老笔记本裹着半块烤红薯 第2章 佣金陷阱与隐性条款

第一幕

合作社办公室的木门被“砰”地推开，老王攥着手机，脸红脖子粗地闯进来，身后跟着七八个村民，个个面带怒气。

“林干部！你快看看这事儿！”老王把手机怼到林舟眼前，屏幕上是“惠农优选”的商品页面，“咱们的苹果，怎么突然就降价20%？你不是说入驻前谈好价格了吗？”

林舟刚登录平台后台，手指还停在“商品管理”界面，闻言眉头一蹙：“我看看。”他接过手机，只见自家苹果的标价从每斤8块降到了6块4，页面上还挂着“平台限时促销”的红色标签，而他压根没收到任何通知。

“不可能啊，我没设置过促销。”林舟快速滑动屏幕，试图找到修改价格的入口，却发现“价格编辑”按钮是灰色的，根本点不动。

“没设置？那这价格是天上掉下来的？”村民老李凑过来，指着屏幕，“你看这评论区，有人问是不是苹果不新鲜才降价，都没人敢买了！上线半天，就三单，还是我家小子帮着分享才卖出去的！”

林舟起身走到办公桌后的电脑前，调出后台数据，语气沉了下来：“后台显示价格是平台统一调整的，说是促销需要。”

“促销？谁同意的？”村主任苏长河也来了，手里拿着入驻时签的协议，“咱们签的协议上没说平台能随便改价啊！”

林舟拿起协议翻到附件页，用红笔圈出一行小字：“你们看这里，写着‘促销期间平台有权调整商品价格’，之前没注意到这隐性条款。”

“啥？还有这说法？”老王急得拍桌子，“这不是明抢吗？按这价格卖，扣除25%的佣金，每斤才赚3块多，还不够肥料钱！林干部，当初我就说直接入驻，你非要谈判，现在好了，价格还不如卖给批发商！”

“老王，话不能这么说。”林舟抬眼，目光扫过众人，“我谈判是为了争取更低的佣金，谁能想到平台玩这一手？现在不是追究责任的时候，得先把价格改回来。”

他拿起办公桌上的座机，拨通了平台客服电话，按下免提键，让所有人都能听到。

“您好，惠农优选客服，请问有什么可以帮您？”电话里传来甜美的机械音。

“我是入驻商户‘皖北双村合作社’，我们的商品价格被平台擅自下调了20%，我要求立刻改回原价。”林舟的声音很平静，但透着不容置疑的坚决。

“请您稍等，我查询一下。”客服沉默了几秒，“先生您好，您的商品参与了平台的‘惠农促销活动’，价格由平台统一制定，活动期间无法修改哦。”

“我没报名参加任何促销活动！”林舟提高了音量，“你们这是违规操作，我要求立刻退出活动，恢复原价！”

“先生，活动是平台针对新入驻商户的福利活动，自动参与的，目的是帮您提升销量。”客服的语气依旧温柔，却带着不容置喙的强硬，“如果您退出活动，商品将无法获得平台推荐，可能会影响销量哦。”

“推荐？现在这价格，就算有推荐也赚不到钱！”苏长河忍不住插话，“你们这是霸王条款！当初说的入驻费减免，是不是就为了套住我们？”

“先生，入驻费减免是平台的正常优惠政策，与促销活动无关。”客服的声音依旧公式化，“如果您对价格有异议，可以提交申诉，但需要3-5个工作日审核，审核期间价格无法修改。”

“3-5个工作日？”老李急了，“苹果摘下来就得卖，放不了那么久！你们这是故意刁难！”

“抱歉，这是平台规定，我这边无法更改。”客服说完，又重复了一遍申诉流程，便准备挂电话。

“等等！”林舟叫住她，“还有，我们想获得推荐位，为什么还要额外购买流量包？不买就搜不到商品，这也是规定吗？”

“是的呢，推荐位属于增值服务，需要购买流量包才能获得。”客服说，“新商户首次购买流量包有优惠，最低只需1000元就能获得三天推荐位哦。”

“还要花钱买推荐？”老王气得吹胡子瞪眼，“这平台就是个吸血鬼！林干部，咱别在这上面浪费时间了，赶紧下架，还是卖给批发商靠谱！”

“不能下架！”林舟挂了电话，转头对众人说，“现在下架，之前交的2万入驻费就打水漂了，而且咱们的品牌刚起步，需要线上渠道曝光。”

“曝光？这价格曝光了也没用，只会让人觉得咱们的苹果不值钱！”老王反驳道。

就在这时，林舟的手机响了，是苏晓打来的。他接起电话，语气柔和了些：“喂，晓晓。”

“林舟，你那边怎么样了？平台上线顺利吗？”苏晓的声音带着关切。

林舟把平台擅自调价、强制买流量包的事简单说了一遍，最后叹了口气：“现在村民们意见很大，都想下架。”

“别着急，”苏晓的声音很沉稳，“我这边有好消息，我让学生家长那个美食博主帮忙发了条短视频，是咱们果园采摘的场景，现在点赞量已经破万了，好多人留言问怎么购买。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。林舟眼睛一亮：“真的？”

“当然是真的，”苏晓笑了笑，“我已经把咱们合作社的微信发出去了，有不少人加微信咨询，还有几家本地企业想批量采购呢。林舟，平台靠不住，咱们就走自己的渠道，我相信只要苹果品质好，肯定能卖出去。”

“嗯！”林舟的底气瞬间足了，他开了免提，让村民们也听到，“大家听到了吧？苏晓那边已经有订单了，平台这边我继续申诉，同时咱们开通微信下单渠道，在村口设个自提点，双管齐下。”

“微信下单？能有人买吗？”老王还是有些怀疑。

“怎么没人买？”林舟拿出自己的手机，打开微信，“你看，这才半小时，就有二十多个咨询的，还有人直接转了定金。”

苏长河点了点头：“我看行，平台那边不能放弃，申诉得继续，微信渠道也得搞起来。林舟，你负责跟平台沟通，我带人去村口收拾个自提点，再把微信下单的流程写清楚，贴在村里公告栏上。”

“好！”林舟应道，“我再整理一份证据，明天去县府办找周县长汇报，看看能不能让县里出面协调。”

老王看着林舟手机上的咨询消息，脸上的怒气消了些：“那……那我也帮着转发朋友圈，让我亲戚朋友都看看。”

“对，大家都帮忙宣传宣传，”林舟说，“咱们的苹果是绿色种植的，现摘现发，不比平台上的差，肯定能打开销路。”

第二幕

第二天一早，林舟揣着平台后台截图、协议复印件和销售数据，直奔县府办。

周明远的办公室门没关，他正低头看着文件，看到林舟进来，抬了抬眼：“小林，坐。今天怎么有空过来？是不是合作社的事有进展了？”

林舟把材料放在办公桌上，把平台擅自调价、强制购买流量包的事一五一十地说了：“周县长，平台这是明显的违规操作，隐性条款坑人，我们申诉了，他们还拖着不处理。”

周明远拿起协议，仔细看了看那行隐性条款，眉头拧成了疙瘩：“这平台确实不地道，利用农户不懂电商规则，玩文字游戏。”他放下协议，拿起平台后台的截图，“你保存好这些证据，包括客服通话记录，必要时可以向市场监管部门投诉。”

“我已经录了通话录音，也截了图。”林舟说，“就是担心投诉周期太长，苹果放不住。而且平台刚才又发了通知，让我们三天内完成500单销量，否则就下架商品。”

“500单？”周明远挑眉，“这明显是刁难。按他们定的价格，扣除佣金，根本没利润，还要买流量包才能达标，这就是恶性循环。”

林舟点点头：“我算了一下，买1万元的流量包，就算完成500单，每箱苹果也只能赚2块钱，几乎等于白忙活。”

“不能惯着他们。”周明远放下截图，看着林舟，“你记住，乡村产业要想长久，不能被平台牵着鼻子走。平台只是渠道之一，不是唯一。你之前搞的自媒体宣传和线下自提，就很好，要坚持下去。”

“我也是这么想的，”林舟说，“苏晓那边联系了几个美食博主，已经有不少订单了，昨天一天就卖了80多单，还有一家企业订了100箱。”

“这就对了，”周明远笑了笑，“品质才是根本，只要你的苹果好，自然有人买。平台的事，我帮你打个电话给市场监管局的张局长，让他们尽快介入调查。你这边呢，继续拓展其他渠道，别把希望都放在一个平台上。”

“谢谢周县长！”林舟起身道谢，心里踏实了不少。

离开县府办，林舟直接回了合作社仓库。

仓库里，村民们已经打包好了200箱苹果，堆得整整齐齐，箱子上贴着手写的“新鲜采摘”标签。

“林干部，县府办那边怎么说？”苏长河迎上来，脸上满是焦虑。

“周县长已经帮我们联系市场监管局了，会尽快调查。”林舟说，“平台让我们三天内完成500单，否则下架。”

“500单？这怎么可能？”老李叹了口气，“就算咱们拼命宣传，也未必能达标啊。要不，咱们还是买流量包吧，先保住入驻资格再说。”

“不行！”林舟立刻反对，“买流量包就是个无底洞，这次达标了，下次他们还会提更过分的要求。咱们不能被他们牵着鼻子走。”

“可要是不下架了，咱们这200箱苹果怎么办？”村民老张指着打包好的苹果，“放久了就不新鲜了，到时候更卖不出去。”

“不会的。”林舟拿出手机，打开微信，“苏晓刚发消息，她联系了周边几个县城的中学，他们想采购苹果作为教职工福利，已经有三家中学有意向，大概能订150箱。”

“真的？”苏长河眼睛一亮。

“嗯，”林舟点头，“还有联盟里的其他农户，也答应帮我们宣传，他们的渠道也能卖一部分。我估计三天内，不用买流量包，也能完成500单。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。“可万一完不成呢？”老王还是有些担心，“平台说下架后就不能再入驻了，咱们之前的2万入驻费就白花了。”

“白花就白花，”林舟的语气很坚定，“钱没了可以再赚，但咱们的品牌不能毁了。如果为了达标就低价销售，以后再想提价就难了，而且也对不起村民们的辛苦种植。”

正在这时，林舟的手机响了，是李曼打来的。他犹豫了一下，走到仓库外面接起电话。

“林舟，听说你遇到麻烦了？”李曼的声音带着一丝笑意，“平台让你三天内完成500单，不然就下架，对吧？”

“你怎么知道？”林舟皱眉。

“我在县府办听说的，”李曼说，“我认识平台总部的人，能帮你打通关系，不仅能让他们取消500单的要求，还能把佣金降到15%，怎么样？”

林舟心里一动，但很快冷静下来：“你想要什么？”

“很简单，”李曼的声音顿了顿，“把合作社的部分股份让给我舅舅的公司，他一直想做农产品生意，有他的资金和资源，合作社能发展得更快，你也能少走很多弯路。”

“不可能。”林舟想都没想就拒绝了，“合作社是村民们的，不是我一个人的，我无权转让股份。李曼，谢谢你的好意，但我不需要这样的帮助。”

“林舟，你别傻了！”李曼的声音提高了些，“现在平台卡着你，村民们也有意见，你再不妥协，不仅合作社做不下去，你的仕途也会受影响。我这是在帮你，你怎么就不明白？”

“我明白你的意思，但我有我的原则。”林舟语气平静，“我做合作社是为了让村民增收，不是为了给别人做嫁衣。如果你没别的事，我先挂了。”

挂了电话，林舟回到仓库，看到村民们都在看着他，眼神里满是好奇。

“谁啊？是不是有办法解决平台的事？”苏长河问。

“是李曼，”林舟直言不讳，“她想让我把合作社的股份转让给她舅舅的公司，帮我打通平台的关系。”

“什么？这怎么行！”老王立刻反对，“合作社是咱们大家的心血，不能给外人！”

“我已经拒绝了。”林舟说，“咱们的合作社，要靠自己的力量发展，不能依赖别人，更不能牺牲村民的利益。”

苏长河拍了拍林舟的肩膀：“林干部，你做得对！咱们宁愿少赚点，也不能丢了主动权。大家都听你的，咱们一起宣传，肯定能完成500单！”

“对！听林干部的！”村民们纷纷附和。

林舟看着大家坚定的眼神，心里暖暖的：“好，那咱们分工合作，年轻人负责在微信、抖音上宣传，年纪大的负责打包、送货，苏主任，你帮我对接那几家中学，尽快敲定订单。”

“没问题！”苏长河立刻应道。

第三幕

苏家村村口的自提点很快就搭起来了，一块木板做的牌子上，用红漆写着“皖北双村苹果自提点”，旁边放着一个试吃盒，里面装满了切好的苹果，鲜红果汁。

林舟的手机就没停过，微信下单的消息一条接一条，他用笔记本快速记录着订单信息，嘴角不自觉地扬起。

“林干部，又来订单了？”苏晓骑着电动车过来，车筐里放着几盒刚打印出来的订单清单。

“是啊，已经300多单了，加上中学的150单，还差50单就能完成目标了。”林舟抬头，看到苏晓额头上沾着汗珠，递过去一瓶水，“辛苦你了，跑了这么多地方。”

苏晓接过水喝了一口，笑着说：“不辛苦，能帮上忙就好。我刚从县城回来，那几家中学已经签了订单，明天就能送货。还有，那个美食博主又发了一条短视频，这次是拍咱们打包的过程，好多网友留言说想亲自来果园采摘。”

“真的？”林舟眼睛一亮，“那咱们可以推出‘果园采摘’服务，让城里人来体验采摘的乐趣，顺便买苹果，这样既能增加销量，又能宣传品牌。”

“我也是这么想的，”苏晓拿出手机，打开短视频给林舟看，“你看，评论区都炸了，好多人问地址和采摘时间。”

林舟看着视频里，村民们认真挑选苹果，称重时特意多放一个小苹果，评论区里满是“良心商家”“想去采摘”的留言，心里涌起一股暖流。

“太好了！”林舟说，“咱们现在就把采摘地址和联系方式发出去，周末开放采摘。”

正在这时，老王提着一篮苹果走过来，脸上带着歉意：“林干部，之前是我太着急了，说话冲了点，你别往心里去。”他把苹果放在自提点的桌子上，“这是我家刚摘的，拿来给大家试吃，也给你赔个不是。”

“老王，你这说的哪里话。”林舟笑着接过苹果，“我知道你是为了合作社好，大家都是为了同一个目标，有分歧很正常。现在订单越来越多，咱们的努力没白费。”

“是啊，”老王感慨道，“还是你有远见，没被平台牵着鼻子走。之前我还觉得入驻平台能省事，没想到这么多坑。现在好了，微信下单、线下自提、还有采摘，销量比平台好多了，还能卖个好价钱。”

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喜欢老笔记本裹着半块烤红薯请大家收藏：()老笔记本裹着半块烤红薯全本小说网更新速度全网最快。“这都是大家一起努力的结果。”林舟说，“等过几天，平台的事解决了，咱们可以考虑多入驻几个合规的平台，但自主渠道一定要守住，不能再依赖单一平台了。”

“对！听你的！”老王连连点头，“我现在就去帮你宣传采摘活动，让我城里的亲戚都来尝尝咱们的苹果。”

傍晚时分，订单量已经突破了500单，远超平台的要求。

林舟正想给平台客服打电话，告知他们不需要购买流量包也能完成目标，手机却先响了，是平台客服打来的。

“您好，皖北双村合作社的林先生吗？”客服的语气比之前恭敬了不少。

“我是，有什么事？”林舟按下免提键。

“是这样的，我们收到了市场监管局的通知，了解到您对商品价格有异议。”客服说，“经过核实，确实是我们的工作人员操作失误，擅自调整了您的商品价格，我们已经帮您恢复原价，并向您道歉。另外，考虑到您的销量不错，我们决定为您免除后续三个月的佣金，并赠送一个月的免费推荐位，希望您能继续在平台销售。”

林舟愣了一下，没想到市场监管局的介入这么快，更没想到平台会主动妥协。

“免除佣金？赠送推荐位？”苏晓也听到了，惊讶地看着林舟。

林舟反应过来，语气平静地说：“道歉就不必了，希望你们以后能遵守规则，不要再出现类似的情况。佣金和推荐位我们不需要，只要你们公平对待商户就行。”

“好的，林先生，我们会的。”客服连忙说，“如果您有任何其他需求，都可以随时联系我们。”

挂了电话，苏晓忍不住笑了：“没想到平台这么快就服软了，还是周县长和市场监管局给力。”

“主要是咱们的销量证明了自己的实力。”林舟说，“如果咱们一直依赖平台，没有自主渠道，这次肯定只能妥协。现在好了，咱们不仅没吃亏，还打响了品牌。”

苏长河也来了，手里拿着一张销售统计表：“林干部，这是今天的销量统计，微信下单320单，中学订单150单，联盟农户帮忙卖了80单，还有20单是自提的，一共570单！”

“太好了！”村民们欢呼起来，脸上满是喜悦。

林舟看着眼前热闹的场景，心里感慨万千。

“大家安静一下，”林舟拍了拍手，“今天的成绩，是大家一起努力的结果。但这只是开始，接下来，咱们要继续拓展自主渠道，把‘皖北双村苹果’的品牌做响做强。我计划，咱们以后要搞订单农业，让消费者提前下单，咱们按需种植，这样既能减少库存，又能保证苹果新鲜。”

“订单农业？这主意好！”苏长河立刻赞同，“这样咱们就不用再担心苹果卖不出去了。”

“还有，”林舟继续说，“咱们可以联合联盟的农户，一起搭建自己的小程序商城，共享物流和宣传资源，彻底摆脱对大平台的依赖。”

“好！我们都听你的！”村民们异口同声地说。

夜色渐浓，村口的自提点还亮着灯，村民们还在忙碌地打包订单。

林舟和苏晓并肩站在田埂上，看着远处的果园，晚风送来苹果的清香。

“林舟，你看，咱们的苹果终于卖出去了，还卖了个好价钱。”苏晓的声音温柔，带着一丝欣慰。

“是啊，”林舟转头看着她，眼神里满是感激，“谢谢你，晓晓，如果不是你帮忙联系博主、对接中学，咱们也不会这么顺利。”

“跟我还客气什么。”苏晓笑了笑，“我知道你心里装着村民，装着这片土地，我能做的，就是帮你守住这份初心。”

林舟握紧她的手，心里暖暖的：“有你在，真好。以后不管遇到什么困难，咱们都一起面对。”

（第二章完）

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