人性的那些事儿 第206章 人只信自己想信的：别浪费时间说服别人

1、祛魅：卸下光环，才能找回自己的能量

村里的小李，刚进城打工时，见了穿西装革履的老板就腿软，听了戴眼镜的知识分子说话就不敢插嘴。有次厂里开大会，老板讲了几句看似高深的话，他愣是没听懂，却不敢追问，只跟着别人点头，生怕别人笑他没文化。后来他才知道，老板那番话不过是从网上抄来的，自己都没弄明白意思。

还有次，他遇到个自称 “专家” 的人来指导种植，对方说的术语一套套的，他听得晕头转向，照着做了，结果蔬菜长得更差了。王大伯见了就劝他：“别被人家的外表和头衔唬住，再光鲜的人也是俩肩膀扛一个脑袋，再厉害的职业也是混口饭吃。你把别人想得太完美，自己就矮了半截，唯唯诺诺的，连自己的底气都丢了。”

小李听了，慢慢学着 “祛魅”。再见到老板，他像对普通人一样打招呼、汇报工作，不懂就问，反而得到了老板的认可；再遇到所谓的 “专家”，他会仔细打听对方的实际经验，不再盲目听从。慢慢的，他不再自我否定，干活越来越有底气，还凭着自己的踏实肯干，成了厂里的技术骨干。小李说：“祛魅不是不尊重别人，是不迷信别人。把别人当普通人看，才能找回自己的生命能量，不用再活在别人的光环阴影里。”

2、不回应负能量：守好能量，才能事顺

村里的张婶，以前总爱跟负能量较劲。邻居王婶爱说闲话，总在背后说她 “日子过得不如人”，她听了就气不过，跑去跟王婶吵，吵完心里堵得慌，好几天都没心思干活；网上有人跟她抬杠，说她种的蔬菜不好，她花一下午跟人争论，最后气得饭都没吃。

结果呢？王婶越吵越爱说她闲话，网上的人也越吵越起劲，张婶的日子被这些负能量搅得一团糟，蔬菜也没心思打理，长得稀稀拉拉。后来她女儿跟她说：“妈，别回应那些负能量的东西，你越较真，它越缠着你，纯粹浪费生命力。你不在乎，它就像拳头打在棉花上，自然就原路返回了。”

张婶听了，开始学着不回应。王婶再背后说她闲话，她假装没听见，该干活干活；网上再有人抬杠，她直接划走，不浪费一秒钟。慢慢的，她发现王婶说够了没人接茬，就不再说了；网上的负能量也再也没找上门。她的心态平和了，精力也集中了，蔬菜长得越来越好，还开了网店卖菜，赚了不少钱。张婶说：“守好自己的能量比啥都重要，气定了心就定，心定了做事自然顺。那些负能量的破烂事，别让它占了你的心思。”

3、胆子大：多些勇气，就多些机会

村里的赵叔，以前总爱 “等万事俱备”。想种反季蔬菜，他觉得 “没学透技术，再等等”；想开网店卖菜，他觉得 “没摸清门路，再等等”；想跟镇上的老板谈合作，他觉得 “没攒够底气，再等等”。结果，等他觉得 “万事俱备” 了，别人早就把市场占了，他只能眼睁睁看着机会溜走。

王大伯跟他说：“这世界就是个大草台班子，哪有那么多万事俱备？有六七成把握就敢下手，就比别人强。限制你的不是外面的规矩，是你心里的胆小和自我否定。大胆点，就算没成又咋样？你没失去啥，反而多了次经验，总比站在原地强。”

赵叔听了，咬咬牙壮起胆子。没学透技术，他就一边种一边学，遇到问题就请教农技员；没摸清门路，他就一边开网店一边摸索，慢慢总结经验；没攒够底气，他就提前做好准备，把该说的话想清楚，硬着头皮跟老板谈。没想到，他的反季蔬菜种成了，网店也开起来了，合作也谈成了，没过几年就赚了不少钱。赵叔说：“以前总怕这怕那，结果啥也没干成。胆子大了才知道，很多事没那么难，就算得不到，也只是多了次尝试，不会失去什么，反而多了很多机会。”

4、“好商量” 的前提：有实力，才有权谈判

村里的李四，以前总爱 “指望别人发善心”。他种的蔬菜想卖给镇上的超市，超市老板压价压得狠，他想着 “好好商量，老板会可怜我”，结果老板不仅没涨价，还把收购价压得更低；他想跟人合伙做生意，对方提出的条件很苛刻，他想着 “好商量，对方会让着我”，结果不仅没占到便宜，还亏了不少钱。

老支书跟他说：“‘凡事好商量’是有条件的，商是商讨，量是衡量，能坐下来谈的，都是实力差不多的。要是你没实力，人家根本懒得跟你商量，哪会跟你讲善心？人不为己，天诛地灭，没实力的时候，别指望别人可怜你，只有自己变强，才有谈判的资本。”

李四听了，不再指望别人发善心，开始专心提升自己的实力。他改良种植技术，让蔬菜的品相和口感更好，超市老板主动找他合作，还提高了收购价；他攒够了钱，学了做生意的本事，再跟人合伙时，提出的条件对方也愿意商量，再也不敢随便苛刻他了。李四说：“没实力的时候，‘好商量’就是自欺欺人。只有自己有实力，能跟对方抗衡，人家才会跟你好好商量，不然只会欺负你。”

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。5、别被 “看戏人” 的建议影响：帮不了你，就别听他的

村里的小芳，以前总爱听 “闲人” 的建议。她想做手工布鞋，邻居张婶说 “这东西没人要，别做了”，她就犹豫了；她想开网店，同事李姐说 “你没文化，肯定做不好”，她就退缩了；她想扩大大棚规模，朋友说 “风险太大，会亏的”，她就放弃了。结果，别人都赚了钱，她还在原地打转。

后来她妈跟她说：“你身边那些闲人，就只会动动嘴皮子，除了说风凉话，啥也帮不了你。他们给你提建议，不过是想显得自己厉害，有权威性，真出了问题，还是得你自己承担后果。别被他们的话左右，自己想做就去做。”

小芳听了，不再听那些 “看戏人” 的建议。她想做手工布鞋，就专心研究针法，慢慢做出了名气；她想开网店，就跟着年轻人学，慢慢摸清了门道；她想扩大大棚规模，就自己考察市场，找好销路，大胆去做。没过几年，她的手工布鞋卖得很好，网店也开得红红火火，大棚规模也扩大了，赚了不少钱。小芳说：“那些帮不了你的人，他们的建议都是废话。别被他们影响，自己拿主意，才能做成事。”

6、正确听话：好听的别当真，难听的别生气

村里的王婶，以前总爱 “较真别人的话”。有人夸她 “菜种得好，能赚大钱”，她就当真了，盲目扩大种植规模，结果蔬菜卖不出去，亏了不少钱；有人说她 “做事太死板，没脑子”，她就气得不行，好几天都没心思干活，还跟人吵了一架。

老支书跟她说：“好听的话别当真，那是别人哄你的，说不定背后还藏着别的心思；难听的话别生气，人家站在自己的角度看问题，难免说得刺耳，没必要往心里去。正确听话，才能少很多烦恼。这世上没几个人真正关心你，他们说的话，你一笑而过就行了，太较真只会累着自己。”

王婶听了，慢慢学会了正确听话。再有人夸她，她笑着说 “谢谢”，心里却不盲目当真，该怎么做还怎么做；再有人说难听的话，她也不生气，要么假装没听见，要么笑着回应 “你说得有道理，我会想想”，过后就抛到脑后。慢慢的，她的心态平和了，不再因为别人的话生气、冲动，做事也越来越稳，日子过得越来越舒心。王婶说：“以前总被别人的话牵着走，活得太累。现在学会了正确听话，烦恼少了很多，日子也顺了。”

7、逆袭的人，都不听话：打破规则，才能突破束缚

村里的小张，以前总爱 “听话”。学校老师说 “好好读书，将来找个稳定工作”，他就一门心思读书，考上了大学，却找不到心仪的工作；社会上的人说 “老实干活，别瞎折腾”，他就老老实实地在厂里打工，拿着微薄的工资，日子过得紧巴巴。

后来他见村里的小王，没听学校的话，早早辍学种大棚，还打破常规，种起了反季蔬菜，赚了不少钱；见镇上的李老板，没听社会上 “老实本分” 的话，利用规则、打破规则，开了几家超市，生意做得红红火火。小张才明白，听话的人只能当螺丝钉，想逆袭，就得有自己的主见。

小张辞了工作，回到村里种大棚。他没按传统方法种植，而是学新技术，种起了特色蔬菜；他没按常规销路卖菜，而是开网店、拍短视频，把蔬菜卖到了全国各地。有人说他 “不务正业”，他不听；有人说他 “瞎折腾”，他也不听。慢慢的，他的特色蔬菜卖得越来越好，网店订单越来越多，赚了不少钱，在县城买了房、买了车。小张说：“学校教的是让你安分守己，社会上的人是想从你身上占便宜。想逆袭，就得不听话，有自己的主见，敢于利用规则、打破规则，突破条条框框，才能过得不差。”

8、长得漂亮，是天然优势：形象走在能力前

村里的小芳，以前总觉得 “打扮自己是丢脸的事”。她总穿着洗得发白的旧衣服，头发也不打理，跟人打交道时，别人总不把她当回事。有次她去镇上谈合作，对方见她穿着朴素，没聊几句就打发她走了；而跟她一起去的，穿着干净得体、长得漂亮的小丽，却得到了对方的重视，谈成了合作。

后来小丽跟她说：“长得漂亮是天然优势，打扮自己不是虚荣，是对别人的尊重，也是给自己机会。敬衣先敬人，别人第一眼看到的是你的形象，形象好了，才愿意了解你的能力。让形象走在能力前面，才是进入社会的王道。”

小芳听了，开始学着打扮自己。她买了几件干净得体的衣服，学会了打理头发，说话也变得自信起来。再去谈合作时，对方愿意跟她多聊几句，也愿意给她机会；她开网店时，拍的照片好看，吸引了不少客户。慢慢的，她的生意越来越好，也越来越自信。小芳说：“以前总觉得能力最重要，现在才知道，形象也很重要。长得漂亮、打扮得体，确实能得到更多机会，这不是丢脸的事，是对自己的投资。”

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。9、客气的人，别当朋友：客气背后，是距离

村里的赵叔，以前总把 “客气人” 当朋友。镇上的刘老板见了他总客客气气的，一口一个 “您”，还总夸他 “能干、实在”，他就把刘老板当成了好朋友，什么心里话都跟他说，还把自己的种植技术毫无保留地告诉了他。结果，刘老板摸清了他的技术和销路后，自己种起了同样的蔬菜，还抢走了他的客户。

赵叔很伤心，王大伯跟他说：“这世上的人，都不会把真实的自己露出来，大多会立个人设，客气就是很多人的保护色。那些满嘴‘您’、见面就夸你、说话永远不得罪人的人，不是有教养，是在跟你保持距离，不想让你走进他的心里。这种人，千万别当朋友，不然迟早吃亏。”

赵叔听了，慢慢明白了。后来再遇到客气的人，他也客气回应，但不再掏心掏肺，不再把对方当朋友。他学会了看人，那些真心待他的人，虽然不会说好听的话，却会在他遇到困难时伸手帮忙；那些客气的人，虽然说话好听，却只会在他身上占便宜。赵叔说：“客气的人，心里都有防备，跟你保持着距离。别被他们的客气迷惑，不然只会被利用。”

10、人只信自己想信的：别浪费时间说服别人

村里的李婶，以前总爱 “说服别人”。她觉得种反季蔬菜能赚钱，就劝邻居张婶也种，张婶说 “风险太大，不种”，她就天天跟张婶讲道理，说反季蔬菜的好处，结果张婶不仅没种，还跟她闹僵了；她觉得开网店是个好出路，就劝同事李姐也开，李姐说 “没文化，不会弄”，她就天天给李姐讲开网店的方法，结果李姐不仅没开，还到处说她 “想拉着别人一起冒险”。

李婶很委屈，她女儿跟她说：“妈，道理永远说服不了人，人只相信自己想相信的东西。除非她自己想通，不然你说再多也没用。与其浪费时间说服别人，不如把精力放在愿意听你说话、愿意跟你一起干的人身上。”

李婶听了，不再浪费时间说服别人。她自己种反季蔬菜，开网店，赚了不少钱。后来，有些邻居看到她赚了钱，自己想通了，主动找她请教，她也乐意帮忙；有些同事看到她的网店开得好，也主动跟她学，她也耐心指导。李婶说：“以前总想着说服别人，结果吃力不讨好。现在才知道，人只信自己想信的，别浪费时间在不想听你说话的人身上，把精力放在对的人身上，才能过得更舒心。”

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