深圳往事2005 第53章 床垫厂的业务

“小黄，今天你有什么安排？”阳哥问道

“我一会继续出去跑客户去”

“你去一下周边的城中村的家具店，问问那些老板床垫厂在哪里，咱们这个包装袋做床垫的用量大，虽然批发比其它行业底点，但是架不住它量大，有事前期生产出来的不规则产品。”

“我就是这个想法，只要我找到一家厂子，就能把深圳这边做床垫的厂全都找出来。”

“你想法跟我一样，我还说给你提醒一下呢，你都自己做好规划了，可以啊，适合做业务的料。”

“我出去了，听说这些床垫厂都是从加工坊开始起来的，有的甚至是夫妻作坊，估计价格和账期，都会抠的死死的。我先去看看了解一下情况先。”说着我就拿着样板出来了。

一开始去了几家家具店都没打听出来，老板娘总觉得我是同行，想要了解进货渠道的，不愿意搭理我。我又是拿样品，又是掏名片，最后，终于有个老板跟我说了大概的位置。

我顺着老板说的地址一路寻找到偏僻的城中村边缘，有的是在山上，有的是在农田搭建的铁棚，有的是租民房做厂房，这些规模都不大，但是他们集中啊，一个城中村能有十来个床垫加工厂。

规模最大的也就六七个工人，老板自己跑业务。规模小的就是所谓的夫妻店了。俩公婆又是工人，又是业务员，还兼职送货。当你走进这一个产业以后你就会发现，这么个不起眼的小作坊，居然能生产出一些耳熟能详的大牌床垫，当然是有些贴牌和插边的行为存在。

可在当时来说就太普遍了，毕竟那时候中国对于品牌、专利、知识产权并没有特别重视和保护。而床垫这门技术真的没有太高的技术门槛，只要敢拼，俩公婆有几万块钱，就能办个厂，基本上都是赊账，材料到销售直到回款了才慢慢结算，很多人就是这样的经营模式，一年也能挣个二三十个。

这些老板对于我的到来那是相当欢迎，生意还没谈就拉着我炒菜喝酒，这行业的大部分人也是湖南人，而且没有什么架子，基本上就是一个样非常热情。因为他们的生意需要我们的支持，都希望多找几家供货商，这边拿一批那边拿一批，分散资金压力。

要是只有一个供应商，不仅供应商的货款回款有压力，一但不能及时付款会被断供，这对于拿定单赶货的小厂是有很大的风险的。一旦不能按时交货，那些家具厂的老板转而会找其它厂家。

正如他们需要我们，我们也需要他们，我们刚入行急需在市场上出货，而且我们是原料厂，资金也比其它打包带厂家充裕，关键是我们价格还便宜。所以他们非常欢迎我的到来。没一会就可以跟你聊得称兄道弟的，即便是因为生意上的客套，也会让你觉得很轻松，跟他们打交道不用像那些大企业一样规规矩矩，也没有那么多手续。

但是，唯一的要求就是质量要过关，毕竟做生意追求性价比以外还是想长久发展。通过认识一个床垫厂老板就可以把附近所有床垫厂的位置，老板的联系方式给到我，省去了我很多费时费力的业务开发工作。做业务就是这样转介绍永远比陌拜效果好，你说一百句不如熟人给你说一句。只要有一个熟人跟你拿货，那基本上大家都会跟你拿。

就这样不用一个星期，我就完成了周边床垫厂的开发与铺货。而且不是像大厂那样一卷一卷试用，直接发的都是三吨，五吨的出货量。十来个小床铺完货，基本上生产出来的库存就被消化了。刘总很开心，阳哥也很开心，我是又累又开心。

因为打包带一卷80斤，送货的时候我又不好意思看见司机，和床垫厂的老板自己在那里忙，所以我也会上手帮忙。搬了一个星期的货我累得是腰酸背疼的。

以至于晚上回来的时候，连折腾的想法都没有了。小英也很理解我，没有因为刚打开快乐的大门而对我纠缠不休。

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