老弟闪开，让姐来 第11章 菜市场谈判？经济学模型上场！

清晨五点半，天光未亮，城市还沉浸在稀薄的雾气与睡意之中。公孙小刀却已经睁开了眼睛，不是因为自然醒，而是因为太阳穴传来一阵阵熟悉的、如同低电量报警般的抽痛。

【精神消耗过度。建议补充睡眠或摄入高能量食物。】

脑内冰冷的自我评估一闪而过。她揉着额角坐起身，看了一眼旁边沙发上还在熟睡、眉头却依旧微微皱着的公孙一琢。昨晚辅导他“游戏化”学习到深夜，虽然那小子最后似乎摸到了一点门道，但她自己的大脑却像是又跑了一场全程高速运算的马拉松。

不行，不能停。债务的利息可不会因为她精神疲惫而停止计算。

她悄无声息地起身，用冷水洗了把脸，试图用物理刺激压下那恼人的头痛。镜中的少女脸色苍白，眼底带着无法掩饰的倦色，但那双眼睛深处，却像是有永不熄灭的冷火在燃烧。

今天的目标很明确：继续开拓“业务”，赚钱，搜集信息。

她拿起那台旧手机，点开昨天那个代写情书的客户对话框。对方果然发来了好几个室友和朋友的咨询请求，看来“大神”的名号在小范围内传开了。

【接单。老规矩，先提供详细信息。难度分级，基础款200，深度分析定制款500。】她手指飞快地敲定价格，没有丝毫客气。知识有价，她的时间和精力更是奢侈品。

处理完几个简单的线上咨询订单后，天已蒙蒙亮。楼下传来嘈杂的人声和三轮车的响动——早市开了。

公孙小刀准备下楼买点最便宜的青菜和面条，却正好在楼道口撞见了愁眉苦脸的邻居张阿姨。张阿姨手里拎着个空菜篮子，正对着手机唉声叹气。

“…哎呀，那可怎么办呀！说好的三块五一斤，怎么一到摊位上就变四块了？这菜金子做的啊？”

公孙小刀脚步顿住。“细节捕捉：张阿姨，退休职工，节俭，常去早市。目标：购买蔬菜。痛点：价格波动与心理预期不符。情绪：焦虑、不满。”

“逻辑推导：菜市场价格博弈是不完全信息动态博弈的典型场景。买卖双方对成本、心理价位、市场需求的信息掌握不对称。卖方拥有定价主动权，但买方可通过策略影响其决策。”

一个念头闪过。或许…这也是一个“业务”场景？

“张阿姨，怎么了？”公孙小刀走上前问道。

“哎，小刀啊，”张阿姨像是找到了倾诉对象，“就门口那早市，那个卖菠菜的老李头！昨天还说三块五，今天非说进价涨了，要四块！这不是坐地起价吗？可我孙子今天就馋菠菜馅饺子…”

“我帮您去看看？”公孙小刀语气平静。

“啊？你…你去有啥用？”张阿姨一愣。

“试试看。您跟在我后面，先别说话。”小刀说着，朝早市走去。张阿姨将信将疑地跟上。

早市里人声鼎沸，充满生机，也充满着小市民的精明与计较。小刀径直走向那个卖菠菜的摊位。摊主老李头是个精瘦的中年人，眼神里透着生意人特有的油滑。

“老板，菠菜怎么卖？”小刀问，声音不大，却清晰。

“四块一斤，好着呢，你看多水灵！”老李头熟练地报价。

小刀没看菜，而是目光快速扫过摊位：菠菜的品相确实不错，但量不大。旁边堆着一些品相稍次的同品种菠菜。她脑内瞬间调取附近几个菜市场的日常价格数据、近期天气预报（影响蔬菜供应）、以及这个时间段的人流量模型。

“分析：1. 品相好的菠菜成本较高，但并非不可议价。2. 早市刚开始，卖家倾向于开高价试探。3. 卖家存在将次品搭售或尽快卖出好品的动机。”

“四块贵了。”小刀开口，不是讨价还价的语气，而是陈述事实的语气，“斜对面巷子里的批发市场，同等品相批发价不超过三块二，算上你的摊位费和损耗，三块六你有得赚。而且，”她指了指那堆次品，“这些你再放半天，蔫了就只能卖两块了吧？不如好菜快出，带动次品一起走量。”

老李头愣住了，他卖菜十几年，没见过这么砍价的。这小姑娘说的数字…好像比他心里算的还准？！

“你…你瞎说什么呢！哪有三块二，进价都不止！”他试图反驳，但底气明显不足。

“进价三块一毛五。”小刀报出一个更精确的数字，这是她根据近期蔬菜流通链数据和运输成本心算出来的，“如果你是从城南批发市场进的货。如果是城北，那你的运输成本更高，但菠菜品相应该更好一点，显然你不是。”

老李头张大了嘴，彻底懵了。这姑娘是干嘛的？稽查队的？不对啊，没穿制服啊？

张阿姨在后面看得目瞪口呆。

小刀继续施压，语气依旧平稳：“现在是六点十分，早市人流高峰在六点半到七点半。你确定要把时间浪费在跟我争论这几毛钱上，而不是快点做成开张生意，讨个好彩头？三块六，这位阿姨买两斤。你旁边那次品，她如果也要，一块五一斤，搭着卖。你清库存，她得实惠。双赢。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢老弟闪开，让姐来请大家收藏：()老弟闪开，让姐来全本小说网更新速度全网最快。老李头被这一连串的组合拳打蒙了，脑子还没反应过来，嘴巴已经下意识地嘟囔：“…行行行，三块六就三块六…次品你要的话一块五…”

张阿姨大喜过望，赶紧上前挑菜付钱，脸上笑开了花。

小刀站在一旁，微微松了口气。“情绪值吸收：来自张阿姨的【感激 85】，【惊喜 60】。来自老李头的【懵逼 40】，【憋屈 30】。头痛略有缓解。”

这种用绝对理性的知识碾压对方虚荣心的快感，比单纯的情绪值收获更让人满足。这或许就是‘成长’？

这一幕，恰好被扛着一个大编织袋路过的熊泰看个正着。

“小刀姐！你太神了！”熊泰几乎是蹦过来的，眼睛里满是崇拜，“砍价都能砍出花来！你刚才说的那些，啥模型啥成本的，俺一句都没听懂，但就是觉得厉害！”

小刀：“…” 这憨货的夸奖总是这么直白又让人无语。

“小刀姐！你以后来买菜，俺帮你扛！谁要是敢坑你，俺…俺…”熊泰挥舞着粗壮的胳膊，想不出什么威胁的话，最后憋出一句，“俺就站你后面瞪他！”

就在这时，旁边两个摊位的摊主因为争抢客人发生了口角，声音越来越大，几乎要动起手来，堵塞了通道。

“明明是我先喊的！”

“放屁！这大姐明明先看我的土豆的！”

被争抢的那位大妈夹在中间，一脸尴尬和无奈。

小刀眉头微蹙。噪音和混乱让她本就不适的大脑更加烦躁。

“分析：冲突源于无序竞争。解决方案：需引入规则或第三方仲裁。”

她还没说话，熊泰已经挺起胸膛，自告奋勇：“小刀姐！看我的！” 说完就要上前劝架。

小刀一把拉住他：“你别去，越帮越忙。” 她目光扫过争吵的两人和那位大妈，快速对熊泰说：“你，去把那个大妈的菜篮子拿到我们这边来。”

“啊？哦！”熊泰虽然不明所以，但还是照做了，他那庞大的身躯和莫名的行动力，很容易就隔开了大妈和那两个摊主。

小刀则走上前，声音不大，却清晰地传入争吵的两人耳中：“根据《消费者权益保护法》，消费者有自主选择商品的权利。你们的行为已经构成强迫交易倾向，并对市场秩序造成干扰。需要我叫市场管理员过来，记录一下你们的摊位号吗？”

两个摊主一听“市场管理员”，气势顿时矮了半截。

小刀继续道：“另外，根据博弈论，在这种同质化竞争环境下，恶性压价和争吵只会降低整体收益。最优策略是差异化竞争或轮流获取客户。比如，你的土豆个头更均匀，适合做炖菜；他的土豆表皮更光滑，适合做沙拉。可以向客户说明不同特点，而不是争吵。”

两个摊主面面相觑，有点懵，但又觉得这小姑娘说得好像有点道理？争吵似乎确实没带来好处。

那位大妈趁机拿回篮子，赶紧走到小刀这边，连声道谢：“谢谢你啊小姑娘！哎呦，吵得我头都晕了。”

一场小风波就此平息。熊泰看着小刀，崇拜之情简直要溢出来：“小刀姐，你咋啥都懂？连卖土豆都能说出道理来！”

“情绪值吸收：来自熊泰的【敬佩 90】。来自大妈的【感激 50】。来自摊主的【困惑 35】，【忌惮 40】。”

小刀没理会熊泰的星星眼，她的注意力被大妈刚才话里的一个词吸引了。

“头晕？”小刀看向大妈，“您经常头晕吗？”

“哎，老毛病了，”大妈摆摆手，“就咱们这片儿，特别是晚上，有时候老是嗡嗡响，睡不好，就容易头晕。听说好像是旁边那个老厂区里的什么设备在响，也没人管…”

“细节捕捉：老厂区、夜间嗡嗡声、影响睡眠。信息归档。可能与‘环境异常’或‘父母研究方向’（声波、次声波？）存在微弱关联。待查。”

小刀默默记下这个信息点。

买完菜回去的路上，熊泰坚持帮小刀把所有的东西都扛了，包括张阿姨硬塞给她的一把小葱。他像个忠诚的护卫亦步亦趋地跟在她身后，嘴里还在不停念叨：“小刀姐，你刚才真是太厉害了！以后俺就跟你混了！有啥力气活，随叫随到！”

快到楼下时，他们看到一个瘦弱的身影正抱着一个巨大的纸箱，颤颤巍巍地想挪进楼道口，那是同住一栋楼的罗勇颢。纸箱看起来比他还重，几乎要把他压垮。

熊泰一看，立刻大喊一声：“罗兄弟！俺来帮你！” 说着就冲过去，单手轻松地把那个大纸箱接了过来，扛在肩上。

罗勇颢被吓了一跳，像只受惊的兔子般猛地后退一步，看清是熊泰和小刀后，才松了口气，小声道：“谢…谢谢…”

他的目光小心翼翼地瞟向小刀，又迅速低下头，脸颊似乎有点泛红。“情绪值吸收：来自罗勇颢的【感谢 60】，【紧张 40】，【细微的依赖感 20】。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

喜欢老弟闪开，让姐来请大家收藏：()老弟闪开，让姐来全本小说网更新速度全网最快。“这么大箱子，你买的啥？”熊泰好奇地问。

“…是…是一些旧的画册和素描本…”罗勇颢声音细若蚊蝇，“很…很便宜…”

小刀看了一眼那个沉重的纸箱，又看了看罗勇颢瘦弱的胳膊和明显缺乏营养的脸色，没说什么。

回到屋里，公孙一琢已经醒了，正对着桌上那张画满“游戏技能式”公式的纸发呆，手指还在无意识地比划。

“想通了？”小刀放下东西问道。

一琢抬起头，眼神里少了些平日的烦躁，多了点探究的光芒：“姐，你刚才说的那个…博弈论，菜市场也能用？”

“能。”小刀拿起一个土豆，“任何存在多方决策、信息不对称、利益交互的场景，都可以用博弈模型分析。买菜是零和博弈还是非零和博弈，取决于策略。刚才那两个摊主，就是陷入了‘囚徒困境’的变种。”

她简单地用土豆和菜市场的例子，给一琢解释了一下“囚徒困境”和“纳什均衡”的概念。

一琢听得似懂非懂，但眼神却越来越亮：“所以…不是谁声音大谁就有理？而是要找到那个…对大家都…不算最差的选择？”

“可以这么理解。”小刀有些意外地看了弟弟一眼。他似乎对这种策略性、逻辑性的思维模式接受得更快。

“好像…比背课文有意思一点…”一琢嘀咕道，竟然主动拿起笔，在草稿纸上画了两个小人，开始标注“合作”与“背叛”的收益矩阵。

小刀看着弟弟罕见地沉浸在学习思考中，再想到早上菜市场的“谈判”、熊泰纯粹的敬佩、罗勇颢细微的依赖，以及那无意中听到的关于“老厂区噪音”的线索…

虽然头痛依旧隐隐作祟，虽然债务大山仍未移开，但一种微妙的、难以言喻的感觉在她心中悄然滋生。

她仿佛一个手持利刃、身无分文的战士，终于在这座冰冷都市的钢筋水泥森林里，找到了第一处可以勉强栖身的缝隙，并且发现，自己手中的“知识利刃”，似乎比想象中更能劈开一些东西。

路还很长，但至少，她不再是完全孤独地前行。

喜欢老弟闪开，让姐来请大家收藏：()老弟闪开，让姐来全本小说网更新速度全网最快。