青娘的商业智慧 第4章 染坊初营业遇挫，巧思破局攒口碑

城隍庙旁的“青娘染坊”招牌挂起来那天，天是难得的好晴天。青娘特意找木匠做了块木牌，用炭笔在上面写了“青娘染坊”四个大字，又用剩下的青碧色染料，在字的周围画了些简单的艾草图案，挂在铺面门口，看着朴素又显眼。

开业头一天，青娘起得格外早。她把前几天染好的几块布挂在铺面门口的竹竿上，有给林氏染的青碧色细布，有给张婶染的淡紫色粗布，还有给李嫂染的米黄色头巾，五颜六色的布在阳光下晃着，很快就吸引了不少路人的目光。

“这布颜色真好看，是哪家染坊的？”一个路过的妇人指着青碧色细布，好奇地问。

青娘连忙迎上去，笑着说：“大婶，这是我染的布，我这染坊今天刚开业，您要是想染布，我给您便宜些。”

那妇人拿起布摸了摸，又闻了闻，惊讶地说：“这布摸着真软，还带着股香味，染得也匀称，比街口王记染坊的布好多了。”她说着，就从包袱里拿出一匹白布，“姑娘，你帮我染块藏青色的布，我要做件新衣裳，什么时候能取？”

“三天就行，大婶您留个名字，到时候我给您留着。”青娘连忙拿出一个小本子，记下妇人的名字和需求，心里不由得一阵欢喜——开业第一天就有生意，真是个好兆头。

接下来的几天，染坊的生意还算不错。每天都有几个街坊邻居来染布，有的染布做衣裳，有的染布做头巾，还有的染布做被褥里子。青娘每天从早忙到晚，染布、晾布、收布，虽然累得腰酸背痛，心里却很踏实。她按照阿爹教的方法，每一块布都染得格外认真，从不偷工减料，还常常给顾客多染一小块布，让他们当补丁用。

可没过几天，麻烦就来了。

这天早上，青娘刚开门，就看见街口王记染坊的老板王胖子，带着两个伙计，气势汹汹地站在染坊门口。王胖子长得又高又胖，脸上堆满了横肉，一看就不是好惹的人。

“你就是青娘？”王胖子双手叉腰，瞪着青娘，语气不善地问。

青娘心里一紧，却还是强装镇定地说：“我是青娘，不知王老板找我有什么事？”

“你小子胆挺肥啊，敢在我王记染坊旁边开染坊，还敢抢我的生意？”王胖子恶狠狠地说，“我告诉你，这城隍庙附近的染布生意，都是我王记的，你识相点，就赶紧把染坊关了，不然别怪我不客气！”

青娘没想到王胖子这么霸道，忍不住皱了皱眉：“王老板，做生意讲究公平竞争，我凭手艺吃饭，怎么就抢你的生意了？”

“凭手艺？”王胖子冷笑一声，伸手拿起门口挂着的一块青碧色细布，“就你这破布，也敢叫手艺？我看你这布是用邪门法子染的，说不定有毒呢！”他说着，就把布扔在地上，还用脚踩了踩。

“你怎么能这样！”青娘心疼地捡起布，布上已经沾满了泥土，她忍不住红了眼眶，“这布是我辛辛苦苦染的，你怎么能随便糟蹋！”

“我就糟蹋了，你能怎么样？”王胖子得意地说，“我告诉你，你要是不关门，我就天天来闹，让你做不成生意！”他说着，就带着伙计扬长而去。

看着王胖子的背影，青娘心里又气又委屈。她蹲在地上，看着那块被踩脏的布，眼泪忍不住掉了下来。她想起自己在青石村的遭遇，想起村民们的期望，想起自己这些天的辛苦，心里不由得一阵迷茫——难道在县城立足，就这么难吗？

“青娘姑娘，你怎么了？”就在这时，一个熟悉的声音传来，青娘抬头一看，是苏文轩和林氏，正站在染坊门口，担忧地看着她。

青娘连忙擦干眼泪，勉强笑了笑：“苏先生，林嫂子，我没事。”

林氏走过来，看到地上的脏布，又看了看青娘通红的眼睛，一下子就明白了。她忍不住叹了口气：“肯定是王胖子来找茬了，这个王胖子，在县城里横行霸道惯了，之前有几家小染坊，都被他逼得关门了。”

苏文轩也皱了皱眉，说：“青娘姑娘，你别害怕，王胖子虽然霸道，可他也怕有理的人。你染的布好，大家都看在眼里，他就算来闹，也没用。”

青娘点点头，可心里还是没底。王胖子要是天天来闹，顾客肯定不敢来染布了，到时候染坊还是得关门。

“对了，青娘姑娘，”林氏忽然眼前一亮，“我有个主意。你染的布不是能驱虫吗？明天就是城隍庙的庙会，到时候肯定有很多人来赶庙会，你可以在庙会上摆个摊子，当场演示你的布能驱虫，让大家都知道你的布好，这样王胖子就算再怎么造谣，也没人信他了。”

苏文轩也附和道：“林氏说得对，庙会人多，正好能给你这染坊做宣传。我认识庙会管事的，我帮你找个好位置，再帮你写几张告示，贴在县城各个路口。”

青娘听着，心里顿时燃起了希望。她看着苏文轩和林氏，感激地说：“苏先生，林嫂子，真是太谢谢你们了，要是没有你们，我真不知道该怎么办。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“不用客气，我们都是街坊邻居，互相帮忙是应该的。”林氏笑着说，“你赶紧把那块脏布洗干净，重新染一下，明天庙会上肯定能用得上。”

青娘连忙点点头，拿起脏布，就往院子里走。她把布放进水里，仔细地洗了洗，幸好泥土没渗进布里，洗干净后，又重新染了一遍。虽然耽误了些时间，可看着重新染好的青碧色细布，她心里又充满了干劲。

第二天一早，青娘就跟着苏文轩，来到了城隍庙庙会。苏文轩果然帮她找了个好位置，就在城隍庙门口，人来人往的，很是热闹。青娘把染好的布挂在摊子上，又从染坊里带来了些艾草、草木灰，还有几只装着蚊虫的小笼子，准备当场演示布的驱虫效果。

庙会很快就热闹起来了。来来往往的人看到青娘的摊子，都忍不住停下来看。青娘拿起一块青碧色细布，笑着对大家说：“各位乡亲，我是青娘染坊的青娘，我这布是用野艾染的，不仅颜色好看，还能驱虫。大家要是不信，我给大家演示一下。”

她说着，就打开一个装着蚊虫的小笼子，把一块普通的白布和一块青碧色细布，分别放进两个笼子里。没过一会儿，普通白布所在的笼子里，蚊虫都围着白布飞，而青碧色细布所在的笼子里，蚊虫却躲得远远的，根本不敢靠近。

围观的人都看呆了，纷纷议论起来：“真的能驱虫啊！这布也太神奇了！”“我家孩子夏天总被蚊子咬，要是用这布做件衣裳，肯定能好很多。”“这姑娘的手艺真好，比王记染坊的布好多了。”

就在这时，王胖子也来了。他看到青娘的摊子前围满了人，心里很是嫉妒，就想上前捣乱。可他刚走到摊子前，就被围观的人拦住了。

“王老板，你来得正好，你看看人家青娘姑娘的布，能驱虫，你还说人家的布有毒，你这不是造谣吗？”一个大爷指着王胖子，气愤地说。

“就是，你王记染坊的布，不仅颜色不好看，还容易掉色，还好意思来捣乱！”另一个妇人也附和道。

王胖子被说得面红耳赤，再也不敢嚣张了，只好灰溜溜地走了。

青娘看着王胖子的背影，心里松了口气。她知道，自己终于靠手艺，赢了这一局。

接下来的几天，染坊的生意越来越好了。不仅街坊邻居来染布，还有不少从其他地方来赶庙会的人，特意来染坊染布。青娘每天都忙不过来，只好请了村里的一个小姑娘来帮忙。她还按照之前的承诺，给每个顾客多染一小块布，让他们当补丁用，顾客们都夸她实在、会做生意。

这天晚上，青娘送走最后一个顾客，坐在院子里，看着满院子晾着的布，心里充满了成就感。她想起自己刚从青石村来县城的时候，还是个连铺面都找不到的小姑娘，现在却有了自己的染坊，还有了这么多信任她的顾客。她知道，这一切都离不开自己的努力，也离不开苏文轩、林氏和街坊邻居的帮忙。

她从包袱里拿出阿爹的染布手记，轻轻抚摸着上面的字迹，心里暗暗说：“阿爹，我做到了，我在县城立足了，我会把您的手艺传下去，让更多的人知道草木染的好。”

月光洒在院子里，照在青娘的身上，也照在满院子的布上。那些五颜六色的布，在月光下显得格外好看，像是一个个美好的希望，预示着青娘未来的路，会越走越宽。

而青娘不知道的是，她的染坊，不仅在县城里渐渐有了名气，还引起了一个人的注意——一个即将改变她命运的人。这个人，就是即将路过县城的，一位走南闯北的大货商。

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