权美 第181章 《艰难洽谈与情感升温》

伊斯坦布尔的晨光带着博斯普鲁斯海峡独有的湿润，漫过欧能集团总部大楼的玻璃幕墙，在会议室的红木长桌上投下斑驳的光影。李家盛将最后一份资料摆放在桌角时，指尖不经意触到了口袋里的小物件——那是苏瑶今早塞给他的小太阳挂件，用塔兰项目的光伏板废料打磨而成，边缘被摩挲得温润光滑，背面刻着的“向着光”三个字，此刻像一簇小小的火苗，在掌心微微发烫。

他抬眼望向窗外，加拉塔塔的尖顶在晨雾中若隐若现，这座见证了拜占庭与奥斯曼帝国兴衰的石塔，此刻正无声地注视着一场决定产业联合体未来走向的洽谈。会议室的门被推开，欧能集团的评估委员们鱼贯而入，皮鞋敲击地面的声响在安静的室内格外清晰。

为首的伯格总监身着深灰色西装，领带打得一丝不苟，面色平和的神情下，眼神却像精密的仪器，带着审视的锐利。负责地缘政治评估的施耐德委员坐在正对面，花白的眉毛始终微蹙，面前的文件夹上别着一枚绿色徽章，“零碳未来”的字样在晨光中格外醒目——苏瑶昨晚特意提醒过，这位前联合国环保顾问以严苛着称，尤其重视企业的可持续发展理念是否“表里如一”。另外两位财务委员则早已翻开笔记本，钢笔斜斜地架在纸页上，显然做好了随时质询的准备。

李家盛起身致意时，目光与施耐德委员短暂交汇，注意到对方的视线在自己带来的资料封面上停留了片刻。那是苏瑶建议的细节设计：用塔兰草原的蓝绿渐变底色取代冰冷的白色，扉页印着一张太阳能教室的照片——孩子们围坐在灯下读书，墙上光伏板投下的影子像展开的翅膀。此刻，施耐德委员的嘴角似乎牵起一丝不易察觉的弧度，李家盛心里微微一松，知道这个细节或许触到了对方柔软的角落。

“李总，我们直接进入正题吧。”伯格总监率先开口，指尖在桌面上轻轻点了点，红木桌面发出沉闷的回响，“在正式讨论合作框架前，评估委员会想先听听你对昨天收到的匿名举报的看法。”

李家盛深吸一口气，按下平板电脑的投影键。屏幕上首先出现的不是反驳材料，而是一张五年前国内某项目的环保监测报告，超标数据被红框醒目标出。“首先，我想坦诚回应关于‘环保违规’的质疑。”他的声音沉稳如常，刻意避开了“指控”这类带有对抗性的词汇，“五年前，我们在国内某项目确实存在碳排放控制不达标的问题，这是事实。当时行业标准尚未完善，我们的环保意识也有不足，这是必须正视的历史。”

施耐德委员的眉毛几不可察地挑了一下，显然没料到他会如此直接。李家盛继续说道：“但从2019年开始，我们启动了‘绿色升级计划’，累计投入2.3亿元进行技术改造。这是改造前后的对比数据——”屏幕上切换出两条曲线，代表改造前的红色曲线在高位徘徊，代表现在的绿色曲线则陡峭下降，最终稳定在一个远低于行业平均的数值，“截至去年，该项目的单位发电碳排放已降至320克/千瓦时，比欧能集团的入门标准还低12%。”

他顿了顿，调出塔兰项目的运输方案三维模型：“更重要的是，我们把这些经验迭代应用到了海外项目。塔兰项目采用‘中欧班列 本地组装’的模式，全程碳排放比传统海运降低68%，这是第三方机构出具的监测报告，每一个数据节点都可追溯。”

施耐德委员翻开笔记本，钢笔在纸页上沙沙作响，原本紧蹙的眉头渐渐舒展。李家盛知道，这一步走对了——苏瑶说的没错，面对像施耐德这样以“较真”闻名的审视者，坦诚的自我剖析比任何辩解都更有力量。

“关于‘用次等组件替换合同产品’的指控，我们有更直接的证据。”李家盛切换到下一组画面，是塔兰项目组件仓库的实拍视频。技术人员手持扫描仪对准光伏板背面的二维码，屏幕上立刻弹出对应的合同清单编号，生产批次、质检报告、安装日期一一对应，形成完整的链条。“每块组件都有唯一的‘电子身份证’，从硅料纯度检测到出厂前的功率测试，全程记录在区块链系统中。我们还邀请了塔兰国家质检总局进行随机抽检，157个样本的各项指标全部达标。”

视频最后，画面定格在威斯特公司定制打火机的特写——那是之前在塔兰抗议现场拍到的，打火机侧面的logo与匿名邮件里伪造的“内部邮件”发送地址IP属地完全吻合。“我们有理由相信，这些指控来自竞争对手的恶意抹黑。这是他们在塔兰项目期间试图干扰施工的证据，包括雇佣当地团体制造事端的银行转账记录，收款账户的户主已承认受威斯特亚太区总裁汉斯指使。”

会议室里安静了片刻，只有中央空调的送风声在回荡。伯格总监与施耐德委员低声交换了几句德语，虽然听不懂内容，但从两人的神情来看，显然已对匿名举报的可信度产生了怀疑。负责财务的委员忽然开口，声音带着审慎的冷静：“即便排除这些干扰，我们仍对贵联合体的资金能力存疑。塔兰项目的初期投入已达17.5亿元，若再承接全球新能源项目，现金流能否支撑？”

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喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。李家盛早有准备，调出三份文件的扫描件：“这是国内三家国有银行出具的联合授信证明，总额度50亿元，期限五年，无附加条件；这是塔兰项目的运营收益表，试运行半年来累计发电1.2亿千瓦时，稳定收益已覆盖月度运维成本的130%，预计明年可收回30%的初期投资；这是中亚组件厂的分期建设规划，采用‘边建设边投产’的模式，首期产能预计明年一季度释放，可覆盖区域内60%的组件需求，仅此一项就能将采购成本降低22%。”

他特意加重了语气：“更重要的是，我们的资金规划始终以‘可持续’为核心，不会为了扩张而牺牲项目质量。就像塔兰项目，去年暴雨导致组件仓库受损，我们宁愿推迟三个月工期，也要等到符合标准的新组件到位——因为新能源项目的生命力，在于二十年甚至三十年的稳定运营，而非短期的规模扩张。”

这句话似乎打动了伯格总监，他在笔记本上写了一行字，推给旁边的财务委员看。接下来的讨论进入合作细节的博弈，从技术标准的对接精度到社区融合的具体方案，从资金配比的风险分担到不可抗力的应对机制，每个环节都充满了拉锯。

当谈到“本地员工雇佣比例”时，施耐德委员提出了一个尖锐的要求：“欧能的全球项目要求本地员工占比不低于60%，管理层中本地人士至少占30%。贵联合体在塔兰的项目，这个比例是多少？”

“目前本地员工占比58%，管理层中本地人士占25%。”李家盛调出员工构成动态图表，蓝色的本地员工模块正缓慢但持续地增长，“但我们有更具体的‘人才培养计划’——与塔兰大学合作开设新能源专业，今年已经招收了第一批42名学生，课程设置既包含光伏原理等专业知识，也涵盖跨文化沟通等软实力培养，预计三年后可输送首批本土技术人才。我们认为，真正的本地化不是简单的比例数字，而是建立可持续的人才供应链。”

他点开一张照片，画面里阿不力孜首领的孙子正坐在太阳能教室里，用平板电脑查看光伏板的实时运行数据，小脸上满是认真。“这个孩子叫阿米尔，梦想是成为光伏工程师，将来参与家乡的能源建设。我们在每个项目地都设立了‘阳光奖学金’，目前已资助127名像阿米尔这样的当地孩子，希望每个项目都能播下这样的种子。”

施耐德委员的钢笔停在笔记本上，抬头看向李家盛时，第一次露出了赞许的表情：“李总，你理解了‘可持续’的真正含义——不是冰冷的指标，而是有温度的传承。这比任何完美的报表都更有说服力。”

洽谈持续了整整五个小时，窗外的阳光从斜射变成直射，又渐渐西斜，在地板上投下的光斑从长变短，再由短变长。当伯格总监说出“经过评估委员会讨论，我们基本认可贵联合体的合作诚意与实力”时，李家盛紧绷的肩膀才终于松弛下来，后背上的衬衫早已被汗水浸透，贴在皮肤上带来一阵凉意。

初步共识达成的那一刻，涌进脑海的第一个念头，是告诉苏瑶。

走出欧能总部大楼，伊斯坦布尔的晚风带着海峡的咸湿气息扑面而来，吹散了几分疲惫。李家盛靠在广场的喷泉边拨通电话，指尖还在微微颤抖。

“怎么样？”苏瑶的声音带着一丝不易察觉的紧张，背景里隐约有键盘敲击声——不用想也知道，她一定是守在公司的电脑前，刷着邮箱和消息，等他的回音。

“初步共识达成了！”李家盛的声音抑制不住地兴奋，尾音微微发颤，“我们做到了！”

电话那头沉默了几秒，接着传来苏瑶带着哽咽的笑声，像被风吹动的风铃：“我就知道你一定行……早上看伊斯坦布尔的天气预告说有雨，还担心你会不会堵车，没想到这么顺利。”

“不是顺利，是艰难但值得。”李家盛望着远处的加拉塔塔亮起灯火，塔身的轮廓在暮色中渐渐清晰，“施耐德委员一开始很严厉，但看到阿米尔的照片时，态度明显缓和了。你建议的那些细节，比如封面用蓝绿渐变、加进学生们的照片，都起到了关键作用。”

“是你和团队的实力本身就够硬。”苏瑶的声音轻快起来，像雨后初晴的阳光，“我只是帮你擦亮了宝石上的灰尘而已。对了，艾琳女士刚才给我发信息，说评估委员会内部讨论时，施耐德特别提到你们坦诚面对过去不足的态度，说‘能正视历史的企业，才有资格规划未来’。”

李家盛望着广场上相拥的情侣，晚风掀起他们的衣角，像两只依偎的鸟儿。忽然觉得心里某个角落变得格外柔软，像被温水浸泡过的棉花。这几个月，他们像站在同一战场的战友，他在前线冲锋陷阵，她在后方筑垒补给，隔着千山万水的距离，却能精准地捕捉到对方的节奏。塔兰的深夜里，她为他整理资料时台灯投下的暖光；伊斯坦布尔的清晨，她熨烫西装时专注的侧脸；此刻电话里，她带着笑意的呼吸声……这些碎片拼凑起来，成了比“初步共识”更珍贵的收获。

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喜欢权美请大家收藏：()权美全本小说网更新速度全网最快。“等我回去，带你去塔兰看星星。”李家盛轻声说，声音里带着连自己都没察觉的温柔，“那里的星空比伊斯坦布尔的亮得多，没有光污染，银河像撒了把碎钻的黑丝绒。光伏板在月光下会泛着淡蓝色的光，一片连一片，像铺在草原上的银河。”

“好啊。”苏瑶的声音像浸了蜜，甜丝丝的，“还要去看看那些学生，阿米尔上次视频里说，他做的光伏模型在学校比赛里拿了奖，得去给他道贺。对了，阿不力孜首领的女儿要结婚了，说想请我们去喝喜酒呢。”

挂了电话，李家盛在广场上站了很久。晚风带着清真寺晚祷的钟声掠过耳畔，悠长而宁静。他知道，初步共识只是漫长合作路上的第一块里程碑，接下来还有合同细节的谈判、项目规划的细化、跨文化团队的磨合……无数挑战在前方等待，像博斯普鲁斯海峡上变幻莫测的洋流。

但此刻，他心里没有丝毫畏惧。因为他明白，最好的合作伙伴，从来不止是坐在谈判桌对面的欧能集团，更是那个无论何时都能与他并肩、用智慧和温暖照亮前路的人。她懂他报表里的数字，也懂他沉默时的压力；她能为他分析竞争对手的破绽，也能为他熬一碗驱散疲惫的热汤。

回到酒店时，团队成员们正在大堂的休息区庆祝，香槟的气泡在杯中升腾，映着每个人脸上的笑意。陈默举着酒杯走过来，眼底带着红血丝——为了准备这些资料，他和技术组熬了三个通宵。“李总，接下来是不是可以松口气了？”

李家盛笑着摇头，目光望向东方，那里是塔兰的方向，是家的方向：“不，真正的开始，才刚刚到来。”他的手机屏幕亮了一下，是苏瑶发来的信息，只有一张照片——她在公司的办公桌前，面前摆着一份新的项目规划图，旁边放着那个小太阳挂件的同款，显然是她自己用边角料做的，工艺稍显笨拙，却透着格外的认真。

照片下面写着一行字：“向着光，一起走。”

窗外的伊斯坦布尔华灯璀璨，博斯普鲁斯海峡上的渡轮亮着灯火，像一串流动的珍珠，从欧洲海岸延伸到亚洲海岸。李家盛知道，从塔兰的草原到伊斯坦布尔的海峡，从艰难的洽谈室到充满希望的未来，这条新能源之路还很长，沿途或许有风雨，或许有迷雾，但只要身边有这样的温暖相伴，再远的路，也能一步步走下去。

而那些在并肩作战中悄然升温的情感，早已像深埋地下的电缆，将两颗心紧紧相连，源源不断地输送着前行的力量。下一站，无论去往哪里，他们都将一起，向着光，坚定地走下去。

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