秘书见闻 第84章 深度合作1

王正站在桂北县北定镇政府办公楼的走廊里，指尖还残留着手机屏幕的微凉。电话那头，橘县农业产业化龙头企业“大山集团”董事长陈大山的拒绝，像粤西冬日的寒风，穿透窗户缝隙，让他脊背发紧。

“王书记，不是我不给面子，”陈大山的声音带着几分疲惫，还有一丝不容置喙的坚决，“北定镇的情况我了解，山高路远，基础设施跟不上，我的沃柑、砂糖橘要的是高效物流和标准化种植基地，你们那儿……暂时不具备条件。”

电话被挂断的忙音，在空旷的走廊里格外刺耳。王正望着窗外灰蒙蒙的天，远处的群山连绵起伏，像一道道难以逾越的屏障。北定镇是桂北县有名的贫困镇，土地贫瘠，交通闭塞，青壮年大多外出务工，留下的多是老人和孩子。

王正从北定镇党委办公室主任升任副书记刚满半年，前阵子牵头搞的中药材种植合作社刚有起色，却因一场突如其来的暴雨冲毁了引水渠，损失惨重。眼看着村民们的积极性一落千丈，镇里的经济发展陷入停滞，他急得满嘴起泡。

“王书记，还在琢磨陈总的事呢？”办公室主任老周端着一杯热茶走过来，脸上带着几分同情，“陈大山是谁啊？橘县的传奇人物，从一个普通果农做到身家数十亿的企业家，眼光刁得很，这些年找他合作的地方政府多了去了，他都没松口。”

王正接过热茶，暖意顺着指尖蔓延到心底，却驱不散眉宇间的愁云。他想起半个月前，在茂东市举办的粤桂农产品产销对接会上，第一次见到陈大山的情景。彼时的陈大山穿着朴素的夹克衫，皮肤黝黑，眼神锐利，正在展厅里仔细查看一款新型柑橘分拣设备。王正主动上前搭话，介绍了北定镇的地理优势和农业资源，陈大山当时虽未明确拒绝，但那疏离的态度，已经预示了今天的结果。

“老周，你说的我都明白，”王正喝了口茶，语气坚定，“但北定镇不能再等了。我们有山地、有劳动力，缺的就是像大山集团这样有技术、有市场、有资金的龙头企业。陈总不答应，说明我们的工作还没做到位，我得去橘县一趟，当面跟他谈。”

老周愣了一下，随即摇了摇头：“王书记，橘县离咱们这儿三百多公里，山路难走，而且陈总那人脾气倔，怕是不会见你。”

“见不见，得去了才知道。”王正放下茶杯，眼神里透着一股不服输的韧劲，“当年陈总在橘县创业，不也是顶着资金短缺、技术不足的压力，一步步打拼出来的吗？他能理解我们想发展的迫切心情。”

第二天一早，王正揣着一份详细的北定镇农业发展规划书，坐上了前往橘县的长途汽车。车子在蜿蜒的山路上颠簸了五个多小时，才抵达橘县县城。大山集团的总部位于县城郊区的产业园区内，气派的办公楼前，车辆川流不息。王正刚走到大门口，就被保安拦了下来。

“请问您有预约吗？”保安上下打量着他，语气客气却疏离。

“我是桂北县北定镇的王正，想找陈大山董事长谈合作的事。”王正递上名片，脸上带着诚恳的笑容。

保安接过名片，看了一眼，摇了摇头：“不好意思，王先生，陈董今天的行程排得很满，没有预约是不能进去的。”

“那麻烦你帮我通报一声，就说我从北定镇来，有关于农业合作的重要事情想跟他当面沟通。”王正不死心，继续恳求道。

保安面露难色：“陈董交代过，没有预约的访客一律不见。您还是先打电话预约吧。”

王正掏出手机，再次拨打陈大山的电话，却提示正在通话中。他知道，陈大山是故意不接。无奈之下，他只好在集团办公楼外的花坛边坐下，打算等陈大山出来。

橘县的正午阳光刺眼，气温骤升，王正穿着厚厚的外套，没多久就汗流浃背。他拿出规划书，一边扇着风，一边仔细琢磨着里面的细节，想着怎么才能打动陈大山。

期间，有不少员工进出办公楼，看到他坐在花坛边，都投来异样的目光，但他毫不在意。

从中午一直等到傍晚，夕阳西下，办公楼里的员工陆续下班，陈大山的身影终于出现在大门口。他刚要上车，王正立刻站起身，快步走了过去。

“陈总，您好！我是北定镇的王正，又来打扰您了。”

陈大山看到他，眉头皱了皱，语气带着几分不耐：“王书记，我都说过了，北定镇的合作我不考虑，你怎么还跑过来了？”

“陈总，我知道您忙，也知道您对北定镇有顾虑，但我今天来，不是想说服您，只是想请您给我十分钟时间，听听北定镇的真实情况，看看这份规划书。”王正把规划书递过去，眼神里满是期盼，“这不仅是我一个人的心血，更是北定镇两万多老百姓的希望。”

陈大山看着他满头大汗、衣衫湿透的样子，又看了看他手中那份装订整齐、标注得密密麻麻的规划书，眼神动了动。他沉默了几秒，最终还是接过了规划书，对司机说：“开车吧，先送王书记去酒店安顿下来。”

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喜欢秘书见闻请大家收藏：()秘书见闻全本小说网更新速度全网最快。王正心中一喜，连忙道谢。他知道，这十分钟的机会，是他用执着换来的。

当晚，王正在酒店房间里辗转反侧，心里既紧张又期待。他不知道陈大山会不会看那份规划书，也不知道自己明天能不能得到一个满意的答复。

第二天一早，他就来到大山集团门口等候。没想到，陈大山的秘书主动找到了他，说陈董同意和他谈谈。

走进陈大山的办公室，简约而不失格调的装修，透着一股沉稳大气。陈大山坐在办公桌后，手里拿着那份规划书，脸上看不出喜怒。

“王书记，规划书我看了，做得很详细，能看出你确实下了功夫。”陈大山开门见山，“但我还是那句话，北定镇的基础设施太落后了。我的柑橘种植需要规模化、标准化，物流运输需要畅通无阻，这些你们能做到吗？”

“陈总，您说的这些问题，我们已经有了初步的解决方案。”王正精神一振，连忙说道，“关于基础设施，我们镇政府已经向上级申请了专项扶贫资金，用于修建乡村公路和水利设施，预计下个月就能动工。关于规模化种植，我们可以整合村里的闲置土地，成立农民专业合作社，统一规划、统一管理。至于物流，我们已经和县交通局沟通好了，他们会协调货运公司，开通北定镇到橘县的农产品运输专线，保证您的产品能及时运出去。”

陈大山听着，手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。王正知道，这是关键时刻，他必须拿出更多的诚意和实力。

“陈总，我知道您担心投资风险。这样，我们可以采取‘企业 合作社 农户’的模式，您负责提供种苗、技术和销售渠道，我们负责组织农户种植和管理，前期的基础设施建设费用由我们镇政府承担。如果第一年亏损了，所有损失由我们承担；如果盈利了，我们只要求给农户分足保底收益，剩下的利润您占大头。”王正咬了咬牙，抛出了最大的诚意。

陈大山抬起头，深深地看了他一眼：“王书记，你这是在背水一战啊。”

“为了北定镇的老百姓，我愿意冒这个险。”王正语气坚定，“陈总，您当年创业的时候，不也是凭着一股不服输的劲，才走到今天的吗？北定镇虽然现在穷，但我们有勤劳的百姓，有肥沃的土地，更有想发展的决心。我相信，只要我们携手合作，一定能实现共赢。”

陈大山沉默了许久，最终点了点头：“好，王书记，我被你的诚意打动了。我可以给你一次机会，但我有三个条件。”

“您说，只要我们能做到，一定全力以赴。”王正连忙说道，

“第一，基础设施必须在三个月内完工，确保不影响种植进度；第二，我会派技术团队到北定镇指导种植，所有农户必须严格按照我们的标准操作；第三，产品的质量必须达标，一旦出现质量问题，合作立即终止。”陈大山的语气不容置疑。

“没问题！这三个条件我们都答应！”王正激动地站起身，紧紧握住陈大山的手，“陈总，谢谢您！您放心，我一定不会让您失望的！”

合作意向达成后，王正马不停蹄地赶回北定镇，召开了镇党委扩大会议，通报了与大山集团合作的情况。会上，有人表示支持，也有人提出了顾虑。

“王书记，三个月完成基础设施建设，时间太紧了，难度很

大啊。”副镇长老李皱着眉头说道。

“难度再大，我们也要克服。”王正语气坚定，“这是北定镇发展的绝佳机会，我们不能错过。现在，我分配一下任务：老李，你负责协调专项扶贫资金，确保资金及时到位；老周，你负责组织施工队伍，制定详细的施工计划，务必在三个月内完成乡村公路和水利设施建设；我负责组织农户整合土地，成立专业合作社，配合大山集团的技术团队开展培训工作。大家有没有信心？”

“有！”在场的镇干部们齐声回答，眼神里充满了斗志。

然而，事情的进展并没有想象中那么顺利。在整合土地的过程中，遇到了不小的阻力。村里的老顽固张大爷，死活不愿意把自家的几亩山地流转出去。

“王书记，我祖祖辈辈都靠这几亩地过日子，现在要流转给合作社，万一亏了，我吃什么喝什么？”张大爷坐在门槛上，手里拿着旱烟袋，态度坚决。

王正耐心地解释道：“张大爷，我们和大山集团合作，是采用‘企业 合作社 农户’的模式，您不仅能拿到土地流转费，还能在合作社打工赚钱，年底还有分红。大山集团是大品牌，技术和销售都有保障，肯定不会亏的。”

“我不信！天上哪有掉馅饼的好事？”张大爷摇了摇头，“万一他们卷钱跑了，我们找谁去？”

为了说服张大爷，王正连续三天都往他家跑，给他讲大山集团的发展历程，讲合作的模式和保障，还带着他去橘县实地考察了大山集团的种植基地和加工厂。看到漫山遍野的柑橘树，看到标准化的生产流程，张大爷终于松了口。

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