生命的极致 第444章 丁李第一天考察结束

首战大关镇告捷，让丁希盛和李秀芝士气大振。他们马不停蹄，驱车转向与大关镇毗邻的野茶镇。

此镇以山间野茶闻名，境内丘陵起伏，水塘散布。

有了大关镇的经验，两人的配合更为默契。在与镇里初步接洽后，他们直接锁定了资料上标注的三处面积较大的水塘。这些水塘彼此距离不远，都位于地势相对平缓的谷地，周边有乡村公路通达，便于管理和运输。

第一口塘，约三十亩，像一块碧玉嵌在田畴之间。岸基牢固，有活水溪流注入。

第二口塘，略小，二十余亩，但水深条件更好，背靠一片小竹林，环境幽静。

第三口塘，形状规整，近四十亩，旁边就有一户农家，便于日常看护。

丁希盛依旧保持着严谨的作风，对每一口塘都进行了细致的勘察。他重点关注水源、交通、权属以及潜在的污染风险。李秀芝则负责记录、拍照，并与地图比对，同时开始初步构思未来若承包下来，如何将这分散的三口塘进行联动管理。

在与塘主以及村干部的沟通中，丁希盛延续了“合作共赢”的思路。他明确表示，由公司投入鱼苗、饲料和技术，并负责成品鱼的销售，塘主或村集体可以选择以水域入股分红，或者收取固定的承包费，同时优先雇佣本地村民进行日常巡护喂料。

由于前期准备充分，且仙水鱼的名声在外，谈判进行得相当顺利。几个塘主和村里对于这种既能盘活闲置资源、又能带来稳定收入的模式很感兴趣，初步达成了承包意向。气氛正融洽时，一位旁听的村民热心地插话道：

“丁老板，你们要是找水塘，我们村后山冲里还有一个，那水好得很，是从山泉眼里冒出来的，从来没干过！”

丁希盛和李秀芝对视一眼，都从对方眼中看到了谨慎。在村民的带领下，他们驱车前往查看。车子在狭窄的机耕道上颠簸了二十多分钟，最后一段路甚至无法通车，只能步行。到达目的地后，发现那口塘确实如村民所说，水质清冽，环境原始。但问题也显而易见：交通极其不便，车辆根本无法直达塘边，未来鱼苗、饲料的运入，成鱼的运出，都将成为巨大的成本负担。

丁希盛绕着水塘走了一圈，眉头微蹙。他对李秀芝，也是在对村民解释：“老乡，感谢您的好意。这塘水是好水，但路太难走了。我们养鱼，不是放进去就不管了，要经常运送物资。这来回一趟的成本太高，不划算啊。”

李秀芝也在平板上快速计算着潜在的运输成本，随即向丁希盛轻轻摇了摇头。

丁希盛心中已有决断，他婉拒了村民的好意：“不好意思，这个塘子，我们暂时就不考虑了。暂时集中精力，先把那三个交通方便的先做起来。”

结束了野茶镇的顺利考察，丁希盛和李秀芝未作停歇，旋即驱车前往邻近的泉水镇。此镇以境内多股天然泉水得名，水质清冽甘甜，是发展水产养殖的潜在宝地。

在镇工作人员的推荐下，他们来到了三合村。一进村，就被这里的水资源条件所吸引-----村内大小水塘星罗棋布，且多数有活泉水源补充，水质普遍优于前两镇。

经过初步摸排，他们筛选出七个位置、面积、交通条件都相当不错的水塘，心中不禁一喜。若能一举拿下，三合村几乎可以立即成为一个颇具规模的养殖片区。

谈判工作随即展开。前五个水塘的承包谈判异常顺利。塘主们或村民代表对仙水鱼基地的名声早有耳闻，对丁希盛提出的“公司 农户”、优先雇佣本地劳力、按纯利润10%分成的模式非常认可。双方几乎是一拍即合，现场气氛融洽，很快就达成了口头意向。

然而，当谈到最后两个紧挨着的水塘时，情况陡然生变。这两个水塘属于同一个村民小组，出面谈判的是小组长和几位态度坚决的村民代表。

“丁总，你们的条件我们听明白了。”小组长是个精瘦的中年人，抽着烟，语气不紧不慢，但带着不容商量的意味，“但我们组里开会决定了，这两个塘，位置好，水源足，是村里最好的塘。承包费，不能按纯利润的百分之十算，我们要求百分之二十。”

李秀芝心里咯噔一下，下意识地看向丁希盛。这是直接触碰了丁总定下的铁律底线。

丁希盛脸上的笑容收敛了些，但语气依旧平和：“老乡，我们理解大家想为集体多争取利益的心情。但我们公司的原则是统一的，百分之十的纯利润分成，是基于我们承担所有苗种、饲料、技术、管理和市场风险的基础上，确保合作长久公平。如果一方拿得过多，合作就很难持续。”

另一位村民代表提高了嗓门：“丁总，话不是这么说！你们仙水鱼那么赚钱，多分我们一点怎么了？这两个塘就是值这个价！少于百分之二十，我们宁愿让它荒着！”

场面一时间有些僵持。

丁希盛站起身，目光扫过那几位村民代表，语气温和但态度坚决：“各位老乡，我们合作讲究的是诚信和公平。既然贵组坚持20%的条件，超出了我们公司的承受范围和既定原则，那么很遗憾，这两个水塘我们只能放弃了。”

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喜欢生命的极致请大家收藏：()生命的极致全本小说网更新速度全网最快。他顿了顿，补充道：“我们希望与所有合作者共赢，但不能以破坏规则为代价。预祝你们能找到更合适的合作伙伴。”

说完，丁希盛便示意李秀芝收拾东西，准备离开。那几位村民代表显然没料到对方如此干脆，脸上露出了错愕和些许懊悔的神情，但话已出口，一时也难以收回。

离开三合村的路上，车内的气氛稍显沉闷。李秀芝轻声道：“盛总，这两个鱼塘不错，有点可惜。”

丁希盛看着窗外飞逝的田野，淡然道：“不可惜。做生意如同种地，要懂得间苗。贪多嚼不烂，更要坚守根本。丁总定的底线，就是我们的根本。有那五个塘，三合村的点就算立住了。我们要的是能健康、长久合作的伙伴，不是斤斤计较、只看眼前利益的博弈者。”

车轮碾过连接镇与镇之间的水泥路，窗外是连绵的田野和起伏的丘陵。刚刚结束的泉水镇三合村谈判，虽有小插曲，但整体成果丰硕。丁希盛靠在副驾驶座上，闭目养神，但大脑却在飞速运转，将这几处考察的信息碎片拼接、整合。

大关镇的月亮湾水库，野茶镇那三个位置集中的水塘，泉水镇三合村的五个优质水塘……这些点的地理位置在他的脑海中清晰地呈现出来，如同散落的棋子。他下意识地用指尖在膝盖上虚画着：

“大关镇、野茶镇、泉水镇……”

他心中默念，眼睛倏地睁开，闪过一丝精光。这三个镇子毗邻相接，呈一个不规则的三角形分布，彼此之间车程都在二十分钟以内。

“这简直就是天然的一个养殖片区！” 一个清晰的构想瞬间在他脑中成型。

他立刻坐直身体，从公文包里拿出地图和笔记本，对正在开车的李秀芝说：“秀芝，先靠边停一下，我们梳理一下。”

车停稳后，丁希盛指着地图上的三个点，语气带着发现宝藏般的兴奋：“你看，大关镇、野茶镇、泉水镇，距离如此之近。我们完全可以把这三个镇的养殖点捆绑起来，成立一个分公司进行统一管理！”

他条分缕析地说出其中的好处，既像是在说服李秀芝，更是在梳理自己的思路：

“既然是总公司，必然就应该设置分公司。以仙水镇为中心，周围50公里，这么大的范围，也许有上百个水源，必须分区分片管理。在初步阶段，一个分公司，可以先安排一个人。根据以后的发展，公司可以增加到2人、3人甚至更多。各个分公司的经历人选，可以让所属的镇提名，然后由总公司考核通过。”

李秀芝听着，眼中也亮了起来：“盛总，您这个想法太好了！回去之后，我就着手起草这个‘第一分公司’的筹建方案。这样，我们仙鲜鱼公司的扩张，就不是简单的点的复制，而是面的铺开，是真正意义上的战略布局！”

车辆重新启动，驶向归途。

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