人性的那些事儿 第348章 条生存进阶法则：藏在借力与清醒里的向上智慧

1、利用贪婪，而非抱怨贪婪

村里的王老板开了家小卖部，附近村民总爱 “占小便宜”，买东西时想多要个塑料袋、让抹掉零头，甚至趁他不注意多拿个糖果。一开始王老板很反感，总抱怨 “人心不足”，可生意越来越清淡。

后来他换了思路，不再抱怨村民的贪婪，反而利用这点做促销：“买满 50 元送 5 个鸡蛋”“积满 10 次消费换一瓶酱油”，甚至故意把零头抹掉，笑着说 “下次再来照顾生意”。村民觉得占了便宜，越来越爱来他店里买东西，他的生意也越做越红火。王老板才懂，老板从不抱怨客户贪便宜，反而用促销满足这份贪婪；也不抱怨员工 “贪得无厌”，而是用升职加薪、股权激励满足其需求，再提出更高要求，成就自己的事业。谁贪婪，谁就容易被拿捏，善用这份人性，就能为自己所用。

2、熟人买卖，别高估 “情分”

村里的小芳家种苹果，同村的张婶来买，小芳想着是熟人，按比市场价低 2 块的价格卖给她，还多装了几斤。可没想到，张婶背后却跟别人说 “小芳这苹果卖得贵，要不是看在熟人面子，我才不买”，还觉得 “小芳该给我更便宜，我这是照顾她生意，她欠我个人情”。

小芳很委屈，后来才明白，熟人买卖的尴尬之处在于：你以为是给对方让利，对方却觉得是自己给你机会，还觉得你赚了他的钱，哪怕再便宜也不领情。这就是人性，熟人之间的买卖，往往不是情分，而是 “你欠他人情” 的默认逻辑，别高估这份情分，反而容易少些纠纷。

3、别人帮你，本质是 “有利可图”

村里的小张，刚进城时没技术、没资源，想找份好工作，托了不少 “朋友”，可大家要么找借口推脱，要么只口头应付。后来小张跟着师傅学了装修手艺，慢慢成了行业里的能手，还考了证书，能独立接大活。

这时不用他主动找人，以前的 “朋友” 反而主动找上门，想跟他搭伙干活，甚至有老板主动邀请他加入团队，承诺高薪。小张才懂，人际关系的本质是价值交换，别人不帮你，不是能力有限，是帮你对他没好处。当你手里的筹码足够多，不用开口，别人都抢着帮你；就像单位里领导要个打火机，大家都争相递上，因为帮领导对自己有好处。

4、懂事的人没人疼，拒绝道德绑架才快乐

村里的李婶，一辈子懂事、善解人意，婆家的家务她全包，小叔子结婚她拿出自己的积蓄，邻居有困难她主动帮忙，可她自己受了委屈却从不吭声。可她的懂事，没换来心疼，婆家觉得理所当然，邻居觉得她 “好说话”，反而总把麻烦事推给她。

而村里的张婶，脾气直，该拒绝就拒绝，从不委屈自己，别人想让她无偿帮忙，她直接说 “没空”，有人道德绑架她 “你这么能干，帮个忙怎么了”，她怼回去 “我能干是我的本事，不是你麻烦我的理由”。可张婶反而活得更快乐，没人敢随意拿捏她，反而有人主动顾及她的感受。李婶才懂，脾气好的受气，善解人意的失意，会照顾人的没人照顾，会哭会闹的有糖吃。越懂事，越容易被道德绑架，扛下无关的麻烦，拒绝道德绑架，才能活得轻松快乐。

5、跳出舒适区，才能变强

村里的老王，在镇上的粮站干了十几年，工作清闲，每天就是登记、记账，波澜不惊。可他满足于这份舒适，从不想着提升自己，后来粮站改革，需要会操作电脑的员工，老王因为不会，被调到了工资更低的仓库，慢慢被边缘化。

而和他一起进粮站的老李，不满足于舒适区，利用空闲时间学电脑、学会计，还考了相关证书，后来粮站改革，他成了业务骨干，不仅没被调走，还升了职、加了薪。老王才懂，越简单舒服的事，越容易让人迷失在舒适圈，停滞不前。强者都有危机意识，会把时间花在提升自我、填补认知盲区，强大的内涵，才是真正的底气。

6、“装” 成想成为的人，最终实现真正强大

村里的小李，早年是个内向、不自信的人，总觉得自己不如别人，不敢争取机会。后来他想改变，就开始 “装”：装自信，遇到机会主动争取，哪怕心里没底也硬着头皮上；装专业，跟着行业里的能手学，模仿他们的谈吐、做事风格，甚至对着镜子练习沟通。

一开始他很不适应，甚至被人说 “装腔作势”，但他没放弃，慢慢的，“装自信” 让他真的赢得了机会，“装专业” 让他真的学到了本事，几年后他成了小有名气的装修师傅，性格也变得开朗自信。小李才懂，普通人想变优秀，就要直接模仿想成为的人，从 “虚假强大” 到 “真正强大”，“装” 的本质，是逼着自己自我提升。

7、犹豫不如行动，徘徊比缓慢更可怕

村里的张叔，几年前就想搞大棚种植，可一直犹豫：怕投入太多赔钱，怕技术不过关，怕销路不好，纠结来纠结去，别人都已经种了两季，赚了钱，他还没开始。后来他终于下定决心，可市场已经饱和，再种已经没了优势，最后不了了之。

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喜欢人性的那些事儿请大家收藏：()人性的那些事儿全本小说网更新速度全网最快。而村里的李叔，想到搞养殖，没多想就去考察市场、学技术，哪怕一开始遇到不少困难，可他边做边调整，慢慢打开了销路，赚了不少钱。张叔才懂，人最败北的就是犹豫，这也想要、那也舍不得，最后什么都得不到。哪怕有 100% 的成功机会，不行动也徒劳。最慢的步伐不是跬步，是徘徊，当别人犹豫时，你已经行动，就赢了阶段性胜利。

8、投资认知，闷声干大事

村里的小王，刚进城时总爱把目标挂在嘴上：“我要赚大钱”“我要当老板”，还总跟人分享自己的 “创业计划”，可别人要么嘲笑他 “异想天开”，要么暗中使绊子，他的计划也总因为各种阻力没能实现。

后来他学乖了，把目标埋在心里，不再四处宣扬，而是把时间和精力都用在提升认知上，看书、学技术、观察市场，默默积累。几年后他开了家装修公司，生意做得风生水起，别人才知道他早已不是当年的毛头小子。小王才懂，投资自己的认知是最好的投资，不说破的目标成功率更高，没人知道的目标没有阻力，毕竟不是所有人都希望你过得好。越专注自己、努力赚钱，生活越明朗。

9、道德是底层的枷锁，赚钱的底线是法律

村里的刘老板，做生意从不被道德束缚，他会为了抢占市场适当降价，会为了提高效率优化流程，甚至会为了拿到货源，和竞争对手 “明争暗斗”，有人说他 “太精明、缺德”，可他的生意越做越大，赚了不少钱。

而村里的老陈，一辈子固守道德，做生意总想着 “不能赚太多，要讲良心”，别人降价抢客户，他觉得 “不道德”，不肯跟进；别人优化流程降低成本，他觉得 “投机取巧”，坚持老办法，最后生意越来越差，赚的钱仅够糊口。老陈才懂，社会有个怪象：缺德的人腰缠万贯，因为他们敢突破道德底线；缺钱的人固守道德，因为害怕失去遮羞布。高层用道德束缚底层，底层却用道德束缚自己，赚钱的底线是法律，而非道德。

10、主动带你赚钱的人，大多是想割你韭菜

村里的老王，退休后总想找点赚钱的门路，有个 “朋友” 主动找上门，跟他大谈 “投资项目”，说 “只要入伙，一年就能翻倍赚钱”，还怂恿他多投点钱，甚至拉亲戚朋友一起加入。老王心动了，投了自己的养老钱，可没过多久，那个 “朋友” 就失联了，项目也没了下文，他的养老钱打了水漂。

而村里的李婶，默默跟着女儿学做手工，没跟任何人宣扬，慢慢打开了销路，赚了不少钱，有人问她 “有没有赚钱门路”，她也只是说 “都是辛苦钱，没什么捷径”。老王才懂，真正赚钱的人，都是闷声赚大钱，鲜有主动分享的。那些上门跟你谈赚钱门路、怂恿你入伙的人，大多不安好心，要么赚你的加盟费，要么拉你承担风险，要么就是割你韭菜。

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