科技探索星空 第162章

广交会C位的镁光灯下，“天工锐创”VMC-650 5X如同一尊沉默的钢铁图腾，宣告着中国高端制造的一个新时代。

与之形成鲜明对比的，是国际顶尖机床制造商展区日渐微妙的气氛。

短暂的震惊与慌乱后，德、日、瑞等巨头派驻广交会的高层代表，在珠江畔某五星级酒店的顶层套房里，进行了一场闭门到天明的紧急密谈。

“必须维持价格体系！”

德国克马特公司（虚构，代表德国顶尖机床企业）的亚太区总裁汉斯·伯格曼指关节敲击着桌面，语气不容置疑。

“一旦我们在中国市场松动，全球价格防线就会崩溃。”

“中国这台机器……”他顿了顿，语气带着复杂，“参数确实达到了可用的门槛，但稳定性、长期精度保持率、复杂工况下的可靠性，尤其是整个生态链的成熟度，和我们几十年的积累相比，还有巨大差距。

我们不能自降身价，去和一个新入局者比拼价格，那等于承认他们和我们站在同一水平线上！”

日本森精机（虚构，代表日本顶尖机床企业）的常务董事小野健二缓缓点头，镜片后的眼睛锐利：

“伯格曼先生说得对。价格战是最低级的竞争。

我们要让中国客户明白，选择我们的设备，不仅是购买机床，更是购买数十年的工艺数据库、全球顶尖的应用技术支持、以及确保未来十年生产线不会落后的技术升级承诺。

这些隐性价值，是那家中国公司无法提供的。”

瑞士普瑞森（虚构，代表瑞士顶尖机床企业）的代表，一位银发一丝不苟的老绅士，用略带口音的英语补充：

“更重要的是，我们必须维持技术梯度。四轴以上的高端机型，特别是涉及航空航天、军工等敏感领域的专用型号，对中国客户的销售限制必须更加严格。

我们向总部建议，不仅不降价，反而要对部分高端型号的中国报价，附加更高的‘技术风险溢价’和更严苛的最终用户协议。要让中国客户意识到，真正的核心技术，不是有钱就能买到的。”

“那么，关于那家‘天工锐创’的五轴机床，我们如何应对市场冲击？”一位负责市场情报的经理问。

伯格曼冷笑一声：“冲击？短期内或许会吸引一些对价格极度敏感、或者愿意承担风险的中小客户。

但主流的高端制造客户，那些制造飞机发动机叶片、精密医疗器械、高端汽车模具的企业，他们敢把自己的核心生产线赌在一台没有经过长期市场验证、售后服务网络未知、且可能面临国际供应链潜在风险的国产机床上吗？”

小野健二接口：“我们可以通过行业协会和关键客户，传播一些‘客观’的技术分析，指出其在热稳定性控制、软件算法健壮性、以及与高端CAM软件深度适配等方面可能存在的‘不足’。

同时，加强我们在中国的本地化服务团队，推出更具吸引力的长期维保和技术升级套餐，用服务绑死客户。”

“所以，我们的共同策略是：坚守价格，限制高端，舆论引导，服务捆绑。”普瑞森的老绅士总结道:

“让市场和时间来证明，谁才是真正的领导者。中国人或许能造出一台能转的五轴机床，但要建立起一个让全球顶级制造商信赖的高端装备品牌和生态，他们还差得远。”

密谈达成一致。

很快，几家巨头在华的高管和销售团队统一了口径：

对现有成熟型号（主要是三轴及部分四轴）报价坚决不降，甚至暗示可能因“原材料成本上涨”而微调；

对更先进的五轴、复合加工中心等高端设备，则以“产能有限”、“需总部特批”、“最终用途审查”等理由，大幅延长交货期、提高报价门槛、并附加苛刻条款。

同时，一些关于“国产五轴机床初期故障率”、“核心部件寿命疑虑”的“技术探讨”文章，开始在某些行业内部刊物和圈子里悄然流传。

他们的算盘打得很精：用价格和“技术门槛”筛掉大部分摇摆客户，用服务和“品牌信誉”稳住核心大客户，同时用舆论给“天工锐创”的潜在买家制造心理障碍。

他们相信，只要撑过最初的市场好奇期，理性（或者说对风险的恐惧）会最终让市场回归“正常”——继续依赖他们的产品。

然而，市场的反应，却给了他们一记响亮的耳光。

当“天工锐创”展台正式开放销售洽谈，当标有“参考价：进口同级别设备40%-60%”的牌子和经过专家组背书的性能参数表摆在明面上，当沈万山那“一亿定金”的协议被默许为合法有效。

当那位怒摔报价单的刘副总真的拿到了VMC-650 5X的正式合同……压抑了太久的需求，如同开闸的洪水，汹涌而至！

首先行动的，是那些长期以来深受进口设备高价、慢速、苛刻条件之苦的民营制造业巨头。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢科技探索星空请大家收藏：()科技探索星空全本小说网更新速度全网最快。他们不像某些国企有复杂的审批流程和政治顾虑，决策更快，对性价比和自主可控的渴望更迫切。

一家大型民营汽车模具集团的董事长亲自带队，现场验机后，直接拍板订购五台，用于替换厂里部分老旧的日本机床，合同金额近一亿五千万。

他私下对“天工锐创”的员工说：“老子受够了他们的鸟气！

维修等半年，换个刀库电机报价够我买你们半台新机！

只要你们的东西能稳定干出活，以后我厂里的设备，慢慢都换你们的！”

紧接着，是数量庞大的中小型精密加工企业。

他们买不起动辄数百万美元的进口高端机床，但一直对能够加工复杂曲面、提升产品附加值的设备梦寐以求。

VMC-650 5X的价格，正好卡在了他们“跳一跳能够得着”的区间。

订单如雪片般飞来，十台、二十台、五十台……虽然单笔金额不大，但架不住数量惊人。

这些企业主更实际，他们看到了现场加工的效果，听到了沈万山这样的大佬背书，更重要的是，价格实在太有诱惑力。

甚至连一些大型国有集团下属的三产公司、或承担非核心精密加工任务的子公司，也以“支持国产化”、“降低采购成本”或“备用设备”等名义，试探性地下了订单。虽然单子不大，但意义非凡。

短短一周，“天工锐创”收到的有效订单合同总额，已经突破了十亿人民币！

而且，意向订单还在源源不断地涌入，粗略估算，如果全部转化，排产期已经需要排到两年以后！

“天工锐创”的工厂（实际由江记集团暗中提供技术和关键部件支持的生产基地）紧急动员，三班倒全力生产核心部件，同时开始筛选和培训第二批、第三批授权组装厂。

江辰在临安亲自协调，从“玲珑”项目组抽调更多工程师进驻，确保生产质量和工艺稳定性。

国际巨头们傻眼了。

他们预想中的“理性回归”没有出现，反而是一场近乎疯狂的国产设备采购热潮。

他们的“坚守价格”策略，在国产设备压倒性的性价比面前，显得苍白无力。

他们的“舆论引导”，在沈万山、刘副总等真实用户的现身说法和实实在在的加工样件面前，变成了无力的杂音。

而他们的“服务捆绑”，在客户“先有设备才能谈服务”的现实需求下，也暂时失去了着力点。

更让他们心惊的是，“天工锐创”的爆发，似乎只是冰山一角。

市场上开始有零星消息传出，国内还有其他几家背景深厚的单位或企业，在重型、超精密等更特殊的机床领域，也取得了突破性进展，只是尚未公开。

一种“中国高端机床全面崛起”的预期，开始在产业界弥漫。

伯格曼在发给总部的加密报告中，不得不沮丧地承认：“……我们低估了中国市场对性价比和自主可控的渴望，也低估了中国本土技术突破带来的冲击力。

价格壁垒正在失效。

建议总部重新评估对中国市场的整体策略，考虑推出针对中国市场的‘特供版’或‘技术降级版’产品线，以应对中国本土品牌的竞争。

同时，必须加快下一代技术的研发，重新拉开代差。”

而此刻，在临安，“天工”研究院内。江辰看着“天工锐创”传来的、还在不断滚动的销售数据汇总，脸上依旧平静。

他知道，这十数亿的销售额和排到两年后的订单，不仅仅是市场的胜利，更是战略的胜利。

他用一台摆在C位的五轴机床，成功地将国际巨头拖入了他们最不擅长、也最不愿面对的战场——性价比与快速响应的战场。

同时，这把“剑”的出鞘，极大地提振了国内产业链的信心，刺激了更多资本和人才向高端装备领域聚集。

“不降价？不提供先进设备？”

江辰低声重复着情报里外商的合谋决定，嘴角浮起一丝冷意，“那就守着你们的价格和技术壁垒吧。市场，要学会用脚投票。”

他转过身，对林晓吩咐：“通知‘玲珑’和‘天工锐创’，在保证现有订单交付质量的前提下，加快下一代机型的预研。

另外，‘烛阴’项目的进度，再催一下。我们要的，从来不只是市场份额，更是……定义未来的能力。”

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