的合作费用，既浪费时间，又稀释了价值。

支付宝才是真正的金矿！ 它的金融科技价值和移动支付潜力，在未来远超淘宝。

自己不能只满足于电商流量，必须拿到移动金融的入场券。

马云和蔡崇信，他们就是最适合领导这公司的掌舵人。

他们拥有自己所缺乏的供应链管理经验、国际资本运作经验以及企业精神图腾。

我没有必要另起炉灶，分散精力，进行一场不确定的内耗式竞争。

“我只需要在最早期，把资本和前瞻性植入进去即可。”

用“先知先觉”换取“永久的战略地位”。

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江成果断的做出了此行的最终决定。

他看到两人的争论陷入胶着，潘建明和蔡崇信都陷入了各自逻辑的死循环中。

他知道是时候结束这场战术层面的辩论了。

江成微笑着抬手，做了一个暂停的手势，打断了他们的讨论。

他缓缓地迈步走向房间中央，气场瞬间压制了紧张的辩论氛围，成为了房间内绝对的焦点。

江成带着一丝了然于胸的淡淡笑意，语气平静道：“两位，很抱歉打断两位精彩的讨论。”

他停顿了三秒，眼神扫过马云和蔡崇信，给予了足够的尊重。

随后他微微一笑道。

“其实，我今天过来不是和阿里巴巴谈合作的，而是来入股阿里巴巴和支付宝的。”

此言一出，会议室瞬间陷入了寂静！

所有的争论声、所有的呼吸声，都被这一句话彻底打断，仿佛时间在这一刻凝固。

马云原本带着笑意的脸庞，笑容彻底僵在了脸上，眼神不可思议。

他完全没有预料到，江成此行的意图竟然是如此宏大和直接。

蔡崇信手中端着的咖啡杯，微微晃动了一下，一滴深棕色的咖啡溅到了杯托上。

他作为顶级投行精英，见过无数大胆的商业计划，但江成这句“我来入股”，带着一种不容置疑的霸气和对阿里巴巴未来价值的绝对笃定，让他非常意外，甚至可以说是惊愕。

微博团队等人也愣神了。

他们本以为自己是来谈合作的，没想到老板竟然直接要成为阿里巴巴的股东！

江成语气平静道：“马总，蔡总，星成集团现在拥有足够的现金流和影响力。”

“与其让两位精英继续讨论如何让两家公司‘联姻’做战术配合，不如直接让星成集团成为阿里巴巴和支付宝的重要股东。”

“如此一来，我们成为‘命运共同体’。所有的战略配合、资源互换、流量嫁接，都将变得顺理成章，无需任何额外的谈判成本和时间耗费，这是对所有股东利益最大化的唯一解。”

江成的“入股宣言”，将合作的维度从“战术合作”，瞬间提升到了“资本与战略融合”的层面，彻底颠覆了这次会面的本质。

马云和蔡崇信瞬间意识到，这位年轻的江总，或许是一个深谋远虑的顶级资本猎手。

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