人性的那些事儿 第99章 为人处世，密不外传的10条驭人心计

1. 示弱从不是软弱，是藏着心思的顶级策略

村东头开杂货铺的刘掌柜，进货时总爱跟批发商说 “我这铺子小，走货慢，你给我算便宜点，下次我多进些”，嘴上说着自己 “没本事”，可批发商听了，反而愿意给他让点利。有人问他咋不硬气点，刘掌柜笑着说：“你总把自己装成‘啥都能行’的强者，人家反而防着你，怕你赚太多；你偶尔说点‘我不行’的软话，比如‘这账我算不明白，得麻烦你多核对两遍’，人家觉得你实在，反而放下戒心。”

他顿了顿，又说：“人都有护着弱者的心思，你适当露点无伤大雅的小弱点，对方心里会踏实，不知不觉就跟你近了。但你得记住，示弱有底线 —— 我跟批发商说‘走货慢’，可从没说‘欠你钱我还不上’，要是把自己的软肋都露出来，那不是示弱，是等着让人拿捏。”

2. 给人搭台阶，就是给自己铺后路

村里的会计老陈，有回帮村长整理报表，发现村长把去年的粮食产量算错了。要是在村民大会上指出来，村长肯定下不来台。老陈没声张，散会后拉着村长说：“村长，我刚才核对报表，发现有个数好像有点偏差，是不是我抄错了？你再看看原稿，咱再核一遍。” 村长一看，果然是自己算错了，赶紧改过来，后来有事总想着跟老陈商量。

老陈说：“成年人的世界，脸面比啥都金贵。你发现别人错了，别立马戳破 —— 同事汇报出错，你当众指出来，他下不来台，心里也会记恨你；你私下委婉提一句，既保了他的体面，他还会感激你。你今天给人搭个台阶，明天你遇到难处，人家也会愿意拉你一把，这都是互相的。”

3. 用 “请教” 代替 “使唤”，事才好办

村里的后生小栓，想让隔壁的木工帮他修个板凳，没说 “你帮我修修板凳”，而是拿着板凳去木工家，说：“叔，你看这板凳腿松了，我试着钉了两下，总钉不好。你手艺好，能不能教教我咋修？” 木工听了，乐呵呵地接过板凳，不仅修好了，还教小栓咋选钉子、咋使劲。

小栓说：“谁都不喜欢被人使唤，你说‘你去办这事’，人家心里会别扭；可你说‘我不懂，你教教我’，人家觉得你认可他的本事，反而愿意上心。就像村里的老人，你问他‘以前的庄稼咋种’，他能跟你说一下午；可你要是说‘你帮我种两亩地’，他肯定不愿意。”

4. 会 “画饼” 不是骗人，是给人盼头

镇上的布店老板周掌柜，招了两个伙计，没一上来就说 “你们好好干活，我给你们开工资”，而是跟他们说：“你们跟着我学，先学选布，再学记账，等你们摸清门道了，以后我让你们管个分店，自己当小掌柜。” 伙计们听了，干活格外卖力，不仅把布店打理得井井有条，还跟着周掌柜学了不少本事。

周掌柜说：“‘画饼’不是瞎许诺，是把要干的事、能得到的好处说清楚。比如跟人合作，你得告诉他‘咱把这批布卖出去，你能赚多少，还能认识几个批发商’，他有了盼头，才会跟你一起使劲。要是光说‘你跟我干’，没说干了有啥好处，谁愿意跟着你拼？”

5. 记住小细节，最能暖人心

村里的妇联主任张大姐，记性特别好 —— 李婶说过 “我家娃爱吃红枣糕”，下次去李婶家，就带块红枣糕；王大哥提过 “我妈最近腿疼”，再见面就问 “婶子的腿好点没，我知道个偏方，要不要试试”。大家都说张大姐 “贴心”，有事都愿意跟她聊。

张大姐说：“没人在乎你记不记得大道理，但都在乎你记不记得他的小事。别人无意间说的喜好、家里的事，你默默记在心里，下次见面提一句、送点小东西，他会觉得‘你把我放在心上了’。这份用心，比说多少好听的话都管用，也最能让人信任你。”

6. 适当沉默，别把底牌全亮出来

村里的老猎手赵大叔，从不跟人说自己 “最会打啥猎物”“在哪能找到猎物”，有人问他，他也只说 “瞎打呗，看运气”。可真到了山里，他总能找到猎物，大家反而觉得他 “厉害”。有人问他为啥不说说经验，赵大叔说：“你把自己的老底全抖出去，别人就不怕你了，也不好奇你了。就像看戏，要是提前把结局都告诉你，你还愿意看吗？”

他接着说：“说话别太满，经历别全说，保留点神秘感，别人才会对你有敬畏心。等真遇到事了，你再露一手，比如大家都找不到猎物时，你能找到，这样才让人佩服。要是一开始就把本事全亮出来，时间长了，别人反而觉得你‘也就那样’。”

7. 会 “捧杀”，不动声色就能控住局面

村里的王二婶，以前总跟李三嫂闹别扭，李三嫂总爱炫耀 “我家小子在城里挣得多”“我家衣裳是城里买的”。后来王二婶见了李三嫂，就说 “你家小子真有本事，比咱村谁都强”“你穿这衣裳真好看，咱都穿不出这效果”，李三嫂听了，心里美滋滋的，慢慢也不跟王二婶较劲了，有时候还主动帮王二婶的忙。

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。王二婶说：“遇到难对付的人，别跟他对着干，你越跟他吵，他越跟你拧着来。你多夸夸他的优点，把他捧得高点，他就飘了，也不防着你了。等他高兴了，你再跟他说你的想法，比如‘你家小子这么有本事，要是能帮衬下咱村的后生就好了’，他反而容易答应。但你得记住，别夸得太假，不然人家会看出来你在敷衍。”

8. 造点 “稀缺感”，别人才会重视你

村里的医生陈大夫，有人找他看病，他从不说 “随叫随到”，要是自己忙着，就说 “我这会在给人看病，你等半小时再来，或者明天来”。有人觉得他 “架子大”，可大家反而更尊重他，找他看病也会提前打招呼。陈大夫说：“你要是天天随叫随到，别人就觉得你‘闲得很’，也不把你的时间当回事，觉得‘找你看病很容易’。”

他接着说：“就像店里的稀罕货，要是天天都有，别人就不抢了；要是限量卖，别人反而愿意早点来。你偶尔拒绝一次，比如朋友找你帮忙，你说‘我这会有事，帮不了你’，他才会知道你的时间和精力也值钱，下次找你帮忙，也会先问问你‘方便不’。”

9. 别硬扛，学会借别人的力

村里的种粮大户老秦，去年想修个粮仓，自己忙不过来，也没硬扛，反而找了村里的瓦匠、木匠，还跟隔壁村的种粮户商量 “我修粮仓多买些材料，你要是也想修，咱一起买，能便宜点”。最后粮仓修好了，花的钱比自己单独修少，还跟大家处好了关系。

老秦说：“遇到难事，别自己憋着干，看看身边谁能帮上忙 —— 就算是竞争对手，也可能有能合作的地方，比如一起买材料能便宜。借别人的力，不仅能把事办成，还能拓展人脉，大家都能得到好处，这不比自己硬扛强？”

10. 恩威并施，才能让人又敬又亲

村里的村长，对村民从不只说好话，也不总发脾气。有人家里困难，他会帮忙申请补助；可要是有人占集体的地、偷集体的东西，他也绝不客气，该批评就批评，该处理就处理。大家都说村长 “实在”，既愿意跟他亲近，也怕他不高兴。

村长说：“对人太好，没脾气，别人就不把你当回事，觉得你‘好欺负’；对人太严，总发脾气，别人又怕你，不敢跟你亲近。该友善的时候友善，比如帮村民解决困难；该严肃的时候严肃，比如遇到原则问题，绝不退让。这样才能让人既觉得你亲切，又对你有敬畏心，也愿意听你的话。”

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